如果商家不打價(jià)格戰(zhàn)

文/安亞杰

卷首語(yǔ)

如果商家不打價(jià)格戰(zhàn)

文/安亞杰

農(nóng)藥領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)，從國(guó)內(nèi)打到國(guó)外，從線下打到線上。這樣下去，不僅企業(yè)、商家死路一條，長(zhǎng)此以往，這個(gè)行業(yè)也將死路一條。

小麥種衣劑在國(guó)內(nèi)興起了十多年，期間，拜耳的高巧足足笑傲了十多年，至今仍在市場(chǎng)上占有非常重要的位置，而作為后來(lái)者的國(guó)內(nèi)企業(yè)，雖然稍微晚了幾年開(kāi)發(fā)，但占盡天時(shí)、地利、人和等條件，遺憾的是，目前能夠叫得出品牌的卻寥寥無(wú)幾。

走訪中，我們了解到，從2005年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)幾個(gè)大企業(yè)開(kāi)始涉足種衣劑市場(chǎng)，而后各方諸侯便蜂擁而至，到2011年，種衣劑市場(chǎng)不可避免地陷入價(jià)格戰(zhàn)，促銷(xiāo)、甩賣(mài)、降價(jià)!力度之大令人唏噓不已。然而在這背后，消費(fèi)者真的獲益了嗎？?jī)r(jià)格戰(zhàn)難道不是商家之間互相炒作，虛張聲勢(shì)的把戲？

其實(shí)不單單是種衣劑市場(chǎng)，除草劑、殺菌劑、殺蟲(chóng)劑等都難逃此劫。

所以，我們不難理解，為什么當(dāng)外企都在研發(fā)劃時(shí)代產(chǎn)品，玩壟斷的時(shí)候，國(guó)內(nèi)企業(yè)依然在價(jià)格上廝殺，還有，為什么就那幾個(gè)跨國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品人盡皆知？而國(guó)內(nèi)大把企業(yè)大把產(chǎn)品卻毫無(wú)特色。“國(guó)內(nèi)產(chǎn)品從問(wèn)世到銷(xiāo)聲匿跡一般不過(guò)5年光景，時(shí)間這么短怎么能形成品牌？對(duì)我們來(lái)講，缺的不是產(chǎn)品而是行業(yè)素質(zhì)?！辈稍L中，某企業(yè)董事長(zhǎng)不無(wú)痛心地告訴筆者。

實(shí)際上，誰(shuí)都知道，價(jià)格戰(zhàn)是商家情非得已才選擇的下下策，在競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的當(dāng)下，國(guó)內(nèi)商家只有拿出打價(jià)格戰(zhàn)的招式才能搶占市場(chǎng)，哪怕拼得頭破血流，但結(jié)果卻很可悲。一再壓低成本，產(chǎn)品無(wú)利潤(rùn)空間，企業(yè)無(wú)利可圖，按照慣例，廠家只好把產(chǎn)品拋棄，另覓新品重新再來(lái)，至此新一輪價(jià)格戰(zhàn)再度吹響號(hào)角。

所以，有人這樣調(diào)侃：現(xiàn)在企業(yè)是不是腦子有坑？不認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品，成天價(jià)格戰(zhàn)，成本壓低，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)保證，你以為消費(fèi)者傻呀，東西不好誰(shuí)還買(mǎi)你？這么淺顯的道理難道真的這么難看清？

那么，假如商家不打價(jià)格戰(zhàn)又會(huì)怎樣？

我想除了提高技術(shù)壁壘和服務(wù)別無(wú)他法。

坦白地講，對(duì)一款產(chǎn)品看它牛逼不牛逼，主要是看它容不容易被模仿，如果一個(gè)產(chǎn)品太好模仿，沒(méi)有技術(shù)壁壘，注定會(huì)被價(jià)格戰(zhàn)打得體無(wú)完膚。

在產(chǎn)品好的基礎(chǔ)之上，差異化的服務(wù)就十分必要，不流于形式，不依靠噱頭，切實(shí)為農(nóng)民解決問(wèn)題才是王道，而那些出了問(wèn)題一再推諉，不見(jiàn)人影的服務(wù)態(tài)度早晚也是人人避而遠(yuǎn)之。

最后，需要提醒的是，對(duì)眼下的農(nóng)藥企業(yè)來(lái)講，打造任何一款產(chǎn)品都要規(guī)避“功利性”的思維，不要給時(shí)髦忽悠了，不要被環(huán)境弄得浮躁了，要做好打價(jià)值戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，而不是貪圖一時(shí)之利陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥淖。如果最終是，廠家專(zhuān)注于做出消費(fèi)者最需要的產(chǎn)品，商家則用心做好服務(wù)，整個(gè)商業(yè)環(huán)境有序，良性循環(huán)，那就是最好的了。