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    茅臺百年:“新常態(tài)”時(shí)代的實(shí)業(yè)夢想

    2015-12-05 13:58:28文丨袁仁國
    當(dāng)代貴州 2015年3期
    關(guān)鍵詞:茅臺酒茅臺新常態(tài)

    文丨袁仁國

    茅臺百年:“新常態(tài)”時(shí)代的實(shí)業(yè)夢想

    文丨袁仁國

    面對“新常態(tài)”時(shí)代的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn),國酒茅臺將在新的起點(diǎn)上轉(zhuǎn)型升級發(fā)展,真正成長為具有國際影響的世界級企業(yè),實(shí)現(xiàn)更大的實(shí)業(yè)夢想。

    一百年前的1915年,茅臺酒第一次走出國門,在舊金山舉行的巴拿馬萬國博覽會精彩亮相,由此拉開一個中國民族品牌走向世界的序幕。

    回望百年歷程,國酒茅臺該如何應(yīng)對未來新的挑戰(zhàn)?在以穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生為核心的“新常態(tài)”時(shí)代,國酒茅臺該如何適應(yīng)新的環(huán)境,調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略?如何在“創(chuàng)新”與“改革”上發(fā)力,為贏得下一個百年輝煌打好基礎(chǔ)?2015年對于茅臺而言,意義重大。

    回望百年激發(fā)昂揚(yáng)生命力

    在茅臺的企業(yè)史里,巴拿馬萬國博覽會是一個被特別標(biāo)注的起點(diǎn)。

    1915年,茅臺酒參加在美國舊金山舉辦的巴拿馬萬國博覽會。裝在深褐色陶罐內(nèi)的茅臺酒,既土氣又不起眼,無法吸引評委們的重視。急中生智的中國代表,將一瓶茅臺酒擲于地下,頓時(shí)酒香四溢。茅臺酒因此一鳴驚人,奪得金質(zhì)獎?wù)?,開啟一段中國民族品牌走向世界的百年傳奇。

    2010年,上海世博會開幕。茅臺酒作為中國白酒的代表,成為白酒行業(yè)高級贊助商和世博會唯一指定白酒,成為上海世博會招待海內(nèi)外賓朋的“友誼使者”,演繹了百年前世博成就茅臺,百年后茅臺回報(bào)世博的佳話。

    作為一家特大型企業(yè),貴州茅臺早已告別小作坊時(shí)代,在經(jīng)過工業(yè)化改造、現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型以及高強(qiáng)度的市場競爭洗禮后,成長為中國第一高價(jià)股、中國白酒領(lǐng)軍企業(yè)以及世界知名品牌。

    茅臺酒始于秦漢,熟于唐宋,精于明清,盛于當(dāng)代。今天,雖然科技進(jìn)步給人類生產(chǎn)帶來很多變化和便利,但茅臺始終堅(jiān)持端午踩曲,重陽投料,九次蒸煮,八次發(fā)酵,七次取酒,分型貯存,勾兌存放五年后包裝出廠的傳統(tǒng)工藝。對傳統(tǒng)工藝的堅(jiān)持是茅臺百年來能夠始終保持品質(zhì),贏得消費(fèi)者交口稱贊的根本原因。

    巴拿馬萬國博覽會上的成功亮相,給發(fā)端于貴州四大鹽運(yùn)碼頭的茅臺酒注入了一種凝聚自信、包容與勇氣,重視傳承、勇于創(chuàng)新、樂于擁抱世界的企業(yè)文化。這種文化,一直伴隨著我們從小作坊變成國營工廠,從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向市場競爭,從傳統(tǒng)管理模式走向中國股價(jià)最高的上市企業(yè)。這種文化孕育的特殊基因,與茅臺人對傳統(tǒng)工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)守相伴相生,使得貴州茅臺能隨著國家強(qiáng)盛,民眾富裕,而實(shí)現(xiàn)企業(yè)興旺。

    今天的茅臺酒,既是世博酒、民族酒,更是紅色酒。從為萬里長征中的中央紅軍療傷解乏,到1949年成為開國宴酒;從“兩臺”輝映日內(nèi)瓦,到融化中美、中日外交堅(jiān)冰;從粉碎“四人幫”的歡慶酒,到對越自衛(wèi)反擊作戰(zhàn)前線將士的壯行酒;從中英談判時(shí)鄧小平、撒切爾夫人的碰杯酒,到香港、澳門回歸時(shí)的祝賀酒……就茅臺而言,以鞏固和提升“世界蒸餾酒第一品牌”地位為核心,塑造真正有全球影響力的常青藤企業(yè),是數(shù)萬員工心中的長遠(yuǎn)目標(biāo)。可以這樣認(rèn)為,茅臺從巴拿馬萬國博覽會走過來的興盛之路,正是中國企業(yè)在過去百年的成長典型,也是中華民族百年復(fù)興之路的縮影?!鞍湍民R金獎百年”給茅臺留下的,不僅是那塊沉甸甸的獎?wù)?、獎牌,更從企業(yè)治理的精神深處,為激發(fā)茅臺保持強(qiáng)大的生命力,注入了特殊的文化基因。

    直面風(fēng)云勇于跨越新起點(diǎn)

    2014年,是中國白酒行業(yè)調(diào)整的第三個年頭。這一年里,中國白酒企業(yè)經(jīng)歷了過去十余年來最為艱難的時(shí)刻。全球經(jīng)濟(jì)增長持續(xù)放緩,中國經(jīng)濟(jì)已從排浪式增長階段進(jìn)入增速換擋、結(jié)構(gòu)調(diào)整的調(diào)整期。

    在外需不穩(wěn)、內(nèi)需偏弱的嚴(yán)峻形勢下,中國白酒行業(yè)遭遇了周期性瓶頸、渠道變革、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、消費(fèi)轉(zhuǎn)型等系列問題,行業(yè)繼續(xù)深度調(diào)整,全國白酒產(chǎn)銷量繼續(xù)下滑,利潤增速變?yōu)樨?fù)增長。

    然而,在一片寒潮中,貴州茅臺卻亮點(diǎn)紛呈。過去一年中,貴州茅臺集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售量、利稅總額、利潤、稅金、人均創(chuàng)利稅、人均上交稅金、股票總市值、品牌價(jià)值等,均高居中國白酒行業(yè)榜首。茅臺酒及系列酒的顧客滿意度、市場占有率、品牌美譽(yù)度和忠誠度不斷提高,確保了茅臺酒中國白酒第一品牌地位不動搖,確保了茅臺酒中國高端白酒市場占有率第一。

    過去半個多世紀(jì)來,貴州茅臺從年產(chǎn)量不足百噸的作坊式釀酒企業(yè)開始發(fā)展,成長為國內(nèi)白酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),創(chuàng)下堪稱中華民族工業(yè)驕傲的發(fā)展奇跡:2003年,茅臺酒產(chǎn)量“夢圓萬噸”,實(shí)現(xiàn)了毛主席、周總理等老一輩革命家多年的夙愿;2008年,茅臺酒產(chǎn)量突破兩萬噸,銷售收入實(shí)現(xiàn)百億元目標(biāo)。1998年至2013年,茅臺集團(tuán)步入跨越式發(fā)展時(shí)期,茅臺酒產(chǎn)量從5072噸發(fā)展到38452噸;銷售收入從9.45億元增長到402.14億元;上交稅金從2.9億元增加到141.1億元。同時(shí),公司總資產(chǎn)從當(dāng)初的19.21億元發(fā)展到如今的778億元。

    在經(jīng)濟(jì)總量與品牌影響力方面,貴州茅臺與國際酒業(yè)巨頭仍然存在不小的差距:凈銷售額上,帝亞吉?dú)W是貴州茅臺的3.27倍,保樂力加是貴州茅臺的2倍;凈利潤上,帝亞吉?dú)W是貴州茅臺的1.42倍。但是,2014年上半年,貴州茅臺營業(yè)收入的增幅以及利潤的變化趨勢,遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于帝亞吉?dú)W和保樂力加。

    這種令人可喜的對比,是貴州茅臺堅(jiān)定信心、直面挑戰(zhàn)、搶抓機(jī)遇的一個有力印證。

    走向新百年實(shí)現(xiàn)新的實(shí)業(yè)夢想

    今天的貴州茅臺,不僅已步入世界最知名酒類品牌陣營,位居世界三大蒸餾名酒之列,并已發(fā)展為以酒類生產(chǎn)經(jīng)營為主、涉足多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的大型企業(yè)集團(tuán),亦是全國白酒行業(yè)中,創(chuàng)下唯一獲得國家一級企業(yè)、國家企業(yè)管理最高獎“金馬獎”和兩次榮獲全國質(zhì)量獎的企業(yè)。

    2015年,是深化改革的關(guān)鍵之年、依法治國的開局之年和“十二五”規(guī)劃的收官之年。為此,貴州茅臺高密度推出一系列針對頂層設(shè)計(jì)的改革措施:

    深化發(fā)展思路改革。堅(jiān)持“一品為主,系列開發(fā),確保做好酒的文章;做精主業(yè),上下延伸,理性拓展酒外天地”的戰(zhàn)略總思維,堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn),提速轉(zhuǎn)型”的總方針,以差異化競爭,集約化管理,多元化發(fā)展為戰(zhàn)略主線,以戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng),以市場為導(dǎo)向,以投資主體多元化、投資風(fēng)險(xiǎn)分散化為策略,努力做強(qiáng)股份公司,迅速做大集團(tuán)公司。

    深化所有制改革。大力發(fā)展混合制經(jīng)濟(jì),實(shí)現(xiàn)股權(quán)結(jié)構(gòu)多元化。茅臺股份公司推動再融資,在其他子公司引進(jìn)戰(zhàn)略投資者,實(shí)現(xiàn)茅臺集團(tuán)控股、外來資本參股、員工入股的多元股權(quán)模式。未來3~5年內(nèi),力推習(xí)酒、保健酒、葡萄酒、茅臺循環(huán)經(jīng)濟(jì)、茅臺文化旅游公司等子公司上市。

    深化營銷體制改革。繼續(xù)深化“八個營銷”的執(zhí)行力度,建立茅臺酒銷售模式新體制;大力探索新的銷售模式,積極拓展與酒店、商超、賣場、電商、社區(qū)及貨物產(chǎn)權(quán)交易等渠道的合作。進(jìn)一步拓展國際市場,培養(yǎng)運(yùn)作國際市場專業(yè)人才,成立茅臺酒海外事業(yè)部;根據(jù)重構(gòu)渠道策略設(shè)計(jì)新的價(jià)格體系,實(shí)現(xiàn)茅臺酒從出廠到消費(fèi)者手中各渠道環(huán)節(jié)的價(jià)格管理;建立茅臺酒與系列酒銷售獨(dú)立核算機(jī)制;銷售隊(duì)伍從貿(mào)易式職能向現(xiàn)代化市場營銷職能轉(zhuǎn)變。

    繼續(xù)深化集團(tuán)管控模式改革。建立以“戰(zhàn)略管控為主,財(cái)務(wù)管控為輔”的集團(tuán)管控模式,以戰(zhàn)略管理和財(cái)務(wù)管理為核心,以價(jià)值創(chuàng)造為目標(biāo),把集團(tuán)打造成為價(jià)值創(chuàng)造型總部,負(fù)責(zé)制定戰(zhàn)略,決定資金投放重點(diǎn),對子公司實(shí)現(xiàn)以管事、管人的操控型轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨軕?zhàn)略、管資產(chǎn)的戰(zhàn)略控制型模式。成立投資基金和融資租賃公司,充分發(fā)揮投資公司、財(cái)務(wù)公司、基金公司和融資租賃公司既獨(dú)立分工又互相合作的功能,構(gòu)建茅臺集團(tuán)公司的資本運(yùn)作平臺,打造“茅臺投資”品牌。

    與此同時(shí),為強(qiáng)化品牌競爭,貴州茅臺還在中長期戰(zhàn)略規(guī)劃中,提出“133戰(zhàn)略”,即傾力打造1個世界級核心品牌(茅臺)、3個戰(zhàn)略品牌(華茅、王茅、賴茅)、3個重點(diǎn)品牌(漢醬、仁酒、王子),若干區(qū)域品牌,打造大茅臺品牌集群。未來五年,茅臺酒在海外市場的銷量要力爭達(dá)到10%~15%的年均增長率;消費(fèi)群體要力爭從華人市場為主,轉(zhuǎn)向西方主流市場為主的群體結(jié)構(gòu);茅臺酒品牌知名度排名要每年有所提升。

    近期結(jié)束的中央經(jīng)濟(jì)工作會議,進(jìn)一步勾勒了中國改變經(jīng)濟(jì)增長模式的“新常態(tài)”時(shí)代?!靶鲁B(tài)”時(shí)代的到來,給以實(shí)業(yè)發(fā)展為核心的貴州茅臺,提供了良好的外部環(huán)境。

    從過去的輝煌到未來的發(fā)展,面對“新常態(tài)”時(shí)代的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn),國酒茅臺將在新的起點(diǎn)上轉(zhuǎn)型升級發(fā)展,真正成長為具有國際影響的世界級企業(yè),從百年金獎的歷史中走向新的輝煌,實(shí)現(xiàn)更大的實(shí)業(yè)夢想。(作者系貴州茅臺酒廠集團(tuán)有限公司董事長,貴州茅臺酒股份有限公司董事長 責(zé)任編輯/哈文麗)

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