• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    外賣O2O最強攻略:先解決掉這三個“坑”

    2015-11-30 12:10:55李東方
    銷售與市場·渠道版 2015年10期
    關鍵詞:京東訂單物流

    李東方

    一邊是融資不斷登上新聞的頭條:外賣O2O平臺生活半徑獲得了3億元的C輪融資,主打眾包配送的鄰趣宣布完成了千萬美元的 B 輪融資,餓了么則干脆在F輪融了6.3億美元……一邊是對O2O創(chuàng)業(yè)唱衰聲音不斷:《99%的O2O創(chuàng)業(yè)都會死掉》《拿什么拯救你 外賣O2O泡沫越吹越大》……

    這些信息在我們腦海里面打架,禁不住就打出來了一連串問題:外賣O2O究竟是什么?外賣O2O究竟有沒有價值?外賣O2O的難點在哪里?如果創(chuàng)業(yè),我要不要、能不能去做外賣O2O?

    外賣O2O是什么?只是電商的一部分

    所以,外賣O2O必須遵從電商發(fā)展的基本邏輯。

    那電商是什么呢?它是以互聯(lián)網(wǎng)為手段的商品交易,包含信息通道、支付通道和物流通道三塊內(nèi)容。如下圖所示:

    這些關鍵模塊的組合形成了目前市場上的三類電商:

    電商模式一:只提供信息通道的電商,以最早的阿里巴巴為代表。這段歷史可能不是每個人都清楚,但那個時候做電商確實是“你只是知道有個人在賣”,雖然你可以看到圖文介紹,但你想在網(wǎng)上直接買是做不到的。如果想知道具體的購物場景,大家可以去知乎里面《十年前在淘寶上交易是怎樣的體驗?》看看,挺有意思。其實比阿里巴巴更早的還有一大波,只是阿里巴巴比最早開始涉足電子商務的中國黃頁更出名罷了。

    電商模式二:提供信息通道和資金通道的電商,以時下的淘寶網(wǎng)為代表。這里說出來資金通道大家第一反應可能是“支付寶”,但真實的答案比它更豐滿,這個資金通道可以是你支付寶的余額支付功能,可以是你支付寶的花唄,可以是你支付寶里面的余額寶支付,可以是你支付寶綁定的銀行卡快捷支付,它們中間的每一個都與其他功能有本質(zhì)上的不同,稍研究一下就明白,這里不再贅述。

    電商模式三:提供信息通道、資金通道和物流通道的電商,以京東商城為代表。這里的物流通道也不僅僅指京東快遞本身,它也包含京東幫(京東面向4~6線城市提供的商品暫存、配送、上門安裝和維修的綜合服務中心)、京東眾包(京東提供的物流眾包服務平臺)這些與京東快遞共同完成物流服務的功能平臺。

    其實,到這里我們可以發(fā)現(xiàn):無論外賣O2O究竟說自己有多少創(chuàng)新,也從來沒有跳出過這三種模式。如下圖所示:

    這也就是說,它的發(fā)展也絕不會與電商的根本邏輯有本質(zhì)的不同。

    外賣O2O究竟有沒有價值?節(jié)省時間成本才是核心

    外賣即“打包、不堂食”, 它的價值在于滿足用戶“足不出戶吃到飯”的需求。如果強化一下描述,可以改成:你不用離開座位就能吃到飯;如果弱化一下,可以改成:不用跑到飯?zhí)美锩媾抨?、等位就能吃到飯。因此,外賣O2O的意義就體現(xiàn)在免除或降低了用戶自身空間轉移的時間成本。如果把雨雪等惡劣天氣考慮進來時,這也可以成為用戶訂外賣的理由,因為在這些惡劣天氣時“濕身、濕鞋”等也會成為用戶實現(xiàn)空間轉移時的成本因素。但這些偶發(fā)性因素不可持續(xù),即使這些特殊情況發(fā)生了,也不改變時間成本的存在性,因此外賣O2O不可能把這種特定場景催生出的訂單當作未來收入的主要來源。任何商業(yè)模式都必須關注其可持續(xù)性,外賣O2O也不能例外。

    用戶只關心自身的等待時間,而不關心外賣來源的距離,更不會關心送餐時外面環(huán)境究竟多惡劣。這個等待的時間通常是以“我自己吃才用多少時間”為基準,具體對每個用戶而言,心理上可以忍受的等待時間存在兩種影響機制:

    1.影響可忍受的時間總長度:如果饑餓感強則縮短,如果饑餓感弱則有適當延長。影響等待時間內(nèi)時間流速(心理層面):玩游戲等情況造成的精力分散將降低用戶對時間的敏感度,導致用戶可以等待更長的時間而不自知;無聊導致的精力集中于“等外賣事件”事件本身,則用戶對時間的敏感度會顯著提升,導致用戶與游戲等因素完全相反的結果。

    2.當“外賣”這種場景發(fā)生時,外賣供應方與外賣消費者的關系沒有發(fā)生本質(zhì)的變化:它們的交易仍然是以食品為核心,但是外賣交易過程中與傳統(tǒng)到店就餐交易的不同之處在于:外賣供應方不再需要提供就餐場所也不需要再為這個用戶提供就餐環(huán)境衛(wèi)生服務等;消費者也再少見三五成群地在外賣窗口聊天,而只是一味地關注是否可以再快點把東西給到自己。

    因此,外賣O2O必須要能夠保證:在一定的時間內(nèi)將食品送到消費者手中。這也就是說,外賣O2O必然選擇三種電商模式之一!只不過看起來花樣太多、不好相認罷了。

    其實,外賣O2O的信息通道無外乎網(wǎng)頁應用、手機APP、微信服務號、百度直達號之類的形式,把外賣信息呈現(xiàn)給用戶,最多加上一些外賣星級評分和用戶評價;支付通道幾乎也是常見的支付寶、微信、POS機刷卡和快捷支付,目前還沒有哪一家外賣O2O用除了支持現(xiàn)金支付以外的形式繞過這些支付服務供應商的;物流通道則五花八門一些,有招學生臨時工的,有用快遞員的,有用報社送報紙的,有慫恿店家自己招人的,也有搞物流眾包的,甚至還有餓了么一樣自建物流搞配送的。

    這里,“外賣O2O必須要保證”的內(nèi)容清單里面好像沒有強調(diào)安全、沒有說口味之類的內(nèi)容,是我忘了么?這個還真不是。想明白這件事情,必須要講外賣O2O的業(yè)務流程中的難點。

    外賣O2O的難點在哪里?省時間、省時間、省時間

    為了搞明白這個問題,按照從我們購買外賣到獲得外賣的過程,可以將外賣O2O業(yè)務的流程分為三大步,如下圖所示:

    其中“訂”由外賣O2O應用完成,提供電子商務核心功能中信息通道和資金通道對應的功能;“做”由外賣供應商完成,相當于電子商務中核心商品供應商的位置,仍是隱形的核心環(huán)節(jié);“送”由外賣配送服務商完成,提供電子商務中物流通道所提供的功能,也部分地承擔著資金通道的職能。

    在用戶產(chǎn)生訂單后,用戶心里的計時器就悄然啟動了,為了趕時間,外賣O2O必然會遇到三個坑:

    坑一:訂單向外賣供應商的流轉速度問題,即如何將訂單更快地由本平臺傳遞到商家,開啟制作過程;

    坑二:外賣商品生產(chǎn)速度不可控的問題;

    坑三:外賣商品交付到快遞后配送速度的問題。

    為了解決這三大問題,各大外賣O2O創(chuàng)業(yè)公司可以說是使盡了渾身解數(shù)。

    坑一攻略:推動餐廳電子管理系統(tǒng)的普及,能接入就接入,不能接入我送你一個系統(tǒng)你也得叫我接入。

    典型代表:餓了么——自主研發(fā)NAPOS餐廳管理系統(tǒng),白送你要不要?

    但是系統(tǒng)接入不徹底導致信息不同步,產(chǎn)生無效訂單的情況時有發(fā)生。典型的案例是淘點點2014年2月份之前的狀態(tài),當時主推“到店點菜”,但經(jīng)常出現(xiàn)用戶下了單之后商戶才在自己的餐廳管理系統(tǒng)里面發(fā)現(xiàn)菜品已經(jīng)沽清。為了暫時減少這個問題,只好改推“預訂模式”,以留出時間解決信息同步不完全的問題。

    坑二攻略:生產(chǎn)時間主要受到訂單排隊時間和加工過程消耗時間的影響,因此縮短排隊時間方面可以由插隊訂單實現(xiàn),縮短加工消耗時間則更依賴于餐廳本身的食材原料處理能力和半成品加工速度。

    典型代表:插隊訂單暫時沒有發(fā)現(xiàn),但這是非常值得注意的一塊,打個順風車都可以加點小費提高接單率了,外賣何不試試?雖然商家的加工過程我們控制不了,但自建中央廚房自主生產(chǎn)外賣的“叫個外賣”肯定不會是孤例。

    特別當外賣供應商存在爆款時,外賣生產(chǎn)會人為地制造訂單插隊的現(xiàn)象。如果有多份外賣點同一菜品,則廚師會盡可能同時做多幾份,這種常見的現(xiàn)象即外賣生產(chǎn)環(huán)節(jié)的插隊現(xiàn)象。(現(xiàn)在想想,上大學的時候點小炒土豆絲,師傅會炒一大鍋,把我們都打發(fā)走了,一般還會剩下兩到三盤,再有新來的可以直接買走它。)不過,這個時候由于廚師的注意力在多個訂單之間轉移,他在制定“做什么菜”的決策時經(jīng)常就有可能會漏掉個別菜式(按順序做的話其實不容易漏,但反復重做對他們來說不劃算)。雖然這種插隊可以提高出菜速度,但也增加了漏單風險。

    坑三攻略:在同一時段內(nèi),有兩種配送路線:

    1.低成本高延遲型路線:送餐員背負多個外賣同時配送,要求同一時段內(nèi)用戶在地理位置上分布相對集中;

    2.高成本低延遲型路線:送餐員每個外賣配送一次,要求同一時段內(nèi)用戶在地理位置上分布相對分散。

    典型代表:低成本高延遲型路線的代表就是肯德基的外賣,一個人背一大框去送,走這種路線的外賣配送范圍基本上都不會超過2公里;高成本低延遲型路線的代表就是最近風頭正旺的鄰趣,每個快遞員送一份外賣,走這種路線的外賣配送可以達到4公里左右,而且還可以附加上對時間的承諾。

    顯然,高速配送的代價就是高人力成本。但事情沒有到此為止,這唯一的區(qū)別建立在一個假設之上:配送團隊屬于同一個主體,無論它是O2O外賣平臺還是外賣供應商。試想,如果物流服務被外賣供應商外包給外送物流服務供應商呢?甚至是直接分配給散戶呢?

    其實所謂的眾包物流送外賣,就是想通過放松對于“物流由平臺自有或商家自有”的假設,以保證配送延遲處于較低水平時,外賣的物流成本可以降低。這樣固然可以達到目的,但代價就是犧牲了對物流過程的安全保障,而且相對于自有配送人員服務素質(zhì)而言,眾包外賣配送人員的素質(zhì)就參差不齊了。雖然可以通過“配送快”“服務好”的好評給予現(xiàn)金獎勵,但像鄰趣這樣一項好評獎3塊(如果得齊兩項好評則得到6塊,加上基本的配送費用6塊,則一次送餐可以得到12元)的政策又可以持續(xù)多久呢?直接用現(xiàn)金激勵必然是不持久的,Uber司機的離職潮就是前車之鑒。

    除此之外,配送環(huán)節(jié)還存在著無法進小區(qū)、無法進辦公樓大門等常見問題,送餐人員多數(shù)是在闖關失敗后再呼叫用戶下樓取餐,但反復這樣,用戶也就漸漸地對這些送餐服務不再滿意,美團早餐就死在小區(qū)的門前。

    要不要創(chuàng)業(yè)去搞外賣O2O?

    其實說到這里,這個問題的答案已經(jīng)呼之欲出了。

    從本質(zhì)上來說,外賣O2O是對外賣類商品的銷售,滿足的是用戶節(jié)省空間轉移成本的欲望、信息的流轉和商品運輸?shù)男适巧谰€。

    首先,連接商家:你能簽下來什么商戶決定了你交易平臺的核心產(chǎn)品。外賣O2O可以賣什么?早餐、午餐、晚餐等一日三餐外加下午茶。但是只能賣吃的么?答案是不一定!外賣O2O還可以賣成品火鍋、還可以捎個雜志或者報紙、還可以送個花。

    其次,觸達用戶:通過向有效的用戶做推廣來形成用戶基礎。一般來講,以負責出品最終成品的合作伙伴為中心畫一個2~4公里范圍大小的圈,即是有效用戶的范圍。在這個范圍內(nèi)的營銷活動才是有效的。特別是你的服務對象聚集在一個或幾個社區(qū)內(nèi)時,你就可以專注于做社區(qū)外賣O2O。當商家和用戶兩塊內(nèi)容都確定下來之后,外賣O2O平臺上信息通道部分應該展示的內(nèi)容也就基本確認了,剩下的就是細節(jié)的打磨。除此之外,對用戶偏好的理解還有助于發(fā)現(xiàn)“我應該和哪類商家合作以拓寬業(yè)務范圍”。但是否應該拓寬業(yè)務范圍是個見仁見智的決定,有機會的話單獨再說吧。

    最后,完成配送:千方百計保證在用戶可忍受的時間范圍內(nèi)完成配送,但需要注意的是太快了也是沒有必要的,尤其是對于創(chuàng)業(yè)團隊而言,太快意味著成本過高,而我們創(chuàng)業(yè)的錢在沒有外部支持時是很不經(jīng)花的,夠用就好。

    猜你喜歡
    京東訂單物流
    春節(jié)期間“訂單蔬菜”走俏
    做“最懂產(chǎn)業(yè)的云”,京東云首發(fā)云操作系統(tǒng)
    智能制造(2021年4期)2021-11-14 18:56:41
    新產(chǎn)品訂單紛至沓來
    本刊重點關注的物流展會
    “智”造更長物流生態(tài)鏈
    汽車觀察(2018年12期)2018-12-26 01:05:44
    “最確切”的幸福觀感——我們的致富訂單
    當代陜西(2018年9期)2018-08-29 01:20:56
    13年首次盈利,京東做對了什么?
    商周刊(2017年6期)2017-08-22 03:42:50
    基于低碳物流的公路運輸優(yōu)化
    怎樣做到日訂單10萬?
    在超市快送上超越京東
    国产精品国产三级专区第一集| 国产精品久久久久久久电影| 午夜精品国产一区二区电影| 91在线精品国自产拍蜜月| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 成年女人在线观看亚洲视频| 亚洲五月色婷婷综合| 91在线精品国自产拍蜜月| 美女国产视频在线观看| 高清黄色对白视频在线免费看| 丝瓜视频免费看黄片| 中国国产av一级| av福利片在线| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 韩国高清视频一区二区三区| 男女免费视频国产| 日本爱情动作片www.在线观看| 国产伦理片在线播放av一区| 国产视频首页在线观看| 日日啪夜夜爽| 国产永久视频网站| 女性被躁到高潮视频| 高清黄色对白视频在线免费看| 亚洲欧美一区二区三区国产| 欧美日韩精品成人综合77777| 一级毛片我不卡| 国产精品不卡视频一区二区| 免费黄网站久久成人精品| 一本大道久久a久久精品| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 久久午夜综合久久蜜桃| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 在线免费观看不下载黄p国产| 女人精品久久久久毛片| 日韩av不卡免费在线播放| 亚洲精品美女久久av网站| 亚洲成人一二三区av| 在现免费观看毛片| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 尾随美女入室| 免费观看在线日韩| 国产精品99久久99久久久不卡 | 9热在线视频观看99| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| a级毛片黄视频| 国产毛片在线视频| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 日日爽夜夜爽网站| 人成视频在线观看免费观看| 亚洲综合精品二区| 18禁国产床啪视频网站| 色视频在线一区二区三区| 国产成人午夜福利电影在线观看| 校园人妻丝袜中文字幕| 国产一区二区三区综合在线观看 | 中国三级夫妇交换| 久久99热6这里只有精品| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 18禁观看日本| 国产欧美另类精品又又久久亚洲欧美| videosex国产| 日韩欧美精品免费久久| 午夜日本视频在线| 久久久国产欧美日韩av| 亚洲色图综合在线观看| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 久久人人爽人人片av| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 中文字幕人妻熟女乱码| 国产精品国产av在线观看| 天美传媒精品一区二区| 精品熟女少妇av免费看| 水蜜桃什么品种好| 国产精品无大码| 男人舔女人的私密视频| 久久久国产精品麻豆| av国产久精品久网站免费入址| 人人妻人人澡人人看| 久热这里只有精品99| 成人影院久久| 日韩伦理黄色片| 狠狠婷婷综合久久久久久88av| 欧美日本中文国产一区发布| 高清毛片免费看| 人妻一区二区av| 母亲3免费完整高清在线观看 | 只有这里有精品99| 国产高清国产精品国产三级| 一级黄片播放器| 国产色婷婷99| 亚洲精品aⅴ在线观看| 美女国产视频在线观看| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 精品亚洲成国产av| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 成人国语在线视频| 99久国产av精品国产电影| 熟妇人妻不卡中文字幕| 大陆偷拍与自拍| 日韩中字成人| 国产精品久久久久久av不卡| 男人舔女人的私密视频| 久久久久久久久久人人人人人人| 日本vs欧美在线观看视频| 久久韩国三级中文字幕| 九九爱精品视频在线观看| 精品少妇黑人巨大在线播放| 日韩成人伦理影院| 日韩免费高清中文字幕av| 一区二区日韩欧美中文字幕 | 国产有黄有色有爽视频| 精品人妻一区二区三区麻豆| 亚洲精品第二区| 国产1区2区3区精品| 有码 亚洲区| 色婷婷av一区二区三区视频| 国产精品人妻久久久影院| 成人国语在线视频| 侵犯人妻中文字幕一二三四区| 亚洲人成网站在线观看播放| 看非洲黑人一级黄片| 亚洲 欧美一区二区三区| 久热久热在线精品观看| 性高湖久久久久久久久免费观看| 亚洲av.av天堂| 国产1区2区3区精品| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃 | 国产免费一区二区三区四区乱码| 秋霞在线观看毛片| 高清欧美精品videossex| 男女免费视频国产| 亚洲av欧美aⅴ国产| 又大又黄又爽视频免费| 亚洲欧洲国产日韩| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 国产片内射在线| 久久午夜福利片| a级毛色黄片| 极品少妇高潮喷水抽搐| 亚洲国产精品999| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 18在线观看网站| 色婷婷av一区二区三区视频| 黄片播放在线免费| 精品国产国语对白av| 久久久国产欧美日韩av| 免费人妻精品一区二区三区视频| 久久 成人 亚洲| 伊人久久国产一区二区| 成人毛片a级毛片在线播放| 国产精品欧美亚洲77777| 少妇人妻精品综合一区二区| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 捣出白浆h1v1| 久久国产精品大桥未久av| 日韩人妻精品一区2区三区| 高清黄色对白视频在线免费看| 交换朋友夫妻互换小说| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 国产麻豆69| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 美国免费a级毛片| 亚洲精品中文字幕在线视频| 日本欧美视频一区| 精品人妻一区二区三区麻豆| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 黄网站色视频无遮挡免费观看| 亚洲欧洲国产日韩| 啦啦啦在线观看免费高清www| 久久午夜综合久久蜜桃| 国产精品熟女久久久久浪| 999精品在线视频| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 人妻一区二区av| 边亲边吃奶的免费视频| 日韩制服骚丝袜av| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 成年人午夜在线观看视频| 亚洲丝袜综合中文字幕| 69精品国产乱码久久久| 在线 av 中文字幕| 不卡视频在线观看欧美| 五月玫瑰六月丁香| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 国产69精品久久久久777片| 久久久精品区二区三区| 欧美成人午夜免费资源| 国产成人午夜福利电影在线观看| 久久久久精品人妻al黑| 中文字幕人妻丝袜制服| 99香蕉大伊视频| 99久久中文字幕三级久久日本| 一区二区三区四区激情视频| 久久精品夜色国产| 日本欧美视频一区| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 日韩中文字幕视频在线看片| 另类精品久久| 亚洲第一区二区三区不卡| 国产片内射在线| 午夜精品国产一区二区电影| 日本-黄色视频高清免费观看| 男女边吃奶边做爰视频| 热re99久久精品国产66热6| 成人免费观看视频高清| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 97精品久久久久久久久久精品| 亚洲在久久综合| 中文字幕人妻熟女乱码| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 亚洲精品一二三| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 国产老妇伦熟女老妇高清| 深夜精品福利| 日韩av免费高清视频| 激情视频va一区二区三区| av有码第一页| 制服人妻中文乱码| 一个人免费看片子| 视频在线观看一区二区三区| 夜夜骑夜夜射夜夜干| 精品人妻在线不人妻| 欧美日韩精品成人综合77777| 大香蕉97超碰在线| 亚洲国产日韩一区二区| 国产精品欧美亚洲77777| 亚洲国产成人一精品久久久| 亚洲精品自拍成人| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 国产高清三级在线| 亚洲欧美精品自产自拍| 乱人伦中国视频| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 最近中文字幕2019免费版| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 最近最新中文字幕大全免费视频 | 18在线观看网站| 欧美日韩综合久久久久久| av播播在线观看一区| 2018国产大陆天天弄谢| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 精品亚洲成国产av| 人体艺术视频欧美日本| 26uuu在线亚洲综合色| 男女高潮啪啪啪动态图| 久久久a久久爽久久v久久| 久久久亚洲精品成人影院| 亚洲 欧美一区二区三区| 欧美97在线视频| 成人黄色视频免费在线看| av不卡在线播放| 99re6热这里在线精品视频| 99久久中文字幕三级久久日本| 日韩一区二区三区影片| 成人亚洲欧美一区二区av| 黑人猛操日本美女一级片| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 男女免费视频国产| av国产久精品久网站免费入址| 国产精品国产av在线观看| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 亚洲精品日本国产第一区| 久久精品国产亚洲av涩爱| 亚洲成国产人片在线观看| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 香蕉丝袜av| 黄片播放在线免费| 久久久精品免费免费高清| 久久久久精品久久久久真实原创| 一边摸一边做爽爽视频免费| 日本-黄色视频高清免费观看| 亚洲情色 制服丝袜| 亚洲精品一区蜜桃| 欧美日韩综合久久久久久| 国产极品天堂在线| 女人被躁到高潮嗷嗷叫费观| 免费在线观看完整版高清| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 婷婷色综合大香蕉| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 99久久综合免费| 99久久人妻综合| 日韩成人伦理影院| 久久人妻熟女aⅴ| 男女啪啪激烈高潮av片| 午夜日本视频在线| 国产男女内射视频| 成人无遮挡网站| 国产精品嫩草影院av在线观看| 免费日韩欧美在线观看| 国产精品久久久久久久久免| 精品亚洲成a人片在线观看| 成人午夜精彩视频在线观看| 999精品在线视频| 午夜激情av网站| 欧美成人精品欧美一级黄| 成人亚洲精品一区在线观看| av福利片在线| 两个人看的免费小视频| 女性被躁到高潮视频| 亚洲成人一二三区av| 日日爽夜夜爽网站| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃 | 久久午夜综合久久蜜桃| 久热久热在线精品观看| 国产成人精品久久久久久| 少妇的丰满在线观看| 少妇 在线观看| 国产精品.久久久| 日韩大片免费观看网站| 欧美xxxx性猛交bbbb| 99re6热这里在线精品视频| 国产精品一国产av| 王馨瑶露胸无遮挡在线观看| 秋霞伦理黄片| 国产精品偷伦视频观看了| 男男h啪啪无遮挡| 亚洲国产色片| 免费人成在线观看视频色| 只有这里有精品99| 久久韩国三级中文字幕| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 全区人妻精品视频| 免费av中文字幕在线| 欧美成人午夜精品| 99re6热这里在线精品视频| 日韩精品有码人妻一区| 毛片一级片免费看久久久久| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃 | 久久这里只有精品19| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 国产一区有黄有色的免费视频| 22中文网久久字幕| 视频中文字幕在线观看| 男女午夜视频在线观看 | 国产精品99久久99久久久不卡 | 99久久精品国产国产毛片| 秋霞伦理黄片| 最黄视频免费看| 国内精品宾馆在线| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 亚洲国产欧美在线一区| 建设人人有责人人尽责人人享有的| 黑丝袜美女国产一区| 国产高清国产精品国产三级| 国产日韩欧美亚洲二区| 日本av免费视频播放| 亚洲高清免费不卡视频| 另类亚洲欧美激情| 日韩制服骚丝袜av| 日韩 亚洲 欧美在线| 国产成人精品福利久久| 啦啦啦啦在线视频资源| 一本一本久久a久久精品综合妖精 国产伦在线观看视频一区 | 狂野欧美激情性bbbbbb| 老女人水多毛片| 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 王馨瑶露胸无遮挡在线观看| 亚洲丝袜综合中文字幕| 欧美精品一区二区免费开放| 午夜91福利影院| 考比视频在线观看| 国产国语露脸激情在线看| 国产亚洲精品久久久com| 中国美白少妇内射xxxbb| 免费播放大片免费观看视频在线观看| 国产精品嫩草影院av在线观看| 人妻一区二区av| 最近最新中文字幕免费大全7| 一级黄片播放器| 国产精品.久久久| 有码 亚洲区| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 成年美女黄网站色视频大全免费| 久久影院123| 国产亚洲精品第一综合不卡 | 少妇 在线观看| 久久女婷五月综合色啪小说| 色哟哟·www| 亚洲国产欧美日韩在线播放| 成年美女黄网站色视频大全免费| 丰满乱子伦码专区| 久久精品久久久久久久性| videosex国产| 日本wwww免费看| 97精品久久久久久久久久精品| 色94色欧美一区二区| 欧美另类一区| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 欧美精品国产亚洲| a级毛片黄视频| 国产毛片在线视频| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 久久人人爽人人片av| 性高湖久久久久久久久免费观看| 国产一区亚洲一区在线观看| 97精品久久久久久久久久精品| 九草在线视频观看| 少妇人妻 视频| 在线免费观看不下载黄p国产| 全区人妻精品视频| 国产1区2区3区精品| 久久这里有精品视频免费| 日韩制服骚丝袜av| 亚洲精品日本国产第一区| 成人免费观看视频高清| 成人漫画全彩无遮挡| 国产淫语在线视频| 亚洲伊人久久精品综合| 婷婷成人精品国产| 满18在线观看网站| 国产成人av激情在线播放| 亚洲av在线观看美女高潮| 国产免费一级a男人的天堂| 亚洲精品乱久久久久久| 国产一级毛片在线| 成人毛片60女人毛片免费| 美女内射精品一级片tv| 国产不卡av网站在线观看| 黑人高潮一二区| 美女视频免费永久观看网站| 亚洲精品aⅴ在线观看| 亚洲精品久久午夜乱码| 青春草视频在线免费观看| 国产一区二区三区av在线| 9191精品国产免费久久| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 久久精品夜色国产| 成年美女黄网站色视频大全免费| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久 | 狠狠婷婷综合久久久久久88av| 高清av免费在线| 另类精品久久| 狠狠婷婷综合久久久久久88av| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 女性被躁到高潮视频| 久久精品aⅴ一区二区三区四区 | 久久久国产欧美日韩av| 美女主播在线视频| 国产成人aa在线观看| 久久女婷五月综合色啪小说| 丰满迷人的少妇在线观看| 一个人免费看片子| 最新中文字幕久久久久| 国产精品99久久99久久久不卡 | 日韩电影二区| 久久久久久久久久成人| 女人精品久久久久毛片| 热re99久久精品国产66热6| 大话2 男鬼变身卡| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 亚洲国产精品成人久久小说| 国产一区二区激情短视频 | 中文字幕av电影在线播放| 日韩电影二区| 日韩大片免费观看网站| 国产精品一二三区在线看| 人妻一区二区av| 少妇的丰满在线观看| 亚洲成人一二三区av| 亚洲av日韩在线播放| 日日爽夜夜爽网站| 久热这里只有精品99| 中国三级夫妇交换| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 大香蕉久久成人网| 亚洲精品第二区| 伊人亚洲综合成人网| 高清欧美精品videossex| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 美女福利国产在线| 91精品三级在线观看| 在线观看国产h片| 在线观看免费视频网站a站| 中国三级夫妇交换| 国产乱人偷精品视频| 欧美bdsm另类| 欧美 日韩 精品 国产| 香蕉国产在线看| 青春草国产在线视频| a级毛片在线看网站| 欧美国产精品va在线观看不卡| 亚洲经典国产精华液单| 日日爽夜夜爽网站| 午夜视频国产福利| 久久人人爽人人爽人人片va| 婷婷成人精品国产| 蜜臀久久99精品久久宅男| 熟女人妻精品中文字幕| 国产熟女欧美一区二区| 亚洲,一卡二卡三卡| 18+在线观看网站| 欧美国产精品一级二级三级| 亚洲欧美色中文字幕在线| 国产一区二区三区av在线| 亚洲人与动物交配视频| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线| 国产av国产精品国产| 国产日韩欧美亚洲二区| 欧美bdsm另类| 久久久精品区二区三区| 欧美日韩成人在线一区二区| 天堂俺去俺来也www色官网| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 成年人午夜在线观看视频| 国产有黄有色有爽视频| 日日爽夜夜爽网站| 久久鲁丝午夜福利片| 91久久精品国产一区二区三区| 新久久久久国产一级毛片| 亚洲精品自拍成人| 人妻人人澡人人爽人人| 国产探花极品一区二区| 精品少妇久久久久久888优播| 久久鲁丝午夜福利片| 久久韩国三级中文字幕| 国产男女超爽视频在线观看| 日韩免费高清中文字幕av| 精品熟女少妇av免费看| av不卡在线播放| 边亲边吃奶的免费视频| 老司机影院成人| 国产av码专区亚洲av| 国产在视频线精品| 国产免费现黄频在线看| 精品国产国语对白av| 久久久久久久久久久免费av| 9色porny在线观看| 成年动漫av网址| 国产成人精品婷婷| 亚洲国产精品国产精品| 2022亚洲国产成人精品| 一本大道久久a久久精品| 黄色配什么色好看| 精品一区在线观看国产| 免费少妇av软件| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看| 韩国av在线不卡| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 中文字幕精品免费在线观看视频 | 日韩中文字幕视频在线看片| 黄色 视频免费看| 22中文网久久字幕| 9191精品国产免费久久| 欧美激情国产日韩精品一区| 国产激情久久老熟女| 男女无遮挡免费网站观看| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 在线亚洲精品国产二区图片欧美| av网站免费在线观看视频| 欧美日韩av久久| 高清黄色对白视频在线免费看| 国产亚洲精品久久久com| 国产av码专区亚洲av| 人妻人人澡人人爽人人| 老司机影院毛片| 91精品国产国语对白视频| 亚洲成av片中文字幕在线观看 | 亚洲成av片中文字幕在线观看 | 国产免费一级a男人的天堂| 大片免费播放器 马上看| 少妇高潮的动态图| 免费大片18禁| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 成人影院久久| 亚洲久久久国产精品| 97在线视频观看| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 久久精品国产自在天天线| 成人二区视频| 成人黄色视频免费在线看| 性色av一级| 只有这里有精品99| 婷婷成人精品国产| 日本vs欧美在线观看视频| 91成人精品电影| 午夜久久久在线观看| 日韩欧美一区视频在线观看| 免费av中文字幕在线| 欧美人与善性xxx| 久久97久久精品| 久久女婷五月综合色啪小说| 丰满少妇做爰视频| 制服丝袜香蕉在线| 曰老女人黄片| 成人二区视频| 少妇人妻 视频| 国产亚洲精品第一综合不卡 | 欧美成人午夜精品| 少妇被粗大猛烈的视频| 日韩制服丝袜自拍偷拍| 国产精品人妻久久久影院| 在线观看免费视频网站a站| 9色porny在线观看| 伦理电影大哥的女人| 中文字幕av电影在线播放| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 亚洲欧美清纯卡通| 国产免费福利视频在线观看| 丝袜脚勾引网站| 街头女战士在线观看网站| 亚洲精品中文字幕在线视频| 中文欧美无线码| 亚洲精品日本国产第一区| 日本黄大片高清| av不卡在线播放| 久久99一区二区三区| 国产精品嫩草影院av在线观看| 国产熟女欧美一区二区| 高清欧美精品videossex| 亚洲av日韩在线播放| 午夜老司机福利剧场| 美女脱内裤让男人舔精品视频|