主動出擊，適應(yīng)外貿(mào)“新常態(tài)”

通訊員 趙原

2015已然來臨，“十二五”進入尾聲，“十三五”悄然而至。

十八屆三中全會以來，中國經(jīng)濟開啟了“新常態(tài)”，對“新常態(tài)”的各種解讀也在2014年遍地開花，但有一個基本共識——這一次真的與以往不同：走內(nèi)涵，走價值，走可持續(xù)，最后還要“大規(guī)模走出去”。在這種“新常態(tài)”之下，太平洋機電集團積極響應(yīng)，努力踩準節(jié)拍、主動作為，開拓海外市場，2014年全年外貿(mào)銷售實現(xiàn)1.4億元，交出了一份滿意的答卷。

最近，在同太平洋機電集團所屬上海普恩伊進出口有限公司總經(jīng)理徐林和上海中紡機機械有限公司常務(wù)副總經(jīng)理張宏交流時，我對這兩家公司2014年的外貿(mào)情況有了深入了解。徐林、張宏分別對當(dāng)前的外貿(mào)形勢進行了分析，他們認為形勢逐漸好轉(zhuǎn)，市場開始回暖。徐林說，普恩伊公司在2014年初就擬定“主動走出去”的策略，取得了良好效果。2014年通過加強與代理商及國外客戶間的溝通聯(lián)絡(luò)，加強訂單的交流和跟蹤，加強售后服務(wù)等一系列的“推新品，拓市場”的舉措，終于贏得客戶信任，在新老市場上都取得了不俗的成績。

中紡機國產(chǎn)化CG6500系列劍桿織機，適用范圍廣，可滿足更多織造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

徐林介紹，在細紗機主機項目上，普恩伊公司主攻孟加拉市場。2014年中國國際紡織機械展覽會ITMA亞洲展覽會期間，業(yè)務(wù)員協(xié)同上海二紡機機械有限公司銷售人員為抓訂單，不辭辛勞直接陪同客戶驅(qū)車前往鹽城工廠實地考察，當(dāng)天趕回上海洽談具體合同細節(jié)到凌晨1點，最終與該孟加拉用戶簽訂了8萬錠的細紗機主機訂單。同時，為達成銷售目標(biāo)，銷售經(jīng)理多次走訪巴基斯坦和孟加拉國，拜訪新老客戶，最終簽訂1400萬美元的有效訂單。

在棉紡項目上，出口越南棉紡精梳項目的難度非常大，普恩伊公司與上海一紡機械有限公司緊密配合，所有參與項目的人員精打細算，從采購、制造、包裝、物流、匯率等各個方面著手控制成本，最終將主要競爭對手淘汰出局，成功地簽訂向越南出口精梳機等機型共255臺的訂單，合同金額768萬美元，緊緊地抓住了國內(nèi)紡織業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的契機。

在毛精梳項目上，普恩伊公司已向歐洲售出22臺精梳機，普恩伊公司和上海一紡機及外方實現(xiàn)了多方共贏的較好局面，最終實現(xiàn)太平洋機電集團產(chǎn)品在歐洲主機市場上的一個重要突破，填補了上海一紡機在毛精梳海外市場的空白。國外其他客戶聞訊后，后續(xù)訂單接踵而至，為2015年取得了良好開局。

張宏介紹了織機的外貿(mào)情況，上海中紡機按照市場發(fā)展變化的需求，積極調(diào)整外貿(mào)戰(zhàn)略，聚焦海外市場，以全力推進CG6500新型織機全面國產(chǎn)化和商品化進程，打開新型織機海外市場為契機，重塑中紡機企業(yè)的產(chǎn)品形象。2014年上海中紡機織機外貿(mào)銷售了13臺，其中新產(chǎn)品CG6500劍桿織機5臺，外貿(mào)收入同比增漲63.52%。目前，上海中紡機已落實的2015年外貿(mào)新訂單有伊朗客戶20多臺CG6500、伊朗客戶新龍萬事達3臺。

在紡織器材專配件及綜框自主出口方面，上海遠東鋼絲針布有限公司在2014年完成了210萬元的出口任務(wù)，并在印度、巴基斯坦和韓國等國家初步建立了新的市場銷售渠道。外貿(mào)訂單連連，這無疑為太平洋機電2015年外貿(mào)工作的蓬勃發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。