卡姿蘭：“大眼睛”再出發(fā)

周歡

“眼睛是妝容的中心，睫毛膏則決定了妝容的效果。”在所有深受女性喜愛的彩妝產(chǎn)品中，能迅速提升女性魅惑指數(shù)的睫毛膏無(wú)疑是最令人無(wú)可抗拒的。調(diào)查顯示，近70%的女性平均每周有5天都在使用睫毛膏，而她們當(dāng)中三分之一的人更是每天堅(jiān)持使用。

而中國(guó)女性自古以來妝容的習(xí)慣是描眉點(diǎn)唇，對(duì)眼部并沒有過多的修飾，狹長(zhǎng)的“丹鳳眼”也成了外國(guó)人對(duì)東方美的第一印象。讓傳統(tǒng)的中國(guó)女性接受更為現(xiàn)代的睫毛膏產(chǎn)品，毫無(wú)疑問，中國(guó)彩妝第一品牌卡姿蘭做出了巨大的貢獻(xiàn)。

2009年，歌壇如日中天的小天后蔡依林出任了卡姿蘭大眼睛睫毛膏的代言人，她在電視銀屏上忽閃著大眼睛的廣告曾在一線衛(wèi)視媒體鋪天蓋地，為80、90一代的年輕女孩開啟了一扇睫毛膏令眼睛更大更美麗的大門，卡姿蘭大眼睛睫毛膏和卡姿蘭品牌因此深入人心，至今都是中國(guó)彩妝史上的一個(gè)經(jīng)典案例。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟，消費(fèi)者越發(fā)理性，彩妝市場(chǎng)的產(chǎn)品更加的細(xì)分和產(chǎn)品升級(jí)才能滿足她們的胃口。不論是臉部、眼部還是唇部產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品多元化的需求逐年上升。大膽的設(shè)想、貼心的設(shè)計(jì)、出眾的品質(zhì)才更能打動(dòng)今天的消費(fèi)者。

而卡姿蘭正在做著這樣的嘗試。

來自市場(chǎng)的數(shù)據(jù)可以佐證：權(quán)威信息咨詢機(jī)構(gòu)Euromonitor（歐睿）數(shù)據(jù)顯示。2014年，在中國(guó)眼部彩妝市場(chǎng)，卡姿蘭以5.8%的市場(chǎng)占有率入圍前三甲，向排名靠前的美寶蓮、歐萊雅集團(tuán)軍發(fā)起挑戰(zhàn)。

卡姿蘭大眼睛濃卷豐1+2雙效睫毛膏自問世以來，贏得強(qiáng)烈的市場(chǎng)反響。在底妝產(chǎn)品發(fā)起猛烈進(jìn)攻的時(shí)候，這款睫毛膏依然成為卡姿蘭中國(guó)彩妝周上的明星產(chǎn)品，消費(fèi)者點(diǎn)單率和購(gòu)買率高居不下，近年卡姿蘭大眼睛家族更是錦上添花，更多更全的系列產(chǎn)品上市滿足了消費(fèi)者對(duì)大眼睛的美麗追求。

為征服市場(chǎng)，2015年，卡姿蘭再次重拳出擊打出一記漂亮的大眼睛系列“組合拳”。除了眼影和眼線產(chǎn)品，卡姿蘭重點(diǎn)推出了專為中國(guó)女性定制可以“放大中國(guó)眼”的微雕大眼雙頭睫毛膏。這對(duì)于卡姿蘭而言，意味著再一次的蛻變和升級(jí)。

“大眼睛系列是卡姿蘭最早深入人心的產(chǎn)品，自那以后，卡姿蘭的產(chǎn)品開始更加有系列感和品牌感。而今年卡姿蘭推出“放大中國(guó)眼”，又一次升級(jí)該系列，并且推出了產(chǎn)品形象和品質(zhì)更好的產(chǎn)品，這意味著卡姿蘭開始更加追求品牌在顧客心目中的價(jià)值感，而不是單純?yōu)榱虽N售。”卡姿蘭一位代理商告訴《化妝品觀察》。

為了追求品牌在顧客心中的價(jià)值感，卡姿蘭在產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)上尋求突破。睫毛膏發(fā)展至今，膏體和妝效都得到了很大的提高，但是真正的睫毛膏專家致力于發(fā)現(xiàn)并發(fā)展睫毛膏的每一個(gè)，最微小的細(xì)節(jié)。

一支好的睫毛膏秘訣是什么？作為業(yè)內(nèi)的專家，蘭蔻的“睫毛膏先生”Gueret在巴黎接受采訪時(shí)表示：“當(dāng)大家爭(zhēng)相競(jìng)爭(zhēng)睫毛膏配方時(shí)，我則針對(duì)睫毛膏設(shè)計(jì)刷頭。我告訴實(shí)驗(yàn)室的工作人員，睫毛膏配方可以自由發(fā)揮沒有限制，但真正決定效果的還是刷頭。10或15種品牌備異的睫毛膏，膏體配方如出一轍，但刷頭卻大相徑庭。而刷頭才決定了最終效果。”

同樣的，卡姿蘭微雕大眼雙頭睫毛膏也掌握了睫毛膏的秘訣。這款睫毛膏不僅在配方上滿足了當(dāng)今女性對(duì)明星氣質(zhì)的向往，更在睫毛膏刷頭上有了新的突破——“兩面派”刷頭。

由于眼睛為球形，上下眼瞼各有兩組弧線，眼周弧線可分為內(nèi)眼角、中間部位和外眼角三個(gè)部分。由于眼瞼弧度的升降變化，以及睫毛不同的生長(zhǎng)方向，內(nèi)外眼角的睫毛涂抹也就變得較為復(fù)雜。

而“兩面派”的刷頭，一面刷頭呈“平行”，25mm超細(xì)小刷頭，能捕捉細(xì)小睫毛，刷長(zhǎng)睫毛，無(wú)限向上。一面刷頭呈“花生形”，鋸齒刷頭設(shè)計(jì)，如種植睫毛般地填充睫毛空隙，，拉伸每根睫毛的寬度，打造極致濃密效果。能夠如此面面俱到地照顧到女性消費(fèi)者對(duì)“美”的極致追求，卡姿蘭是當(dāng)之無(wú)愧地在關(guān)注未來的品牌戰(zhàn)略和品牌價(jià)值感。

作為中國(guó)彩妝市場(chǎng)流行元素的倡導(dǎo)者，卡姿蘭不僅對(duì)色彩和時(shí)尚的運(yùn)控做到了駕輕就熟，而且一直堅(jiān)持致力于黃金大單品的打造和推廣。翻閱卡姿蘭的發(fā)展歷史，2010年的卡姿蘭大眼睛系列全國(guó)巡回路演和2014年至今的卡姿蘭中國(guó)彩妝周均是極致明星單品推廣策略教科書式的案例。

卡姿蘭也許不是最早提出明星單品的品牌，但它肯定是巡回路演、明星單品推廣最早的踐行者之一，并且每次都做到極致。這是像美寶蓮、歐萊雅等國(guó)際品牌都沒有做過的嘗試。

相信2015年的“放大中國(guó)眼”全面推廣之后，全新升級(jí)蛻變的卡姿蘭大眼睛，將會(huì)繼2010年之后，引領(lǐng)新的一波眼妝潮流，事實(shí)將留待2015年卡姿蘭中國(guó)彩妝周上去檢閱。