凱芙蘭：“潮”向彩妝新世界

丁子喬

素有“行業(yè)達(dá)沃斯”之稱的中國化妝品大會已過去1月有余，但對于本屆化妝品大會總冠名商凱芙蘭的熱議，持續(xù)至今。 “試妝魔鏡、燈光藝術(shù)展、ibeacon尋寶游戲……”在中國化妝品大會凱芙蘭未來概念店體驗區(qū)，凱芙蘭制造的重重驚喜讓行業(yè)感受到彩妝潮牌的無限可能。

歷數(shù)眾多本土彩妝品牌，知性、成熟的產(chǎn)品調(diào)性已成為品牌共性。然而，在移動互聯(lián)時代，以90后為主的年輕人儼然成為全新世界的“原住民”。

在年輕人和互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成的全新世界里，思維重塑、關(guān)系重塑、行業(yè)重塑、商業(yè)重塑的現(xiàn)象背后，品牌要探索的是新的世界觀和價值觀，用新的方法論重構(gòu)新的商業(yè)秩序。

作為中國彩妝第一集團(tuán)卡姿蘭旗下的彩妝品牌，凱芙蘭已深度洞察到商業(yè)世界的新變化，發(fā)出“做趣感十足的彩妝潮牌”的振聾發(fā)聵的品牌吶喊。

獨(dú)具探索精神的凱芙蘭為此展開了一連串的品牌新動作。首先凱芙蘭將柜臺櫥窗改造成為全觸屏模式。消費(fèi)者只需用體感裝置，揮動下雙手就能即時了解新品資訊，并完成下載優(yōu)惠券、申請試用裝及預(yù)約彩妝服務(wù)。

而在達(dá)成消費(fèi)者消費(fèi)的重要環(huán)節(jié)化妝鏡上，凱芙蘭將化妝鏡打造成為試妝魔鏡，在鏡子的背后，消費(fèi)者可以觀看最新的彩妝教學(xué)視頻，讓消費(fèi)者能夠邊學(xué)邊自己畫出最新最潮的妝容。凱芙蘭的試妝魔鏡除了為“手機(jī)控”的年輕人配備有手機(jī)充電器外，在試妝魔鏡的兩側(cè)還設(shè)有遙控自拍桿，滿足熱愛自拍的群體。

在凱芙蘭戶外的路演現(xiàn)場，消費(fèi)者僅需通過智能手機(jī)即能展開與消費(fèi)者的互動。當(dāng)消費(fèi)者路過凱芙蘭的路演現(xiàn)場，凱芙蘭會利用ibeacon技術(shù)的創(chuàng)新，讓打開手機(jī)藍(lán)牙的消費(fèi)者，收到品牌推送的促銷與產(chǎn)品信息。

凱芙蘭深知在移動互聯(lián)時代，“流量就等于交易”，因此凱芙蘭的王牌動銷活動凱芙蘭亞洲美妝學(xué)院已從傳統(tǒng)的交易平臺成功轉(zhuǎn)換為溝通交流平臺。

在亞洲美妝學(xué)院的課堂上，凱芙蘭用“真心話大冒險”的妝容互動以及獨(dú)具趣味的現(xiàn)場走秀自拍、朋友圈拉票，競選“最美妝面女孩”的方式，為年輕消費(fèi)者帶來相互溝通的圈子和團(tuán)體，使年輕消費(fèi)者在“亞州美妝學(xué)院”這一社交圈中找到更多樂趣。據(jù)了解，亞洲美妝學(xué)院的90后凱粉已經(jīng)增至50%并且仍在上漲。

在深耕彩妝市場10年之后，凱芙蘭作為第一個冠名中國化妝品大會的彩妝品牌商和推出做彩妝潮牌的品牌迭代計劃，引發(fā)渠道和市場的爆炸式反應(yīng)。

由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境步入“新常態(tài)”及互聯(lián)網(wǎng)的多重沖擊，實體店面臨客流少、營銷業(yè)績不容樂觀的經(jīng)營危機(jī)。在這樣的大環(huán)境下，為終端提供系統(tǒng)解決方案的品牌更受到市場的追捧。

凱芙蘭第一代代理商河南堂之有限公司凱芙蘭品牌經(jīng)理趙棟表示，凱芙蘭作為第一個冠名中國化妝品大會的彩妝品牌商，對于凱芙蘭終端合作伙伴而言猶如一針強(qiáng)心劑，讓他們感受到彩妝驅(qū)動時代的來臨。

更讓趙棟感到興奮的是，在實體遭到互聯(lián)網(wǎng)沖擊的大潮下，凱芙蘭運(yùn)用高科技幫助終端引流的方式，解決了實體的經(jīng)營痛點(diǎn)，給到終端新的思維方式。

在他看來，2015年凱芙蘭無論是在品牌形象還是營銷宣傳方面的力度都前所未有，在品牌接連不斷的地造勢下，凱芙蘭品牌今年的市場業(yè)績將再創(chuàng)新高。

在全新的商業(yè)新世界，90后、互聯(lián)網(wǎng)思維都是新世界生存的重要武器。深知世界正在被90后改變的凱芙蘭，已敏銳地捕捉到90后消費(fèi)群的特征，并用充分的體驗喚醒消費(fèi)者的想象力和對未知的好奇。而將互聯(lián)網(wǎng)思維與品牌形象、文化進(jìn)行深度融合的凱芙蘭早已用互聯(lián)網(wǎng)思維幫助線下實體店抵抗線上和經(jīng)濟(jì)低迷的經(jīng)營危機(jī)。

作為踐行“移民新世界”的先鋒，新一代趣感彩妝潮牌凱芙蘭將扛起彩妝品類作為下一個十年渠道升級和擴(kuò)容的大旗。