創(chuàng)業(yè)是對理想的突圍：中山大學(xué)的一堂創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課

張 蕊

創(chuàng)業(yè)是對理想的突圍：中山大學(xué)的一堂創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課

張 蕊

“很多同學(xué)以為流浪是件很浪漫的事，但那時(shí)出來身無分文，碰到老校友。他問我出來做的怎么樣，我說還不知道做什么?！?/p>

一堂創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)選修課

2014年10月29日晚上7點(diǎn)，廣州夏末秋初的天氣，在廣州大學(xué)城校區(qū)一間普通的教室里，正在進(jìn)行一堂《創(chuàng)業(yè)人生》的選修課。一面是社會(huì)上一個(gè)個(gè)創(chuàng)富神話對人們神經(jīng)的刺激；而另一面是720萬大學(xué)生就業(yè)難的窘境。開設(shè)這門課的意圖，是邀請企業(yè)家們來與學(xué)生面對面交流，用2個(gè)小時(shí)的時(shí)間來盡可能理性真實(shí)的講述創(chuàng)業(yè)故事，不是煽動(dòng)的鼓勵(lì)，也不是成功學(xué)的故弄玄虛，希望能給在校學(xué)生以啟示和方向。

開車行駛在大學(xué)城的路上，鄒榛夫一直在想怎樣去講述創(chuàng)業(yè)才是對學(xué)生真的有收獲。關(guān)于自己的創(chuàng)業(yè)故事已經(jīng)很久未去回憶。如果只是15分鐘的演講，大可以振臂一呼高喊年輕人都要去創(chuàng)業(yè)的口號，不然拿什么致敬青春？但是2個(gè)小時(shí)的時(shí)間，他想好好的與同學(xué)們分享，關(guān)于職業(yè)與人生。

“到底有沒有收獲聽完了才知道，我們的講座一般以吹捧作為起點(diǎn)，現(xiàn)在從自我吹捧開始。”鄒榛夫走下了講臺(tái)，直接走在了座位前面開始了這堂課，這平實(shí)坦率的第一句話就逗樂了在場的學(xué)生。

“我們的第一次創(chuàng)業(yè)，第一個(gè)產(chǎn)品是做集裝箱密封膠，就是現(xiàn)在海上運(yùn)輸?shù)募b箱，像一個(gè)房子一樣，橫的豎的地方地板都要用很多膠密封。如果船沉了，裝了貨的集裝箱還能在海上漂三天，不是靠機(jī)械的力量，不是靠鐵焊起來的，而是靠膠密封起來的。經(jīng)過6年時(shí)間我們獲得了在這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。從94年開始世界上集裝箱有一半以上是用我們的膠密封的，94年以前的集裝箱基本都已報(bào)廢，而且集裝箱的使用壽命是14年，所以說大家在世界上看到的任何兩個(gè)集裝箱有一個(gè)就是用我們的膠密封的?！?/p>

看著下面學(xué)生驚訝和敬慕的眼神，鄒榛夫笑笑說：“這件事可以自豪，但是也不用太自豪，這是在一個(gè)非常細(xì)分的領(lǐng)域取得領(lǐng)導(dǎo)地位?！倍鴮τ谠鯓诱业竭@一空白的市場，并把行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位保持下來，又有很多精彩的故事要講了。

在大學(xué)生還是稀缺資源的80年代初，鄒榛夫從武漢大學(xué)化學(xué)系取得碩士學(xué)位，為了實(shí)現(xiàn)獲得諾貝爾獎(jiǎng)的夢想，他接受了廣州中科院化學(xué)研究所拋來的橄欖枝，成為一名研究員。

“因?yàn)檠芯克娜烁嬖V我他們非常重視年輕人，我希望能有自己的實(shí)驗(yàn)室和課題。但是2年后我發(fā)現(xiàn)在中國做研究獲得諾貝爾獎(jiǎng)的幾率不再是趨近于0，而是等于0。那時(shí)就有了創(chuàng)業(yè)的想法，心想如果創(chuàng)的好還能自己掙錢做研究，可以為社會(huì)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。”

原本想做食品加工的鄒榛夫在一個(gè)榨油廠工作兩個(gè)月后辭職，在創(chuàng)業(yè)的十字路口，便出現(xiàn)了文章開頭的那一幕。

“碰到一個(gè)校友，他說你可以做鋼窗膠。因?yàn)檫^去的房子都是鋼窗或木窗裝玻璃，窗和框之間要用石灰涂抹，不然會(huì)漏水，鋼窗膠就用來替代石灰。然后他借給我3萬元成為第一桶金?！?/p>

鄒榛夫開始跟學(xué)生們介紹自己初次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。他說，3萬塊辦一個(gè)廠是杯水車薪，于是他們便騎車在廣州天河客運(yùn)站找了很多房子，有個(gè)房子35平米，月租350覺得在承受范圍內(nèi)。之后計(jì)算3萬元要做第一批產(chǎn)品出來，然后賣出去解決飯錢。

對于已有產(chǎn)品來說面臨的是市場上現(xiàn)有品牌的壓力。要推廣一個(gè)全新的產(chǎn)品雖然沒有競爭對手，但是要改變整個(gè)市場的使用習(xí)慣，是及其艱難的。

“后來我們聽說廣州造船廠有個(gè)集裝箱廠，他們需要這種膠。我們?nèi)タ春蟀l(fā)現(xiàn)，那是種完全不同的膠，于是我就和我的同學(xué)想盡一切辦法研究這種膠。當(dāng)時(shí)集裝箱在中國是全新的產(chǎn)業(yè)，用的所有材料都是進(jìn)口的，所以推銷非常艱難。每次我們送貨過去如果客戶提出什么問題，三天五天后我們再過去一定是把這個(gè)問題解決了，到90年時(shí)我們的膠基本成型了。”

“創(chuàng)業(yè)跟打仗時(shí)一樣的，要想不死人，走捷徑是不可能的，是要真槍真刀的干。我們一直是在死亡線上掙扎，有半年的時(shí)間都沒有吃過肉?！编u榛夫講。

有同學(xué)表現(xiàn)的難以置信，盡管車庫創(chuàng)業(yè)、白手起家的故事聽過很多，但像這樣真實(shí)感受細(xì)節(jié)的情況并不多見?！澳鞘鞘裁粗文呦氯サ哪?？”有人禁不住問。

“就是想創(chuàng)業(yè)，失敗了也在所不惜。首先創(chuàng)業(yè)是一種本能的沖動(dòng)；其次還是要有理想。大家看看我這個(gè)過程，如果完全沒有理想，創(chuàng)業(yè)是很難堅(jiān)持的。在那個(gè)艱難的情況下，如果僅僅為了賺錢是堅(jiān)持不下去的。所以當(dāng)時(shí)我的志向就是做中國的百年品牌；最后就是要腳踏實(shí)地，只看到你的腳下，從每分錢開始賺起，賺到了錢再往你理想的匣子里去盛。

在形勢越來越好轉(zhuǎn)，銷售量也趨于穩(wěn)定之時(shí)，鄒榛夫創(chuàng)辦的安泰化學(xué)有限公司遭遇到了同行競爭對手的惡意打壓，但最后卻以一個(gè)戲劇化的方式化險(xiǎn)為夷。

“以后你們就能感受到，在創(chuàng)業(yè)過程中，好消息總是等不到，而壞消息總是在你毫無防備的情況下來臨?！班u榛夫笑笑說。到了94年，行業(yè)內(nèi)知名的一家臺(tái)灣品牌突然間把價(jià)格降了三分之一。原來是因?yàn)?年中安泰的膠沒有出過質(zhì)量問題，讓他們感受到競爭壓力，想利用價(jià)格戰(zhàn)拖垮安泰。

“大家知道價(jià)格戰(zhàn)就是陣地消耗戰(zhàn)，誰實(shí)力強(qiáng)熬的時(shí)間長誰就取得勝利。我們怎么能夠比的起呢？有人說你們也把質(zhì)量做差也把價(jià)格降下來啊，我說把質(zhì)量做差不符合我的原則。從那時(shí)起我們一個(gè)月1支膠的訂單都沒有了?！?/p>

天無絕人之路，到了94年下半年的一天，鄒榛夫突然接到中集集團(tuán)的一個(gè)電話，是中集采購經(jīng)理，說急需安泰1萬支膠的供貨。原來是他們的箱東指定不用臺(tái)灣那家的產(chǎn)品，而他們只有那家的存貨。

這突如其來的轉(zhuǎn)機(jī)讓學(xué)生們都面面相覷表示不解，難道是時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)？

“可能大家也猜到為什么了，鄒榛夫接著說，就是那家企業(yè)因?yàn)榻祪r(jià)而不得不同時(shí)降低產(chǎn)品質(zhì)量。但是我們的集裝箱膠，白天日曬60，70度，到北歐以后晚上一冷零下30度，若質(zhì)量沒有保障，經(jīng)過反復(fù)的熱脹冷縮膠就會(huì)脫落。況且集裝箱已經(jīng)派往世界各地，返修是不可能的。因?yàn)槭艿街卮髶p失，所以客戶指定不用他們的產(chǎn)品。那家企業(yè)本來想搞垮我們，結(jié)果用力過猛傷了自己。所以有句話叫最大的敵人是自己。”

講到這里，教室里變得異常安靜，學(xué)生們?nèi)粲兴?，有的在筆記本上默默的寫著。

“同學(xué)們?nèi)绻麆?chuàng)業(yè)，第一是把產(chǎn)品做好，第二是把每一批產(chǎn)品做好，這實(shí)際上是更難的。”

有一次出的一批膠打出來有塑料薄膜，每隔幾十支膠就有一片塑料薄膜。鄒榛夫回去查，發(fā)現(xiàn)是工人投料時(shí)把塑料袋也投了進(jìn)去，反應(yīng)釜慢慢攪成碎片就混到膠里去了。當(dāng)時(shí)成本已花費(fèi)了幾十萬，到底報(bào)廢不報(bào)廢是個(gè)嚴(yán)峻的問題。

“如果我們不報(bào)廢，這些就都是次品了。膠里面有點(diǎn)塑料片也不影響使用。但是我當(dāng)時(shí)有一個(gè)原則，作為一個(gè)好的工廠，不應(yīng)該讓你的次品出廠。但如果我們不讓這批膠出廠，幾十萬的損失怎么承擔(dān)。工人說我們跟客戶關(guān)系這么好，跟他們講一下，降價(jià)2毛錢。我說不行寧可虧本也不能做?！?/p>

“為什么不能做呢，你讓有瑕疵的產(chǎn)品出廠，微觀上看沒有什么問題，但是給工人知道我們的產(chǎn)品有小小的問題還是可以給客戶用的，那么今天有點(diǎn)塑料片沒什么問題，明天再有別的什么東西問題也不大，慢慢你的公司就失去信譽(yù)了?！?/p>

創(chuàng)業(yè)故事講完了，回到課堂的主題，青年學(xué)生該不該創(chuàng)業(yè)，怎么創(chuàng)業(yè)，鄒榛夫有自己的想法。

到底該不該創(chuàng)業(yè)，怎么創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)什么業(yè)。鄒榛夫帶領(lǐng)的安泰從99年開始招收應(yīng)屆畢業(yè)生，進(jìn)行2次創(chuàng)業(yè)，選擇了建筑用密封膠。如今已實(shí)現(xiàn)廣州高檔商品樓密封膠市場的全覆蓋，其主營業(yè)務(wù)建筑膠已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于集裝箱業(yè)務(wù)。

“我們所有業(yè)務(wù)員都是應(yīng)屆畢業(yè)生。全公司500人，工人100人，隊(duì)伍是非常穩(wěn)定團(tuán)結(jié)有戰(zhàn)斗力的。我們?nèi)司a(chǎn)值很高，新的生產(chǎn)線每個(gè)工人的人均產(chǎn)值是1000萬，在美國也是比較高效率的企業(yè)了?！?/p>

“是不是每個(gè)人都要去創(chuàng)業(yè)，是，但這里說的是廣義的創(chuàng)業(yè)，我們每個(gè)人從進(jìn)入社會(huì)的那天就開始了創(chuàng)業(yè)。如果你做職業(yè)經(jīng)理人，這也是一份事業(yè)。我們的人才隊(duì)伍成長的也很快，最快畢業(yè)兩年就成長為專營公司經(jīng)理了，而且有好幾個(gè)。一個(gè)經(jīng)理掌握幾千萬銷售額，就是因?yàn)槲覀兘o每一個(gè)人提供一個(gè)比較好的發(fā)展平臺(tái)，去實(shí)現(xiàn)自己廣義上的創(chuàng)業(yè)夢想?！?/p>

“你們不要說，我們現(xiàn)在的情況和你們那時(shí)不一樣了。對不起是一樣的，僅僅只是形式改變了，本質(zhì)上是一樣的。只是你要吃的苦不是一一對應(yīng)的苦，如果沒有理想你一定會(huì)放棄?！?/p>

夢想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？夢想讓人變得與眾不同。但有夢想是件簡單的事情，關(guān)鍵是有了夢想以后，能不能將其付諸實(shí)踐。怎么去實(shí)踐，怎么給自己設(shè)定一個(gè)又一個(gè)可行的目標(biāo)，期間還需要長時(shí)間的堅(jiān)忍不拔、百折不撓。就像鄒榛夫一直以來為自己的企業(yè)傳承下來的精神，誠信，勤奮，進(jìn)取，不給員工虛空的夢想，只予以他們踏實(shí)的奮斗。

做有意思的人，行有意義的事，有夢想，還要有勇氣去闖蕩，去突圍，無論是創(chuàng)業(yè)還是其他，這是這堂創(chuàng)業(yè)人生課上鄒榛夫最想要學(xué)生們了解的。