源牌集團(tuán)：民族“土”品牌的成長(zhǎng)之路

文 金盛翔

源牌集團(tuán)：民族“土”品牌的成長(zhǎng)之路

文 金盛翔

杭州國(guó)電能源環(huán)境設(shè)計(jì)研究院院長(zhǎng)、杭州源牌集團(tuán)董事長(zhǎng)葉水泉

編者按

近期，2015第四屆杭商論壇上公布了新一屆“品質(zhì)杭商”及“杭商品牌案例”名單， 20位企業(yè)家獲“品質(zhì)杭商”稱號(hào)。本刊將陸續(xù)推出關(guān)于這批“品質(zhì)杭商”的創(chuàng)業(yè)故事，分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)，看他們?nèi)绾魏椭C創(chuàng)新。

1994年，在原電力工業(yè)部杭州機(jī)械設(shè)計(jì)研究所，一個(gè)由7個(gè)人團(tuán)隊(duì)組成的新研究室——人工環(huán)境研究室正式組建，從用戶也就是電力需求側(cè)進(jìn)行研究，往冰蓄冷專業(yè)方向開展研發(fā)，潛心研究制冰蓄冰技術(shù)，這就是杭州國(guó)電能源環(huán)境設(shè)計(jì)研究院（下稱國(guó)電能源院）和源牌集團(tuán)的前身。

冰蓄冷是利用夜間低谷電制取冷量，并以冰的形式儲(chǔ)存起來(lái)，供白天用電高峰時(shí)融冰制冷用的一種空調(diào)技術(shù)。其最大的價(jià)值體現(xiàn)在對(duì)電網(wǎng)的移峰填谷能力上，對(duì)發(fā)電、輸電、供電的建設(shè)和運(yùn)行效率有大幅度改善，同時(shí)對(duì)用戶也能大幅節(jié)省電費(fèi)開支。源牌以這一技術(shù)起家，不斷將其國(guó)產(chǎn)化、本地化，做了很多技術(shù)積累后，市場(chǎng)慢慢地接受這一新技術(shù)和產(chǎn)品，源牌也終于在行業(yè)內(nèi)聲名鵲起。

經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，現(xiàn)在的杭州國(guó)電能源院和其市場(chǎng)化品牌——源牌，潛心在能源電力和建筑環(huán)境領(lǐng)域從事科學(xué)研究和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是國(guó)內(nèi)建筑環(huán)境、能源電力領(lǐng)域知名的國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，其重點(diǎn)在低碳建筑和新能源電力兩大專業(yè)方向，大力研究開發(fā)低碳節(jié)能技術(shù)。如世博會(huì)中國(guó)館、上海中心、中國(guó)尊這樣的眾多國(guó)內(nèi)標(biāo)志性建筑中，都有源牌的技術(shù)和產(chǎn)品。

民族“土”品牌的科技轉(zhuǎn)型

源牌發(fā)展過(guò)程中經(jīng)歷過(guò)幾次大的變革，其中最大的一次轉(zhuǎn)變，是從國(guó)有科研院所轉(zhuǎn)制為民營(yíng)企業(yè)。經(jīng)過(guò)反復(fù)醞釀、研究，轉(zhuǎn)變思路，在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭羊——后來(lái)的杭州國(guó)電能源環(huán)境設(shè)計(jì)研究院院長(zhǎng)、源牌集團(tuán)董事長(zhǎng)葉水泉帶頭下，2009年，從事建筑能源業(yè)務(wù)的員工選擇徹底脫離國(guó)有身份，將整個(gè)團(tuán)隊(duì)重組為杭州國(guó)電能源環(huán)境研究院。2010年，國(guó)電能源院組建了產(chǎn)業(yè)集團(tuán)——源牌集團(tuán)，宣布了這一民族品牌正式進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)作。

葉水泉說(shuō)：“作為技術(shù)人員，我們做了大量的自主創(chuàng)新和進(jìn)口替代的工作，這是我們的主要成績(jī)。我們的許多自主創(chuàng)新超越進(jìn)口，并拉低了國(guó)外產(chǎn)品在中國(guó)的銷售價(jià)格，這就是我們現(xiàn)在的基本狀況?！彼硎荆瑢?duì)源牌能成長(zhǎng)為國(guó)外洋品牌非常在乎的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到欣慰。

準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)和創(chuàng)新

企業(yè)家有兩個(gè)能力很重要，首先要有準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)不確定性的能力。第二個(gè)能力是創(chuàng)新能力，創(chuàng)新是企業(yè)的本質(zhì)?！皩?duì)我們研究所來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新技術(shù)相對(duì)容易，很少有不可逾越的鴻溝，倒是使自己研發(fā)的新產(chǎn)品真正做到與市場(chǎng)對(duì)接，推廣到市場(chǎng)并得到顧客認(rèn)可，的確是一件非常不容易的事情。這里的關(guān)鍵，恰恰是我們技術(shù)人員最不擅長(zhǎng)的市場(chǎng)銷售工作?！比~水泉說(shuō)。

為了解決工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)艱難這樣的困境，源牌在國(guó)內(nèi)較早提出了“多專業(yè)交叉、系統(tǒng)化研究、快速產(chǎn)業(yè)化”的研究創(chuàng)新思路，建立了“系統(tǒng)化集成、關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)品支撐、技術(shù)服務(wù)進(jìn)行保障”相結(jié)合的的商業(yè)模式。重點(diǎn)在蓄能與變風(fēng)量空調(diào)、能源計(jì)量與能效管理、樓宇智能控制、區(qū)域與分布式能源等領(lǐng)域?yàn)轭櫩吞峁┘夹g(shù)咨詢、核心產(chǎn)品研制、安裝調(diào)試以及運(yùn)行維護(hù)等全過(guò)程服務(wù)。

正因?yàn)樵磁撇捎昧司哂袃?yōu)勢(shì)的工程承包業(yè)務(wù)帶進(jìn)產(chǎn)品銷售的方法，僅僅用了不到5年的時(shí)間，就讓2002年研制出的源牌“納米導(dǎo)熱復(fù)合蓄冰盤管”借助2008中標(biāo)“上海世博中心冰蓄冷空調(diào)系統(tǒng)集成”項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)勝長(zhǎng)期壟斷的國(guó)外鋼制蓄冰盤管，成為中國(guó)高端建筑機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)占有率第一的新產(chǎn)品。2012年，源牌“變風(fēng)量空調(diào)及其自動(dòng)控制等關(guān)鍵技術(shù)”被國(guó)家住建部鑒定為國(guó)際先進(jìn)水平，將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成本降低20%到40%，源牌也成為國(guó)內(nèi)承接高端建筑項(xiàng)目最多的企業(yè)之一。

參加第八屆APEC技術(shù)展覽會(huì)

榮獲2014年度功勛浙商稱號(hào) （左三為葉水泉）

“儲(chǔ)電儲(chǔ)能正當(dāng)時(shí)”

今天，傳統(tǒng)的能源使用方法面臨巨大瓶頸，需要進(jìn)行能源革命，從總體發(fā)展趨勢(shì)看，能源革命的主攻方向就是低碳化。正是基于化石能源儲(chǔ)量和環(huán)境承載容量的有限性，人們必將高度重視低碳能源的開發(fā)，一旦低碳能源網(wǎng)、智能電網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)高度融合，以化石能源為主要支撐的人類活動(dòng)將會(huì)發(fā)生徹底的變革。未來(lái)，眾多建筑都將成為一座座微型電站，無(wú)數(shù)個(gè)微型電站用能源總線聯(lián)系起來(lái)，就構(gòu)成了一張張高效的低碳能源網(wǎng)。要實(shí)現(xiàn)第三次能源革命，必須構(gòu)筑具有儲(chǔ)能功能的低碳能源網(wǎng)，并通過(guò)基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)建立的智能電網(wǎng)將發(fā)電、儲(chǔ)電、供電、用電有機(jī)結(jié)合起來(lái)。屆時(shí)，至少在占全社會(huì)總能耗50%以上的建筑和交通領(lǐng)域?qū)⒙氏葘?shí)現(xiàn)能源的零碳化應(yīng)用，人類的能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)將被徹底顛覆，而對(duì)環(huán)境的保護(hù)能力將得到空前提高。

為此，源牌首創(chuàng)建筑能源低碳化發(fā)展技術(shù)路線：積極研發(fā)建筑節(jié)能技術(shù)，不斷提高能源轉(zhuǎn)換和使用效率，減少建筑用能需求；同時(shí)大力開發(fā)新能源并配以合理儲(chǔ)能技術(shù)，以減少建筑對(duì)礦物質(zhì)能源的依賴；充分利用互聯(lián)網(wǎng)+，努力構(gòu)建智慧低碳能源網(wǎng)絡(luò)，最大限度透明能源供應(yīng)和需求信息，使得它們之間得到科學(xué)、及時(shí)、合理的配備，為建筑和區(qū)域?qū)崿F(xiàn)零碳排放提供整體化解決方案。

“未來(lái)的城市會(huì)是新能源與互聯(lián)網(wǎng)鑄就的世界。如果能實(shí)現(xiàn)我們的低碳能源、智能電網(wǎng)和IT互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)合一，未來(lái)的力量不可估量。‘低碳能源、建筑未來(lái)’就是我們追求的目標(biāo)和方向?！比~水泉強(qiáng)調(diào)。