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      北京風(fēng)起時(shí)

      2015-11-14 19:02:42文_鯨書(shū)
      讀者·原創(chuàng)版 2015年9期

      文_鯨 書(shū)

      北京風(fēng)起時(shí)

      文_鯨 書(shū)

      創(chuàng)業(yè)土壤從來(lái)不是童話里的烏托邦,相反,它充滿了殘酷、血腥、背叛?,F(xiàn)實(shí)是怎樣,創(chuàng)業(yè)這塊土壤上瘋長(zhǎng)出的花朵就是怎樣。但有時(shí),這些花朵又與它們生長(zhǎng)的土壤截然不同,它們純真、堅(jiān)定、靈活,閃爍著理想主義的光芒。

      國(guó)貿(mào)的寫(xiě)字樓很難進(jìn):訪客需要出示身份證原件,在前臺(tái)登記、拍照,才能拿到一張一次性的門(mén)卡。乘分層電梯,到達(dá)公司門(mén)口,他們不能輸指紋,沒(méi)門(mén)禁密碼,只能等前臺(tái)開(kāi)門(mén)。

      然而,還是有一些人毅力驚人,繞過(guò)重重阻礙,擠進(jìn)辦公室。他們局促地搓手,左顧右盼,期待投資經(jīng)理給他們5分鐘,聊一下“改變世界的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想”。

      所以,第一次在辦公室見(jiàn)到“禮盒男”時(shí),我并不奇怪。

      跟其他突然找上門(mén)的人一樣,他沒(méi)投BP(商業(yè)計(jì)劃書(shū)),沒(méi)預(yù)約,不認(rèn)識(shí)公司里的任何人—除了吉祥物一樣出名的大老板。他帶了產(chǎn)品小樣—一個(gè)巨大的紅色紙盒,看上去可以裝月餅、粽子,像20年前縣城送禮會(huì)用的包裝盒,上面寫(xiě)著“花好月圓”,配朵大牡丹花的那種。

      他矮、瘦,稀疏的頭發(fā)竭力覆蓋著整個(gè)頭頂,艱難地維持著體面。他安靜沉默,并不主動(dòng)找人說(shuō)話,緊緊捂著那個(gè)大盒子,像是捂著饑荒時(shí)的最后一點(diǎn)兒糧食。

      他對(duì)每個(gè)人鞠躬,謙卑得近乎諂媚。然后拿出一封手寫(xiě)的信,7頁(yè),雙手捧著,遞給我的同事。

      信紙的抬頭是“某某縣木材廠”。

      這種人見(jiàn)多了,我們都有點(diǎn)兒發(fā)怵。砸桌子的,下跪的,對(duì)投資經(jīng)理圍追堵截的,捧著B(niǎo)P嗷嗷哭的……一個(gè)說(shuō)要做老年人電商的,激動(dòng)得用手砸桌子:“我很憤怒!為什么沒(méi)有一家給老人買(mǎi)東西的電商?天??!”然后哭了起來(lái)。

      他的動(dòng)機(jī)是:“回老家才知道,父母已過(guò)世一年多,爛在床上,沒(méi)人料理喪事。”

      我跟分析師面面相覷,不敢再問(wèn)他“你早干嗎去了”。

      按經(jīng)驗(yàn),這類(lèi)人都會(huì)要求見(jiàn)大老板。結(jié)果,“禮盒男”雙手遞上那個(gè)大禮盒,然后面向我們,臉上凝固著一個(gè)笑容,倒退著,慢慢地退出辦公室。不小心撞到桌子,他立刻扶住,訕笑得更不安了,像是怕把桌子撞疼了。

      我讀了那封信,大意是他曾下過(guò)海,賠過(guò),也賺過(guò),現(xiàn)在與妻子在地鐵口賣(mài)襪子。一次下大雨,襪子全打濕了,妻子跪在雨里哭,他鼓勵(lì)妻子別放棄。他希望我們能給他一次機(jī)會(huì),讓他再度翻身。

      他創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式是什么呢?

      他認(rèn)為,現(xiàn)代人重感情,送禮不能一次只送一件,而要送一套,所以他提供全套禮品。那個(gè)紅色硬紙盒里裝的就是一套禮品,他的全部希望,用粗糙的紅紗布裹著:一把格子傘,一把剃須刀,一根皮帶。

      他堅(jiān)信這是“無(wú)人發(fā)現(xiàn)的、巨大的、美麗的藍(lán)?!?。

      看著他倒退著走出辦公室,我突然難過(guò)得說(shuō)不出話來(lái),如同看著一個(gè)人在你眼前溺水,你卻無(wú)法伸出手救他。你甚至不能確定是否應(yīng)該告訴他,你快死了,快逃??!

      一將功成萬(wàn)骨枯。有多少一夜暴富的神話,就有多少燃盡青春熱血的枯骨。

      我稱呼他們?yōu)椋嘿嵾^(guò)1000多萬(wàn)雖然虧了但我還有夢(mèng)想快給我10萬(wàn)男,懷疑創(chuàng)意被盜精神崩潰男,Word寫(xiě)得亂七八糟、天天堵投資人的中專(zhuān)男……以及一張中國(guó)面孔卻只講英文的“香蕉男”。

      中午,剛吃了午飯,大家都有點(diǎn)兒犯困。他氣勢(shì)洶洶地進(jìn)來(lái),沒(méi)預(yù)約,用英文招呼所有人:“Hi,guys!Listen!”等他講完創(chuàng)意,分析師表情尷尬,說(shuō):“您好,請(qǐng)問(wèn)……您知道這個(gè)產(chǎn)品幾年前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了,叫陌陌嗎?”

      “What?!”他發(fā)了通火,氣鼓鼓地走了。

      還有10萬(wàn)個(gè)號(hào)稱要打倒阿里巴巴,“給馬云一記大耳光”的;10萬(wàn)個(gè)號(hào)稱要做“O2O互聯(lián)網(wǎng)立體式大數(shù)據(jù)全產(chǎn)業(yè)鏈電商”的……創(chuàng)業(yè)就是互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)就是做APP,做APP就是為社交。

      創(chuàng)業(yè)之風(fēng)劇烈喧騰,有人在風(fēng)口飛起,有人被吹掉了最后一件衣裳。風(fēng)起時(shí),無(wú)人能保持鎮(zhèn)定。

      我對(duì)女性創(chuàng)業(yè)者的印象基本來(lái)自馬佳佳,那位做情趣用品起家、擅長(zhǎng)自我營(yíng)銷(xiāo)的姑娘。無(wú)意褒貶,但入職之后,我看到了女性創(chuàng)業(yè)的更多可能性。

      我認(rèn)識(shí)了侯瑀,她討厭別人說(shuō)她是“女神”、學(xué)霸、精英,盡管她的確是。侯瑀畢業(yè)于人大統(tǒng)計(jì)學(xué)系,本科畢業(yè)時(shí)被哈佛、耶魯?shù)?所名校錄取。她選了專(zhuān)業(yè)排名全球第一的紐約大學(xué)精算系念碩士,在高盛做大宗商品交易,然而她卻放棄升職機(jī)會(huì),開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

      她的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目聽(tīng)起來(lái)一點(diǎn)兒也不“高大上”:給人口密度大、經(jīng)濟(jì)落后的小城市的超市經(jīng)營(yíng)者借錢(qián),幫他們管理貨源。項(xiàng)目的名字聽(tīng)起來(lái)好一點(diǎn)兒,叫“供應(yīng)鏈金融”。

      初心在于,她去一些經(jīng)濟(jì)落后的地方玩,發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)爻匈u(mài)的都是“伊莉牛奶”“萌牛酸酸乳”。年輕人都出去打工了,老人帶著小孫子。老人很節(jié)省,卻舍得花高價(jià)天天買(mǎi)“伊莉牛奶”給小孫子喝。

      她很難過(guò),也意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)遇。她與兩名合伙人一起開(kāi)發(fā)了一套管理系統(tǒng),免費(fèi)提供給小超市的老板們。這套系統(tǒng)可以幫助他們管理貨源,知道哪種啤酒賣(mài)得好,該趕緊補(bǔ)貨,哪種零食沒(méi)人買(mǎi),再不能進(jìn)貨了。同時(shí)與供應(yīng)商合作,保證小超市售賣(mài)真貨,使消費(fèi)者不再受騙。

      我認(rèn)識(shí)了李真,她是真正的“別人家的孩子”:20歲念完碩士,在國(guó)內(nèi)知名高校任職,做心理學(xué)方面的研究,給大學(xué)生做心理輔導(dǎo)。輔導(dǎo)了快8年,她突然放棄了名校編制,開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

      為什么呢?她聊起了國(guó)內(nèi)心理咨詢業(yè)的現(xiàn)狀:亂收費(fèi),咨詢師以把咨詢者說(shuō)哭為榮。

      最賺錢(qián)的是給企業(yè)做團(tuán)隊(duì)建設(shè),老板最?lèi)?ài)看的是咨詢師講完,員工振臂高呼、抱頭痛哭的場(chǎng)面,以為這樣才能增強(qiáng)凝聚力,員工才忠誠(chéng)。卻不知道,也不在乎,員工看似打開(kāi)了自我,其實(shí)心理上遭受了傷害。

      心理咨詢師變身為成功學(xué)講師,每年進(jìn)賬數(shù)千萬(wàn)。無(wú)法監(jiān)管,全憑從業(yè)者自覺(jué)。她無(wú)法容忍,希望做出微小而切實(shí)的改變。她寫(xiě)博客、做講座、寫(xiě)書(shū),最后終于決定創(chuàng)業(yè),搭建一個(gè)能讓普通人找到專(zhuān)業(yè)心理咨詢師的平臺(tái)。

      她們都是女性創(chuàng)業(yè)者,所以呢?

      其實(shí)沒(méi)有任何不同。請(qǐng)忽略她們的性別,關(guān)注她們的事業(yè)本身。

      有一次,我和投資經(jīng)理一起,與一家做內(nèi)容的公司談估值。

      投資經(jīng)理說(shuō):“別家給您5000萬(wàn),我們覺(jué)得您的項(xiàng)目特別好,愿意出6000萬(wàn),您看可以嗎?”

      對(duì)方試探著問(wèn):“再高一點(diǎn)兒成嗎?”

      我們不敢擅自做主,給大老板發(fā)微信。大老板立刻打電話過(guò)來(lái),他已猜到對(duì)方不擅長(zhǎng)談判,但他相信那家公司的價(jià)值,因此特意打電話叮囑,不要壓價(jià),盡量滿足對(duì)方的要求。

      知道大老板的做事風(fēng)格,我倆也不意外他會(huì)主動(dòng)加價(jià)。

      “7000萬(wàn)?”我們順勢(shì)提價(jià)。

      成交。雙方都挺高興。

      回程的出租車(chē)上,那位投資經(jīng)理跟我開(kāi)玩笑:“哈哈,議價(jià)都是1000萬(wàn)起,感覺(jué)自己好有錢(qián)?!?/p>

      我說(shuō):“哎呀,我也覺(jué)得自己好有錢(qián)。”

      我這樣一個(gè)大學(xué)尚未正式畢業(yè),每天想的最多的問(wèn)題是“下一頓吃什么”的女生,居然參與決定了一筆幾千萬(wàn)的交易—而這還并不算一筆很大的交易。

      如今,我參與決定一筆投資到底該是5000萬(wàn)還是8000萬(wàn);晚上一起喝酒的“90后”朋友都身家千萬(wàn)、公司估值過(guò)億。看著車(chē)窗外閃閃發(fā)亮的央視大樓,我覺(jué)得現(xiàn)實(shí)如此魔幻,讓人分不清真假。

      比如,兩位創(chuàng)始人為分家打得不可開(kāi)交。A把跟B的聊天記錄全部截屏,準(zhǔn)備在B鬧得太狠時(shí)發(fā)給他女友看,證明B出軌了。B則拍下A違規(guī)加工食品的照片,準(zhǔn)備在A背叛他的時(shí)候捅給媒體。最后他倆和平分家,每天仍在“朋友圈”互相點(diǎn)贊,都不知道對(duì)方留了后手。

      比如,一個(gè)妝容妖艷的女人來(lái)談合作,她是做化妝品的,她的個(gè)人收入占總利潤(rùn)的70%。她發(fā)展下線,下線越多收入越高……我們都傻了,她是在“朋友圈”賣(mài)面膜的,俗稱傳銷(xiāo)。

      ……

      這一切都太魔幻,我甚至擔(dān)心自己以及創(chuàng)投圈的很多人,以為自己分分鐘有幾百萬(wàn)流水,以為自己有無(wú)限光明的未來(lái),以為每一道迎上來(lái)的目光中都是羨慕、嫉妒、贊許,而不是看著你出丑,看著你跌下來(lái)。這個(gè)無(wú)限膨脹的泡沫,終有破裂的那一天。

      入職前,我去真格拜訪,碰到一個(gè)懷疑創(chuàng)意被盜、精神崩潰的男人,他穿得破爛,頭發(fā)灰白。

      聽(tīng)分析師講,這個(gè)人得知真格投了一個(gè)與他的創(chuàng)意類(lèi)似的項(xiàng)目,恰逢自己事業(yè)不順,就炸了,堅(jiān)信是投資人竊取了他的創(chuàng)意,常來(lái)公司堵人。

      他在辦公室“暴走”,抓住每個(gè)人尊稱老師,要微信,一會(huì)兒又發(fā)了狠,說(shuō):“我要告你們!都等著坐牢!”

      他把自己的雙肩包砸在桌上,里面的大鐵杯子撞到桌上,一聲巨響。

      我被嚇到了,悄聲問(wèn)行政助理:“怎么不叫保 安?”

      她把我拉到一邊說(shuō):“Bob不讓?zhuān)f(shuō)還是得見(jiàn)見(jiàn)他。”

      大老板很快出現(xiàn)。一見(jiàn)大老板,那個(gè)男人立刻握緊拳頭,露出兇狠的樣子。

      大老板卻向前一步,握住了他的手,安慰了他幾句,把他帶去了會(huì)議室。手被握著,他泄了氣,表情變得很委屈,竟是要哭了。

      后來(lái)我被問(wèn)到過(guò)很多次,為什么要來(lái)真格?

      不只是因?yàn)閮?yōu)厚的薪水,不只是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)財(cái)富和人性的密度太高,讓任何一個(gè)熱愛(ài)故事的寫(xiě)作者都無(wú)法保持鎮(zhèn)靜。

      真正的“決定性瞬間”,是我看到大老板寬慰那位精神幾近崩潰的男人時(shí)眼中的理解與安慰,不是“投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者”模式化的安慰,而是“一個(gè)善良的人對(duì)一個(gè)悲傷的人”的安慰。

      那一刻打動(dòng)了我。

      大老板叫徐小平,新東方聯(lián)合創(chuàng)始人,電影《中國(guó)合伙人》里鄧超飾演的孟曉駿的原型。

      真格還會(huì)投一些奇怪的、可能永遠(yuǎn)也賺不了錢(qián)的項(xiàng)目,也是加分項(xiàng)。比如投資公海上的一艘巨輪,讓所有因?yàn)楦F、簽證等原因無(wú)法在美國(guó)入境的創(chuàng)業(yè)者能有一席之地,組團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)。

      一種大型浪漫主義。

      哥大畢業(yè)的艾琳,美得讓人費(fèi)解—她為什么不做超模,要做酸奶?她的公司叫樂(lè)純酸奶。

      布朗大學(xué)畢業(yè)的王勝寒,提供每月一次的定制葡萄酒服務(wù),經(jīng)常得全球飛,跟各國(guó)的優(yōu)質(zhì)酒莊談判,還得自己錄視頻、寫(xiě)文案、寫(xiě)葡萄酒的科普文章。

      記者歐陽(yáng)艷琴曾幫采訪對(duì)象籌集過(guò)20余萬(wàn)的善款。她最近辭職了,創(chuàng)立了一家叫“科蝌”的企業(yè),給低收入家庭的留守兒童提供一個(gè)可以做手工、發(fā)揮創(chuàng)造力的公共空間。

      ……

      我的一位朋友稱此為“新一代知識(shí)青年的上山下鄉(xiāng)”。他認(rèn)為,這些有精英教育背景的年輕人愿意放低身段,做前人看不上的行業(yè),愿意去開(kāi)拓?zé)o人在意的細(xì)分市場(chǎng),能真正提升消費(fèi)品的品質(zhì)和審美。

      會(huì)活到下一輪嗎?能融到更多的錢(qián)嗎?能當(dāng)上CEO,迎娶白富美,走上人生巔峰甚至改變世界嗎?

      我知道絕大部分都不會(huì)。更多的創(chuàng)業(yè)者,他們的公司會(huì)產(chǎn)生內(nèi)部分歧,撕得腥風(fēng)血雨,會(huì)轉(zhuǎn)變方向,資金鏈會(huì)斷掉,會(huì)發(fā)不出錢(qián),會(huì)被黑得懷疑人生,會(huì)垮,會(huì)死。

      機(jī)遇、奮斗、執(zhí)行力、判斷力……資本之外,能影響一家公司成敗的因素太多。

      但至少,在成就一個(gè)“更美好的世界”之前,他們成就了“更美好的自己”。變得更專(zhuān)注、頑強(qiáng),有執(zhí)行力,明白創(chuàng)業(yè)維艱,并愿意付出代價(jià)。

      我想,我們每個(gè)人都可以被寫(xiě)進(jìn)“北京風(fēng)起時(shí)”這一高貴與茍且、希望與絕望、奇跡與庸常并存的浩蕩的故事里。

      舉國(guó)創(chuàng)業(yè)、熱錢(qián)翻滾的洪流中,追逐優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的投資人,瘋狂增長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)者,用錢(qián)投票的消費(fèi)者……風(fēng)起,風(fēng)停,所有人,都已是故事的一部分。

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