廣聯(lián)達(dá)：轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)潮行業(yè)生態(tài)

在新的轉(zhuǎn)型定位中，廣聯(lián)達(dá)立足建設(shè)工程領(lǐng)域，圍繞工程項(xiàng)目的全生命周期，決心成為以建設(shè)工程領(lǐng)域?qū)I(yè)應(yīng)用為核心基礎(chǔ)支撐，以產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)征信、產(chǎn)業(yè)金融等為增值服務(wù)的平臺(tái)服務(wù)商，打造建筑產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，促進(jìn)建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。

據(jù)廣聯(lián)達(dá)總裁賈曉平介紹，廣聯(lián)達(dá)創(chuàng)業(yè)最開(kāi)始的時(shí)候，很樸素的一個(gè)想法就是能夠成為中國(guó)工程造價(jià)行業(yè)的No.1，最終在公司上市前的2005年到2007年，他們成為了行業(yè)的第一名。

而隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步普及以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，建筑軟件行業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境和用戶習(xí)慣都在發(fā)生改變。因此，廣聯(lián)達(dá)認(rèn)為，不論是產(chǎn)品形態(tài)，還是收入模式、運(yùn)營(yíng)模式、管理模式都要隨之改變。

廣聯(lián)達(dá)是如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，促成改變的呢？

新舊更替

廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司成立于1998年，2010年5月在深圳中小企業(yè)板成功上市，是中國(guó)建設(shè)工程領(lǐng)域信息化產(chǎn)業(yè)首家上市軟件公司。公司業(yè)務(wù)主要聚焦在建設(shè)工程領(lǐng)域，為客戶提供科技產(chǎn)品和服務(wù)。

賈曉平對(duì)記者介紹說(shuō)，過(guò)去，廣聯(lián)達(dá)的產(chǎn)品形態(tài)像微軟的套裝軟件，賣(mài)給用戶以后對(duì)用戶應(yīng)用的狀況不太清楚，通過(guò)客服、銷(xiāo)售人員去拜訪，掌握到的使用情況是片面的、碎片的、不連續(xù)的?，F(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)變成了“云+端”，過(guò)去的套裝軟件成了現(xiàn)在的用戶端，并在此基礎(chǔ)上加上了云服務(wù)。云+端的架構(gòu)使廣聯(lián)達(dá)和客戶成了有機(jī)整體，用戶的使用狀況廣聯(lián)達(dá)一目了然，哪些功能用得多、哪些用得不好，可以讓開(kāi)發(fā)和服務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)，產(chǎn)品改進(jìn)的速度得到提高。

運(yùn)營(yíng)模式也在變化。以往價(jià)值鏈?zhǔn)谴械?，有產(chǎn)品經(jīng)理、開(kāi)發(fā)人員、測(cè)試人員、市場(chǎng)人員、銷(xiāo)售人員、服務(wù)人員等，他們的關(guān)系是單線串行?！盎ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代要把研、營(yíng)、銷(xiāo)、服重構(gòu)，這些人員在剛立項(xiàng)的時(shí)候就組在一起，共同做產(chǎn)品，改變以往產(chǎn)品研發(fā)上市時(shí)間長(zhǎng)、產(chǎn)品研發(fā)與銷(xiāo)售服務(wù)脫節(jié)現(xiàn)象，把這些事情在前端并行解決?！辟Z曉平如此介紹。

基于以上產(chǎn)品形態(tài)、收入模式、運(yùn)營(yíng)模式、管理模式等方面的探索和變革，廣聯(lián)達(dá)正在悄然“變身”，從過(guò)去的造價(jià)工具軟件供應(yīng)商，成長(zhǎng)為建設(shè)工程領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)服務(wù)商。

形勢(shì)喜人

2015年是廣聯(lián)達(dá)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型元年。事實(shí)上，基于多年的深耕細(xì)作，廣聯(lián)達(dá)已經(jīng)不是上市初期的那個(gè)廣聯(lián)達(dá)。公司的業(yè)務(wù)已從單一的預(yù)算軟件擴(kuò)展到工程施工、工程信息、工程造價(jià)、工程教育、電子政務(wù)、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融與投資八大業(yè)務(wù)板塊，近百款產(chǎn)品，覆蓋PC端、移動(dòng)端、硬件端等多種平臺(tái)。

在專(zhuān)業(yè)應(yīng)用上，其PC端應(yīng)用有70余款產(chǎn)品、16萬(wàn)企業(yè)用戶、60萬(wàn)工具類(lèi)產(chǎn)品用戶、 100余萬(wàn)管理產(chǎn)品用戶;在移動(dòng)端APP方面，已有20款產(chǎn)品， 200多萬(wàn)的使用者;在硬件端應(yīng)用方面，有3000多的項(xiàng)目部、 3萬(wàn)多的使用者;在BIM應(yīng)用方面，有了輕量化的BIM應(yīng)用系列產(chǎn)品;在云空間方面，已經(jīng)有5000多個(gè)的項(xiàng)目。

在大數(shù)據(jù)方面，廣聯(lián)達(dá)的材價(jià)及指標(biāo)信息服務(wù)已覆蓋20個(gè)省 、3個(gè)直轄市 、4個(gè)自治區(qū)，擁有近7年的行業(yè)數(shù)據(jù)，從136萬(wàn)會(huì)員用戶、4萬(wàn)多家材料價(jià)格合作廠商中積累了4000多萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)，掌握了10000多個(gè)工程項(xiàng)目的價(jià)值數(shù)據(jù)。

在電子商務(wù)方面，其旗下電商品牌旺材電商于2015年正式運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)上有73類(lèi)、300種產(chǎn)品。該平臺(tái)還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向用戶提供服務(wù)，超過(guò)1萬(wàn)類(lèi)部品構(gòu)件信息向會(huì)員企業(yè)免費(fèi)開(kāi)放。目前意向簽約超過(guò)20億元，預(yù)計(jì)未來(lái)1—2年內(nèi)采購(gòu)額會(huì)達(dá)到百億級(jí)別。

同時(shí)，廣聯(lián)達(dá)還開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)金融方面的業(yè)務(wù)，兩家互聯(lián)網(wǎng)小貸子公司、一家商業(yè)保理子公司已經(jīng)正式運(yùn)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容涵蓋小貸、保理、保函等方面。

在國(guó)際化方面，自2009年起，廣聯(lián)達(dá)開(kāi)始國(guó)際化進(jìn)程。在美國(guó)、新加坡、英國(guó)、馬來(lái)西亞、芬蘭以及我國(guó)香港地區(qū)分別設(shè)立子公司，帶動(dòng)?xùn)|南亞、美洲、歐洲區(qū)域市場(chǎng)。

營(yíng)造生態(tài)

廣聯(lián)達(dá)將其戰(zhàn)略中專(zhuān)業(yè)應(yīng)用部分的重點(diǎn)歸納為“一建、兩聚、兩圈”，指向潛力巨大的存量市場(chǎng)?！耙唤ā本褪恰敖◣?kù)”，建立基于BIM的構(gòu)件庫(kù)，樹(shù)立核心優(yōu)勢(shì);“兩聚”就是“聚量”和“聚人”，“聚量”由以旺材網(wǎng)為代表的行業(yè)電商承擔(dān)，通過(guò)聚合采購(gòu)方和供應(yīng)商之間的批量采購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，直接降低采購(gòu)成本;“聚人”是聚集施工現(xiàn)場(chǎng)的各專(zhuān)業(yè)崗位和一線工人;“兩圈”是指“圈地”和“圈樓”，即圈定施工工地和樓宇運(yùn)維。在專(zhuān)業(yè)應(yīng)用的基礎(chǔ)上，廣聯(lián)達(dá)將獲得海量數(shù)據(jù)，為行業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的大數(shù)據(jù)服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)展以工程項(xiàng)目為核心的產(chǎn)業(yè)征信和產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)。

在“一建、兩圈、兩聚”的基礎(chǔ)上，廣聯(lián)達(dá)將積累更多有價(jià)值的數(shù)據(jù)，以此來(lái)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)，同時(shí)通過(guò)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用所積累的大數(shù)據(jù)是建筑行業(yè)所特有的，它將幫助廣聯(lián)達(dá)建立以工程項(xiàng)目為核心的產(chǎn)業(yè)征信體系。在此基礎(chǔ)上，廣聯(lián)達(dá)公司可以為建筑行業(yè)提供新的產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)，包括保理、保函、小額貸款、融資租賃等各種各樣的金融產(chǎn)品與服務(wù)。除傳統(tǒng)參與者外，軟硬件服務(wù)商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、專(zhuān)業(yè)咨詢服務(wù)商、征信機(jī)構(gòu)、金融合作伙伴等更多全新角色與組織也將參與進(jìn)來(lái)。最終，共同構(gòu)筑出一個(gè)互聯(lián)化、集成化、數(shù)字化、智能化的“互聯(lián)網(wǎng)+建筑”全新生態(tài)圈。

創(chuàng)業(yè)圈流傳著這樣一句話：三流的企業(yè)做產(chǎn)品、二流的企業(yè)做品牌、一流的企業(yè)做平臺(tái)、超一流的企業(yè)做生態(tài)。雖然不能絕對(duì)化，但這種說(shuō)法有其參考價(jià)值。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)模式的變革和拓展，廣聯(lián)達(dá)正走在超一流的“生態(tài)”之路上。