后移民時(shí)代，高凈值群體更專(zhuān)注海外投資置業(yè)

記者_(dá)方怡君 攝影_董德

后移民時(shí)代，高凈值群體更專(zhuān)注海外投資置業(yè)

記者_(dá)方怡君 攝影_董德

太平洋加達(dá)

石諾

姓名：石諾

學(xué)歷背景：英國(guó)考文垂大學(xué)就讀MBA

目前所在公司和崗位：太平洋加達(dá)移民副總裁

迄今位置申請(qǐng)案例數(shù)量：1000+主要申請(qǐng)國(guó)家：北美、澳洲、歐洲

在業(yè)務(wù)當(dāng)面的主要優(yōu)勢(shì)：諳熟移民留學(xué)產(chǎn)品及項(xiàng)目管理，與海外移民留學(xué)

專(zhuān)家及移民律師有緊密的聯(lián)系，積極活躍在各大社會(huì)團(tuán)體組織中。

公司主管評(píng)價(jià)：將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

一位移民行業(yè)的從業(yè)者，無(wú)論是金融背景還是法律背景上，都需要具有一定的知識(shí)儲(chǔ)備。“這對(duì)沒(méi)有過(guò)任何移民經(jīng)驗(yàn)的我來(lái)說(shuō)，是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。”石諾告訴《留學(xué)》，進(jìn)入移民行業(yè)的之初，她需要每天研讀各種移民政策、移民法案，查閱上萬(wàn)份資料，雖然辛苦，卻一點(diǎn)也不后悔。如今，石諾對(duì)于各個(gè)國(guó)家的移民政策耳熟能詳，對(duì)移民項(xiàng)目的構(gòu)成、運(yùn)作流程及可能存在的風(fēng)險(xiǎn)也了如指掌。

移民顧問(wèn)要具備綜合規(guī)劃的理念

在太平洋加達(dá)，石諾主要負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)，石諾對(duì)各個(gè)國(guó)家法規(guī)法律和一些具體移民項(xiàng)目的運(yùn)作比較了解，還會(huì)負(fù)責(zé)一些海外項(xiàng)目的拓展與開(kāi)?發(fā)。

即使任職公司副總裁，石諾也沒(méi)有停止做咨詢(xún)顧問(wèn)的工作?！耙泼裥袠I(yè)很看重口碑傳播，特別是從你這里成功的移民出去的客戶(hù)，很愿意把他自己的朋友親戚介紹給我們，所以我依舊會(huì)承擔(dān)部分的咨詢(xún)工作?！?/p>

在進(jìn)行移民咨詢(xún)的過(guò)程中，石諾發(fā)現(xiàn)，考慮子女教育是移民的首要因素，在所有的移民客戶(hù)群體中，有六成的客戶(hù)是為了給子女提供更好的教育而移民。但是在近年來(lái)，這個(gè)數(shù)字正悄悄發(fā)生改變?！耙泼窨蛻?hù)除了考慮子女教育外，也把進(jìn)行海外資產(chǎn)配置放到一個(gè)很重要的位置上?！?/p>

石諾告訴《留學(xué)》，一些申請(qǐng)人會(huì)在移民之前就會(huì)關(guān)注海外的房產(chǎn)，根據(jù)海外房產(chǎn)投資市場(chǎng)情況，選擇合適的移民國(guó)家。“隨著這個(gè)行業(yè)不斷改變的市場(chǎng)需求，我們進(jìn)入了一個(gè)后移民時(shí)代?！笔Z提到的后移民時(shí)代有兩層含義，一方面是客戶(hù)對(duì)移民后在海外生活的安置，如幫忙打理歐洲房產(chǎn)等十分關(guān)注，另一方面指咨詢(xún)顧問(wèn)要從投資的角度，幫助客戶(hù)推薦一些適合的金融產(chǎn)品如國(guó)外基金，甚至還有些客戶(hù)為了便于在國(guó)外的創(chuàng)業(yè)，考慮移民。

“客戶(hù)更關(guān)注移民后期服務(wù)，如留學(xué)、房地產(chǎn)投資、金融投資等將是未來(lái)太平洋加達(dá)主流業(yè)務(wù)。”以教育需求為例，太平洋加達(dá)設(shè)有海外留學(xué)事業(yè)部，客戶(hù)主要來(lái)自于已經(jīng)成功移民的老客戶(hù)或者有移民需求的新客?戶(hù)。

“我們會(huì)綜合考慮客戶(hù)整個(gè)家庭的需求，幫助他們制定適合家庭需求的移民方案，而不是單單把一個(gè)留學(xué)項(xiàng)目或移民項(xiàng)目單拎出來(lái)考察?！笔Z表示，這種綜合規(guī)劃的理念會(huì)在日后的工作中逐步強(qiáng)化。移民需要一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間周期，是一個(gè)會(huì)影響到一個(gè)家庭的重大決定，石諾希望能夠承擔(dān)起一位移民規(guī)劃師的工作，為每一位家庭打造適合的移民方案。

拎客

在考慮進(jìn)行投資移民之前，你需要做什么？

① 理性看待移民，反問(wèn)自己是否適應(yīng)陌生國(guó)家的生活

② 不盲從，對(duì)各個(gè)移民項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)值要有自己的判斷

③ 充分考慮自身能力，傾家蕩產(chǎn)為移民的做法不可取

④ 主動(dòng)了解移民國(guó)家的法案

⑤ 選擇口碑良好、具有移民資質(zhì)的成熟移民機(jī)構(gòu)

EB-5漲價(jià)已成定局未來(lái)市場(chǎng)監(jiān)管會(huì)更嚴(yán)格

對(duì)于近期一直流傳的EB-5在TEA地區(qū)的投資額將漲至80萬(wàn)美元，非TEA地區(qū)將漲至120萬(wàn)美元的消息，石諾坦言：“漲價(jià)基本已成定局”。繼續(xù)猶豫不決只能等來(lái)時(shí)間成本、金錢(qián)成本雙雙抬高的結(jié)果?！巴顿Y人應(yīng)盡快把握機(jī)會(huì)，趕在漲價(jià)前盡快選擇好項(xiàng)目后盡快投資。因此，想要避免因漲價(jià)而帶來(lái)的移民成本增加，趕在2015年9月30日法案到期之前盡早遞交申請(qǐng)，無(wú)疑是最為穩(wěn)妥的明智之選?！?/p>

雖然漲價(jià)導(dǎo)致一部分客戶(hù)的流失，但是，對(duì)于有一些有剛性需求的申請(qǐng)人來(lái)說(shuō)，熱度不減。

同時(shí)，石諾認(rèn)為，漲價(jià)也是表明美國(guó)政府對(duì)移民的主動(dòng)介入，“移民局包括IICC這些監(jiān)管部門(mén)對(duì)于EB-5的監(jiān)管力度越來(lái)越大，這對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，是好事情，因?yàn)樗麄兊耐顿Y風(fēng)險(xiǎn)會(huì)相對(duì)減小?！?/p>