理念的力量

李春萍

采訪紅木嬌子宋春園，很難約到整塊的時間。因?yàn)樗苊?，每天在車?yán)?、廠里、店里重復(fù)著三點(diǎn)一線的奔波，每天也都在收獲著紅木賜予他的快樂。不論是在車?yán)铩S里還是店里，每當(dāng)與他談起時事新聞、社會傳聞和人物軼聞，他都會表現(xiàn)出寡言和無興趣。每當(dāng)記者拉開采訪的前奏，談到紅木、紅木本性和紅木家具制造及經(jīng)營時，他立即精神抖擻，從他的創(chuàng)業(yè)史說到木器工廠的企業(yè)管理，從經(jīng)營理念說到對未來市場展望，他會說個滔滔不絕，讓你聽得津津有味，讓你在大眾語言中聽出哲理，讓你在聊天式的采訪中受到啟迪，從而引起記者由不想寫到應(yīng)該寫，由應(yīng)該寫到必須寫的思想轉(zhuǎn)變。

創(chuàng)業(yè)“三部曲”

在居然之家金源店四層的紅木家具一條街，首先映入眼簾的是古香古色紅木牌樓兩側(cè)高高懸掛著的八盞“藝園紅木”宮燈，從門洞進(jìn)入，滿店的以小葉紫檀、黃花梨、紅酸枝極品木料雕制的各式明清家具讓人目不暇接，中堂、臥室、書房、客廳、餐廳、茶座等各種功能家具如家擺放，只有高檔賓館或高大客廳才能容得下的高3.5米、長5米的雕刻屏風(fēng)，高2.4米、框料8厘米見方的黃花梨頂箱柜，高架裝配式紫檀臥床，作為配品展出的長幾、花臺……令人感到這里儼然是一處高規(guī)格、高品位的古典家具博物館。而在紅博館中的宋氏檀坊家具店里，以宋氏雕刻工藝為特征的曲腿畫案、獨(dú)板羅漢床和精作沙發(fā)，向參觀者展示著古典家具的高貴和凝聚在家具上的京作文化。記者的采訪，正是在這兩處館堂中拉開帷幕的。

第一部“曲”：開辦作坊?！八噲@紅木”和“宋氏檀坊”的創(chuàng)造者宋春園，雖然業(yè)績頗豐，業(yè)內(nèi)小有名氣，但當(dāng)說起他的發(fā)家史，臉上也流露出初創(chuàng)的艱難、成長的曲折和成功的喜悅。他出生在浙江省的紹興，祖上務(wù)農(nóng)，父親在農(nóng)耕漁獵的閑暇修練水墨花鳥。幼年受父親的熏陶，宋春園迷戀繪畫和手工制作。17歲拜師學(xué)藝，從此步入古典家具的設(shè)計與制作生涯。

上世紀(jì)70年代初期，在農(nóng)民必須務(wù)農(nóng)的政策環(huán)境下，有著一手雕刻和木作手藝的宋春園，總想尋求機(jī)會沖破政策底線，醞釀開辦一家家具作坊。經(jīng)過苦思冥想，他終于腦瓜開了“竅”。到鎮(zhèn)上辦作坊，離開土地，得有人民公社的介紹信。于是，他找到了一位公社革命委員會領(lǐng)導(dǎo)，請他幫助開個介紹信，條件是宋春園得帶這位革委會的兒子學(xué)徒，宋春園果斷地答應(yīng)了。1972年，宋春園領(lǐng)辦的木器作坊開張了。當(dāng)時的生產(chǎn)條件簡陋，全程是手工作業(yè)，用料都是些榆木、柞木、椴木為主的硬雜木，產(chǎn)品主要是生產(chǎn)桌椅板凳。宋春園說：“那時說不上掙多少錢，主要用意是自己有興趣、喜好”。令宋春園和工友們沒想到的是，木器廠正常生產(chǎn)不久，就被當(dāng)成“資本主義的尾巴”割掉了。作坊沒有了，人散伙了，但是，宋春園在此間練就了一身過得硬的木作本領(lǐng)，為改革開放后再展宏圖奠定下了堅實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。談起第一部創(chuàng)業(yè)曲，宋春園說：“留得青山在，不怕沒柴燒”。

第二部“曲”：闖蕩京城。1978年黨的十一屆三中全會后，國家的大政方針發(fā)生了歷史性改變，“對內(nèi)搞活、對外開放、進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體制改革”成為了社會發(fā)展的主流。懷著一身高超木作手藝的宋春園，又做起了體現(xiàn)自身價值，靠本領(lǐng)脫貧致富的“夢”。1982年宋春園只身一人來到北京，按照中央當(dāng)時所允許的政策，他帶了三個徒弟，請了幾個幫手，在北京市朝陽區(qū)的三間房借地生“財”，辦起了家具廠。開始時，宋春園緊跟改革開放后人們要改善生活條件、提高生活質(zhì)量的大潮流，主要生產(chǎn)三門大衣柜、五斗櫥、電視柜、寫字臺、席夢思木床等大眾家具，并且以做工求勝、以質(zhì)量求勝、以價格求勝，逐漸發(fā)展到小有名氣。

宋春園對記者說：“闖蕩京城的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在1984年”。1984年春季，宋春園挑選了幾件質(zhì)量上乘的家具，參加了在北京市勞動人民文化宮舉行的春季商品博覽會。出人意料的是，他的展品得到參觀者的稱贊和購買者的青睞。在會展期間，宋春園一舉取得了20多萬元的訂單。他說：“當(dāng)時那個場面真是令人興奮，有的用戶寧可交50%的定金，也要買到我們做的家具”。

政策好，人努力。企業(yè)辦起來了，一帆風(fēng)順，卓有成效。宋春園沒有滿足現(xiàn)狀，在京城里逛故宮、看天壇、尋老宅，千方百計搜尋明清兩朝皇宮造辦處沉淀在民間的家具式樣，挖掘潛隱在木質(zhì)背后的古典家具文化，開始涉足紫檀、紅酸枝、金絲楠等名貴古典家具的修復(fù)和制造。在不到十年中，宋春園找準(zhǔn)了自己的位置，扎下了企業(yè)根基，完成了資本的原始積累。

“一朝被蛇咬，十年怕井繩”。隨著企業(yè)一步一個臺階地向前發(fā)展，宋春園的擔(dān)心也一波一波地加重。上世紀(jì)70年代初期，他領(lǐng)辦的木器作坊被“割了資本主義尾巴”的教訓(xùn)如影隨形，經(jīng)常在他的腦海里閃現(xiàn)。1989年時，他十分害怕政策生變，怕被當(dāng)成發(fā)展資本主義的典型，怕有牢獄之災(zāi)。宋春園說：“按照馬克思的說法，雇工是有剝削的，有剝削就有斗爭”。于是，宋春園打定了逃跑的主意，將多年積累下的100多萬元的現(xiàn)金分別存入老家紹興、寧波、杭州和北京的多處銀行，自己打道回府，躲到了老家寧波觀其形勢，關(guān)注政治動向。當(dāng)談到這段往事時，宋春園對記者說：“那段時間我是吃不香、睡不實(shí)，時刻準(zhǔn)備著被批斗”。

宋春園養(yǎng)成了辛勤勞動的習(xí)慣，回到老家無所事事，他并不習(xí)慣，創(chuàng)業(yè)的本能促使他在寧波辦了一處家具廠和一處加油站。他說：“生活中離不開木頭”。

第三部“曲”：再造輝煌。歷史仿佛同宋春園開了一個不小的玩笑。1989年之后，中國采取了深化改革、擴(kuò)大開放的開明政策。特別是1992年春鄧小平視察南方發(fā)表重要談話以后，社會主義市場經(jīng)濟(jì)在中國大行其道，給宋春園大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)吃了長效“定心丸”。他華麗轉(zhuǎn)身，于1992年終將寧波的小企業(yè)遷入北京，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，做起了再鑄輝煌的“夢”。

宋春園夢想成真。他在北京的大興區(qū)禮賢鎮(zhèn)租下19畝土地，建廠房、上設(shè)備、購原材，招兵買馬培訓(xùn)工人，瞄準(zhǔn)高端紅木家具，十分精準(zhǔn)地雕刻著他的產(chǎn)業(yè)。1996年，宋春園將先期的股份制企業(yè)改制為“藝園誠順家具有限公司”。如今，這家公司已經(jīng)發(fā)展到年銷售收入在7000萬元左右的成熟企業(yè)，先后在業(yè)界奪得“消費(fèi)者滿意單位”、“北京百姓信賴的十大品牌家具”等一系列殊榮，在業(yè)界樹起了領(lǐng)先地位，宋春園被北京晚報聘為紅木家具俱樂部專家。

恪守“三理念”

從學(xué)徒到創(chuàng)業(yè)，從創(chuàng)業(yè)到輝煌，宋春園作為一個為民族傳統(tǒng)家具而“雕刻”的手藝人，走出了一條成功之路，實(shí)現(xiàn)了自己的愿望，體現(xiàn)了人生價值。當(dāng)記者同他談起成功的秘訣這個很難回答的問題時，不善言談、注重實(shí)干的他略加思索，道出了真諦：誠信、技術(shù)、質(zhì)量。

誠信惟本

宋春園對記者說：“一個人如果丟掉了誠信，不但不可能干成什么事業(yè)，而且也會失去人格”。在他看來，辦企業(yè)，選項、資金、人才、技術(shù)很重要，但更重要的是誠信。宋氏誠信，主要體現(xiàn)在三個方面。

一是選料誠信。宋春園說，做高檔紅木家具，其材質(zhì)差距懸殊，摻雜、使假、替換的空間很大。特別是在修補(bǔ)技術(shù)發(fā)達(dá)、遮掩瑕疵辦法很多的現(xiàn)實(shí)，如果業(yè)主心思不正，很容易獲得不義之財。他對記者說，他絕不這樣干。到他的工廠一看，小葉紫檀、紅酸枝這些在業(yè)界奇缺的原材，在場地囤積著。為采購好料、真料，他親自下越南、老撾、緬甸等原產(chǎn)地，一棵一棵地挑選，進(jìn)場時不留空白地驗(yàn)貨，白皮、朽木、雜材，即使是很便宜，他也不要。有一次，在東南亞的原始森林里，宋春園發(fā)現(xiàn)了一株奇大的癭木，木質(zhì)亮而不燥，潤澤、含蓄、古樸，集癭木多種天然圖案為一身，讓他眼前發(fā)光。經(jīng)輾轉(zhuǎn)委托好友幫忙，動用當(dāng)?shù)夭筷牭闹鄙w機(jī)，將其吊出原始森林，最終運(yùn)回國。顧客以樣品訂貨，保證樣品與成品的用料一致，如有瑕疵，絕不出廠。

二是價格誠信。在中國，由于家具市場的狀況和供需方的營銷習(xí)慣使然，紅木家具基本是議價市場，做不到實(shí)標(biāo)一口價。宋春園說，他能夠把握的是合理定價，不出虛高價，以薄利多銷取得市場份額，以市場份額保利潤。他還說：“高檔紅木家具的買賣過程，實(shí)質(zhì)是交朋友的過程。既然是朋友，就更不允許來虛的，不允許說假話?！痹谒未簣@看來，現(xiàn)在是信息高度發(fā)達(dá)的社會，材料價格、用工成本、店鋪?zhàn)饨?、企業(yè)折舊等影響產(chǎn)品價格的各種信息極其透明，現(xiàn)實(shí)情況也不允許賣方說假話。他認(rèn)為，假價格、虛價格成就不了大企業(yè)。在宋春園旗下的紅博館宋氏檀坊古典紅木家具店里，記者第一次見到宋春園的合作伙伴，他們之間就是通過買家具，交上了真朋友。合作伙伴說：“買老宋的家具，不用擔(dān)心什么，價格的組成都能同買家說清楚，先看好貨，老板就會亮出底價，雙方覺得合適，很快就簽合同，沒有口干舌燥的爭爭講講”。宋春園說，藝園進(jìn)入北京市場20多年，從來沒有發(fā)生過任何價格糾紛。只要坦誠待客，就會留住用戶。

三是時間誠信。紅木家具屬于高檔貴重物品，用戶都是有品位、有素質(zhì)的成功人士，往往時間意識強(qiáng)烈。宋春園說，同這樣的群體進(jìn)行商品交易，必須守時。定的交貨時間，必須準(zhǔn)時交付；定的交談時間，必須爭取先到；定的上門服務(wù)時間，必須嚴(yán)格遵守。對此，宋春園說到做到?？诳谙鄠?，他遇到了許多慕名客和回頭客。

技術(shù)惟先

紅木家具，是傳統(tǒng)技術(shù)與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。所謂傳統(tǒng)技術(shù)，主要指卯榫連接結(jié)構(gòu)、手工雕刻藝術(shù)和器型風(fēng)貌；所謂現(xiàn)代技術(shù)，主要指利用現(xiàn)代生產(chǎn)工具確保尺寸精度；利用現(xiàn)代干燥工藝處理原料；利用現(xiàn)代輔助材料提高家具使用壽命。對此，宋春園的座右銘是用技術(shù)領(lǐng)先贏得市場占先。藝園和宋氏家具的技術(shù)含量主要體現(xiàn)在廣作用料、蘇作精工和京作文化。

藝園紫檀如意架子床，采用月洞式布局，如意題材雕刻床頭、外加十字形木件，連接成大面積的靈子板，用四簇云紋雕圖，寓意“四合如意”，整體給人以空靈可愛的感覺，是用料考究、設(shè)計新穎、超凡脫俗、木質(zhì)集成的精品。

藝園寒雀圖羅漢床，以北京畫家崔白的《寒雀圖》為參照，描繪一個隆冬季節(jié)的黃昏， 一群麻雀在古木上安棲入眠的景象，以松動靈活的雕刻手法，將絹本形式轉(zhuǎn)換為木雕，給人以坐床小酌如同置身大自然的幻覺，充分體現(xiàn)了作者豐富的想象力，是藝園雕刻藝術(shù)的代表作。

藝園紫檀貴妃塌，一側(cè)做成圓形卷書式靠枕，另一側(cè)做成微傾靠背，背板透雕拐子紋和中國結(jié)，底面下牙條浮雕百果，三彎腿外翅鳳尾足，充分體現(xiàn)了古典的均衡與現(xiàn)代的對稱，看似收藏家的鎮(zhèn)館之寶，實(shí)為現(xiàn)代貴夫人陶冶情操的使用器物。

藝園紫檀乾隆靈芝案，是由背靠長條幾，中置八仙方桌，兩面對稱太師椅四件組合而成。這組紫檀精品用料碩大、比例協(xié)調(diào)，通體為名貴的檀香紫檀精雕細(xì)刻，集歷代工藝之大成，充分體現(xiàn)了承前、仿古、創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合，是把古代宮廷御物移植為現(xiàn)代家具的杰作。

藝園和宋氏家具，其設(shè)計理念是形、材、藝的結(jié)合。無論是到藝園紅木家具店參觀，還是到宋氏檀坊選購，都會使到訪者大開眼界。宋氏利用嫻熟而精湛的技藝，將古典家具做成了現(xiàn)代藝術(shù)品，還似乎有一種清朝乾隆造辦處產(chǎn)品的味道。

質(zhì)量惟上

“質(zhì)量是企業(yè)的生命線”。對于這句至理名言，宋春園有獨(dú)到的感受。宋春園對記者說：“好的紅木家具，首先看它的藝術(shù)價值和收藏價值，然后才去看它的使用價值。這樣的高檔商品質(zhì)量要經(jīng)過多年陳設(shè)檢驗(yàn)。所以保質(zhì)期要長?！彼f：“藝園家具售出后，終身托管維護(hù)，如果買家認(rèn)為有質(zhì)量問題，可以無條件隨時退貨”。

宋氏家具之所以質(zhì)量高、靠得住、市場競爭力強(qiáng)，根源就在于從下料到成品，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。一是嚴(yán)把材料關(guān)。“材質(zhì)好，家具才能好”。這是宋春園多年掛在嘴上的一句話。他說：“選料不但要選規(guī)格，更重要的要選材質(zhì)。在棄白皮、用蕊料的同時，還要注重材質(zhì)的顏色、紋理、細(xì)膩度和蠟質(zhì)的飽和度”。

二是嚴(yán)把工藝關(guān)。藝園家具有制作工藝流程，按程序生產(chǎn)，杜絕環(huán)節(jié)“節(jié)約”；板面相接，一律采用傳統(tǒng)的榫卯結(jié)構(gòu)，杜絕“膠釘”“幫忙”；精工細(xì)作、精雕細(xì)刻、精準(zhǔn)牢固、里外一致，全部采用燙蠟，杜絕著色和固化處理。藝園制作工藝，凸顯了“把紅木當(dāng)玉琢”的精工理念。

三是嚴(yán)把檢查驗(yàn)收關(guān)。在選料、制作、貼圖、雕刻、裝配和燙蠟等各環(huán)節(jié)，都有嚴(yán)格的質(zhì)量檢查驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，只有經(jīng)嚴(yán)格檢查驗(yàn)收，才準(zhǔn)許轉(zhuǎn)入下道工序。凡藝園出廠的產(chǎn)品，都委托質(zhì)量監(jiān)督部門進(jìn)行鑒定，并且照片、編號、證書、防偽標(biāo)識齊全。宋春園對記者說：“到北京發(fā)展20多年，從沒出現(xiàn)過質(zhì)量事故”。

“質(zhì)量第一，信譽(yù)至上”，已經(jīng)成了藝園紅木名副其實(shí)的“廠訓(xùn)”。

追求“三效果”

“藝園紅木”經(jīng)過20多年的京城打拼，最終修得企業(yè)正果；孜孜不倦的追求，贏得消費(fèi)者良好的口碑；長線發(fā)展戰(zhàn)略所形成的無形資產(chǎn)，將推動藝園紅木誠順公司走上持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的道路。通過傳承傳統(tǒng)古典家具制造工藝和雕刻技術(shù)創(chuàng)新，藝園紅木形成了獨(dú)特風(fēng)格，打造了品牌，開拓了市場。這就是藝園紅木掌門人宋春園的愿望。他，用23年時間，創(chuàng)造了屬于自己的產(chǎn)品風(fēng)格、品牌和市場，圓了自己的古典紅木家具夢。

藝園紅木的風(fēng)格：古典、高貴、大器、典雅。藝園把木頭當(dāng)玉琢，久而，形成了自己的風(fēng)格。以明清兩朝皇室家具為范本，融入現(xiàn)代文化元素，把家具做成古典與現(xiàn)代相結(jié)合的藝術(shù)品。集廣作、蘇做、京作之大成，創(chuàng)造“官作”樣品，使家具透著王者之氣，凸顯皇家之高貴。藝園家具在雕刻手法和題材上，參照北京和臺北故宮博物院的館藏名作，臨摹宮廷畫家如郎世寧等名作，運(yùn)用平刀、斜刀、三角刀具雕刻出十分逼真的景、人、物，使珍奇畫作在家具上得到傳承和延伸，充分體現(xiàn)藝術(shù)的永恒。藝園紅木的風(fēng)格，實(shí)質(zhì)是名貴的象征。

藝園紅木的品牌：認(rèn)知程度高、潛在價值大、發(fā)展形勢好。在創(chuàng)作一流家具，打造一流品牌的理念指導(dǎo)下，藝園紅木用御用標(biāo)準(zhǔn)來要求各環(huán)節(jié)，用出精品、出名品、出極品來規(guī)范企業(yè)的運(yùn)營和管理；采取“以人為本”的人才引進(jìn)、管理、使用和激勵機(jī)制，在做到木盡其用的同時，做到人盡其才，從而把企業(yè)標(biāo)識、企業(yè)文化、精神象征和價值理念發(fā)揚(yáng)光大，取得商品的溢價和增值效應(yīng)?，F(xiàn)在，不但在京城有名的居然之家、紅博館、玉泉營紅博館等實(shí)體家具店能一覽藝園紅木家具的王者風(fēng)范，而且在無邊無際的互聯(lián)網(wǎng)上，也可領(lǐng)略到藝園紅木家具的典雅尊容，或許還能看到大量的用戶點(diǎn)贊。

藝園紅木的市場：產(chǎn)銷均衡、風(fēng)險可控、潛力凸顯。由于藝園紅木具有明顯的風(fēng)格優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和售后服務(wù)優(yōu)勢，在中國經(jīng)濟(jì)走入“新常態(tài)”，高檔耐用消費(fèi)品市場低沉的嚴(yán)峻形勢下，基本做到了以銷定產(chǎn)，見訂單下料，貨幣回籠后再進(jìn)原料，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)與市場的良性循環(huán)。據(jù)藝園紅木掌門人宋春園介紹，去年在市場初寒的情況下，藝園紅木憑著多年的品牌和質(zhì)量優(yōu)勢，仍創(chuàng)造了年銷售額達(dá)到7000萬元的佳績。當(dāng)記者問到今年的銷售預(yù)期時，宋春園似乎是留有余地地說：“與去年比較，可能出貨量要有所下降。但由于出售的都是精品，有的甚至是多年的鎮(zhèn)店之寶，因此，銷售總額不會出現(xiàn)大的滑坡”。

宋春園成功了，但他仍然固守著艱苦奮斗精神，保持著勞動人民的本色，同老伴一起齊心協(xié)力、相互分工處理內(nèi)外事務(wù)，為創(chuàng)造更加美好的未來堅持不懈地努力著。

展望未來，宋春園對紅木家具市場的前途充滿信心，對藝園紅木誠順有限公司的前程充滿信心。祝福藝園紅木永葆誠信本色，道路越走越寬廣。

（作者單位：中國國土資源報社）