“兩桶油”的水業(yè)爭奪戰(zhàn)

王曄君　阿茹汗

雖然在物理學(xué)中，油水不相溶，但在現(xiàn)實中，中石油、中石化兩個石油巨頭卻對水青睞有加，通過收購、戰(zhàn)略合作的方式紛紛布局飲用水市場。日前，阿爾山礦泉生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)蒙古藍海礦泉水有限責(zé)任公司將出售給具有中石油背景的中油新興能源產(chǎn)業(yè)集團，聯(lián)想到此前中石化也與西藏高原天然水有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，推出了易捷·卓瑪泉天然冰川飲用水，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，石油巨頭出手飲用水市場，依仗的是身后數(shù)量眾多的加油站便利店。而進軍水市場只是石油巨頭做大非油板塊的舉措之一，未來隨著石油等傳統(tǒng)能源增長放緩，非油板塊將扮演越來越重要的角色。

“兩桶油”布局飲用水市場

日前，高端礦泉水品牌——阿爾山礦泉股權(quán)架構(gòu)出現(xiàn)調(diào)整。由于阿爾山礦泉生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)蒙古藍海礦泉水有限責(zé)任公司連年負(fù)債經(jīng)營，導(dǎo)致母公司建新實業(yè)集團將它出售給中油新興能源產(chǎn)業(yè)集團有限公司。

北京市企業(yè)信用信息網(wǎng)顯示，中油新興能源產(chǎn)業(yè)集團有限公司成立日期為2001年12月12日，注冊資金為1.5億元，該公司擁有兩家投資人：內(nèi)蒙古中匯富瑞投資管理有限公司和財富能源集團有限公司。工商信息顯示，兩家投資公司中前者為自然人投資的企業(yè)，后者母公司為北京市中油科技開發(fā)公司。北京商報記者進而查詢北京市企業(yè)信用信息網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，北京市中油科技開發(fā)公司的投資方為中國石油天然氣集團公司。換句話說，阿爾山礦泉新東家擁有中石油背景，背后大金主也由此浮出水面。

事實上，除了直接收購?fù)?，中石油還通過合資的形式涉足礦泉水產(chǎn)業(yè)。今年上半年，中石油在福建省投資的福建武夷山水食品飲料有限公司進入試生產(chǎn)階段，該公司注冊時間為2014年7月4日，注冊資本5000萬元，主要經(jīng)營瓶（桶）裝飲用水生產(chǎn)、銷售。主要股東為中國石油天然氣股份有限公司、光澤縣國有資產(chǎn)營運有限責(zé)任公司、南平實業(yè)集團有限公司，帶有明顯的中石油色彩。

在剛剛閉幕的2015北京世界田徑錦標(biāo)賽上，一款叫易捷·卓瑪泉的礦泉水成為官方指定用水，引發(fā)各界關(guān)注。而易捷·卓瑪泉正是去年8月中石化與西藏高原天然水共同打造的一款飲用水，利用中石化旗下的易捷便利店向全國消費者提供。去年10月23日，中國石化收購西藏高原天然水有限公司40%股權(quán)，成為該公司第一大股東。

加油站渠道優(yōu)勢明顯

在行業(yè)人士看來，兩大能源巨頭紛紛布局水行業(yè)，與水行業(yè)尤其是高端水產(chǎn)業(yè)增長性有很大關(guān)系。就以高端瓶裝礦泉水市場為例，此前某高端水行業(yè)負(fù)責(zé)人向記者透露，近年來中國高端瓶裝礦泉水市場零售額已超百億元，高端水市場正以每年70%的速度迅速擴張。在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著消費者健康意識的不斷提升，飲用水產(chǎn)業(yè)具備了長遠(yuǎn)的可增長性。

有分析師指出，由于消費者消費能力和飲用高端水需求顯著提高，瓶裝水行業(yè)近年來各大品牌轉(zhuǎn)向高端瓶裝水的開發(fā)銷售，整個瓶裝水行業(yè)的毛利水平還會繼續(xù)保持高位。更為值得一提的是，高端包裝飲用水由于售價較高，毛利更加豐厚。

對于進軍飲用水市場，記者采訪了“兩桶油”，中石化則回應(yīng)稱，石化易捷與西藏卓瑪泉的戰(zhàn)略合作是強強聯(lián)合，中石化在易捷便利店銷售的基礎(chǔ)上，利用可控的優(yōu)質(zhì)水資源，將逐步拓展瓶裝、桶裝水產(chǎn)品的社會全渠道銷售，實現(xiàn)瓶裝、桶裝水全產(chǎn)業(yè)鏈管理。

加油站的渠道是眾多水企爭相搶奪的特殊渠道。食品飲料行業(yè)營銷戰(zhàn)略專家徐雄俊分析認(rèn)為，之所以高端水扎堆在加油站渠道降價促銷，相比商超與電商等渠道，加油站渠道的客群集中在有車一族，絕大多數(shù)有固定收入，有能力消費高端飲用水，更可產(chǎn)生團購的機會，因而在加油站渠道，高端水的銷售占比能夠占到所有飲品的10%。而在這一點上，中石油和中石化的渠道優(yōu)勢更加明顯。

據(jù)悉，中石化去年在全國布局了2.3萬家易捷便利店，而中石油的昆侖好客便利店數(shù)量也達到1萬家以上?！霸谧约旱牡昀镔u自己的產(chǎn)品，可以大量壓縮成本，同時也可以進行重點推廣，具備渠道優(yōu)勢的‘兩桶油又何樂而不為呢?！敝袊放蒲芯吭貉芯繂T朱丹蓬如是說。

中石化股份公司副總裁、油品銷售事業(yè)部主任張海潮此前透露，目前中石化易捷正在大力拓展新業(yè)務(wù)，打造包括飲用水在內(nèi)的更多自有品牌商品是其中一項重要的措施。

非油板塊重要性日趨明顯

事實上，石油巨頭布局飲用水市場只是做大非油板塊的舉措之一，最近以來“兩桶油”在非油板塊動作不斷，8月初，中石化在全國各地多家加油站開設(shè)了易捷汽服店，提供快速洗車、快速保養(yǎng)、汽車快修、輪胎更換等便利性服務(wù)；8月中旬，中石化山東石油2500多家便利店還引入了體育彩票銷售業(yè)務(wù)，作為山東石油便利店非油品銷售業(yè)務(wù)的重要品類。

中石油也不甘落后，8月25日，天貓與中石油湖南銷售公司共同宣布，雙方將整合資源，正式啟動“互聯(lián)網(wǎng)+能源”的全新服務(wù)平臺。

“將來成品油銷售可能成為副業(yè)，利潤、銷售額的成長空間都很大。”剛剛于今年4月退休的中石化原董事長傅成玉曾表示，過去，非油品板塊的盈利、銷售額占比都非常低，未來會有20多倍的空間。如果把電商、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)聯(lián)到一起，將產(chǎn)生一種新的業(yè)態(tài)和新的商業(yè)模式。

在中石化、中石油非油板塊中目前最重要的部分就是加油站便利店，公開資料顯示，國外成熟市場加油站利潤有50%來自非油品業(yè)務(wù)。美國是世界上在加油站開展非油品銷售最早的國家，便利店成大多數(shù)加油站采用的首選模式和經(jīng)營重心。95%以上的汽車服務(wù)站都設(shè)有便利店或提供其他非油品項目的服務(wù)。油品銷售額約占銷售總額的55%，但利潤僅占利潤總額的46%，其他利潤均來自于便利店及快餐等業(yè)務(wù).

中石化最新半年報顯示，上半年非油品營業(yè)額達133.3億元，同比大幅增長85.4%。在2008年的時候，非油板塊收入只有11億元，2009年為30億元，2010年是57億元。

廈門大學(xué)能源經(jīng)濟研究中心主任林伯強表示，中石油、中石化紛紛布局飲用水市場，只是擴充非油板塊業(yè)務(wù)的一小部分，目前由于石油價格低迷，中石油、中石化主營業(yè)務(wù)都面臨著增長放緩，而非油板塊雖然占比很少，但還有很大的發(fā)展空間，通過布局飲用水、引入彩票銷售等，可以迅速做大非油板塊，成為業(yè)績的新增長點。