中超獲益，中甲又該如何走

公兵 王浩明

中超聯(lián)賽未來(lái)五年將獲得80億元媒體版權(quán)收益一經(jīng)宣布，舉世皆驚。這一方面將過(guò)往中超求爺爺告奶奶甚至倒貼錢求人轉(zhuǎn)播、與國(guó)外相比媒體版權(quán)收益在國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部收益中呈倒掛結(jié)構(gòu)的局面徹底扭轉(zhuǎn)，另一方面也使得中超與“小弟”、中國(guó)足球二級(jí)聯(lián)賽中甲的差距愈發(fā)呈鴻溝之勢(shì)。

中超這80億元只是媒體版權(quán)收益，還沒(méi)算上贊助商帶來(lái)的收益。而目前中甲的冠名贊助商年贊助金額為千萬(wàn)元級(jí)別，與中超的億元級(jí)別差距甚大，而且中甲的商務(wù)開(kāi)發(fā)體系還不完善，目前只有冠名贊助商58同城以及提供比賽用球的供應(yīng)商耐克，其他權(quán)益目前由各俱樂(lè)部自行開(kāi)發(fā)。這種巨大的差距也反映出中甲的商務(wù)開(kāi)發(fā)潛力無(wú)限，但需要加大力度、快步前行。

但是，我們必須要看到，作為二級(jí)聯(lián)賽，中甲雖然近幾年有所起色，但終究在觀賞性、娛樂(lè)性、受關(guān)注度等方面與中超難以媲美。中甲上座率較之2014年有較大提高，但是除了個(gè)別球隊(duì)主場(chǎng)場(chǎng)均兩三萬(wàn)人之外，大部分球隊(duì)上座率依然徘徊在幾千人左右。再加上近幾年欠薪、遷出、轉(zhuǎn)讓、解散、疑似假球等新聞時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致中甲品牌不夠正面、響亮，遑論美譽(yù)度？因此中甲整體商務(wù)開(kāi)發(fā)同樣存在很大難度。

日前在深圳舉行的“中甲再前行2016”研討會(huì)上，華南師范大學(xué)體育科學(xué)學(xué)院教授譚建湘從定位、市場(chǎng)、品牌建設(shè)和文化四個(gè)層面對(duì)中甲商務(wù)開(kāi)發(fā)提出了建議。他認(rèn)為，首先需要明確中甲和中超是兩個(gè)不同的投資實(shí)體，中甲不是中超的附庸，必須杜絕此前中超公司短暫代理中甲商務(wù)開(kāi)發(fā)的現(xiàn)象。同時(shí)，應(yīng)該把中甲商務(wù)開(kāi)發(fā)當(dāng)作體育產(chǎn)業(yè)的一部分，而不僅僅作為一種廣告宣傳。他同時(shí)質(zhì)疑，目前中超、中甲俱樂(lè)部中有多少是按照現(xiàn)代企業(yè)制度來(lái)運(yùn)作的？中甲俱樂(lè)部需要規(guī)范建設(shè)，要區(qū)分愛(ài)好和投資。

譚建湘認(rèn)為，如果把包括中甲在內(nèi)的職業(yè)體育劃分為市場(chǎng)、品牌建設(shè)和文化三個(gè)階段，那么中甲還停留在市場(chǎng)階段。他還給出了“培育球星”“培養(yǎng)球迷”“提高服務(wù)意識(shí)”等具體建議。

作為活動(dòng)的組織方，雷曼股份從2011年開(kāi)始涉足足球，已經(jīng)積累了較多的商務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，尤其是在2014年?duì)款^召開(kāi)首次中甲商務(wù)會(huì)議以來(lái)，對(duì)中甲商務(wù)開(kāi)發(fā)有了較為成型和具體的建議。雷曼股份下屬公司雷曼體育總經(jīng)理張雪松給出的具體建議包括：商務(wù)開(kāi)發(fā)的拓展、球隊(duì)球星資源的充分發(fā)展、球迷資源開(kāi)發(fā)及俱樂(lè)部文化建設(shè)、場(chǎng)館及相關(guān)商業(yè)運(yùn)營(yíng)、整體承包俱樂(lè)部商務(wù)經(jīng)營(yíng)、特型LED媒體資源商務(wù)合作、運(yùn)動(dòng)員營(yíng)養(yǎng)飲食新型贊助、為球隊(duì)球星尋找商業(yè)合作伙伴、聯(lián)合開(kāi)展青訓(xùn)及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)策劃比賽日活動(dòng)提升主場(chǎng)人氣和相關(guān)消費(fèi)等。

凱興資本執(zhí)行合伙人、雷曼凱興體育文化基金總經(jīng)理潘石堅(jiān)則更多是從投資和互聯(lián)網(wǎng)+的角度提出建議。他認(rèn)為，“觀賽經(jīng)濟(jì)”將在未來(lái)十年擁有20倍的增長(zhǎng)。這也是其公司為什么把投資重點(diǎn)徹底轉(zhuǎn)移到體育的原因。樂(lè)視、萬(wàn)達(dá)、阿里等紛紛進(jìn)入體育產(chǎn)業(yè)也是看到了這一點(diǎn)。另外，體育、健康、文化與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是一種趨勢(shì)。

國(guó)家體育總局局長(zhǎng)劉鵬在全國(guó)體育產(chǎn)業(yè)工作會(huì)上透露，目前已出臺(tái)的30個(gè)省級(jí)政府實(shí)施意見(jiàn)中，2025年體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模之和已將近7萬(wàn)億元，這已突破國(guó)務(wù)院文件提出的5萬(wàn)億元的發(fā)展目標(biāo)。

這其中可能會(huì)出現(xiàn)一定的泡沫，但是在資本的推動(dòng)下，體育產(chǎn)業(yè)取得超預(yù)期的發(fā)展，恐怕并非南柯一夢(mèng)。而作為體育產(chǎn)業(yè)的龍頭，足球?qū)⒃谄渲姓加邢喈?dāng)?shù)谋壤?/p>

俱樂(lè)部的代表普遍認(rèn)為，目前亟須成立“中甲公司”或者“中甲商業(yè)聯(lián)盟”，實(shí)現(xiàn)俱樂(lè)部“抱團(tuán)取暖”。

青島中能文化體育創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事譚旭認(rèn)為，中超目前形成了較為完整的生態(tài)系統(tǒng)，而中甲還只是一個(gè)你死我活的“食物鏈”。譚旭贊成建立統(tǒng)一的商務(wù)開(kāi)發(fā)平臺(tái)或者中甲公司，他認(rèn)為這將提高中甲的影響力、競(jìng)技水平和形象?！爸谐?0億元，中甲10億元行不行？1億元行不行？但關(guān)鍵是要行動(dòng)起來(lái)?！?/p>

雷曼股份董事長(zhǎng)李漫鐵說(shuō)，中甲的整體商務(wù)開(kāi)發(fā)迫在眉睫，雷曼愿意牽頭搭建平臺(tái)，希望得到足協(xié)和俱樂(lè)部的支持?！爸谐鏅?quán)5年80億元是一個(gè)刺激，但目前中甲還沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的推進(jìn)，如果搭建起整體商務(wù)開(kāi)發(fā)的平臺(tái)，商業(yè)運(yùn)作將更加系統(tǒng)，整體的商業(yè)價(jià)值也將得到提升。”

實(shí)際上，多年前中國(guó)足協(xié)曾設(shè)想成立中甲公司，甚至有和中超、中乙成立聯(lián)合公司的提議，只是當(dāng)時(shí)中甲資源過(guò)于貧瘠，再加上各俱樂(lè)部訴求不同，眾口難調(diào)，中國(guó)足協(xié)也并未對(duì)中甲商務(wù)整體開(kāi)發(fā)太為上心，因此最終沒(méi)能成立。如今，足球大環(huán)境形勢(shì)趨好，再加上中超80億元版權(quán)費(fèi)的帶動(dòng)，中甲整體商務(wù)開(kāi)發(fā)達(dá)到了突破的臨界點(diǎn)。

就目前來(lái)看，中甲是在2015年1月售出了媒體版權(quán)，不過(guò)從9個(gè)月的運(yùn)營(yíng)來(lái)看效果不甚理想，運(yùn)營(yíng)商和部分俱樂(lè)部因?yàn)闄?quán)益紛爭(zhēng)產(chǎn)生了齟齬，合同并未完全履行。不過(guò)，據(jù)悉，獲得中甲媒體版權(quán)的公司有望斥資2000多萬(wàn)元從下個(gè)賽季開(kāi)始為240場(chǎng)中甲聯(lián)賽制作高清信號(hào)，并實(shí)現(xiàn)中甲聯(lián)賽在全國(guó)播出的衛(wèi)視落地。如能實(shí)現(xiàn)，對(duì)中甲整體商務(wù)開(kāi)發(fā)、贊助體系的完善將起到至關(guān)重要的作用。