品牌+營銷 兩輪驅(qū)動閩牌農(nóng)業(yè)

周圓圓

近年來，福建省堅持一手抓生產(chǎn)創(chuàng)品牌，一手抓營銷拓市場，通過搭建各種農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺、大力推介福建綠色農(nóng)產(chǎn)品，積極為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接、品牌培育提供服務(wù)，有效地促進(jìn)了閩牌農(nóng)產(chǎn)品對外銷售，有力地推進(jìn)了福建農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)育品牌 品牌拓市場

福建省發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，大力實施品牌戰(zhàn)略，以市場為導(dǎo)向，以產(chǎn)業(yè)育品牌，以品牌拓市場，品牌農(nóng)業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，基本建成較為完善的農(nóng)業(yè)品牌培育、發(fā)展和保護(hù)機(jī)制，涌現(xiàn)出一批國內(nèi)外著名的、具有明顯競爭優(yōu)勢和影響力的品牌農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品品牌，形成了有福建特色的品牌農(nóng)業(yè)運作模式。

2012-2014年福建省評選認(rèn)定了384個“福建省名牌農(nóng)產(chǎn)品”，品牌培育由過去重點發(fā)展種植業(yè)品牌，發(fā)展到現(xiàn)在的糧油、蔬菜、筍、水果、食用菌、茶葉、畜禽、水產(chǎn)、中藥材等11大類。2012-2014年福建省獲得18個中國著名區(qū)域公用農(nóng)產(chǎn)品品牌，數(shù)量居全國前列。經(jīng)工商部門認(rèn)定的涉農(nóng)類中國馳名商標(biāo)31件，福建著名商標(biāo)174件。經(jīng)質(zhì)檢部門認(rèn)定的涉農(nóng)福建名牌234個。全省累計有效使用標(biāo)志的“三品一標(biāo)”企業(yè)總數(shù)達(dá)到1958家，產(chǎn)品總數(shù)達(dá)2840個。其中：無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地1495個，產(chǎn)品1923個;綠色食品企業(yè)381家，產(chǎn)品743個;有機(jī)食品企業(yè)32家，產(chǎn)品124個;地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品50個。福建省農(nóng)業(yè)廳通過品牌農(nóng)業(yè)的帶動，逐步使全省90%以上的主要農(nóng)產(chǎn)品按照標(biāo)準(zhǔn)化組織生產(chǎn)，有力地推進(jìn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長，培育了特色產(chǎn)業(yè)品牌集群。

為了加大品牌農(nóng)業(yè)的扶持力度，各級農(nóng)業(yè)部門成立了推進(jìn)品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展的組織機(jī)構(gòu)，組成專門工作班子，明確責(zé)任分工，形成持續(xù)創(chuàng)新、持續(xù)推進(jìn)的有效激勵機(jī)制。財政部門安排專項資金獎勵企業(yè)爭創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品品牌，對獲得省級以上品牌的企業(yè)給予資金獎勵。

有了自己的品牌，就要不斷擴(kuò)大名牌的影響力。福建通過組織企業(yè)參加中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會、香港美食博覽會、全國荔枝龍眼交易會、綠博會及其他省市農(nóng)產(chǎn)品博覽會等大型會展，同時在國內(nèi)外舉辦各種類型的農(nóng)產(chǎn)品推介會，多層次、多形式、多角度推銷閩牌農(nóng)產(chǎn)品，不斷拓展閩牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場份額。2014年福建省名牌農(nóng)產(chǎn)品參展企業(yè)達(dá)到640家次，參展產(chǎn)品14大類2000多個品種，貿(mào)易成交額突破100億元。

福建還注重總結(jié)各地品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展的好經(jīng)驗好做法，樹立了一批典型，特別是安溪鐵觀音的“品牌帶動，促進(jìn)質(zhì)量提升、產(chǎn)業(yè)集聚、市場營銷、精深加工、綜合開發(fā)、社會化服務(wù)”的成功經(jīng)驗。

閩牌闖市場 政府來護(hù)航

福建省在創(chuàng)建品牌的同時，還很重視為農(nóng)產(chǎn)品搭建舞臺，加大對農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷、開拓市場工作的力度;落實好農(nóng)產(chǎn)品運輸綠色通道政策，幫助協(xié)調(diào)解決農(nóng)產(chǎn)品流通收儲問題，合力促成農(nóng)產(chǎn)品市場流通的良好環(huán)境，為閩牌農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)造走出去的機(jī)會。

一是穩(wěn)定發(fā)展有形市場，不斷完善農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場體系。福建省制定并實施農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展總體規(guī)劃，形成了有海西特色的市場格局。十二五期間推動流通企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，培育了一批大型鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)。目前共擁有1個年交易額超300億元（福州名成水產(chǎn)批發(fā)市場），2個年交易額超100億元（廈門農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、海峽農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場），10個超20億元的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)大市場。全省年成交額億元以上農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場161個，其中農(nóng)業(yè)部定點批發(fā)市場16家。同時，加大政策扶持力度，增加財政投入，通過投資入股、產(chǎn)權(quán)回購回租、公建配套等方式，在城鎮(zhèn)化過程中，改造和新建了一批公益性批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場和田頭市場。在主銷區(qū)建市場緩解農(nóng)產(chǎn)品賣難。福建省從2013年開始鼓勵省內(nèi)的銷售大戶到省外營銷。對經(jīng)營鮮活農(nóng)產(chǎn)品特別是水果的經(jīng)銷商在租金上給予每年每平方一元錢，連續(xù)三年的資金補(bǔ)助。充分發(fā)揮龍頭企業(yè)作用，引導(dǎo)福建農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人集中在北京、上海、廣州等主銷區(qū)建立農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，2013年福建新美食品有限公司在北京東四環(huán)高碑店建設(shè)“海西農(nóng)產(chǎn)品交易中心”，莆田商會在上海松江區(qū)建設(shè)上海國際食品城，古田商會在上海西郊興建的華金南北干貨批發(fā)市場，平和20多家蜜柚合作社在北京新發(fā)地建立平和蜜柚專賣場，這些銷售窗口對搞活福建省農(nóng)產(chǎn)品流通有重大意義。

二是快速發(fā)展無形市場。福建省積極創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的營銷服務(wù)，培育新型流通業(yè)態(tài)，電子商務(wù)應(yīng)用水平居于全國前列。據(jù)統(tǒng)計，2014年福建農(nóng)產(chǎn)品在阿里平臺上的銷售額位列全國第四，安溪縣、武夷山市、古田縣分列全國農(nóng)產(chǎn)品電商銷售縣域排名第一和第四、第十二。泉州、廈門位列全國農(nóng)產(chǎn)品電商銷售城市排名第四和第十一。福建省電商企業(yè)賣掉了阿里平臺上74.88%的烏龍茶。福建省在阿里平臺上的銷費額位列全國第七。2014年注冊地是福建農(nóng)村（含縣）的網(wǎng)店達(dá)到4.1萬個，位列全國第四，交易額超過60億元。初加工農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)應(yīng)用率在75%以上，通過電子商務(wù)實現(xiàn)的銷售收入約占銷售總收入10%以上，電商呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢。

三是形式多樣促銷農(nóng)產(chǎn)品。連續(xù)3年與黑龍江省農(nóng)委舉辦閩黑馬鈴薯產(chǎn)銷對接。兩省企業(yè)累計簽訂了三十個專列的購銷合同，雙方產(chǎn)銷對接取得初步成效。連續(xù)12年與海南省農(nóng)業(yè)廳、廣東省農(nóng)業(yè)廳、廣西區(qū)農(nóng)業(yè)廳舉辦閩粵桂瓊四省荔枝龍眼產(chǎn)銷對接會。12年來簽訂了300多份荔枝龍眼產(chǎn)銷協(xié)議，協(xié)議金額超過40億元。連續(xù)9年共建泛珠三角區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品營銷平臺。尤其是探索建立泛珠三角區(qū)域茶葉營銷網(wǎng)絡(luò)平臺，大大拓展了我省茶葉市場。連續(xù)3年出境促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營銷。組織274家生產(chǎn)、加工及出口企業(yè)赴港參加香港美食博覽會、香港國際茶展，利用香港高度發(fā)達(dá)的新聞傳播媒體，加大宣傳和推介力度，提高福建省特色農(nóng)產(chǎn)品在海外的知名度。連續(xù)3次舉辦兩岸農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷見面會。農(nóng)業(yè)廳與中國農(nóng)產(chǎn)品市場協(xié)會、泉港海峽兩岸農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場共同舉辦兩岸農(nóng)產(chǎn)品訂貨會暨市場流通論壇。訂貨會備受海峽兩岸中小企業(yè)、專家、民眾的關(guān)注。參加訂貨會的參展商人數(shù)累計超過3000人，購物參觀的游客達(dá)到了6萬多人次。臺灣的中小企業(yè)表現(xiàn)出了對本次交流會的極大熱忱。有1200多人，600多家企業(yè)特意從臺灣趕來參會。福建省農(nóng)業(yè)廳出面發(fā)動、組織300多家企業(yè)參展，促成了多筆臺灣商戶和大陸企業(yè)的合作，簽訂了總金額達(dá)30億元的意向合同。目前有300多家臺灣企業(yè)的商品入駐泉州市泉港區(qū)海峽兩岸農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場倉儲中心。連續(xù)12年組織企業(yè)參加農(nóng)交會。累計合作協(xié)議300項，協(xié)議金額達(dá)200多億元，位居全國第11位，為優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品開辟國際市場，促進(jìn)國際間、地區(qū)間的農(nóng)業(yè)科技與信息交流搭建重要平臺。今年農(nóng)交會在福建省召開，相信這將使福建省的農(nóng)產(chǎn)品交易額直線上升，在全國的位次達(dá)到新的高度。

乘勢盛會 做大閩牌

第十三屆農(nóng)交會即將在福州舉辦，借此機(jī)會，福建將以“清新福建、綠色農(nóng)業(yè)”為辦展主題，全面展示全省特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的新亮點和新成果、全景展現(xiàn)福建農(nóng)業(yè)對外開放合作良好形象、全力擴(kuò)大福建農(nóng)產(chǎn)品影響力和營銷貿(mào)易。

“我們還將以此為契機(jī)，爭取福建省的農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)與營銷服務(wù)工作再上新臺階?！备＝ㄊ∞r(nóng)業(yè)廳有關(guān)負(fù)責(zé)同志表示。

在農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)上，福建省將堅持以政府扶持為重點、企業(yè)自身發(fā)展為主體、市場建設(shè)為導(dǎo)向的原則，牢固樹立農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)是品牌發(fā)展的核心，農(nóng)產(chǎn)品量的擴(kuò)張是做大品牌的重要保障的理念，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)新型流通業(yè)態(tài)，以品牌促發(fā)展、以品牌增效益，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的根本轉(zhuǎn)變，推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

一是樹立10個省級“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)品牌”龍頭企業(yè)示范單位，大力培育特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)做強(qiáng)做大品牌，扶持產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、帶動力強(qiáng)、輻射面大的特色品牌農(nóng)產(chǎn)品示范企業(yè)。

二是廣泛開展品牌農(nóng)業(yè)知識培訓(xùn)，加強(qiáng)品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展所需人才隊伍建設(shè)，提高農(nóng)業(yè)企業(yè)家、農(nóng)業(yè)科技人員、農(nóng)民在創(chuàng)建品牌過程中的整體素質(zhì)。

三是結(jié)合農(nóng)業(yè)部著名區(qū)域公用品牌評選活動，開展“最受市民歡迎的十大農(nóng)業(yè)品牌”、“十大品牌農(nóng)業(yè)生產(chǎn)狀元”和“十大品牌農(nóng)業(yè)營銷狀元”等評選活動。

四是組織“品牌農(nóng)業(yè)文化行”活動，打造一批有影響力，有文化內(nèi)涵的農(nóng)業(yè)品牌，組織農(nóng)業(yè)與文化工作者通過對農(nóng)莊、加工廠、商品化處理車間和市場的參觀考察，對種植、營銷大戶、消費者和工作者深度采訪，站在不同視角和立場，宣傳福建品牌農(nóng)業(yè)，引導(dǎo)消費潮流，加快名牌農(nóng)產(chǎn)品銷售步伐。

在市場流通上，重點支持特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場升級改造建設(shè)，加大農(nóng)產(chǎn)品促銷扶持力度，發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)、物流配送、社區(qū)連鎖等新型流通業(yè)態(tài)。

一是圍繞4個“結(jié)合”做強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展試點示范與農(nóng)產(chǎn)品電商業(yè)務(wù)普及應(yīng)用結(jié)合，提高農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用率。引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)推進(jìn)線上交易與線下物流配送結(jié)合，提升農(nóng)產(chǎn)品電商銷售占比率。本地農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺建設(shè)與多渠道應(yīng)用其他電商平臺結(jié)合，拓展農(nóng)產(chǎn)品市場營銷。促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)結(jié)合，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品分類定級和配送標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范體系建設(shè)。

二是圍繞2個展示中心做好農(nóng)產(chǎn)品外銷工作。把北京新發(fā)地市場、上海西郊國際農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場設(shè)立的“福建農(nóng)產(chǎn)品交易配送中心”，建為福建省永不落幕的農(nóng)產(chǎn)品交易會、展示會。把展示中心作為專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品展示交易平臺，利用這個展示平臺，定期舉辦各種區(qū)域性或?qū)I(yè)性名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品促銷活動。展示福建省農(nóng)業(yè)形象，構(gòu)筑海西精品的農(nóng)業(yè)窗口。