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    暢銷書的新江湖

    2015-11-11 16:17:01張競艷
    出版人 2015年6期
    關(guān)鍵詞:羅輯羅振宇大鵬

    張競艷

    不是舉足輕重的名家大師,亦非家喻戶曉的大牌明星,張嘉佳、羅振宇們卻是消費時代的寵兒。對于出版人而言,一個被粉絲經(jīng)濟(jì)所改變和顛覆的暢銷書新江湖已風(fēng)云突起。

    3月29日北京對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、4月17日廣東暨南大學(xué)、5月22日東北林業(yè)大學(xué)……校園的空氣因“北大最帥雙胞胎”的到來,變得熱烈而沸騰。當(dāng)成百上千的“哥哥粉”和“弟弟粉”將手中的同一本書《我們都一樣,年輕又彷徨》高高舉起時,現(xiàn)場氣氛爆棚到極點。

    “紅不紅,看粉絲?!痹诨ヂ?lián)網(wǎng)的眾聲喧嘩中,粉絲數(shù)約等于作者的市場號召力?;仡櫼荒甓鄟淼臅充N書市場,《你的孤獨,雖敗猶榮》90天締造百萬神話,作為新銳傳媒人的劉同,其新浪微博粉絲數(shù)已逾千萬;大鵬、叫獸易小星和有時右逝,繼其爆笑迷你劇在視頻網(wǎng)站上收獲億萬點擊率之后,成功“跨界”為暢銷書作者;微信公眾號擁有400萬粉絲的羅輯思維團(tuán)隊,今年4月推出羅振宇新作《成大事者不糾結(jié)》,上市一月銷量已達(dá)50萬冊。當(dāng)然,還有不得不說的張嘉佳。2014年,這位“最會講故事”的微博紅人,憑借300萬冊銷量的超級暢銷書《從你的全世界路過》,登頂“2014年作家榜富豪榜”榜首。

    不是舉足輕重的名家大師,亦非家喻戶曉的大牌明星,他們卻是消費時代的寵兒。從籍籍無名到被億萬粉絲狂熱追捧,他們書寫下大眾暢銷書市場新的江湖法則。

    短篇軍團(tuán)“致青春”

    對于“北大最帥雙胞胎”而言,他們的青春和所有同齡人一樣,年輕又彷徨。哥哥苑子文,有時候腹黑,有時候呆萌,不擅長講故事,但內(nèi)心溫柔,外號“苑大萌”。弟弟苑子豪,賣得了萌,扮得了蠢,裝得了溫暖,玩得了深沉,外號“苑二慫”。2012年,這對雙胞胎兄弟雙雙考取了北京大學(xué)。別看二位如今外形養(yǎng)眼,舉手投足問明星范兒十足,殊不知,他們曾經(jīng)可是170斤的小胖墩。高中三年,他們成功甩掉30斤,從學(xué)渣逆襲為學(xué)霸男神。2014年11月做客《天天向上》節(jié)目后,雙胞胎兄弟從此被視為勵志楷模。

    今年,雙胞胎推出合著新書《我們都一樣,年輕又彷徨》,預(yù)售當(dāng)晚銷量即破萬,占據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜中國、京東商城三大網(wǎng)上書城預(yù)售榜第一名。該書自4月1日正式上市后,短短一月銷量高達(dá)30萬冊。作為網(wǎng)絡(luò)紅人,雙胞胎的粉絲們早已通過微博與微信平臺隔空喊話,期待與偶像在線下“親密接觸”。值新書出版之際,從3月29日在北京對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)舉辦首發(fā)式后,二人便馬不停蹄,開始了全國各地的校園行暨讀者見面會活動,為粉絲們帶來了一場場治愈系的正能量之旅。

    在青春的字典里,有“愛”和“夢想”,也有“孤獨”和“迷?!?。對青春的書寫和詠嘆,很容易引發(fā)青少年人群強(qiáng)烈的情感共鳴。這也是當(dāng)代青春文學(xué)得以在十幾年里迅速崛起的原因所在。市場調(diào)查顯示,青少年人群已經(jīng)成為我國文學(xué)閱讀和文化消費的主流人群。青春文學(xué)的暢銷,無疑是一場青春與市場的合謀。

    當(dāng)韓寒、郭敬明、饒雪漫等老一批的青春文學(xué)作家紛紛進(jìn)軍電影市場的今天,圖書市場青春盛宴的赴約者由“老去”的80后,變?yōu)檎登啻耗耆A的90后。他們中,以“人氣暖文男神”盧思浩、“銀河系少先隊大隊長”張曉晗、“北大最帥雙胞胎”苑子文和苑子豪、“鮮肉男神作家”張皓宸最為耀眼。對于身在校園或剛邁入社會的90后粉絲們而言,這些青春代言人,是成長路上最美好的陪伴。

    在《我的孤獨,雖敗猶榮》《不念將來,不畏過去》《愿有人陪你顛沛流離》《乖,摸摸頭》《我們都一樣,年輕又彷徨》《我與世界只差一個你》等時下熱銷的文學(xué)書中,除了走“青春”路線,“短篇”則是另一大顯著特征。從2013年至今,“短篇軍團(tuán)”異軍突起的同時,也宣告了“微閱讀”時代的到來。

    雖然寫作水準(zhǔn)和文學(xué)價值飽受爭議,但這些短篇作品的市場號召力,卻令以長篇小說見長的很多知名作家望塵莫及。其背后的秘訣,恐怕應(yīng)該歸功于對于粉絲經(jīng)濟(jì)的理解。中南博集天卷文化有限公司總經(jīng)理黃雋青曾指出,“在粉絲經(jīng)濟(jì)大行其道的年代里,作者必須和自己的消費者融為一體。那些在新媒體時代脫穎而出的作者,都非常在乎他們的粉絲,很善于利用新媒體來維護(hù)他們的消費群體”。在互聯(lián)網(wǎng)時代,粉絲經(jīng)濟(jì)帶來的消費者粘性超乎我們的想象,營銷上完全顛覆了書業(yè)過去的運(yùn)作模式。

    除了粉絲們的狂熱追捧,“短篇軍團(tuán)”的走紅也與青春文學(xué)創(chuàng)作、傳播陣地的轉(zhuǎn)移密切相關(guān)。從1999年《萌芽》雜志舉辦的新概念作文大賽,到20世紀(jì)初的榕樹下、紅袖添香、晉江文學(xué)網(wǎng)等文學(xué)網(wǎng)站,再到郭敬明等人掀起的MOOK風(fēng)潮,這些造星平臺使韓寒、郭敬明、張悅?cè)?、顧漫、九夜茴、明曉溪、辛夷塢等眾多“80后作家”迅速走紅。2010年以后,隨著微博、微信等社交媒體成為網(wǎng)絡(luò)傳播最活躍的陣地,“微閱讀”成為80、90后一代“網(wǎng)絡(luò)原住民”的主要閱讀方式。移動閱讀的興起,逼迫著文本形式的改變。2013年,在微博上講述“睡前故事”的張嘉佳,正是以“三段式敘述”一舉成名,成為“短篇軍團(tuán)”的領(lǐng)軍人。韓寒的“一個”App則成為時下又一大造星平臺,張曉晗、劉墨聞、陳諶等短篇寫作的生力軍,都是“一個”App的人氣作家。

    在群雄逐鹿的暢銷書市場,他們共赴一場新的青春之約。

    跨界草莽“接地氣”

    大鵬,曾出過一張沒人買的專輯,曾帶著吉他在沈陽睡馬路,曾在天津塘沽給人看煤……從2007年1月在搜狐主持互聯(lián)網(wǎng)娛樂脫口秀節(jié)目《大鵬嘚吧嘚》,到主演網(wǎng)絡(luò)迷你劇《屌絲男士》,接地氣的“鵬式幽默”使他大受“臉盆幫”追捧。2014年4月,《屌絲男士》總點播量已超過14億。當(dāng)暢銷書作家跨界影視成為常態(tài)時,被粉絲們封為“屌絲男神”的他,卻在2014年有了一個新身份——暢銷書作者。磨鐵黑天鵝圖書產(chǎn)品經(jīng)理宋美艷,不僅是大鵬的忠實粉絲,更看到了“有故事”的大鵬完全具備成為一個暢銷書作者的潛質(zhì),“大鵬是從苦里逆襲出來的人,天然就有與普通人形成情感共鳴的條件”。主打情感共鳴的《在難搞的日子笑出聲來》上市后,兩個月銷量近30萬冊。

    無獨有偶,2014年的另一本暢銷書《萬萬沒想到:生活才是喜劇》,同樣也由網(wǎng)絡(luò)迷你劇主創(chuàng)人員跨界出品。

    2012年年底,叫獸易小星電話召集好友有時右逝和王大錘晚上去北京的簋街吃飯。本以為會有一頓大餐的有時右逝,到達(dá)吃飯地點之后才發(fā)現(xiàn),大餐是沒有的,但是啤酒和烤串倒是管飽。原來叫獸想拍一部戲,并且為了拍戲,已經(jīng)籌得了500塊錢,但是有時右逝卻從叫獸眼里讀出了價值500萬的夢想。這就是《萬萬沒想到:生活才是喜劇》的開篇故事。2013年8月6日正式上線的“神劇”《萬萬沒想到》,靠著“時間短、笑點多、吐槽狠、話題熱、演員萌”等特點爆紅網(wǎng)絡(luò),目前的累計播放量已超過20億。同名圖書,則是有時右逝和叫獸易小星專為粉絲們量身打造的長篇小說版,講述了叫獸易小星等一群青年屌絲歷經(jīng)艱辛湊錢拍戲,最終實現(xiàn)夢想的爆笑故事。

    在今年3月的香港電影節(jié)上,優(yōu)酷舉行“2015大師微電影”首映發(fā)布會,宣布《萬萬沒想到》即將排成大電影,由黃建新?lián)伪O(jiān)制。5月宣布“回歸”的《屬絲男士》也不甘落后,宣布7月17日將推出其電影版《煎餅俠》,同名手游也將重磅推出。

    雖然吐槽不斷,但鐵桿粉絲們照樣買單,“有夢想并為之努力,屌絲也可以成功逆襲”,這恐怕是大鵬和“萬萬沒想到”團(tuán)隊俘獲人心的共通法則。

    隨著手機(jī)、pad等移動終端的普及,內(nèi)容的跨屏傳播不但使《萬萬沒想到》等自制迷你劇在網(wǎng)上大獲成功,也使原來的“非知名人士”羅振宇站在臺前,憑借一款自媒體脫口秀節(jié)目《羅輯思維》而聲名大噪。羅振宇,人稱羅胖,從CCTV“出走”后,2012年底打造知識型視頻脫口秀《羅輯思維》。半年內(nèi),這款互聯(lián)網(wǎng)自媒體視頻產(chǎn)品,逐漸延伸成長為全新的互聯(lián)網(wǎng)社群品牌。如今,“有種、有料、有趣”的羅輯思維社群將400萬年輕人聚集麾下,《羅輯思維》在優(yōu)酷播放量已達(dá)2億次。

    雖然羅振宇多次力陳,羅輯思維不是“粉絲經(jīng)濟(jì)”,而是互聯(lián)網(wǎng)時代一旦去中心化之后的社群經(jīng)濟(jì),“只有當(dāng)你的客戶變成用戶,用戶變成粉絲,粉絲變成朋友的時候,才算得上是社群”。但是粉絲也好,社群也罷,不容否認(rèn)的是,正因為有了一群愿意付費的粉絲,羅輯思維的“等包養(yǎng)模型”,才能從理論成立變?yōu)楝F(xiàn)實正確。

    “他人對我們是什么?他人對我們就是坐標(biāo),每當(dāng)我們的生命和他們連接一次,一次奇遇就在等著你?!痹诓痪们巴瞥龅臅充N書《羅輯思維:成大事者不糾結(jié)》中,羅振宇如是寫道。在以“連接、開放、協(xié)作、分享”為本質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)精神下,“跨界”“融合”成為文化產(chǎn)業(yè)最為熱門的關(guān)鍵詞,圖書出版、自媒體視頻、互聯(lián)網(wǎng)社群、影視劇、游戲等等,都被納入基于內(nèi)容IP資源的全媒體生態(tài)鏈中。

    然而,雖然人人都想玩跨界,如果沒有背后給力的粉絲,盲目的跨界恐怕只會落得個霧里看花、水中望月。

    “對于企業(yè)而言,這個時代已經(jīng)被小米給‘毀了?!眹鴥?nèi)CRM(客戶關(guān)系管理)產(chǎn)業(yè)資深專家葉開在《粉絲經(jīng)濟(jì)》一書中指出,正是小米的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)模式——粉絲經(jīng)濟(jì),徹底顛覆了傳統(tǒng)企業(yè)的傳統(tǒng)思路。2014年,揭開小米奇跡的《參與感:小米口碑營銷內(nèi)部手冊》,上市3個月發(fā)貨超過40萬冊。小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)在書中寫道,“做自媒體”是內(nèi)容戰(zhàn)略,“做粉絲”則是用戶戰(zhàn)略,“參與感能擴(kuò)散的背后是‘信任背書,是弱用戶關(guān)系向更好信任度的強(qiáng)用戶關(guān)系進(jìn)化”。

    放眼時下的暢銷書市場,與時俱進(jìn)的作者和出版人學(xué)會了放下身段,利用豆瓣、微博、微信等多個網(wǎng)絡(luò)平臺,與粉絲積極互動,離讀者越來越近。而對存在感和參與感無比重視的粉絲們,早已不滿足于當(dāng)一個被動的消費者,而是全面攻占出版的選題、策劃、營銷、資金籌集等各個環(huán)節(jié),化身為出錢出力的內(nèi)容提供者、選題策劃人和夢想贊助商,并不遺余力地開展口碑式營銷。

    對于出版人而言,一個被粉絲經(jīng)濟(jì)所改變和顛覆的暢銷書新江湖已風(fēng)云突起。

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