孵化推動力

萬宏蕾

2015年10月23日，一位小朋友被自行車上的變化圖案所吸引。這輛自行車可通過藍牙接收手機里的圖案，并顯示在轉動的車輪上

中關村核心地帶，位于北京市海淀區(qū)丹棱街的微軟創(chuàng)投加速器。這個有著寬大落地窗、近百平方米的敞開式辦公室中，聚集著十幾家初創(chuàng)公司。每個公司只占有幾張簡易電腦桌，乍看上去和大公司的工位沒什么區(qū)別。

電腦后面的人個個年輕，他們既是老板也是會計，還是自己公司唯一的員工。

他們在這里的時間通常不會超過半年。也許會有人失敗，但大多數(shù)人都成長起來，拿到融資，擴大團隊，搬到別處更大的辦公室去。

而就整個中關村來看，僅2014年上半年，新創(chuàng)辦的科技型企業(yè)就已經(jīng)超過9000家，平均每天誕生49家。這一數(shù)字比前一年又高出了1.5倍。

將時間線拉長，也許3年之后，這些公司中只有約20%還在運營，5年后只余10%，10年后則只剩1%。但這并不會阻止創(chuàng)業(yè)者們前赴后繼，因為總會有幸存者、成長者。

這種蓬勃的創(chuàng)業(yè)景象，飽含著智慧、激情、壓力和不確定性。一切都是聞所未聞。

從“一張桌”、“一間房”到“一層樓”乃至“一幢樓”，這種脈絡直觀地反映著中關村初創(chuàng)公司的成長歷程。新一代創(chuàng)業(yè)者在各種孵化機構的加速下，其資本關系、技術路線和公司結構，已然和中關村前輩們完全不同。

能否破解硅谷的創(chuàng)新神話

幾年前，一位《華盛頓郵報》的記者到中關村采訪，“中國最值得美國人害怕的事情，是中國人發(fā)現(xiàn)了美國的秘密——科技與資本的結合?！边@個“秘密”，就是創(chuàng)新孵化器。

中關村早期孵化器的初始形態(tài)，是以上世紀80年代末的“創(chuàng)業(yè)服務中心”為起點，為企業(yè)提供辦公場地和基本的行政服務，是當時政府部門為民營科技企業(yè)服務的唯一窗口。

而當時中國第一家孵化器武漢東湖新技術創(chuàng)業(yè)中心，還在仔細拿捏入選企業(yè)的門檻——如果只能是高新技術企業(yè)，一是孵化器“吃不飽”，二是一些好項目可能在高門檻下夭折。

“早期的孵化器多以國有為主導，后來才陸續(xù)出現(xiàn)民營、外資等創(chuàng)辦的孵化器。直到兩年前，事業(yè)單位性質的孵化器仍占國家級孵化器總數(shù)的55%，民營孵化器約占13%?！北本┦泻５砩镝t(yī)藥孵化器主任劉榮耀告訴本刊記者。

他總結說，傳統(tǒng)的孵化器主要有4種運營模式：房地產模式、企業(yè)研發(fā)中心模式、投資公司模式和政府埋單模式。

而近年來中關村出現(xiàn)的幾十家創(chuàng)新性孵化器，則被視作“帶來了更強大的資源互聯(lián)方式，把科技、創(chuàng)業(yè)者、資本、市場等各種資源有效地組織起來，最終形成了一個完整的創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈”。

所謂“創(chuàng)新性孵化器”，即不以物理空間為載體，主要通過早期投資、產業(yè)鏈資源整合、搭建專業(yè)技術平臺、創(chuàng)業(yè)導師輔導等深度服務，推動企業(yè)創(chuàng)建和快速發(fā)展。

比如，在早期孵化方面，硅谷有Tech Stars，中關村有創(chuàng)新工場、常青藤創(chuàng)業(yè)園;在創(chuàng)業(yè)者開放辦公方面，硅谷有I/O Venture、Hacker Jo Do，中關村有車庫咖啡、3W咖啡;在創(chuàng)業(yè)媒體方面，硅谷有Tech Crunch，中關村有36氪等。

中國科學院科技政策與管理科學研究所副研究員程郁告訴《瞭望東方周刊》：“中關村近年來誕生如此多的創(chuàng)新型孵化器，可能是中國也是中關村第一次真正破解硅谷的創(chuàng)新神話。”因為，“社會網(wǎng)絡和文化”才是硅谷創(chuàng)新的本質。

復刻“硅谷基因”

中關村活躍著全國近八成的天使投資人，其中最主要的根據(jù)地之一就是亞杰商會。

但在2005年，當AAMA亞杰商會秘書長郭基梅抱著筆記本電腦到處借辦公室時，“創(chuàng)新型孵化器”這個概念尚未進入大眾視野。

1979年成立于美國硅谷的亞杰商會（AAMA），匯聚了大批擁有豐富資源的亞裔或華裔企業(yè)家、銀行家、投資者。

2004年12月，AAMA亞杰商會在北大朗潤園成立，希望將硅谷的創(chuàng)業(yè)理念、管理經(jīng)驗帶回中國。

應該以什么形式幫助創(chuàng)業(yè)者？ “當時在中國沒有經(jīng)驗可循，甚至國外也沒有類似的模式?！惫氛f。

事實上，中關村形成第一批創(chuàng)新性孵化器熱潮，要到2009年，國務院批復同意建設中關村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)以后才開始加速。

而在成立的最初3年，亞杰商會就是一個人、一臺電腦，到處借場地，年會無錢結賬時還得 “化緣”。

2005年，他們推出第一期“搖籃計劃”——每年邀請10位科技、商業(yè)、投資金融界精英作為導師，同時甄選20余位富有潛力的創(chuàng)業(yè)者，與創(chuàng)業(yè)導師結成一對一或多對多、多對一的交流關系，每屆歷時兩年?！耙磺卸际枪嫘再|?！?/p>

“最早邀請導師都是我們一個個去說服，當時去谷歌邀請李開復時，手上就拿著一張紙的計劃，”郭基梅現(xiàn)在還記得，上面寫著“成功不可復制，但智慧可以傳承”。

2014年10月21日，北京中關村創(chuàng)業(yè)大街創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化器中，隨處可見喬布斯、比爾蓋茨、馬云等成功人士畫像

“那時我們只有一個口頭承諾，而現(xiàn)在亞杰商會在邀請導師時要簽署一份承諾書，明確要求導師每年要為創(chuàng)業(yè)者貢獻多少時間、提供多少幫助?，F(xiàn)在這已經(jīng)是一套很完整的體系?！惫氛f。

AAMA亞杰商會聚集了越來越多的業(yè)內“大佬”導師，也有完美時空、聚美優(yōu)品、海蘭信、蘭亭集勢等12家學員企業(yè)上市（不包括新三板上市企業(yè)），此外還有數(shù)十家企業(yè)正在上市申請中。

不同于傳統(tǒng)孵化器，AAMA亞杰商會并沒有很大的物理空間，摸索的結果是，需要形成一套體系化的服務和培訓，線下創(chuàng)業(yè)家實體圈子+超級天使創(chuàng)業(yè)投資。

“現(xiàn)在看來是走對了?！惫氛f，“2014年，我們在中關村創(chuàng)業(yè)大街有了自己的空間。10年前，像我們一樣做創(chuàng)新型孵化器的就這么幾家，10年后，環(huán)境已經(jīng)完全不一樣了?！?/p>

“雖然中關村創(chuàng)新型孵化器在出現(xiàn)時間上比硅谷晚，但發(fā)展勢頭迅猛，已經(jīng)呈現(xiàn)出與硅谷同步創(chuàng)新發(fā)展的態(tài)勢?！背逃舴治?。

孵化器范式

“中關村已經(jīng)從人才、資金、政策等方面逐漸形成了支持孵化器發(fā)展的政策體系。”中關村創(chuàng)業(yè)服務處處長楊彥茹告訴《瞭望東方周刊》，“比如，中央關于海外高層次人才的‘千人計劃，其中五分之一創(chuàng)業(yè)類人才選擇中關村;這里也是股權投資活躍地，創(chuàng)投案例、投資額能占全國總數(shù)的三分之一?！?/p>

2009年，“貝塔咖啡”開創(chuàng)了咖啡館孵化創(chuàng)業(yè)的先河;車庫咖啡，因為國家網(wǎng)信辦主任魯煒的深夜造訪而聲名大噪;而李克強總理喝下一杯帶有“3W”字母拉花的香草拿鐵咖啡，讓專注于互聯(lián)網(wǎng)招聘及創(chuàng)業(yè)服務的3W咖啡被更多人熟悉。

2015年3月，阿里云發(fā)布“創(chuàng)客+”，給創(chuàng)客提供從開發(fā)組件、分發(fā)推廣、辦公場地、投資到云服務的一系列資源扶持。

4月，騰訊COO任宇昕宣布：騰訊開放平臺升級為“騰訊眾創(chuàng)空間”，以產業(yè)孵化的形式落地25個城市，京津滬三地正式啟動。

5月，“JD+智能奶茶館”也開門迎客，京東金融業(yè)務的產品眾籌、股權眾籌也需要奶茶館充當創(chuàng)業(yè)孵化器。

根據(jù)官方披露的數(shù)字，2015年，國家規(guī)劃的各類孵化器數(shù)量將達到1500家，孵化場地達5000萬平方米以上，孵化資金總額50億元以上，在孵企業(yè)10萬家以上。其中，國家級孵化器達到500家。

“現(xiàn)在，孵化器在中國早已不是新鮮事物，但擁有最好的早期創(chuàng)業(yè)氛圍、最多投資人、最先進理念的，還是北京中關村?！睏顝┤阏J為，“這里也正在創(chuàng)造和實踐著越來越多的孵化器范式?！?/p>

大公司為什么愿意做孵化器

“微軟創(chuàng)投加速器”是微軟于2012年推出的創(chuàng)業(yè)孵化項目，2012年7月正式落地中國，開始扶植中國的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

“三年來，我們累積孵化了106家企業(yè)，產品及服務覆蓋整體估值達300億元人民幣?！蔽④泟?chuàng)投駐企執(zhí)行官CEO高欣欣告訴《瞭望東方周刊》。

高欣欣介紹說，微軟并不打算從中盈利，而是出于長期戰(zhàn)略布局考慮，希望深入中國的創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈，鼓勵更多創(chuàng)業(yè)者使用微軟云計算平臺進行技術開發(fā)與創(chuàng)新。

當高欣欣第一次見到云適配創(chuàng)始人陳本峰和高婧時，“兩人剛剛從美國回來創(chuàng)業(yè)，除了技術專利和幾個海外案例，國內幾乎什么都沒有?！?/p>

“在微軟美國總部從事瀏覽器核心研發(fā)工作的陳本峰是‘技術大牛，后來風靡全球的IE8、IE9兩款瀏覽器都出自他的研發(fā)?！备咝佬阑貞洠笆掷镉袊H專利技術，再加上有美國政府這樣的客戶，所以很順利就進入了加速器?！?/p>

云適配提供的是網(wǎng)站跨平臺適配的移動化技術，只需在原網(wǎng)站中插入一行代碼，就可以實現(xiàn)網(wǎng)址不變、內容實時更新。“這幾乎顛覆了傳統(tǒng)手工移動網(wǎng)站的建設模式?！?/p>

看上去一切順利，但問題在于，怎么賣？賣給誰？

這是個海歸團隊，做的又是變革性的技術產品。微軟創(chuàng)投加速器市場總監(jiān)白玉說，“對于團隊來說，國內市場很陌生;而對用戶來說，專業(yè)產品又很費解?！?/p>

微軟自己成為云適配的第一個用戶。

白玉介紹說，不僅云適配，加速器為了幫助企業(yè)打開市場找用戶，經(jīng)常會采購他們的服務，比如功夫熊。

“功夫熊”之前做閑置物品買賣，后來轉做O2O按摩服務。高欣欣說，“為了支持他們，加速器團隊首先采購他們的服務，成為功夫熊第一個付費的企業(yè)用戶。隨后微軟亞太研發(fā)集團總部、小米等公司也先后加入，功夫熊的企業(yè)市場就這樣慢慢打開了?！?/p>

“我們并不排斥收購加速器中的企業(yè)?！备咝佬勒f。這透露出微軟在全球布局創(chuàng)投加速器的另一層想法。

對于傳統(tǒng)IT巨頭而言，與其自己投大量人力，倒不如讓孵化器扶植一批初創(chuàng)企業(yè)去試錯，也為自身的未來業(yè)務發(fā)展積累經(jīng)驗值。

這一脈絡從微軟創(chuàng)投加速器在中國招募的七期初創(chuàng)企業(yè)名單中也能看出一些端倪：最早，微軟創(chuàng)投加速器看重投入云計算的初創(chuàng)企業(yè)。而后，云計算細分領域、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、互聯(lián)網(wǎng)金融等初創(chuàng)企業(yè)也逐漸加入。這些方向無疑都是時下最火熱的。

不過，根據(jù)第三方網(wǎng)站IT桔子的統(tǒng)計，創(chuàng)業(yè)項目能夠得到天使輪、A輪、B輪、C輪、D輪投資的比例分別是49.8%、50.6%、13.4%、4.8%、1%。這意味著：進入A輪的50個項目，最終只有4.8個進入C輪，1個進入D輪。

“很多早期項目都是初創(chuàng)團隊自己掏錢啟動，這部分并沒有被統(tǒng)計在內，否則，從天使輪到C輪、D輪，淘汰率還會更高?！惫韫韧顿Y機構PLUG ANG PLAY中國區(qū)經(jīng)理趙晨告訴本刊記者。

“在目前這輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)浪潮中，活躍的資本和扶持政策，在短期內大大降低了創(chuàng)業(yè)失敗的成本和風險，各式各樣孵化機構扮演著背后推手的角色，這應該是創(chuàng)業(yè)從精英走向大眾的環(huán)境溫室?！彼f。

趙晨認為，全民創(chuàng)業(yè)催生了這場孵化器熱潮，中國未來或許會誕生一批偉大的孵化機構?！爱斂h一級行政單位都在建立孵化器時，這股浪潮或許可以更加理性?！?