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    劉永好:新希望的國(guó)際化之旅

    2015-11-28 01:36:26龐麗靜
    中國(guó)品牌 2015年6期
    關(guān)鍵詞:劉永好奶粉嬰幼兒

    龐麗靜

    劉永好:新希望的國(guó)際化之旅

    龐麗靜

    時(shí)光荏苒,很多同時(shí)代的企業(yè)家漸漸淡出人們的視線(xiàn)。但是,劉永好仍在商界打拼,并把他的新希望擴(kuò)圍到全球

    4月中旬,劉永好出現(xiàn)在沈陽(yáng)中國(guó)企業(yè)家年會(huì)上。打量這位近在咫尺的企業(yè)家,一身西裝和牛仔褲的裝扮,渾身散發(fā)出青春朝氣。如果不去刻意計(jì)算劉永好的年齡,完全看不出64歲老企業(yè)家的痕跡。

    作為中國(guó)第一代企業(yè)家、新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)、中國(guó)民生銀行副董事長(zhǎng),劉永好保持著他一貫的質(zhì)樸,每句話(huà)都透出一股子踏實(shí)和務(wù)實(shí)。

    早在上世紀(jì)八九十年代,劉永好就是被大家熟悉的飼料大王。時(shí)光荏苒,很多同時(shí)代的企業(yè)家漸漸淡出人們的視線(xiàn),新生代企業(yè)家已經(jīng)崛起。但是,劉永好仍在商界打拼,并把他的商業(yè)帝國(guó)擴(kuò)圍到全球。在這條充滿(mǎn)荊棘的道路上,經(jīng)過(guò)18年的艱難探索,如今新希望的國(guó)際化風(fēng)生水起。

    國(guó)際化價(jià)值

    一個(gè)重大消息是,5月1日起,新希望集團(tuán)旗下四川新希望營(yíng)養(yǎng)制品有限公司推出99元(900克/罐)原裝進(jìn)口嬰幼兒奶粉“愛(ài)睿惠”,并在沃爾瑪中國(guó)逾400家門(mén)店及京東同時(shí)發(fā)售。這是新希望繼4月1日宣布與電商平臺(tái)京東合作之后的另一個(gè)重磅消息。作為國(guó)際化的一個(gè)重大成果,新希望99元嬰幼兒奶粉一面世,就受到廣泛關(guān)注。

    2015年4月1日晚,四川新希望營(yíng)養(yǎng)制品有限公司在北京舉行2015新品發(fā)布會(huì),正式宣布推出全球同質(zhì)同價(jià)的愛(ài)?;輯胗變耗谭?/p>

    愛(ài)?;菖c電子商務(wù)平臺(tái)京東達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

    最近一段時(shí)間,新希望成了乳品行業(yè)突然殺出來(lái)的一匹黑馬,攪動(dòng)了整個(gè)國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)在經(jīng)歷過(guò)2008年三鹿奶粉事件后,一直就不安寧,消費(fèi)者很難再建立起對(duì)國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉的信任。很多消費(fèi)者通過(guò)各種渠道去國(guó)外批量購(gòu)買(mǎi)奶粉,這成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的一種習(xí)慣,也給了新希望的一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    劉永好和他的團(tuán)隊(duì)針對(duì)嬰幼兒奶粉做過(guò)一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,同款、同品牌、同產(chǎn)地、同質(zhì)量的奶粉,在全球的售價(jià)是有差異的。在美國(guó)每罐折合人民幣120元,在英國(guó)是130元,在荷蘭是120多元,在日本是130~140元,在中國(guó)香港150元左右,而在中國(guó)內(nèi)地的價(jià)格是300多元。國(guó)內(nèi)與國(guó)外的價(jià)格相差很大,美國(guó)的售價(jià)竟然高出國(guó)內(nèi)一倍還多。但是國(guó)內(nèi)工資水平卻比國(guó)外低很多。這導(dǎo)致很多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者到國(guó)外購(gòu)買(mǎi)奶粉。

    劉永好說(shuō),他開(kāi)始也不明白中國(guó)奶粉為什么那么貴,但是這件事卻讓他思考,國(guó)外的奶粉好,信得過(guò),價(jià)格又確實(shí)便宜,中國(guó)人一買(mǎi)就買(mǎi)得很多。那么新希望能不能走出去,在新西蘭、在澳洲、在歐洲,去那里組織養(yǎng)牛,在當(dāng)?shù)厣a(chǎn),當(dāng)?shù)刈?cè)品牌,在當(dāng)?shù)亟?jīng)過(guò)驗(yàn)證,然后把符合新西蘭標(biāo)準(zhǔn)、或者歐盟標(biāo)準(zhǔn)、或者美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、也符合中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的嬰幼兒奶粉,拿到中國(guó)賣(mài),而賣(mài)價(jià)跟美國(guó)一樣便宜。這肯定就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    新希望的思路是,用互聯(lián)網(wǎng)、國(guó)際化的思維來(lái)做這件事情。產(chǎn)品上,到新西蘭養(yǎng)牛最好的地方養(yǎng)牛,跟當(dāng)?shù)毓S(chǎng)達(dá)成協(xié)議,由他們來(lái)生產(chǎn),建成合資企業(yè),通過(guò)合資企業(yè)賣(mài)到中國(guó)。銷(xiāo)售上,他們研究發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)嬰幼兒進(jìn)口奶粉價(jià)格之所以高,除了政策原因以外,還有一級(jí)批發(fā)、二級(jí)批發(fā)、三級(jí)批發(fā),代理、代銷(xiāo)等,每個(gè)環(huán)節(jié)都有很高的利潤(rùn),如果把這些環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)砍掉,就可以降低售價(jià)??梢愿ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)合作,直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)到老百姓手里。

    新希望集團(tuán)真的開(kāi)始了這項(xiàng)實(shí)踐。2013年1月,四川新希望營(yíng)養(yǎng)制品有限公司注冊(cè)成立,地點(diǎn)設(shè)在四川成都。是由新希望集團(tuán)與新西蘭上市乳企新萊特組建而成的中外合資企業(yè),旗下品牌為“愛(ài)?;荨?,嬰幼兒配方奶粉原產(chǎn)于新西蘭,就是把全球同質(zhì)、100%原裝原罐搬回中國(guó)。

    經(jīng)過(guò)兩年努力,愛(ài)?;輯胗變耗谭郛a(chǎn)品出來(lái)了。新希望團(tuán)隊(duì)開(kāi)始廣泛征求意見(jiàn),讓大家報(bào)價(jià),覺(jué)得多少價(jià)格合適。有的人說(shuō)單價(jià)200元可以,有的人說(shuō)150元合適,也有人建議定價(jià)130元,只有少數(shù)人說(shuō)要100元以下。出乎眾多人預(yù)料,經(jīng)過(guò)測(cè)算,新希望最后決定把這款奶粉定為單價(jià)99元,按照規(guī)模發(fā)展的思路做下去。

    劉永好說(shuō),經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售,成本可以降低30%~40%。用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售,把中國(guó)的市場(chǎng)和國(guó)外產(chǎn)品結(jié)合起來(lái),把成本壓到最低,最符合老百姓需求。老百姓的需求一是安全,產(chǎn)品放心信得過(guò),二是價(jià)格便宜。新希望把兩者做得好的時(shí)候,一定會(huì)有市場(chǎng)。新希望已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行這種布局,這項(xiàng)工作正在進(jìn)行當(dāng)中。“能夠跟國(guó)際同質(zhì),同價(jià),這就是我們要做的,也是全球化帶來(lái)的價(jià)值?!眲⒂篮谜f(shuō)。

    漢德克斯育種公司和新希望集團(tuán)簽署關(guān)于加強(qiáng)畜禽良種的繁育和推廣戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的備忘錄

    全球布局

    新希望選擇走國(guó)際化路徑要追溯到18年前。國(guó)內(nèi)對(duì)于高端肉蛋奶的需求越來(lái)越高,需要的人數(shù)越來(lái)越多,而國(guó)內(nèi)的成本卻比國(guó)外要高出很多。這使得劉永好不得不重新思考企業(yè)未來(lái)生存發(fā)展的空間。

    劉永好做過(guò)一個(gè)調(diào)查,在中國(guó)一畝土地,租用1年大概要1000元,而到澳大利亞發(fā)現(xiàn),條件非常好的地方,水電都具備,買(mǎi)1畝土地,大約折合1000元人民幣,但是權(quán)益是永久的。中國(guó)土地之所以那么貴,究其原因,是因?yàn)橹袊?guó)人多,土地不夠。這也決定了國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格都比國(guó)際價(jià)格高很多。

    南通市農(nóng)村工作辦公室規(guī)劃處處長(zhǎng)王建中也給本報(bào)算了一筆賬,中國(guó)人多地少,勞動(dòng)力成本在增加,土地成本也在增加,比較效益在減少。與五年前相比,勞動(dòng)力價(jià)格翻番增長(zhǎng),至少增長(zhǎng)了100%,原來(lái)每天人工費(fèi)100元,現(xiàn)在已經(jīng)高達(dá)200~300元。土地成本比5年前增加了30%~40%。原來(lái)土地流轉(zhuǎn)每畝價(jià)格是500~600元,現(xiàn)在是800~1200元。

    “很多農(nóng)業(yè)企業(yè)成本已經(jīng)很高,在國(guó)內(nèi)發(fā)展之路已經(jīng)面臨天花板了。新希望率先走出去,為農(nóng)牧業(yè)企業(yè)提供了發(fā)展范本。應(yīng)該在全球配置資源、在全球空間尋求發(fā)展。農(nóng)業(yè)類(lèi)企業(yè)走向國(guó)際化是必然趨勢(shì)?!蓖踅ㄖ姓f(shuō)。

    劉永好斷定,國(guó)際化是非走不可的路,不走就有可能落后,就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。因?yàn)槟睦锍杀咀畹停a(chǎn)出最多,哪里就最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),生產(chǎn)的安全性更能得到保證。因此在全球范圍內(nèi)配置資源,是最有競(jìng)爭(zhēng)力的。

    但是,全球化說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,實(shí)施起來(lái)卻并不那么容易。剛剛走出去的時(shí)候,企業(yè)面臨很多困難和壓力,有些是生活習(xí)慣的,有些是法律的,有些是政府規(guī)則的。有一些是公司自身沒(méi)處理好的。不同的國(guó)家法律不同,規(guī)則不同,生活習(xí)慣也不同,很多的理念也不一樣?!斑M(jìn)入者首先要適應(yīng)它。不能再按照中國(guó)的方式去做,否則往往碰得鼻青臉腫?!眲⒂篮谜f(shuō)。

    正在巴基斯坦考察農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的青島瑞昌棉業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、中非棉業(yè)發(fā)展有限公司董事、副總經(jīng)理王傳遠(yuǎn)表示,農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際化,是摸著石頭過(guò)河。國(guó)際化有很多難題要面對(duì),必須適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、政策法規(guī)、文化制度等。由于文化背景不同,不能拿在中國(guó)的辦法到國(guó)外發(fā)展,不能把國(guó)內(nèi)的思維強(qiáng)加給別人。瑞昌棉業(yè)是最早走出國(guó)門(mén)、在非洲發(fā)展棉業(yè)取得較大發(fā)展的中國(guó)企業(yè)。發(fā)展觸角也正在伸向更廣闊的全球空間。

    聊起剛剛走出國(guó)門(mén)、多年前的往事,劉永好仍然有很多感慨。他們當(dāng)時(shí)在越南生產(chǎn)的豬飼料、雞飼料,賣(mài)給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶(hù)和農(nóng)場(chǎng),但是對(duì)方不要,好不容易說(shuō)服了幾家,他們說(shuō)可以,但是只給美國(guó)歐洲公司生產(chǎn)的產(chǎn)品、甚至泰國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品一半的價(jià)格,說(shuō)給你一半價(jià)都是支持你。這些養(yǎng)殖戶(hù)和農(nóng)場(chǎng)主帶劉永好他們上街,讓他們看鞋、布、皮帶等中國(guó)的產(chǎn)品都在地?cái)傎I(mǎi),都是1/3的價(jià)。又去看摩托車(chē)、汽車(chē),價(jià)格仍然是國(guó)外品牌的1/3,說(shuō)中國(guó)的產(chǎn)品在這里就是1/3,給一半價(jià)就支持他們了。這就是品牌的價(jià)值。

    一步一步走來(lái),經(jīng)過(guò)了18年國(guó)際化探索,新希望在國(guó)外品牌漸漸打出來(lái)了,現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)漸漸接近國(guó)外品牌。劉永好說(shuō),吃了很多虧以后,慢慢找到了規(guī)律,逐步走順了,就好很多。

    現(xiàn)在新希望已經(jīng)在全球大約30個(gè)國(guó)家投資建設(shè)了約50家工廠(chǎng)。在中國(guó),新希望是最大的農(nóng)牧企業(yè)之一,也是中國(guó)最大的肉蛋奶供應(yīng)商之一。擁有豬、禽、奶三大產(chǎn)業(yè)鏈。

    “國(guó)際化這條路,誰(shuí)走進(jìn)去,誰(shuí)發(fā)展,早一天就更主動(dòng)。否則就會(huì)落后。”劉永好說(shuō),今后企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展,就是看是否能夠真正去駕馭全球化的市場(chǎng)、形成全球化發(fā)展格局。

    劉永好給新希望描繪的一幅未來(lái)愿景圖是,經(jīng)過(guò)10年左右的時(shí)間,發(fā)展成為世界級(jí)的農(nóng)業(yè)牧業(yè)企業(yè),為中國(guó)和世界提供更多高端農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品,這些食品安全有保障,價(jià)格更合理,產(chǎn)品多元化。

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