再生回收行業(yè)盈利模式初探

張飛龍

“再生行業(yè)怎么賺錢？”長沙市再生資源回收利用協(xié)會秘書長周儆在再生資源產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇上拋出了尖銳的問題。和其他業(yè)內(nèi)人士一樣，周儆迫切希望集思廣益，破解行業(yè)在市場化運作下盈利難的問題。

出售大數(shù)據(jù)

北京盈創(chuàng)再生資源回收有限公司總經(jīng)理常濤的解決策略是布點智能固廢回收機，發(fā)掘智能回收機的贏利點，例如出售大數(shù)據(jù)。

“智能固廢回收機的功能之一就是能自動記錄所回收的塑料瓶的品牌型號。這些累積數(shù)據(jù)所反映的是輻射區(qū)域內(nèi)消費者對飲料產(chǎn)品的實際消費情況?！背f，“飲料公司對這些數(shù)據(jù)非常感興趣，他們很愿意花大價錢將其買下，作為分析自己和競爭對手市場銷售情況的判斷依據(jù)?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/03/06/zgmp201512zgmp20151204-1-l.jpg" style="">

目前，盈創(chuàng)在北京已經(jīng)布點1200臺智能固廢回收機，擁有206375名用戶群，回收飲料瓶數(shù)量近800萬個。

不少人認(rèn)為設(shè)備成本高昂，盈創(chuàng)巨大的投入容易造成資金鏈緊張。常濤說：“盈創(chuàng)通過分期付款的方式采購設(shè)備。在還款期間，設(shè)備回收固廢所帶來的收益和補貼和大數(shù)據(jù)的銷售收入已經(jīng)能夠抵消成本，所以資金鏈沒有人們想的那么緊張?！?/p>

就在一些同類企業(yè)卻依舊在靠“補貼”維系生計之時，盈創(chuàng)掘到了第一桶金。常濤說，“實際上，在北京鋪設(shè)到800臺設(shè)備的時候就已經(jīng)實現(xiàn)盈利?！?/p>

據(jù)了解，盈創(chuàng)打算在2015年底之前將5000臺智能固廢回收機鋪設(shè)在北京的各個角落。同時，盈創(chuàng)將智能固廢回收機設(shè)計成了廣告平臺。飲料、礦泉水公司的部分宣傳費也成為盈創(chuàng)的經(jīng)營收入。

網(wǎng)上競價拍賣

與盈創(chuàng)不同，東方鋼鐵公司通過成立“東方鋼鐵在線網(wǎng)”，對符合標(biāo)準(zhǔn)的廢鋼采取網(wǎng)上競拍，以價高者得的方式，讓廢舊鋼鐵流入真正有需求的買家。

東方鋼鐵電子商務(wù)有限公司高級業(yè)務(wù)經(jīng)理張莉說：“鋼鐵固廢對于真正有需求的人而言，可能是重要的原材料，因此他們愿意高價購買?！?/p>

這種價高者得的競拍模式運用了市場調(diào)節(jié)機制，反應(yīng)了實際的市場需求，同時也體現(xiàn)了再生資源的真實價值。張莉說：“彼之廢料他人之寶。通過網(wǎng)上拍賣，有時起拍價為百萬元的廢鋼會被有真正需求的企業(yè)以上千萬元的價格拍走?！?/p>

據(jù)悉，“東方鋼鐵在線”的業(yè)務(wù)已經(jīng)由鋼鐵擴展到循環(huán)物資和化工物資，拍賣領(lǐng)域甚至包含機電設(shè)備和工程機械，在行業(yè)內(nèi)取得不錯的成績。

如今像“東方鋼鐵在線”一樣，通過搭建線上交易平臺，嘗試融合互聯(lián)網(wǎng)和再生資源回收行業(yè)的新型回收模式逐漸增多?！疤跃G”“易回收”“快收網(wǎng)”都成為較為成功的例子。

深圳淘綠信息科技有限公司董事長盧海濱說：“再生資源回收交易的網(wǎng)絡(luò)化，不僅能形成規(guī)模效應(yīng)，擴大回收渠道，更重要的是能夠以更低成本尋找到交易伙伴，降低交易成本?！?/p>

搭載金融衍生品屬性

2014年10月28日中原再生資源國際交易中心在河南長葛掛牌開市以來，不少企業(yè)紛紛入駐。時隔一年之后，在交易中心大廳中記者發(fā)現(xiàn)，大量買方和賣方交易會員通過電子交易平臺進行交易、交收。在電子屏幕的左邊價格數(shù)據(jù)實時變化，一目了然；屏幕右下方有對貨品價格的分析預(yù)測和價格漲跌情況，透明度高。

大廳交易員告訴記者，在這種平臺的交易中，投資者可以通過低買高賣獲利。再生資源通過這種模式具備了金融衍生品的屬性，既打通了人們的投資渠道，也擴大了再生資源回收利用行業(yè)的融資范圍。

業(yè)內(nèi)人士分析，通過這種方式，大量金融資本涌入再生資源行業(yè)，盤活了再生資源的資金鏈，促進了行業(yè)的發(fā)展。

河南金匯不銹鋼產(chǎn)業(yè)集團總裁尚學(xué)嶺表示：“大周市場以往的現(xiàn)貨交易只局限在區(qū)域和省內(nèi)，中原交易中心的成立可以使交易面向全國，拓展了交易范圍。”

業(yè)內(nèi)人士分析，中原交易中心依托長葛市再生資源集散地較為完備的產(chǎn)業(yè)鏈，嘗試把類期貨交易的價格發(fā)現(xiàn)、套期保值和投資三大功能展現(xiàn)出來。通過每日的現(xiàn)貨價格，努力打造不銹鋼、再生銅、再生鋁等有色金屬的中原價格指數(shù)。

周儆說：“應(yīng)該向那些敢想敢為的行業(yè)先行者致敬，正是他們的孜孜不倦的嘗試和探索，才讓再生資源回收行業(yè)的發(fā)展壯大成為可能?！?