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    強人劉強東:從兩萬元起家到成為準首富

    2015-11-14 07:19:19
    晚報文萃 2015年9期
    關(guān)鍵詞:劉強東京東物流

    強人劉強東

    劉強東長了一張樸實的臉,扔在人堆里辨識度不高,但他有理由自信。

    1996年畢業(yè)的劉強東,1998年在中關(guān)村創(chuàng)辦了京東公司,代銷光磁產(chǎn)品。2004年,他放棄實體店面,開始在網(wǎng)上賣IT產(chǎn)品。此后銷售數(shù)字像滾雪球一樣擴大,2010年銷售額突破百億。最近一則關(guān)于京東即將啟動規(guī)模50億美元IPO的新聞,更是將他變成未來的“中國首富”候選人。

    北京朝陽區(qū)甜水園附近的一個小區(qū),居民們很難把“未來首富”跟他們印象中的“強子”聯(lián)系起來。自從某天一家公司進駐后,每天都有很多人、送貨車在院子里出入,樓下的防盜門因為進出的人太多,壞了?!爸恢浪麄兊睦习褰袕娮?,都煩死了?!币晃蛔粽f。

    幾年后,這家公司搬走,居民們才知道,這家鬧哄哄的公司就是京東商城,強子就是如日中天的企業(yè)新貴——京東商城董事局主席兼CEO劉強東。

    在很多人看來,在今年融資15億美元之后,這個看上去并不像互聯(lián)網(wǎng)人的CEO,正面臨人生最大的機遇和挑戰(zhàn)。為了達到盈虧平衡點,京東必須以最快的速度擴大銷售額,而短時間內(nèi)的迅速擴容,又給京東物流和整個服務(wù)體系帶來嚴峻的考驗,這是一場與時間的賽跑。這很像劉強東熱愛的那項運動——穿越沙漠。穿過沙漠,你也許會見到最壯麗的朝陽,但如果沒有充足的補給和體力,以及應(yīng)付各種突如其來的考驗的能力,你也許會倒在途中。

    控制第一位

    從2008年開始,劉強東每年會給自己放一次一二十天的長假,他利用這段時間長途越野,到荒無人煙之地,手機電郵統(tǒng)統(tǒng)失效。這種旅行安排,像是一種隔離測試。

    離開劉強東的京東商城,地球照轉(zhuǎn)、日子照過嗎?

    在這家多達上萬人的公司,現(xiàn)行管理架構(gòu)中,直接向劉強東匯報的一共22人——14個副總、6個大區(qū)總、一個助理和一個監(jiān)察。劉強東對外透露說,除了每天的早會,自己很少跟高管們交流,對各位副總的工作充分授權(quán)。

    但是,在一個細節(jié)上,你又會窺見劉強東對公司業(yè)務(wù)超強的控制力。每一個與劉強東有過交流的人,都會折服于他大腦中清楚儲存的各種數(shù)據(jù)。

    他可以清楚地告訴你:京東目前在全國有6個一級物流中心,12個用于大家電的二級物流中心以及287個配送站;有49%的訂單是當日送達16個城市;他記得京東目前自有配送占70%,第三方配送投訴量是自有配送的12倍。

    此外,他張口就告訴你,京東目前有4300多家供貨商,90%的家電產(chǎn)品直接供貨,網(wǎng)上顯示商品現(xiàn)貨率在78~82%之間,現(xiàn)貨滿足率是97%,每半小時有1.8萬種產(chǎn)品發(fā)生價格變動。他還記得,自己今年要跟11個站的配送員吃飯,今年管培生甄選基數(shù)是6380人。

    不要試圖去拷問他每一個品類的銷售數(shù)據(jù),他都能對答如流。而談到未來的計劃,他會告訴你,明年京東的日接單能力要提升至100~150萬單。

    劉強東喜歡引用各種數(shù)據(jù)說服別人,這種對數(shù)據(jù)的熱愛也許源于社會學的訓練,雖然也許只是一種愛好,但他對細節(jié)的掌握令旁人心驚。

    競爭對手的數(shù)據(jù),同樣儲存在劉強東的大腦里。比如亞馬遜的毛利率是27%,凈利率最高達到5.6%;此外,他也洞悉蘇寧新增的55億元要用于投資電子商務(wù)B2C物流體系,而原來花幾十年搭建起來的大家電配送網(wǎng)絡(luò),最多只能承擔12%的電子商務(wù)物流任務(wù)。

    面對外部投資者,劉強東從未在公司控制權(quán)的問題上做過妥協(xié)。他很早就對融資定下一條底線:自己在董事會的投票表決權(quán)永遠要比投資方多出一票。

    “這事情很簡單,他們不答應(yīng)這個,我們就不談了。”劉強東的方式看上去簡單而直接,但是有效。京東每年倍數(shù)級的業(yè)績增長幫助劉強東找到了愿意妥協(xié)的投資人。今年3月,京東宣布完成15億美元的C輪融資,投資方包括DST、老虎基金等。

    堅持到底

    劉強東1974年生于江蘇宿遷,小時候家里窮到一連數(shù)年每天的三餐只有紅薯和玉米。

    童年的貧窮給劉強東打上了很多烙印。他的普通話不好,穿著樸實,看上去更像一個民營企業(yè)家。他非常關(guān)注食品安全問題,曾表示最想從事的副業(yè)是做食品。因為自己的經(jīng)歷,他喜歡有吃苦耐勞精神的人,他對很多事情,有著一種農(nóng)民似的固執(zhí)和堅持。

    劉強東最討厭欺詐。京東曾有+副總讓秘書代打卡,被直接開除了事。在劉強東看來,這侵犯了企業(yè)道德底線,沒有容忍空間。

    除了數(shù)據(jù),他也喜歡通過自己的渠道去獲取信息。劉強東說自己每天80%的精力都花在看用戶留言上,不僅看本站的用戶評價,還格外重視那些站外論壇、微博上對京東的評論。

    2010年冬天,劉強東注冊微博后,自覺承擔了京東商城新聞發(fā)言人的職責。在關(guān)鍵詞搜索中輸入“京東劉強東”,每天有大量用戶通過“@”方式向劉強東發(fā)出各種抱怨帖。

    劉強東稱,自己每天看客戶投訴,連續(xù)看了七年,用戶體驗對自己來說是最為急迫、最為直接、形成最強烈沖擊力的事,所以也刺激了自己投錢在物流上,改善客戶體驗。

    他幾乎從不直接回應(yīng)投訴,但為此焦慮。和很多互聯(lián)網(wǎng)公司不同,劉強東不太喜歡在廣告上投入過大,他相信口碑是更好的廣告。這在最開始,可能是缺錢。他曾對外表示,京東起步時只用不到兩萬元在中關(guān)村租了一個柜臺,可到了后來,就變成了一種自信。

    劉強東喜歡用13年來持續(xù)執(zhí)行的公司早會制度,來證明自己做事的堅持。這個早會每天早上8點半開,大概20~40分鐘時間,全國100多個部門的部門經(jīng)理以上人員務(wù)必參加。除了外出有約或出差,劉強東都會準時出現(xiàn)在會議室。

    在京東的用人機制中,還有一項堅持了五年的特別措施,就是每年面對高校畢業(yè)生的管理培訓生招聘。這項活動至今總計培養(yǎng)了200人。京東對管培生候選人要做家庭背景調(diào)查,父母是普通工人或農(nóng)民的,才能順利通過。劉強東說得很直接,“那種家里可以三五年不工作都還能吃好喝好的,我們不敢要?!边@些管培生由劉強東親自管理調(diào)教,相較于其他人會獲得更多、更快的提升機會,但這當然也會讓公司的其他員工產(chǎn)生不平衡的心理。

    而對于公司管理層的招聘,劉強東的選人標準同樣是比著自己來——做的要比說的多,一定要從基層做起,民企從業(yè)經(jīng)驗比外企更有說服力。

    用人方式充分體現(xiàn)了劉強東的自信。隨著企業(yè)的不斷壯大,劉強東的自信也在膨脹。最近一次接受采訪時,劉強東雖然承認京東在物流、售后等環(huán)節(jié)上還有很多問題,但已經(jīng)是國內(nèi)最好的電子商務(wù)公司,即使與亞馬遜等國際公司比較,京東也要好得多。

    他是那個相信自己最終總能成功穿越沙漠的人。

    (彭根成摘自《新世紀》)

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