全面轉型互聯網 用友勝算多少？

文/陳卓

全面轉型互聯網 用友勝算多少？

文/陳卓

企業(yè)互聯網化是當今所有企業(yè)進步發(fā)展的焦點方向，也是中國IT產業(yè)服務中國經濟轉型升級的關鍵路徑。

在2015年舉辦的以“開放 連接 未來”為主題的用友2015伙伴大會上，用友正式宣布公司由“用友軟件”更名為“用友網絡”，擁有26年歷程的用友軟件更名，標志著用友正去“軟件化”，加強企業(yè)互聯網與互聯網金融業(yè)務的發(fā)展。與此同時，用友在原有的行業(yè)軟件、咨詢、開發(fā)等軟件相關的產業(yè)鏈伙伴之外，還大力推進了與其他合作伙伴的合作，不僅包括百度、阿里、京東、滴滴打車等互聯網公司，還包括招商銀行、民生銀行、平安銀行等金融機構。

其實，用友的這次更名調整與2012年的域名更換如出一轍。2012年4月，用友軟件更換新品牌標志用友yonyou，原域名ufida.com/. com.cn被替換。yonyou.com與用友中文域名諧音。更名當天，云平臺正式發(fā)布。分析人士表示，換標可能是為了配合最新的云戰(zhàn)略。UFIDA域名從2005年開始應用。2005年4月，用友軟件將曾公司的英文名稱由“UFsoft”更換為“UFIDA”，當時用友軟件董事長王文京表示，其目的是加快國際化步伐。

伙伴大會上用友董事長兼CEO王文京對此表示：用友新時期將在服務企業(yè)互聯網化的戰(zhàn)略方向下，以企業(yè)互聯網生態(tài)圈構建者為核心目標，強化軟件業(yè)務發(fā)展優(yōu)勢，戰(zhàn)略加速互聯網服務業(yè)務，把互聯網金融業(yè)務作為戰(zhàn)略業(yè)務之一加快布局發(fā)展，實現軟件、互聯網服務、金融服務業(yè)務融合發(fā)展。

據了解，在用友公司傳統(tǒng)的軟件業(yè)務方面，用友面向大型企業(yè)的NC6、面向成長型企業(yè)的U8+，以及面向小微企業(yè)的T+，都在擴展其互聯網應用;而用友所提供的企業(yè)互聯網服務則以企業(yè)運營與管理服務為核心，幫助客戶實現商業(yè)創(chuàng)新，比如，用友通信推出的工作手機，以及暢捷通工作圈、易代賬，用友優(yōu)普企業(yè)空間等都是典型的企業(yè)互聯網服務；在互聯網金融服務方面，用友自2014年7月獲得支付牌照之后，大力推展其互聯網金融服務，目前用友已經擁有支付業(yè)務(U網銀、暢捷支付)與P2P業(yè)務(友金所)。

除此之外，用友在本屆大會上還發(fā)布了用友企業(yè)互聯網開放平臺—iUAP。據悉，該平臺基于互聯網技術與架構，采用UAP和iEOP雙核模式，企業(yè)既可以將內部的運營管理數據與已有的互聯網應用連接起來，也可以依據雙核平臺開發(fā)企業(yè)內部或基于互聯網的全新應用。同時，通過開放的平臺與架構，大量的開發(fā)者也可以通過生態(tài)圈的模式圍繞客戶提供服務。時光荏苒，2015年7月1日，用友網絡總裁王文京發(fā)布最新策略，用友成立控股新互聯網子公司，原用友優(yōu)普總裁向奇漢調任新公司任總裁，全面負責用友企業(yè)互聯網戰(zhàn)略；原屬于用友優(yōu)普的U9產品線并入用友網絡，并將U8產品線采取全分銷經營模式，原負責合作伙伴業(yè)務的用友優(yōu)普副總裁徐洋升任總裁。

這家互聯網公司的具體情況：

核心產品：基于公有云的在線CRM、企業(yè)空間；

公司人數：預計年底800人。

公司投資規(guī)模：10億元，分階段投資；10%用友關聯公司投入。

持股比例：30%左右員工持股。

目標：2～3年獨立上市。CRM產品超越紛享銷客、銷售易等；企業(yè)空間預計在線活躍用戶數100萬以上。

銷售團隊：除了拆分之后的團隊，主要招聘研發(fā)團隊和銷售團隊，尤其是地面推廣團隊。

2015年7月底，用友網絡科技股份有限公司與阿里巴巴在北京簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議：全面、緊密合作，對接雙方規(guī)模的生態(tài)資源，構建B2B2C企業(yè)互聯網復合生態(tài)，共同創(chuàng)新企業(yè)互聯網服務，推進企業(yè)快速采用公共云服務，服務企業(yè)“互聯網+”及“中國制造2025”。同時，阿里巴巴集團宣布對旗下阿里云戰(zhàn)略增資60億元人民幣（約折合10億美元）。

阿里巴巴集團CEO張勇表示，60億元投入只是開始，希望阿里云能不斷賦予所有商家、合作伙伴新的能力，幫助所有企業(yè)升級基礎設施，直接連接消費者，將數據轉化為生產力，最終從IT走向DT。毫無疑問，用友是合作伙伴中非常重要的一個。

攜手共建互聯網新生態(tài)

“企業(yè)互聯網化是當今所有企業(yè)進步發(fā)展的焦點方向，也是中國IT產業(yè)服務中國經濟轉型升級的關鍵路徑。對接阿里巴巴的生態(tài)資源，把電子商務和云計算服務與企業(yè)管理和運營服務打通，將為企業(yè)客戶創(chuàng)造出聚合效應和全新價值，在全面服務中國及全球企業(yè)互聯網化的同時，也將加速用友自身的創(chuàng)新發(fā)展?！庇糜丫W絡董事長兼CEO王文京表示。

阿里巴巴集團CEO張勇說道：“阿里很高興與用友網絡達成戰(zhàn)略合作。在數據經濟和實體經濟全面融合的時代，大數據是新經濟的能源，云計算將成為引擎，助推企業(yè)從IT時代走向DT時代。阿里云和用友聯手，將能充分利用雙方的互補性，創(chuàng)建更好的生態(tài)，幫助更多企業(yè)和機構擁有基于云計算的基礎設施，讓數據經濟融入經濟管理的各個環(huán)節(jié)，最終把數據轉化為生產力?！?/p>

基于“互聯網+”的新業(yè)態(tài)被視為新的經濟增長動力，作為經濟主體，中國企業(yè)的互聯網化，更被視為實現“互聯網+”新經濟形態(tài)的關鍵所在?！鞍⒗锏碾娮由虅?交易服務與用友的企業(yè)管理/運營對接打通，將幫助企業(yè)實現前中后臺及企業(yè)間一體化、網絡化、數據化，全面完成企業(yè)的互聯網化，并服務中國企業(yè)的全球化”，互聯網經濟學家、管理學家呂本富教授表示，“這對整個中國企業(yè)、中國經濟的轉型升級都具有重大意義。”

四大領域齊發(fā)力

目前是用友網絡和阿里巴巴全面深入合作的第一階段，主要聚焦在企業(yè)云計算服務、電子商務、大數據、數字營銷等四大領域。

在云計算領域，阿里云將為雙方生態(tài)合作提供統(tǒng)一平臺。根據協(xié)議，用友旗下多款產品將逐步遷入阿里云，在云上向企業(yè)提供SaaS化服務。企業(yè)將可一站式獲得阿里云提供高可靠、強性能的云計算支持，以及用友網絡提供多樣化行業(yè)解決方案 。阿里巴巴和用友網絡這兩大生態(tài)體系也將在阿里云平臺上實現融通。

在電子商務領域，用友將推出一款電商ERP即“電商通”，為企業(yè)客戶在阿里的淘寶、天貓等電商平臺上進行電商訂單處理的互聯網應用服務和數據接口服務，阿里將在“電商通”的測試資源、應用上線、商務運營方面給予積極、快速的響應支持。在“電商通”的基礎上，通過為雙方的企業(yè)客戶提供基于此數據對接平臺共享雙方的電商和ERP接口，實現線上線下優(yōu)勢的互為補充，從而為企業(yè)客戶提供完整的全渠道營銷服務與解決方案。

在大數據領域，雙方將以阿里云和阿里數據平臺為基礎，先期聚焦于數據分析工具和數據產品兩個方向，由用友推出的一套面向企業(yè)客戶的云BI產品—BQ Cloud，雙方將共同推廣和運營該產品。雙方將成立聯合數據工作室，負責推進基于阿里云的BQ Cloud產品及后續(xù)數據產品的研發(fā)工作。雙方還將深入探討其它技術產品的合作。

在數字營銷領域，上海秉鈞網絡科技有限公司旗下紅人自媒體資源將全面入駐阿里媽媽廣告平臺，打通用友秉鈞的營銷平臺與阿里媽媽廣告系統(tǒng)平臺，整合阿里與用友秉鈞的營銷推廣渠道資源與推廣模式，實現客戶、營銷資源與推廣以及結算體系的一體化。

責任編輯：張貝貝

zhangbb@softic.com.cn

陳卓

特約撰稿人