最后一家農(nóng)化電商回歸傳統(tǒng)銷售 ，澳洲電商緣何全軍覆沒？

■ 葉曉剛

農(nóng)資電商

最后一家農(nóng)化電商回歸傳統(tǒng)銷售 ，澳洲電商緣何全軍覆沒？

■ 葉曉剛

澳洲最后一個電商AGSURE于11月宣布將業(yè)務重新并回EDLERS 傳統(tǒng)銷售系統(tǒng)，過去電商下的品牌，運營全部暫停。至此，澳洲最后一個農(nóng)化電商，一個被外界不斷關(guān)注的企業(yè)宣告結(jié)束了他的歷史使命。澳洲農(nóng)化電商至此，全軍覆沒。

大約在五年前，還曾有一個以電商模式為雛形的網(wǎng)絡銷售農(nóng)化產(chǎn)品的公司FARMSAVE，也是在爭議著，風光著僅僅兩年后，淡出了人們的視野。而AGSURE 出現(xiàn)時，曾被業(yè)界一度認為是最有可能活著笑到最后的電商公司，因為不論從其網(wǎng)站的專業(yè)度，市場宣傳的力度，產(chǎn)品的豐富度，甚至于供應商的支持力度看，都是澳洲市場前所未有的。

因此，對于AGSURE電商的突然倒下，讓包括我本人在內(nèi)的諸多澳洲農(nóng)化從業(yè)人員都表示了惋惜。為此，行業(yè)內(nèi)在開始諸多議論，嘗試去了解這家企業(yè)倒下的原因，是因為模式本身，還是因為公司內(nèi)部，亦或者其他種種可能。作為行業(yè)里的一名小學生，視野與學識還遠達不到妄自評判的地步，于是干脆將聽到的不同的分析做一個羅列，希望能更接近真相，也希望羅列的內(nèi)容能給正在如火如荼搞互聯(lián)網(wǎng)+的中國農(nóng)化大佬們一點啟示。

澳洲傳統(tǒng)零售商A：

早就知道他們不可能成功的，農(nóng)民不光要的是產(chǎn)品，更重要的是服務，而這些電商壓根給不了，養(yǎng)技術(shù)人員是要成本的，你讓一個電商養(yǎng)多少人能滿足全澳洲農(nóng)民的需求。農(nóng)民種地，還得看我們本地的零售店，我們能第一時間派人去地里查看，第一時間能裝一個托盤的貨，自己小貨車運送到農(nóng)民地頭，電商如何做到這么快的反應速度。

核心思維：農(nóng)化產(chǎn)品需要技術(shù)指導，脫離了技術(shù)單純談價格，不是農(nóng)民的需求痛點。技術(shù)與產(chǎn)品送達的時效性在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上尤為重要，澳洲的電商無法實現(xiàn)快速的反應。

澳洲傳統(tǒng)零售商B：

我們這里一個鎮(zhèn)子200戶家庭，你讓電商服務到我的范圍，壓根沒什么可能性。我的農(nóng)民是會拿電商的廣告上的價格來跟我聊，可你幫他一算運費，跟我的賣家也差不多。網(wǎng)站上那些價格是倉庫價，加了運費我看也沒啥優(yōu)勢了，況且我的農(nóng)民跟我關(guān)系很好，社群關(guān)系是我們很看重的。

核心思維：電商的網(wǎng)上價格是虛的，實際農(nóng)民采購價格并沒實現(xiàn)實質(zhì)性優(yōu)惠，被拋棄在所難免。社群關(guān)系是地廣人稀的市場下非常重要的人際關(guān)系，街坊鄰居的感情鏈條很難被輕易打斷，至少，錢少了不行。

澳洲傳統(tǒng)供應商C：

一個從傳統(tǒng)商業(yè)模式里分出來的電商公司，處處要受于傳統(tǒng)渠道的限制，資金、定價、市場推廣，處處要小心翼翼，不敢也不能得罪自己的母公司，更不能跟自己傳統(tǒng)渠道里零售商有太多的沖突，這種從一出生時就帶有的基因沖突，只會導致最終的市場模式不倫不類，四不像的企業(yè)就無法發(fā)揮電商本來有的優(yōu)勢，長板不長，短板不少，注定失敗。

核心思維：電商模式要有獨立性，要用電商思維方式，傳統(tǒng)與網(wǎng)絡，需要背后的領(lǐng)導者做一個決斷，不舍沒有得，但既得利益放不下，轉(zhuǎn)型也會轉(zhuǎn)的尷尬。

澳洲傳統(tǒng)供應商D：

澳洲的物流成本太高，電商在主要城市設立的倉庫集散點，不能承受單個農(nóng)戶無序無統(tǒng)一數(shù)量的分散采購，政府對于農(nóng)化危險產(chǎn)品在物流上的硬性規(guī)定，讓物流更專業(yè)化但也讓競爭無法充分實現(xiàn)，成本居高不下。算下來，農(nóng)民還不如就近門店購買來的輕松便宜。

核心思維：電商的痛點在與解決線下配送體系，便宜而且要快，如果這個解決不了，電商就不會有好的采購體驗。

知曉AGSURE內(nèi)部的消息靈通人士E：

AGSURE的母公司新?lián)Q的CEO 對于電商模式本身就不很支持，持續(xù)燒錢的過程下難免會有壯士斷腕的想法，再加上ELDERS 自己財務都深陷泥沼，要自救就需要盡快改變?nèi)魏蜗到y(tǒng)里持續(xù)燒錢但看不到未來的項目，因此，關(guān)閉AGSURE是意料之中的事。

核心思維：電商一開始起步是要燒錢的，如果錢袋子不深，就不要趟渾水了。

澳洲農(nóng)場主F：

我今年52，我周圍的很多農(nóng)民都差不多跟我一個年齡層，我手機最多用來接打電話，看看信息，你讓我用手機買東西，我可搗鼓不了，還怕錢不安全呢，還是去門店一手給錢一手拿貨放心。我還看到報紙上說有農(nóng)民自己上網(wǎng)從中國買的化肥，結(jié)果運來都是泥巴。我兒子倒是手機上用過AGSURE，但也就看看，我不讓他買，連什么牌子的都不告訴，萬一出事，太麻煩。

核心思維：澳洲目前的農(nóng)民年齡層50歲以上的占60%，預計5年后會降到30%，對于電商新事物，如果消費者還沒有準備好，要么花錢訓練消費者，要么等消費者準備好。等勢到來再動，還是造勢成英雄，是個痛苦的抉擇。

結(jié)語：

我本人依然是堅信，互聯(lián)網(wǎng)在改變著人類的生活方式，改變著方方面面，農(nóng)業(yè)也不能幸免。只是我們在做電商，做互聯(lián)網(wǎng)時，不能僅盯著價格一個問題，消費者要的是什么，解決他們什么問題，從生產(chǎn)工廠到最終消費者，中間需要哪些必須的環(huán)節(jié)與服務，傳統(tǒng)解決不了的，電商是不是就能解決了。站在風口上的豬們，是否已經(jīng)想好，在風停之前，翅膀啥時候長出來。

（編輯/劉千里微信：lql08112030118）