眉妝產(chǎn)品的黃金時(shí)代

韓俊儀

美國(guó)市場(chǎng)調(diào)研公司NPD Group年初發(fā)布的一份關(guān)于2014年化妝品調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在所有彩妝產(chǎn)品中，包括眉筆、眉粉、染眉膏在內(nèi)的眉妝產(chǎn)品，年增長(zhǎng)率高達(dá)34%，是彩妝聽有細(xì)分產(chǎn)品中中增幅最大的一個(gè)類別。

這種趨勢(shì)在今年很陜就延伸至中國(guó)。尤其是以一字眉為代表的粗眉妝已經(jīng)在國(guó)內(nèi)掀起一股“眉文化”，成為女性出街、明星出臺(tái)的必備殺手技。

正是洞察到當(dāng)下女性在畫眉上的需求，今年初，本土彩妝品牌瑪麗黛佳破行業(yè)先例推出了彩妝界第一本畫眉工具書——《畫了眉》，同時(shí)發(fā)布塑型畫筆系列眉妝產(chǎn)另。這一舉動(dòng)也再次讓眉妝產(chǎn)品成為整個(gè)彩妝界的關(guān)注點(diǎn)。

如今，上至歐萊雅、美寶蓮等彩妝廠家，下至湖北彩莎等知名零售店，都開始頻繁地在內(nèi)部開展眉妝PK賽，通過(guò)類似的活動(dòng)，提升BA的畫眉水平，從而帶動(dòng)了眉妝產(chǎn)品的整體消費(fèi)。

成百?gòu)?qiáng)連鎖獨(dú)立子品類

韓劇的熱播把劇中女主角的一字粗眉帶到了我們身邊。如今走在大街上，如果有人還畫著跟林黛玉一樣的細(xì)柳眉，就會(huì)被說(shuō)“老土”。

在全國(guó)擁有8000多家零售客戶的批發(fā)商——義烏MASA的營(yíng)運(yùn)總監(jiān)余麗萍告訴《化妝品觀察》，根據(jù)MASA近三年的出貨數(shù)據(jù)顯示，從2014年下半年起，眉妝產(chǎn)品就開始呈直線式上升，尤其是自2015年以來(lái)，MASA的眉妝產(chǎn)品出貨量有了一個(gè)質(zhì)的提升，平均月出貨量同比上年增長(zhǎng)了3至4倍。

她認(rèn)為，雖然目前眉妝產(chǎn)品的消費(fèi)人群基數(shù)相比面部產(chǎn)品和眼部產(chǎn)品稍小，但未來(lái)三年內(nèi)，所有化妝品經(jīng)營(yíng)者將不得不把眉妝產(chǎn)品當(dāng)做最具盈利潛力的品項(xiàng)來(lái)經(jīng)營(yíng)。

來(lái)自終端渠道商的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也出現(xiàn)了同樣的跡象。

知名彩妝專門店——武漢彩莎直營(yíng)連鎖有限公司總經(jīng)理張曉峰向《化妝品觀察》透露，從去年起，彩莎的眉妝產(chǎn)品走量喜人，目前彩莎系統(tǒng)30多家門店每個(gè)月僅眉筆的出貨量就高達(dá)6000支。另外，來(lái)自彩莎代理公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，2015年第二季度，該公司的眉部產(chǎn)品出貨量出現(xiàn)了急速上升。

張曉峰認(rèn)為，造成上述時(shí)間差，是因?yàn)楹钡貐^(qū)其他化妝品店在彩妝流行趨勢(shì)的把握和跟進(jìn)上更慢一些，但進(jìn)貨數(shù)量的大漲表明了眉妝已經(jīng)成為不可擋的潮流。他表示，隨著眉妝的盛行，未來(lái)會(huì)有更多化妝品店將眉妝產(chǎn)品作為店鋪的子品類來(lái)進(jìn)行品類核算。

對(duì)彩妝有天然偏好的張曉峰告訴記者，在眉部產(chǎn)品中，目前最暢銷的是刀頭眉筆，由于更便于描畫粗眉妝，刀頭眉筆被彩莎當(dāng)成了爆款來(lái)打造。除此之外，對(duì)眉妝有更高要求的消費(fèi)者還會(huì)使用眉粉和染眉膏，因此彩莎經(jīng)常將這些延伸產(chǎn)品當(dāng)做連帶產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

據(jù)他透露，尤其是最近電視劇《花干骨》的熱播，劇中女主角“妖神妝”刻意突出的一字劍眉成為了90，后爭(zhēng)相模仿的對(duì)象，這也讓眉妝產(chǎn)品大火了一把。

與彩莎一樣精于彩妝經(jīng)營(yíng)的山東恒美化妝品連鎖也有同樣的表現(xiàn)。據(jù)其掌舵人孫錫財(cái)透露，今年8月，恒美的眉妝產(chǎn)品出貨額同比去年猛增了30%。值得一提的是，這樣的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是建立在完全自然銷售的基礎(chǔ)之上，相信之后眉妝產(chǎn)品會(huì)成為孫錫財(cái)更為重視的一個(gè)類別。

成為彩妝品牌重點(diǎn)推介品

一種妝容往往能掀起一股潮流，一股潮流往往會(huì)捧紅—眾明星爆品。比如裸妝的盛行捧紅了BB霜和氣墊BB霜，咬唇妝的盛行再次掀起了一股口紅熱，所以無(wú)可厚非，一字眉的出現(xiàn)，必然會(huì)捧紅很多煙灰色或者棕色系眉妝。

當(dāng)突出的一字眉成為影視明星的選擇之后，無(wú)論是國(guó)際還是國(guó)內(nèi)彩妝品牌紛紛開始在引領(lǐng)平民畫眉這件事情上不斷奮進(jìn)。這其中最努力的當(dāng)屬瑪麗黛佳。其創(chuàng)始人崔曉紅看到了這種趨勢(shì)，于是在行業(yè)內(nèi)首次表態(tài)：中國(guó)彩妝市場(chǎng)發(fā)展2。多年來(lái)，正在不斷進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，目—前到了眉妝產(chǎn)品細(xì)分的階段。

雖然眉妝產(chǎn)品目前只占到瑪麗黛佳全部產(chǎn)品的6%，但接下來(lái)瑪麗黛佳會(huì)在眉妝產(chǎn)品上重點(diǎn)發(fā)力，并致力于用一支多用的眉筆撬動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)。

看到這個(gè)趨勢(shì)的當(dāng)然不只瑪麗黛佳，就拿歐萊雅來(lái)說(shuō)，從其最近的官方微信傳播內(nèi)容能看到，歐萊雅在內(nèi)部彩妝BA的培訓(xùn)和彩妝師的PK比賽中，經(jīng)常將畫眉當(dāng)做重點(diǎn)來(lái)推動(dòng)，甚至籌辦過(guò)多次眉妝設(shè)計(jì)PK賽。

另外，以BB霜聞名的韓國(guó)品牌謎尚向《化妝品觀察》提供的一手?jǐn)?shù)據(jù)也顯示，過(guò)去一年里，謎尚的眉部產(chǎn)品保持了34%的高增長(zhǎng)，在這其中，眉筆和眉粉增勢(shì)強(qiáng)勁。

而在本土彩妝品牌巧迪尚惠創(chuàng)始人葉漢坤看來(lái)，眉妝產(chǎn)品不只是增勢(shì)明顯，他告訴記者，長(zhǎng)期以來(lái)，眉筆一直位居巧迪尚惠品牌銷售TOP10行列，所以未來(lái)眉妝產(chǎn)品將會(huì)是最具潛力的品類。

杭州吉吉仁商貿(mào)有限公司、MCC品牌掌舵者王志利則透露了一組數(shù)據(jù)，今年1至8月，MCC眉妝產(chǎn)品（眉筆、染眉膏、眉粉）銷售支數(shù)同比增大于82.07%，銷售額同比增長(zhǎng)77.61%。他對(duì)這幾年眉妝產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)和需求增長(zhǎng)充分看好。

這一切都預(yù)示著，眉妝產(chǎn)品的黃金時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。