狼群一般的合伙人制

李國(guó)剛

獅子領(lǐng)著一群綿羊作戰(zhàn)的時(shí)代，強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行；今天是狼群作戰(zhàn)的時(shí)代，強(qiáng)調(diào)的是協(xié)同。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無論是創(chuàng)立新公司，還是公司的新項(xiàng)目，合伙人組織形式無疑是最為適合的。

能夠調(diào)動(dòng)所有合伙人的積極性，快速?zèng)Q策，專注自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域，規(guī)避矛盾等。

但是為什么很多合伙制的組織，最終卻沒有發(fā)揮合伙制的優(yōu)勢(shì)，甚至對(duì)公司造成了傷害？

下面是一些關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 從情感角度，認(rèn)同自己是合伙人

找合伙人不應(yīng)該是招人的邏輯，而是一起創(chuàng)業(yè)的邏輯。合伙制最好不要一開始自己先注冊(cè)公司，之后再找合伙人，會(huì)給人一種被招聘的感覺。對(duì)方會(huì)想，我來投奔你的，你給我多少錢，多少股份……合伙制的認(rèn)同感沒有了。

那應(yīng)該怎么做？

應(yīng)該先找潛在合伙人談項(xiàng)目想法，再基于信任，看能不能一起做這個(gè)事情。一定要在公司發(fā)起成立的時(shí)候，他就是發(fā)起者之一。這時(shí)候從感情上，他才是合伙人的感覺。這時(shí)他才不會(huì)和你談什么年薪、待遇問題，他自己會(huì)對(duì)自己進(jìn)行評(píng)估：我要跟你一塊創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是什么？我要跟你一塊創(chuàng)業(yè)利弊是什么？

2. 合伙人最大的特點(diǎn)：聯(lián)盟的模式

合伙人，每個(gè)人都能單打獨(dú)斗，在自己的領(lǐng)域很專業(yè)。幾個(gè)單打獨(dú)斗的人，聚到一塊，是一個(gè)狼群作戰(zhàn)，是互聯(lián)網(wǎng)組織的方陣。合伙人每人一層，各管一層。我管研發(fā)，好，產(chǎn)品到我這一層，就結(jié)束了；我管財(cái)務(wù)，好，財(cái)務(wù)問題到我這層，就結(jié)束。這是合伙人重要的一點(diǎn)。所以，公司所管轄的問題到合伙人，也就到頭了，不需要向上請(qǐng)示，不需要向其他人請(qǐng)示。好像聯(lián)邦政府一樣，決策效率很高，同時(shí)決策的利益捆綁在一起，不會(huì)出現(xiàn)部門與部門間的利益沖突。

3. 股權(quán)設(shè)計(jì)

要讓合伙人感覺我是公司的主人，而不是公司的打工者。

股權(quán)分配建議：

51%在董事長(zhǎng)或最大合伙人手里，公司的控制力和發(fā)展決策更容易些；絕不建議合伙人股份平均分配，五個(gè)人每人20%，這種公司死掉的概率很大。剩下49%股份的可以根據(jù)貢獻(xiàn)、資歷、投資比等做分配。

4. 退出機(jī)制

退出機(jī)制很重要，一定要在公司注冊(cè)時(shí)的章程上明確注明。這是對(duì)公司和個(gè)人的保護(hù)，也稱留一步。股權(quán)不應(yīng)該是永久的！出現(xiàn)情況，你要原價(jià)或協(xié)商價(jià)出讓給其他合伙人，比如：A.違規(guī)違紀(jì)，觸犯法律；B.個(gè)人原因不想干了……

實(shí)際操作過程中，退出機(jī)制比股權(quán)分配更重要，大家要達(dá)成共識(shí)。這樣每人都知道，如果離開公司，我的收益是什么？我的風(fēng)險(xiǎn)是什么？

5. 所有合伙人要出資

必須真金白銀，才能破釜沉舟。凡是兼職、不掏錢、出技能、出專利等角度，都不能讓他破釜沉舟。換句話說： 所有合伙人身家性命，全壓進(jìn)去，我們賭一把，不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，其他人在觀望，說兄弟你干好就跟著，干不好就撤了。腳踏兩只船這樣的人出現(xiàn)，這家合伙制公司好不了。比如注冊(cè)公司時(shí)100萬元的注冊(cè)股本，15%的股份就是15萬元，必須拿。只有這樣大家才能同心協(xié)力！