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    "Cube墻繪工作室"網(wǎng)店項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案

    2015-11-21 11:01:12馮聲琴
    關(guān)鍵詞:墻繪域名設(shè)計(jì)師

    馮聲琴

    (廣東省電子商務(wù)技師學(xué)院 廣東廣州 510663)

    "Cube墻繪工作室"網(wǎng)店項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案

    馮聲琴

    (廣東省電子商務(wù)技師學(xué)院 廣東廣州 510663)

    在傳統(tǒng)營銷中,人們對(duì)不熟悉的品牌,往往從店面大小,銷售人員的服裝,店鋪中的裝修等去初步判斷這個(gè)品牌的背后的公司是否值得信賴。通常來說,人們更加相信大企業(yè),而在這樣的觀念下,讓很多小型或微型企業(yè)較難獲得客戶的好感。網(wǎng)絡(luò)店鋪改變了這種狀態(tài),它讓消費(fèi)者再也看不到店面的大小,只能感受真正的服務(wù)。"Cube墻繪工作室"作為新入行的微型企業(yè),必須借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)增加客戶對(duì)企業(yè)的好感。因此,為工作室構(gòu)建網(wǎng)上平臺(tái)勢(shì)在必行。

    墻繪 網(wǎng)店項(xiàng)目 需求分析

    一、項(xiàng)目需求分析

    (一)企業(yè)業(yè)務(wù)分析

    1.行業(yè)特點(diǎn)

    早期墻繪的出現(xiàn)與宗教脫不了關(guān)系,西方國家在教堂等教會(huì)所屬的建筑室內(nèi)屋頂繪畫,增加建筑和環(huán)境的嚴(yán)肅和神圣性?,F(xiàn)代墻繪走進(jìn)千家萬戶,以環(huán)保的概念、個(gè)性化等特點(diǎn)而深入人心。這個(gè)新興的行業(yè),是用環(huán)保的繪畫材料,根據(jù)業(yè)主的裝飾風(fēng)格、色彩搭配和主人喜好,在墻面上繪出的生動(dòng)畫面。

    2.企業(yè)簡介

    “Cube墻繪工作室”成立于2006年,主要推廣墻繪藝術(shù),室內(nèi)墻繪、文化墻等,其設(shè)計(jì)師成員主要由美國海歸、從事環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)師、廣州美術(shù)學(xué)院青年插畫家等設(shè)計(jì)師組成,采用無毒害無味的丙烯顏料,根據(jù)客戶的喜好量身定制與眾不同的作品。

    3.存在問題

    (1)“Cube墻繪工作室”由于創(chuàng)辦年限比較短,知名度較低。

    (2)工作室在幾個(gè)主要設(shè)計(jì)師前后赴美讀研后,致使2008年始至今一直暫停營運(yùn),與同期出現(xiàn)的“廣州黑狐線”、“路青藝術(shù)”已經(jīng)存在一定的距離。

    (3)目前市面上對(duì)于墻繪的報(bào)價(jià)很混亂,從幾十到幾千不等,客戶對(duì)此很不理解,通常會(huì)對(duì)手繪墻繪與噴畫之間的價(jià)格差異產(chǎn)生疑問。

    (4)因需要設(shè)計(jì)師上門作畫,太遠(yuǎn)的地方暫時(shí)無法顧及,同時(shí)也是因?yàn)槁焚M(fèi)成本的緣故,工作室暫時(shí)只把業(yè)務(wù)范圍鎖定在珠三角地區(qū),有一定的區(qū)域限制。

    (二)市場(chǎng)分析

    1.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)

    “Cube墻繪工作室”的目標(biāo)客戶群體目前主要以80后,且已參加工作5年或以上的那一批人為主,他們主要是希望給自己新居增加創(chuàng)意美麗的環(huán)保主義者們。

    2.目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)

    目標(biāo)客戶大多都已步入中年,這批人里面以獨(dú)生子女居多,上有老人需要贍養(yǎng),下有小孩需要扶養(yǎng),生活壓力較大。他們都接受過基本的教育,擁有一定的素養(yǎng),大多追求相對(duì)舒適的生活,有著自己的生活追求。生活壓力的大小并不能使他們放棄對(duì)美好生活享受,但是無奈錢包不過厚實(shí),對(duì)家居裝飾的時(shí)候希望體現(xiàn)自身品味,卻又不想過多的花錢,墻繪就成為了他們可以兩全其美的選擇。

    3.競(jìng)爭對(duì)手分析

    在珠三角地區(qū)較有影響力的廣州美術(shù)學(xué)院眾多的畢業(yè)生或在校生中,比較出色的有兩家墻繪公司,分別為“路青藝術(shù)”(http://www.oklulu. cn/)與“廣州黑弧線”(http://www.159260.com/)。三家企業(yè)的創(chuàng)始人都畢業(yè)于廣州美術(shù)學(xué)院,但由于“Cube墻繪工作室”中途曾中斷經(jīng)營了幾年,在客戶資源方面便與其他兩家存在了一定的差距。

    但如果單純從電子商務(wù)建站的角度去看的話,這兩家店就有以下劣勢(shì)。

    (1)從域名來講,這兩家競(jìng)爭對(duì)手的域名都比較隨意,不易記憶,也較難與企業(yè)名字直接扯上關(guān)系。

    (2)從網(wǎng)站介紹的流程看,兩家企業(yè)都更為喜歡傳統(tǒng)的面對(duì)面營銷,而網(wǎng)站更像是企業(yè)宣傳的窗口。

    針對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的缺點(diǎn)下功夫,“Cube墻繪工作室”就能在網(wǎng)站建設(shè)方面超越他們。

    二、項(xiàng)目可行性分析

    (一)技術(shù)可行性

    “Cube墻繪工作室”的網(wǎng)站是一個(gè)小型的電子商務(wù)網(wǎng)站,主要實(shí)現(xiàn)在線作品展示,墻繪常識(shí)展示、訂單提交和查詢,自助選圖或上傳自己的圖片、在線定金支付等功能,涉及數(shù)據(jù)庫、動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁、安全支付(SSL)、防火墻等多種技術(shù),這些技術(shù)在國內(nèi)已成熟可靠。這些都可通過網(wǎng)站系統(tǒng)外包,主機(jī)托管等方式實(shí)現(xiàn)。

    (二)經(jīng)濟(jì)可行性

    1.設(shè)計(jì)師專心做自己的專業(yè),對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)這些不熟悉的內(nèi)容可以外包,但是需要兼顧自己對(duì)網(wǎng)站頁面的設(shè)計(jì),相當(dāng)于低成本設(shè)計(jì)頁面。

    2.通過網(wǎng)絡(luò)的方式可以盡可能地減少溝通和運(yùn)營成本。

    (三)業(yè)務(wù)實(shí)施可行性

    1.工作室新網(wǎng)站的建設(shè)后,工作與原來的服務(wù)流程無太多改變,員工不存在重新適應(yīng)公司的情況。

    2.工作室需增加網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人員的加入,為公司創(chuàng)造更多的收益。

    三、項(xiàng)目總體規(guī)劃

    (一)網(wǎng)站目標(biāo)定位

    “Cube墻繪工作室”建站的目的是可以通過網(wǎng)絡(luò)工具傳遞墻繪知識(shí),讓大眾了解墻繪,進(jìn)而選擇墻繪這種新型的家居裝修方案,享受便捷的網(wǎng)上咨詢與網(wǎng)上支付。其最終的目標(biāo)是成為國內(nèi)知名的墻繪企業(yè),針對(duì)這個(gè)目標(biāo),可以將企業(yè)的發(fā)展分為三個(gè)階段。

    第一階段,初期創(chuàng)業(yè)階段。企業(yè)雖然在2006年成立,但由于各種原因停止運(yùn)營,現(xiàn)在重新啟動(dòng)幾乎是一切從0開始。初期階段,應(yīng)先搞好網(wǎng)站建設(shè),做好網(wǎng)絡(luò)營銷,推廣曾經(jīng)做過的優(yōu)秀案例,重新做大名氣。

    第二階段,中期發(fā)展階段。當(dāng)工作室重新獲得一定名氣的時(shí)候,需要持續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展。升級(jí)網(wǎng)站內(nèi)容,在網(wǎng)站的過往案例中主要放置與知名企業(yè)的合作案例。中期階段開始可以有針對(duì)性的投放廣告,繼續(xù)做好網(wǎng)絡(luò)營銷,多與房地產(chǎn)開發(fā)公司合作,參與樣品房裝飾,利用房地產(chǎn)公司的名氣,獲得雙贏局面。

    第三階段,后期拓展階段。當(dāng)工作室發(fā)展到一定的高度時(shí),可以適當(dāng)招募設(shè)計(jì)師,開設(shè)分店,做好統(tǒng)籌,對(duì)比降低的出行成本與增加的運(yùn)營成本哪個(gè)對(duì)企業(yè)影響最大,逐漸穩(wěn)步發(fā)展,保證品質(zhì)。繼續(xù)升級(jí)網(wǎng)站內(nèi)容,加大對(duì)企業(yè)內(nèi)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的宣傳,不同級(jí)別的設(shè)計(jì)師區(qū)別定價(jià),可讓客戶上網(wǎng)自行選擇設(shè)計(jì)師,讓員工進(jìn)行良性的內(nèi)部競(jìng)爭,以保證墻繪的品質(zhì)。

    (二)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)流程

    “Cube墻繪工作室”業(yè)務(wù)流程圖

    1.客服在接到客戶的訂單后,先找出符合條件的設(shè)計(jì)師,與雙方確認(rèn)上門時(shí)間。

    2.客服與客戶商量確定最終裝飾方案以及使用的裝飾材料,記錄客戶特殊要求。

    3.采購部確認(rèn)裝飾材料的庫存是否有,沒有則進(jìn)行采購。

    4.倉庫把設(shè)計(jì)師需要的材料準(zhǔn)備好。

    5.設(shè)計(jì)部安排設(shè)計(jì)師上門進(jìn)行墻繪,并在當(dāng)場(chǎng)收集客戶滿意度。

    (三)盈利方式

    通過網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)行推廣,開展珠三角地區(qū)的上門服務(wù),以低成本的運(yùn)營方式迅速打開市場(chǎng),使資金快速回流,形成良性循環(huán)。同時(shí),墻繪涂料的采購可以根據(jù)客戶的要求進(jìn)行購買,減少積壓涂料的機(jī)會(huì),降低庫存成本。

    (四)網(wǎng)站域名規(guī)劃

    網(wǎng)站的域名應(yīng)該容易記憶,易于查詢。針對(duì)目標(biāo)客戶的習(xí)慣用語,選擇以下域名:http://www.cubewall.cn、http://www.kubiwall.cn。兩個(gè)域名同時(shí)使用,將DNS指向同一臺(tái)主機(jī)。

    四、網(wǎng)站平臺(tái)系統(tǒng)設(shè)計(jì)

    (一)網(wǎng)站安全設(shè)計(jì)

    1.硬件級(jí)。準(zhǔn)備兩個(gè)服務(wù)器,高低配各一個(gè),以防止有人攻擊時(shí)或服務(wù)器壞了的時(shí)候作為臨時(shí)更換。

    2.操作系統(tǒng)級(jí)。采用操作系統(tǒng)自動(dòng)升級(jí),及時(shí)修補(bǔ)系統(tǒng)漏洞,保證操作系統(tǒng)安全。

    3.應(yīng)用軟件級(jí)。要求應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)商提供完整的應(yīng)用軟件信息安全體系統(tǒng),從操作權(quán)限、功能權(quán)限、內(nèi)容權(quán)限等方面進(jìn)行考慮。

    (二)軟件選型方案

    操作系統(tǒng):選用通用性較好的LINUX。

    數(shù)據(jù)庫系統(tǒng):選用MYSQL。

    WEB服務(wù)器軟件:選用APACHE HTTPD SERVER。

    網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng):網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)采用外包形式開發(fā),開發(fā)工具與外包方協(xié)商確定,使用JSP開發(fā)。

    五、項(xiàng)目實(shí)施任務(wù)

    1.網(wǎng)站系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)。主要任務(wù)包括系統(tǒng)軟硬件的選擇和購買,主機(jī)托管機(jī)房的選擇,域名申請(qǐng)等。

    2.網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)。網(wǎng)站采取外包開發(fā)方式,主要任務(wù)包括網(wǎng)站風(fēng)格和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),功能模塊開發(fā),應(yīng)用系統(tǒng)測(cè)試等。

    3.網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)。主要任務(wù)包括資料收集和整理,圖片編碼,業(yè)務(wù)流程的設(shè)定等。

    4.宣傳推廣。主要包括對(duì)網(wǎng)站的網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下的推廣,手繪墻繪的價(jià)格策略制定。

    六、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

    1.網(wǎng)上推廣

    (1)搜索引擎推廣。在百度搜索引擎上購買關(guān)鍵字廣告,為各網(wǎng)頁設(shè)計(jì)有效的關(guān)鍵字。有針對(duì)性的對(duì)GOOGLE搜索引擎做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化。

    (2)電子郵件推廣。向注冊(cè)用戶定期發(fā)送電子郵件,介紹網(wǎng)站活動(dòng)或者優(yōu)惠活動(dòng)。

    (3)軟文營銷。撰寫高質(zhì)量的軟文,在國內(nèi)比較有影響力的網(wǎng)站中投稿,或直接發(fā)表在國內(nèi)知名論壇中。

    (4)問答營銷。在國內(nèi)常用的網(wǎng)絡(luò)百科或網(wǎng)絡(luò)問答中,尋找涉及到墻繪的百科描述或疑問,進(jìn)行權(quán)威文字回復(fù),注明資料出處來自自己網(wǎng)站。

    2.網(wǎng)下推廣

    (1)印刷品廣告。

    (2)參加國內(nèi)的專業(yè)展覽會(huì),進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

    [1]朱國麟,謝垂民.電子商務(wù)職業(yè)技能鑒定考試指南[M].廣州:廣東省出版集團(tuán)廣東經(jīng)濟(jì)出版社,2006:274-293.

    [2]朱國麟,崔展望.電子商務(wù)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)[M].北京:化學(xué)工業(yè)出版社,2011.

    [3]CUBE墻繪工作室新浪博客[Z]:http://blog.sina.com.cn/cubewallpainting.

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