“鱈魚寄賣”：用現(xiàn)代技術(shù)激發(fā)古老市場

■文/錦 葉

“鱈魚寄賣”：用現(xiàn)代技術(shù)激發(fā)古老市場

■文/錦 葉

有一種“創(chuàng)業(yè)”，搭上互聯(lián)網(wǎng)思維，想你所想，百求百應(yīng)，妙趣橫生。在當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，沒有你做不到，只有你想不到。

如果你家里有一堆不用的東西，不知道怎么處理，在網(wǎng)上賣二手，又怕被各種留言打擾，你只需微信關(guān)注一個(gè)名叫“鱈魚寄賣”的服務(wù)號(hào)，通過它，就會(huì)有專業(yè)人員上門打包，為物品定價(jià)、出售，不能賣的舊貨也可以一并捐贈(zèng)，東西再多再雜也不怕。而你坐等收錢就可以了。這個(gè)專門從事二手物品寄賣的“微”平臺(tái)倡導(dǎo)“讓天下沒有閑置的物品”，從2014年12月份正式上線到現(xiàn)在2個(gè)多月，已接單逾百，營業(yè)額達(dá)10萬元。

“營業(yè)額雖然沒有達(dá)到我們的預(yù)期，但較高的客戶關(guān)注度還是給了我們正面的反饋，讓我們覺得這個(gè)事情可以繼續(xù)做?！?7歲的公司運(yùn)營總監(jiān)方一雄曾是阿里巴巴一名程序員， 當(dāng)阿里上市，淘寶網(wǎng)雙十一銷售額破百億，他從里面看到了商機(jī)——“有多大的購買力就有多少的閑置物品”，而商務(wù)部2013年發(fā)布的權(quán)威數(shù)據(jù)也佐證了他的眼光：“我國大陸每年閑置物資價(jià)值總和超過5萬億元，并且每年還以5%速度遞增?！彼c幾個(gè)小伙伴一拍即合，成立了北京鄰邦科技有限公司，開發(fā)“鱈魚”，企圖“利用現(xiàn)代技術(shù)激發(fā)一個(gè)古老的市場”。其余幾個(gè)小伙伴也均有著顯赫的互聯(lián)網(wǎng)公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，比如，30歲的李碩來自微軟，27歲的謝鵬曾就業(yè)于清華紫光，同樣27歲的何溪匯曾是雅虎的一名技術(shù)員。

產(chǎn)品命名為“鱈魚”，乍聽起來讓人覺得新鮮而陌生，公司產(chǎn)品經(jīng)理謝鵬告訴記者，鱈魚有很多品種，其中一個(gè)品種叫“l(fā)ing cod”，與公司倡導(dǎo)的“零（ling）負(fù)擔(dān)”正好契合，也符合互聯(lián)網(wǎng)公司以動(dòng)物類命名的潮流。

客戶通過“鱈魚”就能直接預(yù)約寄售上門服務(wù)，公司后臺(tái)電話確認(rèn)取貨地址和時(shí)間，派人上門清點(diǎn)、核驗(yàn)物品，出示一份表格，由客戶填寫物品購買價(jià)格、購買時(shí)間、是否在保修期內(nèi)以及所能接受的最低售賣價(jià)格，雙方一式兩份，并約定1個(gè)月的售賣期；然后拉回物品，公司會(huì)對物品進(jìn)行清潔，拍照、以文字或視頻的方式呈現(xiàn)物品性能，分類采取線上、線下的方式進(jìn)行出售或捐贈(zèng)，成交后通過支付寶和微信支付打款給客戶。依據(jù)售賣價(jià)格，公司收取15%的傭金。

這樣的模式無疑滿足不了公司的盈利需求，這也是公司目前融資困難的主要原因。即便如此，對于這幾個(gè)年輕人所認(rèn)定的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，他們決定“先把服務(wù)做得深入人心”，方一雄介紹說，“已有的二手物品處理渠道，包括趕集網(wǎng)、58同城、淘寶閑魚等等，對于用戶來講，它們的不足在于，前期溝通成本高、手機(jī)號(hào)上網(wǎng)涉及隱私、實(shí)際交易成本高，以及對市場價(jià)格不夠了解等，如果說這些平臺(tái)提供的是一個(gè)類似于菜市場的交易環(huán)境，那‘鱈魚’要做的，就是充當(dāng)超市和誠信商家，避免個(gè)體交易存在的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

其實(shí)，二手市場在國外早已發(fā)展得風(fēng)生水起，美國就很流行“后院拍賣”，這與他們的消費(fèi)文化息息相關(guān)，他們對“鱈魚”這種渠道產(chǎn)品抱有更大的熱情。而國內(nèi)除了奢侈品寄賣因?yàn)槔麧櫨薮蟀l(fā)展較為成熟之外，其他的百姓寄賣渠道一直發(fā)展得不溫不火，“‘鱈魚’的第一個(gè)線上客戶就是一位在北京的俄羅斯女孩，馬上要回國了，通過朋友圈找到我們幫忙處理家里的物品?！?/p>

而消費(fèi)文化是需要時(shí)間培育的，所以，在謝鵬和方一雄看來，目前他們的創(chuàng)業(yè)尚屬于“黎明前的黑暗”，但即便是在黑暗中的摸索，他們對于公司的未來還是有著明朗的規(guī)劃——“將來希望實(shí)現(xiàn)線上統(tǒng)一配送，線下布點(diǎn)，就近建立倉庫方便社區(qū)百姓直接購買，我們的愿景是做二手京東?！?/p>

至于能否支撐到二手產(chǎn)業(yè)的朝陽來臨，幾個(gè)年輕人似乎誰也無法打包票，好在他們尚年輕，“比起當(dāng)前單一價(jià)值觀體系下所謂的成功，我們更在乎的是，關(guān)注當(dāng)下，享受今天的工作。”