合肥區(qū)域中央空調(diào)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

文/本刊編輯部

合肥區(qū)域中央空調(diào)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

文/本刊編輯部

特別說明：

本次調(diào)研數(shù)據(jù)，是集工廠總部、工廠辦事處、代理商、工程商、設(shè)計(jì)院等多方數(shù)據(jù)分析后得出的，對(duì)部分廠商的銷售結(jié)果的統(tǒng)計(jì)可能有所偏差，歡迎業(yè)內(nèi)批評(píng)指正；

本次調(diào)研為本刊獨(dú)立調(diào)研結(jié)果，整個(gè)調(diào)研過程未得到任何企業(yè)和個(gè)人的費(fèi)用贊助；

本次調(diào)研數(shù)據(jù)僅作為暖通中央空調(diào)行業(yè)內(nèi)部參考資料，不用于任何商業(yè)用途，因此任何企業(yè)及個(gè)人利用本次調(diào)研及相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)報(bào)告所進(jìn)行的市場(chǎng)宣傳行為，以及由此出現(xiàn)任何糾紛與本刊無關(guān)；

本報(bào)告作為行業(yè)內(nèi)部交流資料，若有需求歡迎來電來函聯(lián)系；

在本次合肥區(qū)域走訪中，我們得到眾多廠家、分公司、設(shè)計(jì)院和代理商、工程商的大力配合，在此表示衷心的感謝。由于版面受限，本刊節(jié)選了部分品牌、代理商、工程商、設(shè)計(jì)師調(diào)研情況進(jìn)行了刊登，敬請(qǐng)諒解！

特別鳴謝：

安徽盛世欣興格力貿(mào)易有限公司

合肥美的暖通設(shè)備銷售有限公司

浙江國(guó)祥空調(diào)設(shè)備有限公司安徽辦事處

松下制冷（大連）有限公司合肥事務(wù)所

約克（中國(guó)）商貿(mào)有限公司合肥分公司

麥克維爾中央空調(diào)合肥分公司

青島海信日立空調(diào)系統(tǒng)有限公司合肥分公司三菱電機(jī)安徽辦事處

三菱重工安徽事務(wù)所

TCL商用空調(diào)安徽分公司

安徽九建機(jī)電設(shè)備有限公司

安徽中天制冷空調(diào)工程有限公司

合肥銀燕冷氣技術(shù)工程有限責(zé)任公司安徽百家環(huán)境工程有限公司

中安金路環(huán)境工程有限公司

安徽省建筑設(shè)計(jì)研究院機(jī)電設(shè)備所合肥工業(yè)大學(xué)環(huán)境節(jié)能研究所

……

（排名不分先后）

總體特征分析

回顧過去的2014年，是實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到重創(chuàng)的一年，走訪合肥市場(chǎng)了解到，單就在中央空調(diào)這個(gè)行業(yè)來說，很多經(jīng)銷商也是力不從心，背負(fù)最高的銀行借貸利率，眼看著政府項(xiàng)目和商業(yè)項(xiàng)目的減少，無利可圖，只能揚(yáng)湯止沸、飲鴆止渴。合肥作為一個(gè)二三線城市，對(duì)于救市政策的反應(yīng)有一定的滯后性。業(yè)內(nèi)人士表示，也許在2015年下半年或者2016年，市場(chǎng)才可能會(huì)好轉(zhuǎn)，目前從1季度市場(chǎng)情況來看，整體還是承接了2014年的發(fā)展項(xiàng)目，沒有大的變化。

據(jù)了解，1季度，安徽省房地產(chǎn)開發(fā)投資842.4億元，增長(zhǎng)6.9％。商品房銷售面積1 175.2萬m2，下降13.4％。從數(shù)據(jù)可以明顯看出，安徽1季度房地產(chǎn)市場(chǎng)供大于求，處于買方市場(chǎng)，消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)的反作用更為凸顯出來，所以刺激經(jīng)濟(jì)，拉動(dòng)消費(fèi)是當(dāng)務(wù)之急。

國(guó)產(chǎn)品牌“傲視群雄”，合資品牌“夾縫生存”

“2015年廠家拼項(xiàng)目的話，很多市場(chǎng)類的項(xiàng)目是拼不到利潤(rùn)的，維持生計(jì)還是比較難，在這種情況下，讓合資品牌去碰項(xiàng)目，廠家是不干的。尤其是地產(chǎn)項(xiàng)目不敢碰，因?yàn)闆]有墊資能力?！卑不帐⑹佬琅d格力貿(mào)易有限公司商用空調(diào)副部長(zhǎng)余根在談及1季度市場(chǎng)情況時(shí)告訴《中央空調(diào)市場(chǎng)》。

業(yè)內(nèi)人士表示，造成這種“國(guó)進(jìn)外退”畸形發(fā)展的局面原因有兩個(gè)：

一是由于技術(shù)的進(jìn)步，現(xiàn)在除了產(chǎn)品的壓縮機(jī)進(jìn)口之外，很多技術(shù)上的問題已經(jīng)不再是主要問題，這就在無形中降低了國(guó)產(chǎn)品牌的生產(chǎn)成本，市場(chǎng)上的價(jià)格比較低，也正好符合最低價(jià)中標(biāo)的要求。加之安徽本土品牌如合肥天鵝、揚(yáng)子等仰仗地利的優(yōu)勢(shì)及口碑，在安徽市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)斐然。格力、美的建起生產(chǎn)基地，品牌知名度響亮的同時(shí)，也降低了運(yùn)輸成本，并可以不斷增加后續(xù)服務(wù)，在競(jìng)爭(zhēng)中相互促進(jìn)，獲利較大的同時(shí)不斷蠶食著外資品牌的份額。

二是自2014年開始，包括2015年1季度，政府類的項(xiàng)目大幅度銳減，如樓堂館所停建，中央空調(diào)政府類的項(xiàng)目萎縮得十分厲害，目前唯一能看到生機(jī)的就是商業(yè)地產(chǎn)。但是地產(chǎn)類項(xiàng)目困惑大家的一個(gè)致命的問題是甲方抵房付工程款，據(jù)了解最高的可抵50％，還有的100％抵，這樣的話，工程商做項(xiàng)目就非常疲憊。如果前幾年抵房子，房子還有一點(diǎn)升值的空間，從現(xiàn)在的大環(huán)境看，房子的升值空間并不足。這就使得很多的外資品牌不敢去觸碰這樣的項(xiàng)目，獲利太少甚至不獲利，導(dǎo)致最后只能退出市場(chǎng)。

“建設(shè)是跑不掉的”，就看廠家怎么玩

中國(guó)建設(shè)部副部長(zhǎng)曾經(jīng)說過這樣的一句話，未來三十年，全球的建設(shè)50％在中國(guó)。

“從項(xiàng)目上來講，你只要是建，肯定就要安裝中央空調(diào)，即使近幾年內(nèi)，政府類的項(xiàng)目不可能再增加多少，且政府類的辦公場(chǎng)所建設(shè)高峰已經(jīng)過去。但地產(chǎn)類的、個(gè)人投資類的項(xiàng)目會(huì)增加，建設(shè)是跑不掉的。也就是說，中央空調(diào)會(huì)向地產(chǎn)類、個(gè)人投資類的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移?！敝邪步鹇翻h(huán)境工程有限公司副總經(jīng)理黃崢嶸說道。

就目前安徽中央空調(diào)品牌格局來看，每個(gè)廠家對(duì)每一塊市場(chǎng)，都會(huì)竭盡全力的爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。換而言之，每個(gè)分公司的老總，都坐的是“三條腿”的板凳，要想坐穩(wěn)，壓力很大，所以都在盡全力去搶占市場(chǎng)。尤其是在2015年，即使市場(chǎng)上一些小型的項(xiàng)目，哪怕是幾十萬元，都有很多廠家和經(jīng)銷商去搶去爭(zhēng)。

那么，未來全球50％的建設(shè)所帶來的市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)在哪里？答案是家裝市場(chǎng)。雖然結(jié)果可能不完全是，但是在市場(chǎng)上預(yù)計(jì)會(huì)占據(jù)六七成的量。于是，廠家現(xiàn)在都在搶家裝這一塊“蛋糕”，三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司合肥辦事處主管汪焱認(rèn)為，“2015年，安徽家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈，但是份額肯定會(huì)增加，家裝市場(chǎng)甚至?xí)谋趻鞕C(jī)、柜機(jī)當(dāng)中搶占市場(chǎng)份額?！?/p>

家裝迎來春天 ，二線品牌順勢(shì)抬頭

“未來兩年，房地產(chǎn)市場(chǎng)還會(huì)增長(zhǎng)，安徽的中央空調(diào)市場(chǎng)還沒有完全崛起，尤其是在家裝多聯(lián)機(jī)方面。如果安徽的家用機(jī)、掛機(jī)、柜機(jī)能賣100億元，家裝多聯(lián)機(jī)占到20％，那也有20億～30億元，家裝市場(chǎng)目前還在培育階段。未來工裝市場(chǎng)將會(huì)平穩(wěn)的過渡，下滑可能不會(huì)出現(xiàn)。但在家裝市場(chǎng)，預(yù)計(jì)大概需要兩年左右的時(shí)間，家裝占比會(huì)超過工裝。家裝的迅速崛起，是因?yàn)橛羞@樣的市場(chǎng)潛力?！?/p>

安徽盛世欣興格力貿(mào)易有限公司商用空調(diào)副部長(zhǎng)余根這樣告訴《中央空調(diào)市場(chǎng)》，他對(duì)于安徽未來兩三年家裝市場(chǎng)充滿了信心。

同時(shí)，作為經(jīng)銷商和安裝公司，他們是一線的市場(chǎng)接觸者，對(duì)家裝市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿σ彩潜硎究隙?。青島海信日立空調(diào)系統(tǒng)有限公司合肥分公司總經(jīng)理袁奇則認(rèn)為，現(xiàn)在老百姓家家都不缺吃不缺穿，都在改善生活，都在追求大戶型住房或者追求更高的舒適性。于是，在空調(diào)這方面，就想提高一個(gè)檔次，那么家裝市場(chǎng)的空間就來了。如果是分體機(jī)的話，既有室內(nèi)機(jī)又有壁掛機(jī)，老百姓還要選擇花色等，這樣花費(fèi)的時(shí)間長(zhǎng)而且還占地面空間，但中央空調(diào)是是吊頂?shù)?，外機(jī)也不會(huì)占室內(nèi)空間，干凈、方便，這也是家裝中央空調(diào)受青睞的一個(gè)重要原因。

但是，安徽市場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”的持續(xù)高漲，讓很多價(jià)位高的品牌也力不從心。面對(duì)潛力巨大的家裝市場(chǎng)，一些國(guó)產(chǎn)品牌也加入陣營(yíng)，如奧克斯、志高、TCL順勢(shì)抬頭，近年在安徽市場(chǎng)占據(jù)著一定的市場(chǎng)比例。因?yàn)檫@些品牌本身具有搶占市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比高，技術(shù)實(shí)力也不錯(cuò)。其次，它們?cè)谑酆蠓?wù)方面也做得很到位，且出貨速度快，能夠第一時(shí)間滿足用戶的需求（圖1、圖2、圖3、圖4、圖5）。

圖1 2014—2015年安徽區(qū)域中央空調(diào)市場(chǎng)容量

圖2 2015年1季度安徽中央空調(diào)市場(chǎng)容量分布

圖3 市場(chǎng)人士對(duì)2015年安徽市場(chǎng)預(yù)期

圖4 2015年1季度安徽中央空調(diào)市場(chǎng)部分品牌工程、家裝占比

圖5 2015年1季度安徽區(qū)域品牌容量分布

機(jī)型特征分析

目前，安徽市場(chǎng)的三大主流機(jī)型為多聯(lián)機(jī)、冷水機(jī)、單元機(jī)。相對(duì)而言，水地源熱泵、溴化鋰等機(jī)組占據(jù)的市場(chǎng)份額小之又小。在整個(gè)安徽市場(chǎng)，多聯(lián)機(jī)所占的比重相對(duì)會(huì)大一些，尤其在一些大型項(xiàng)目中，多聯(lián)機(jī)所占份額甚至超過60％，水機(jī)占比不過近30％。

在多聯(lián)機(jī)中，安徽目前占據(jù)份額比較高的有美的、格力，其中格力家用機(jī)占比較高。而在大型項(xiàng)目上，美的多聯(lián)機(jī)所占份額也并不亞于格力。合資及日系品牌方面，大金在安徽市場(chǎng)著力發(fā)展家裝市場(chǎng)，日立（青島）、三菱電機(jī)主要在工裝市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額。不過由于最低價(jià)中標(biāo)的行規(guī)，使得一些二線品牌有了可乘之機(jī)，它們開始在多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)發(fā)力，但是這些品牌起步相對(duì)較晚，目前市場(chǎng)占有量不會(huì)太高，隨著家裝市場(chǎng)愈演愈烈，未來市場(chǎng)有可能繼續(xù)擴(kuò)大。

在冷水機(jī)組中，一些大型的項(xiàng)目主要還是以江森自控約克、麥克維爾為突出的典型。在安徽市場(chǎng)，這種大型項(xiàng)目基本上都是在3萬m2以上，如星級(jí)酒店、醫(yī)院等。除此之外，美的水機(jī)也在2015年1季度市場(chǎng)中表現(xiàn)良好，格力、特靈、開利、頓漢布什在冷水機(jī)組市場(chǎng)中也有著不錯(cuò)的成績(jī)。

單元機(jī)在安徽市場(chǎng)的表現(xiàn)一直比較穩(wěn)定，格力作為單元機(jī)市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”，一直保持良好的發(fā)展勢(shì)頭。單元機(jī)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展主要有兩方面的原因，一是政府項(xiàng)目的減少以及資金的縮減，很多原本在最初設(shè)計(jì)使用多聯(lián)機(jī)的項(xiàng)目方案，最后在安裝中使用了成本較低的單元機(jī)；二是大型項(xiàng)目在減少，廠家無法改變政府的決策和格局，只能從自身方面改變發(fā)展策略，對(duì)于選用的產(chǎn)品，廠家做出一定的調(diào)整，在單元機(jī)和風(fēng)管機(jī)在這方面加大力量主推（圖6、圖7、圖8、圖9）。

圖6 2015年1季度安徽中央空調(diào)市場(chǎng)3大主流機(jī)型占比

圖7 2015年1季度安徽區(qū)域單元機(jī)組品牌占有率分布

圖8 2015年1季度安徽區(qū)域多聯(lián)機(jī)組品牌占有率分布

圖9 2015年1季度安徽區(qū)域冷水機(jī)組品牌占有率分布

渠道特征分析

與2014年相比，2015年1季度安徽市場(chǎng)渠道格局并沒有呈現(xiàn)出太大的變化，銷售額處于前沿的經(jīng)銷商仍然以九建機(jī)電、中天制冷、百家環(huán)境、中安金路、銀燕冷氣等為主。它們大多以工程項(xiàng)目為主，且平均銷售規(guī)模大都在1億元左右。在安徽市場(chǎng)上，年銷售額達(dá)到近億元的經(jīng)銷商可謂是鳳毛麟角，一方面是由安徽省整體的經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定；另一方面則與安徽市場(chǎng)上“最低價(jià)中標(biāo)”行規(guī)有關(guān)。

在走訪市場(chǎng)過程中，經(jīng)銷商們均表示，在安徽省出臺(tái)招標(biāo)政策中，明確規(guī)定最低價(jià)中標(biāo)。甚至出現(xiàn)過最低價(jià)滿分的情況，或者是入圍最低價(jià)，宣城、銅陵、黃山等地亦是如此。此項(xiàng)政策的頒布，無形中就縮減了一些價(jià)格相對(duì)較高的外資品牌或合資品牌在市場(chǎng)上的份額，這也成為經(jīng)銷商利潤(rùn)縮減的直接因素。

為了順應(yīng)市場(chǎng)格局的變化，經(jīng)銷商們也不再只合作某個(gè)品牌，而是根據(jù)市場(chǎng)的需求變化來為不同的品牌服務(wù)。就整體的安徽市場(chǎng)而言，傳統(tǒng)的工裝項(xiàng)目經(jīng)銷商也開始轉(zhuǎn)型，由于家裝市場(chǎng)目前發(fā)展強(qiáng)勢(shì)，為了尋找更好的出路，很多原本以工裝項(xiàng)目為主的經(jīng)銷商也著手開始進(jìn)軍家裝市場(chǎng)。

酒香不怕巷子深

安徽九建機(jī)電設(shè)備工程有限公司董事長(zhǎng) 丁平

浸潤(rùn)市場(chǎng)多年，對(duì)于中央空調(diào)市場(chǎng)的整體走勢(shì)，九建有著自己獨(dú)特的思考方式，這也是近年來市場(chǎng)在放緩而九建卻在增長(zhǎng)的原因。短短幾年時(shí)間，九建已經(jīng)成為安徽中央空調(diào)市場(chǎng)上的領(lǐng)跑者。

九建董事長(zhǎng)丁平告訴《中央空調(diào)市場(chǎng)》，公司能夠在幾年時(shí)間里取得如此巨大的發(fā)展，首先得益于在2008—2010年多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)在安徽的高速發(fā)展。九建抓住了這樣的機(jī)會(huì)，穩(wěn)固了自己的核心客戶群，如海信日立、江森自控約克、美的、志高、頓漢布什、美意、天加等；其次，公司在做人做事上的誠(chéng)懇以及目標(biāo)的明確。丁平說自己是一個(gè)做事有條不紊的人，尤其是在生意上，喜歡將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，站在更高的角度看問題。就像公司起步之初，大家都在一窩蜂地做政府項(xiàng)目，但是九建卻在冷靜分析市場(chǎng)變化后選擇了商業(yè)地產(chǎn)，事實(shí)證明，他的選擇是正確的。如今的九建已經(jīng)跟萬科、萬達(dá)、綠地等地產(chǎn)商成為長(zhǎng)期的合作伙伴，同時(shí)也得到了更多的市場(chǎng)回報(bào)。

在2014年，九建公司銷量突破2億元，放在整個(gè)安徽市場(chǎng)來說，也是寥寥無幾。丁平告訴《中央空調(diào)市場(chǎng)》，現(xiàn)在來找九建合作的品牌很多，因?yàn)榫沤ㄊ掷镉星?、有市?chǎng)、有機(jī)會(huì)。廠家來找合作，九建也不會(huì)斷然拒絕，能做都會(huì)去做。因?yàn)楝F(xiàn)在有這樣的實(shí)力也是因?yàn)橛兴麄冞@樣的客戶，才會(huì)慢慢發(fā)展起來。

丁平說，一個(gè)企業(yè)的做大做強(qiáng)，就像是釀一壇老酒，除了需要時(shí)間的沉淀，也需要釀酒人高超的技術(shù)。而這個(gè)“釀酒人”就是自己的團(tuán)隊(duì)，回饋團(tuán)隊(duì)也是他始終在企業(yè)發(fā)展中最為重視的一點(diǎn)。面對(duì)目前市場(chǎng)上中標(biāo)抵資的現(xiàn)象，丁平淡定地表示，這不是問題，抵的房子他可以用來回饋?zhàn)约旱膱F(tuán)隊(duì)，公司出錢解決他們的住房問題，讓員工沒有后顧之后，這樣也能讓公司更好地發(fā)展。在回報(bào)社會(huì)方面，目前九建已經(jīng)與安徽多家高校聯(lián)合，在暖通專業(yè)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，也與一些高校達(dá)成協(xié)議，無償?shù)貛椭恍┴毨W(xué)子完成學(xué)業(yè)。丁平認(rèn)為，只要讓這些擁有了足夠?qū)I(yè)技術(shù)和知識(shí)的人順利走出大學(xué)校門，才是維持這個(gè)行業(yè)生命力的根源。

時(shí)刻保有憂患意識(shí)

中安金路環(huán)境工程有限公司副總經(jīng)理 黃崢嶸

此次合肥調(diào)研，拜訪金路早就在計(jì)劃之列。不料在拜訪廠家時(shí)，他們也都力薦中安金路公司，可見金路在市場(chǎng)的地位之重。在合肥的行業(yè)里，中安金路一直比較低調(diào)，但是他卻將市場(chǎng)摸得十分透徹。

果不其然，在交談中，負(fù)責(zé)工裝市場(chǎng)的中安金路副總經(jīng)理黃崢嶸對(duì)于中央空調(diào)市場(chǎng)情況如數(shù)家珍?！罢麄€(gè)市場(chǎng)上，多聯(lián)機(jī)所占的比重比較大一些，在大型項(xiàng)目中，多聯(lián)機(jī)所占份額大于60％，水機(jī)占比近30％。”黃崢嶸表示。

“現(xiàn)在很多項(xiàng)目在萎縮，原來在設(shè)計(jì)中選用多聯(lián)機(jī)，但是由于政府費(fèi)用的壓縮，所以在后期安裝中，改為比較便宜的分體機(jī)，對(duì)原有的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行了調(diào)整，甚至還有一些項(xiàng)目直接停建，這在現(xiàn)在的項(xiàng)目中普遍存在?！泵鎸?duì)這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀，黃崢嶸這樣告訴《中央空調(diào)市場(chǎng)》。黃崢嶸認(rèn)為，要時(shí)刻保持高度的警惕，看到市場(chǎng)中存在的危機(jī)，才可能在行業(yè)中保持穩(wěn)定的發(fā)展，這也是10幾年來中安金路能夠取得如此成績(jī)的主要原因，不驕不躁、保持憂患意識(shí)。

中安金路在行業(yè)內(nèi)發(fā)展十幾年，有雄厚的技術(shù)力量，承擔(dān)過眾多星級(jí)酒店、寫字樓、醫(yī)院、劇院等項(xiàng)目的設(shè)計(jì)安裝。中安金路樹立的典型項(xiàng)目也是數(shù)不勝數(shù)，如安糧城市廣場(chǎng)、合肥工業(yè)大學(xué)宣城分校、六安第四人民醫(yī)院、懷遠(yuǎn)中醫(yī)院、懷遠(yuǎn)法院等。2014年，中安金路年銷售額破億元，成為安徽市場(chǎng)上名副其實(shí)的“大戶”。

談到合作伙伴，黃崢嶸表示選擇很重要。如今，中安金路不僅是格力的代理，與海爾、盾安、天加、國(guó)祥、麥克維爾、江森自控約克等品牌也有良好的合作，好的品牌知名度、美譽(yù)度對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著重要的作用。

低調(diào)做人，高調(diào)做事

安徽中天制冷空調(diào)工程有限公司董事長(zhǎng) 潘永生

潘永生是一個(gè)具有獨(dú)立思想的人，與其深入交談，令筆者增長(zhǎng)了許多見聞與知識(shí)。1995年，潘永生開始涉足空調(diào)行業(yè)，三年的打拼讓他看到了這個(gè)市場(chǎng)的潛力，之后開始自己創(chuàng)業(yè)，1998年中天制冷正式成立。10多年的發(fā)展歷程并不平坦，2011年，中天制冷銷售規(guī)模突破7 000萬，在這合肥市場(chǎng)并不多見，2014年，銷售總規(guī)模達(dá)到億元。目前，中天制冷的銷售收入一半以上來自格力，包括格力的家用空調(diào)，此外，中天制冷與麥克維爾、天加、海信日立、頓漢布什等品牌都有著合作。

從品牌的選擇上，潘永生有著他自己的一番獨(dú)到理解。說起合肥的發(fā)展，潘永生笑言10年前的長(zhǎng)江中路一到傍晚時(shí)分，晚上幾乎沒什么人，而當(dāng)時(shí)的中天制冷的地址也在長(zhǎng)江路上。10年后的今天，合肥飛速發(fā)展，暖通空調(diào)市場(chǎng)也已如此。潘永生的理解：目前整個(gè)安徽市場(chǎng)對(duì)于高端品牌的接受度并不是很高，也就是高價(jià)位市場(chǎng)需求相對(duì)較小，因此目前的選擇也是依據(jù)市場(chǎng)而定的。

中天制冷經(jīng)過10多年的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，已成為安徽省空調(diào)行業(yè)的佼佼者。潘永生說他最近一直在研究管理學(xué)，讓公司的管理建設(shè)更加趨于完善，建立健全一套完善的管理制度和激勵(lì)機(jī)制，以及競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和培訓(xùn)體系?，F(xiàn)在中天制冷已經(jīng)是具有二級(jí)資質(zhì)的安裝公司，已經(jīng)擁有一套完整、規(guī)范的施工隊(duì)伍。

潘永生告訴《中央空調(diào)市場(chǎng)》：“企業(yè)做到一定規(guī)模，有的時(shí)候激流勇退，恰當(dāng)?shù)匕岩恍?quán)力下放，而自己從宏觀角度思考公司的發(fā)展，具體的事情不在過問。”徽商歷來以勤奮、吃苦、堅(jiān)韌的精神著稱與世，而潘永生也算是這其中一個(gè)代表人物。

零欠款零抵資

安徽百家環(huán)境工程有限公司總經(jīng)理 吳俊發(fā)

在中央空調(diào)行業(yè)，第三方欠款、抵資已經(jīng)是司空見慣的事情。尤其是在工裝領(lǐng)域，動(dòng)輒上千萬元的項(xiàng)目，付款戰(zhàn)線長(zhǎng)、拖欠資金等現(xiàn)象對(duì)于經(jīng)銷商來說已經(jīng)不再是值得考慮的問題，只要能夠拿到項(xiàng)目，順利出貨，就一切OK。

然而，百家環(huán)境這樣一個(gè)具有二級(jí)資質(zhì)的安裝公司和中央空調(diào)經(jīng)銷商，總經(jīng)理吳俊發(fā)告訴《中央空調(diào)市場(chǎng)》，在他做空調(diào)的十幾年來，從來沒有出現(xiàn)過資金問題，也沒有出現(xiàn)錢收不回來的現(xiàn)象。現(xiàn)在公司越做越大，也跟很多品牌合作，就在筆者去拜訪吳俊發(fā)的當(dāng)天，百家環(huán)境拿到了松下品牌的唯一經(jīng)銷商授權(quán)證書。

而在拜訪松下制冷（大連）有限公司合肥事務(wù)所冷檀時(shí)，他告訴《中央空調(diào)市場(chǎng)》：“之所以選擇百家環(huán)境合作，并且成為松下唯一的品牌代理商，其原因有三點(diǎn)：一是百家環(huán)境多年的渠道開拓，有很好的市場(chǎng)關(guān)系；二是百家環(huán)境目前有自己的安裝團(tuán)隊(duì)及技術(shù)和售后，并且在各個(gè)方面都做得十分優(yōu)秀，授權(quán)給百家環(huán)境，作為廠家而言比較放心，有利于提升品牌口碑；第三點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，就是百家環(huán)境多年來從沒有資金不到位的情況，這讓我們合作起來很放心?！?/p>

吳俊發(fā)說，做生意就是這樣，只有你誠(chéng)信對(duì)待別人，別人才可能放心把自己的品牌交給你做。誠(chéng)信做事、認(rèn)真做人也是他多年來一直秉承的理念。雖然現(xiàn)在安徽做中央空調(diào)并不容易，但是十幾年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，同時(shí)自己也對(duì)整個(gè)安徽市場(chǎng)的中央空調(diào)有所掌握。知道什么好做，什么能做，順勢(shì)而為，發(fā)展自己的同時(shí)，也很好地推廣合作品牌的知名度，又更好地滿足了第三方的要求，算是一種互惠互利的經(jīng)營(yíng)方式。

執(zhí)著做自己

合肥銀燕冷氣技術(shù)工程有限責(zé)任公司董事長(zhǎng) 吳亞平

1994年，吳亞平成立了合肥銀燕冷氣技術(shù)工程有限責(zé)任公司，在當(dāng)時(shí)是華東地區(qū)最早的大型專門從事中央空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、研制、經(jīng)銷、安裝、調(diào)試和維護(hù)一條龍服務(wù)的專業(yè)公司。

很多人都說吳亞平執(zhí)著，自成立銀燕以來，在選擇品牌及企業(yè)的發(fā)展道路上，吳亞平顯得更為“倔強(qiáng)”。大家都知道，做中央空調(diào)工程商，要想取得長(zhǎng)期的發(fā)展，選擇優(yōu)秀的合作廠家極為重要，而與海信日立與特靈長(zhǎng)期合作正是經(jīng)過深思熟慮及實(shí)踐后決定。決定之后，銀燕又是倔強(qiáng)的忠誠(chéng)經(jīng)銷商，成立至今有無數(shù)的廠家談合作被婉拒。用吳亞平的話說，既然合作了，那就要忠誠(chéng)地服務(wù)下去，沉下心真正為市場(chǎng)做一些事。

如今的銀燕，走過二十幾個(gè)春秋，在安徽市場(chǎng)上樹立了數(shù)不盡的典型案例，為業(yè)內(nèi)津津樂道。老板的性格直接決定企業(yè)的命運(yùn)，凡是銀燕接手的工程，吳亞平都要求員工質(zhì)量是第一生命力，甚至有些執(zhí)拗。銀燕有著一系列規(guī)范的安裝制度，非常嚴(yán)格，為了安裝的質(zhì)量和施工進(jìn)度，公司花重金為所有的安裝隊(duì)伍配備先進(jìn)的專業(yè)工具，工程用料也層層把關(guān)，在工程安裝過程中，每一個(gè)小細(xì)節(jié)都是關(guān)注的重點(diǎn)，這些都是銀燕在市場(chǎng)上經(jīng)久不衰、越做越大的根本。

為了安徽省暖通行業(yè)的規(guī)范有序的發(fā)展，吳亞平牽頭成立了安徽省市政暖通專業(yè)委員會(huì)，即安徽暖通協(xié)會(huì)。安徽暖通協(xié)會(huì)作為服務(wù)機(jī)構(gòu)，一方面將跟各地市的建委跟招標(biāo)部門建立信息和相互交流，將招標(biāo)信息及時(shí)傳遞到各協(xié)會(huì)會(huì)員單位。另外，協(xié)會(huì)將已經(jīng)中標(biāo)的項(xiàng)目信息也會(huì)傳遞給會(huì)員單位，這些都將逐步改變安徽市場(chǎng)項(xiàng)目惡性競(jìng)爭(zhēng)、暗箱操作、操作不規(guī)范的局面。

專家設(shè)計(jì)院

中央空調(diào)產(chǎn)品采用需因項(xiàng)目制宜

合肥工業(yè)大學(xué)建筑環(huán)境與技術(shù)工程系系主任、環(huán)境節(jié)能研究所所長(zhǎng) 沈致和

歷經(jīng)二十多載，沈致和見證了安徽整個(gè)暖通行業(yè)不同時(shí)期的發(fā)展，從安徽市場(chǎng)的品牌格局到安徽市場(chǎng)水地源熱泵的發(fā)展現(xiàn)狀，沈致和給《中央空調(diào)市場(chǎng)》做了詳盡的介紹，“說起安徽市場(chǎng)的品牌格局，由于歷史原因，安徽地方暖通空調(diào)企業(yè)和自有品牌少，加之前幾年經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，安徽市場(chǎng)的開放性和地方保護(hù)意識(shí)弱，使得很多國(guó)際國(guó)內(nèi)的各品牌得以入住。安徽市場(chǎng)的中央空調(diào)產(chǎn)品，大多是通用設(shè)備，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，比的是質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)和價(jià)格，于廠家而言，在做好每件事的基礎(chǔ)上，做好人是至關(guān)重要的一點(diǎn)?！?/p>

單就安徽的水地源熱泵市場(chǎng)來說，市場(chǎng)占有量開始有所下滑，一是受經(jīng)濟(jì)下行的原因，能用多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的項(xiàng)目基本不在考慮其他的產(chǎn)品；二是很多大項(xiàng)目的停建，尤其是大型水地源熱泵項(xiàng)目。沈致和告訴《中央空調(diào)市場(chǎng)》，相對(duì)于多聯(lián)機(jī)來說，水地源熱泵較為復(fù)雜，不管是在技術(shù)上還是在后期維護(hù)上，另外，水地源熱泵對(duì)于地理環(huán)境有一定的要求，首先得地?zé)豳Y源豐富，這樣它的適用范圍相對(duì)多聯(lián)機(jī)要窄一些，但水地源熱泵在使用中更高效、節(jié)能。

此外，在中央空調(diào)市場(chǎng)，還出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象就是，該用水地源熱泵產(chǎn)品的項(xiàng)目沒有用到水地源熱泵，而有些完全可以不用水地源熱泵的卻用了水地源熱泵，究其原因，就是為了能夠得到國(guó)家的補(bǔ)貼。

2009年前后，國(guó)家可再生能源法頒布實(shí)施，財(cái)政部、住建部《可再生能源建筑應(yīng)用城市示范實(shí)施方案》頒布實(shí)施后，掀起了全國(guó)范圍的水地源熱泵應(yīng)用高潮，安徽市場(chǎng)也不例外。沈致和透露：“經(jīng)過廣泛調(diào)查，認(rèn)為全省的淺層地?zé)崮芊植驾^為廣泛，開發(fā)利用潛力較大。然而在實(shí)際建設(shè)項(xiàng)目中，有些項(xiàng)目由于自身?xiàng)l件的限制，并不適宜采用水地源熱泵技術(shù)，但第三方執(zhí)意要安裝，只為能夠拿到財(cái)政補(bǔ)貼。又如個(gè)別項(xiàng)目，因?yàn)榻ㄔO(shè)場(chǎng)地限制，將垂直埋管布置在高層建筑的基礎(chǔ)下，這使得埋管打井的深度要大大超過地基的深度，這勢(shì)必導(dǎo)致該建筑在‘蜂窩煤’狀的基礎(chǔ)上，如果不經(jīng)過結(jié)構(gòu)專業(yè)復(fù)核計(jì)算，是有重大隱患的?！?/p>