我為客戶，客戶信我河南二紡機產(chǎn)品市場占有率居高不下的秘籍

本刊記者 段永利

我為客戶，客戶信我河南二紡機產(chǎn)品市場占有率居高不下的秘籍

本刊記者 段永利

河南二紡機一直在努力提高產(chǎn)品可靠性。

“我們的錠子與國外的相比，車速和振幅一點不比他們的差。Novibra和Texparts向客戶承諾產(chǎn)品可使用10年以上，我們的錠子也能用到8～10年。在產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性、耐磨性方面，我們一直在努力?！焙幽隙彊C股份有限公司董事長、總經(jīng)理牛玉生說。

致力于打造中國錠子第一品牌的河南二紡機，擁有較強的綜合技術(shù)力量，注重基礎(chǔ)研究，強化技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，其首創(chuàng)的高速錠子節(jié)能效果可達(dá)3%，常年棉紡市場客戶量在1000家左右（規(guī)模以上企業(yè)）。

質(zhì)量出色，服務(wù)出彩

錠子可靠性是客戶最關(guān)注的指標(biāo)。河南二紡機副總經(jīng)理曹秀成告訴記者，近年來，針對紡紗對錠子的性能要求，公司運用振動學(xué)、摩擦學(xué)、液體動力學(xué)理論對錠子結(jié)構(gòu)進(jìn)行全新設(shè)計、研究制造工藝、裝備，改造傳統(tǒng)生產(chǎn)設(shè)備和工藝，不斷推出新產(chǎn)品，使其實現(xiàn)高速化、低噪音、長壽命等性能要求，服務(wù)于紡織行業(yè)向高速化、連續(xù)化、自動化發(fā)展需要。

“我們會定期以技術(shù)研討的形式走訪，向客戶詳細(xì)介紹新型產(chǎn)品，分析產(chǎn)品趨勢和方向，普及棉紡錠子在使用過程中應(yīng)注意的問題及其維護(hù)、保養(yǎng)知識。同時，我們也會根據(jù)客戶紡紗支數(shù)的檔次，推薦合理錠子產(chǎn)品。這樣不僅能做到完全滿足用戶工藝要求，又能為客戶節(jié)約成本?！?牛玉生表示。

鞏固國內(nèi)，拓展海外

河南二紡機利用品牌優(yōu)勢，細(xì)分市場，準(zhǔn)確定位，贏得了市場認(rèn)可，據(jù)悉，企業(yè)在國內(nèi)棉紡錠子市場占有率達(dá)到40%。

河南二紡機的錠子不僅國內(nèi)暢銷，還主要出口棉紡細(xì)紗錠子、化纖錠子到越南、土耳其等國。同時，也能為進(jìn)口的德國青澤、瑞士立達(dá)、日本豐田、印度朗維等細(xì)紗機品牌配套生產(chǎn)棉紡錠子。

“我們與國際知名錠子公司Novibra公司合作，推出的Novibra錠膽和Croco-doff自動夾紗裝置的錠子，現(xiàn)在山東、浙江部分企業(yè)試用，反響不錯，在節(jié)省資源、節(jié)省人工、提升效率等方面十分明顯”，曹秀成說，“我們還大量推出YD61系列新型結(jié)構(gòu)錠子，適用于短車提速的新型光桿錠子等，滿足用戶的不同創(chuàng)新需求”。

在開拓國際市場方面，河南二紡機設(shè)立了國際貿(mào)易部，加強渠道建設(shè)，積極尋求新客戶，形成新的市場增長點。目前他們已接待了巴基斯坦、印度、越南等多國客商，并為其提供適用產(chǎn)品，到企業(yè)參觀考察。

打造精細(xì)化管理模式

為鞏固行業(yè)競爭力，河南二紡機對錠子生產(chǎn)的關(guān)鍵零件、關(guān)鍵工序及重點質(zhì)控點，建立了工序圖示、數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)指導(dǎo)書、工裝及夾具檢驗驗證的精益流程控制方法，保證成套錠子產(chǎn)品的精度，從而保持公司在行業(yè)內(nèi)的競爭力。

也是基于精細(xì)化管理的思路，河南二紡機對生產(chǎn)組織進(jìn)行調(diào)整，零部件入庫必須經(jīng)過質(zhì)量部質(zhì)檢站的科學(xué)、嚴(yán)格的抽檢及關(guān)鍵項目的全部檢測。比如使用錠桿彎曲度自動測量機，實現(xiàn)高速度、高精度、100%檢測及自動分揀，測量結(jié)果及數(shù)據(jù)可視，檢測效率大幅度提升。

近年來，河南二紡機持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入，提高創(chuàng)新能力，僅2014年就投入552萬元。同時，還在工廠安裝了棉紡細(xì)紗機，以實現(xiàn)更充分地產(chǎn)品試驗、研究和培訓(xùn)，保證產(chǎn)品的技術(shù)性能和可靠性。

談及未來企業(yè)發(fā)展，牛玉生表示：“河南二紡機會以國際知名公司的產(chǎn)品為標(biāo)桿，穩(wěn)定和提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證產(chǎn)品的可靠性和一致性。與此同時，配合集落長車的技術(shù)和設(shè)備功能，開發(fā)高速化、多功能的錠子；滿足紡織企業(yè)短車升級改造用的鋁套管錠子的需求；進(jìn)一步開發(fā)與制造節(jié)能、省油、易維護(hù)的錠子”。