國內O2O行業(yè)發(fā)展回歸商業(yè)本質

門長暉

一直以來，國內O2O行業(yè)主要的業(yè)務模式就是“以補貼拉用戶、以用戶拉資本”，而隨著阿里大幅縮減校招名額、百度凍結社招、騰訊停止外包招聘并傳出要縮減部門，互聯(lián)網資本寒冬來襲的帷幕似乎漸漸拉開。O2O行業(yè)屬2014年以來崛起的互聯(lián)網新興領域，在以BAT為代表的傳統(tǒng)互聯(lián)網龍頭企業(yè)都開始縮減成本的形勢下，新興領域內的O2O企業(yè)瘋狂燒錢的業(yè)務模式更加難以為繼，與主要競爭對手合并重組以縮減成本、優(yōu)化資本配置成為一種較佳的發(fā)展模式。

近些年來，國內O2O行業(yè)作為一種互聯(lián)網的新興業(yè)態(tài)吸引了大量的資金資源涌入，資本的大量積聚反過來又不斷刺激新的創(chuàng)業(yè)者加入到競爭行列中來。資本看重的往往是用戶，用戶越多意味著未來流量變現(xiàn)的可能性越大，這就導致了大部分O2O新興企業(yè)在發(fā)展初期將更多的精力放在如何拉用戶上，自身產品前期的用戶數(shù)（往往是日活、月活）成為企業(yè)最主要的關注點。根據(jù)電商領域的“三次理論”：一個產品用戶連續(xù)使用三次后仍然覺得好，那他在以后都會繼續(xù)使用該產品。低價吸引并保持用戶自然而然就成為最直接和最有效的方法。

但是，低價往往意味著低利潤或負利潤經營，典型的就是滴滴等打車軟件兩頭補，一頭補用戶，一頭補司機，只收取司機20%的平臺傭金，不可能盈利，當錢“燒”完以后回過頭又得開始第二輪、第三輪的圈資本?？梢哉f，這是目前國內互聯(lián)網新興領域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的主要商業(yè)模式，盈利模式主要是拉投資，卻不是營業(yè)利潤。這應該算是一種脫離商業(yè)本質的“病態(tài)”發(fā)展模式，造成整個行業(yè)資源的極度浪費，不利于行業(yè)健康發(fā)展。特別是隨著互聯(lián)網資本寒冬的來臨，以價格為驅動的發(fā)展模式難以為繼。在這樣的背景下，由雙方某一共同投資人牽頭謀劃合并，以此規(guī)避競爭風險，就成為一種較佳的選擇。

用馬太效應來形容互聯(lián)網新興領域的橫向整合現(xiàn)象最合適不過，整個互聯(lián)網行業(yè)不同的細分領域市場最后勝出的往往只有幾家大的企業(yè)，強強聯(lián)手、強者更強，同時必定會伴有大量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)由于核心競爭力缺失而在行業(yè)發(fā)展的過程中漸漸消失。O2O行業(yè)當然也不會例外，行業(yè)目前已經步入去泡沫化的必經階段，行業(yè)的橫向整合重組是未來發(fā)展的必然趨勢。因此，合并重組可以看做是企業(yè)在“進化”的過程中自然而然選擇的一種生存策略。也就是說，資本的寒冬不會消滅O2O，它反而能夠幫助行業(yè)漸漸褪去非理性繁榮，回歸理性發(fā)展，加速物競天擇，倒逼O2O企業(yè)探索切實可行的商業(yè)模式，抓好痛點，搞好經營，這也正是商業(yè)發(fā)展的本質。

未來，O2O細分領域最好的發(fā)展模式莫過于通過統(tǒng)籌協(xié)調對業(yè)務和模式進行整合。從對整個行業(yè)發(fā)展的推動作用來看，整合是必要的，痛苦也是必經的，但要相信：冬天來了，春天還會遠嗎？