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    探討商機

    2015-11-07 09:52:45郭亞玲
    科技視界 2015年32期
    關(guān)鍵詞:商機關(guān)聯(lián)性事物

    郭亞玲

    (蘭州石化職業(yè)技術(shù)學院,甘肅 蘭州730060)

    1 什么是商機

    在當今社會,要想成功,要想成就自己的事業(yè),就必須把握商機,那么何為商機呢?

    “商機”是由“商”和“機”這兩個字組成的,“商”是指商業(yè)行為,“機”是指機會。所以,總的來說商機就是能從經(jīng)濟上產(chǎn)生利潤的機會。

    商機無論大小,都表現(xiàn)為需求的產(chǎn)生與滿足的方式在時間、地點、成本、數(shù)量、對象上的不平衡狀態(tài)。舊的商機消失后,新的商機又會出現(xiàn)。沒有商機,就不會有交易活動。

    從商機的概念中我們可以看出,“商”和“機”缺一不可。有很多生意現(xiàn)在并不一定能賺錢,但是它是一種商業(yè)行為,所以它是商不是機;而很多概率性的東西或許能賺錢但是未必能長遠存在下去,所以它是機不是商。

    2 商機的產(chǎn)生與類別

    從社會發(fā)展的大范圍來看,商機的產(chǎn)生有三種情況,這里我們簡要地概述一下。

    2.1 人們的生產(chǎn)生活狀況需要改進

    在這種情況下,就會產(chǎn)生出新的發(fā)明或創(chuàng)造,進而產(chǎn)生商機。這里的發(fā)明和創(chuàng)造不僅指工具等硬件,還包括方法和制度等軟件。但是,這需要極強的發(fā)明創(chuàng)造能力,以及雄厚的資金支持。如果我們沒有實力搞發(fā)明創(chuàng)造,就只能花錢買專利。然而這樣做的成本很高,不適合小本投資的創(chuàng)業(yè)者。

    2.2 變動蘊藏商機

    這里的“變動”是廣義的“變動”,是指任何對人們生活或者思想產(chǎn)生影響的新事物。要對這個新事物進行跟蹤,對新事物本身進行全方位的分析,并對新事物帶來的影響進行全面分析。這其中就可能會蘊藏有大量的商機來做文章。

    2.3 “整合資源”創(chuàng)造商機

    整合資源如何能產(chǎn)生商機?由于視野和認識水平,以及其他因素的限制,導致人們總是用固有眼光和傳統(tǒng)思維認識和處理事物,這樣往往會導致偏頗和狹隘。為了解決這一問題,就需要用整合的方法將事物彼此間聯(lián)系起來重新認識,從而發(fā)現(xiàn)新的情況、新的需求,那么商機也就會孕育而生。

    目前我們能認識的商機大致可歸結(jié)為以下種:

    1)短缺性商機

    物以稀為貴。在市場經(jīng)濟的環(huán)境下,哪樣物品短缺,它就可以被人們用來牟利。當然,短缺與否,只是相對而言,在某些地方不值一文的東西,拿到另一個地方卻能成為搶手貨。但總的來說,一切有用而短缺的東西,都可能會成為商機,如高技術(shù)、知識等。

    2)時間性商機

    俗話說,遠水解不了近渴。當需求表現(xiàn)為時間的短缺時,時間就是商機。飛機的價值在于它為人們節(jié)省了時間,激素的價值在于它可以延緩生命。它們都可以作為商機而存在。

    3)價格與成本性商機

    水往低處流,“貨”往高價上賣。購買者追求商品的低價,生產(chǎn)者和銷售者追求成本的低價。在需求上的滿足上,如果能用更低成本,那么低價替代物的出現(xiàn)也是一種商機。

    4)方便性商機

    人們大多喜歡花錢買個方便。正是因為如此,才孕育出許多滿足方便的商機和產(chǎn)品,如手機等。

    5)生存需求性商機

    人們的生存需求如吃、穿、住、行,每天都在繼續(xù)??梢哉f,有人的地方,就有這種需求。所以滿足這一需求的商機是周而復始,永續(xù)不完的。

    6)價值發(fā)現(xiàn)性商機

    商機天生某物必有用。一旦人們司空見慣的東西被賦予了新用途,那就有可能身價大增。如人們發(fā)現(xiàn)醋也能消毒,板藍根也能防非典防流感后,于是這些東西就被賦予了新價值而產(chǎn)生了新的商機。

    7)中間性商機

    人們總是將目光盯住事物發(fā)展的最終端,從而忽視中間環(huán)節(jié)。比如挖金礦時,人們只把目光盯在開采量上,卻忽視了大批采金人需要水的問題。如果能認識到這一點,“水”在這里也就成為一種商機。

    8)制度政策性商機

    國家的制度和方針政策,是引發(fā)一切商機的根源。了解和熟知國家制度和方針政策,會從中發(fā)現(xiàn)一系列新的商機。

    9)戰(zhàn)略性商機

    國家在發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略上的重大調(diào)整必然孕育出戰(zhàn)略性商機。以20世紀70年代末中國的改革開放為例,當時一部分人看到這一變化所產(chǎn)生出的種種商機,毅然選擇了自主創(chuàng)業(yè)從而得以致富。

    10)關(guān)聯(lián)性商機

    關(guān)聯(lián)性商機由需求的互補性、繼承性、選擇性決定的。地區(qū)間、行業(yè)間、商品間都是存在這種關(guān)聯(lián)性的,如果能真正認識到這種關(guān)聯(lián)性就能從中挖掘出商機。

    還有文化與習慣性商機、回歸性商機以及災(zāi)難性商機。

    商機千姿百態(tài)縱橫在我們的生活里,只要你有一雙鷹的眼睛,一股熊的膽量,豹的敏捷,無論遇到何種商機,只要緊緊抓住并巧妙利用,就是贏家。

    [1]吳曉波.激蕩三十年[M].中信出版社,浙江出版社,2007.

    [2]吳曉波.跌蕩一百年[M].中信出版社,浙江出版社,2007.

    [3]郎咸平.整合[M].東方出版社,2008.

    [4]松下幸之助 經(jīng)營沉思錄[M].南海出版社,2009.

    [5]馬鈞.中國最具狼性的總裁[M].武漢大學出版社,2008.

    [6]伍柏麟.中國市場化二十年[M].山西經(jīng)濟科學出版社,1999.

    [7]科特勒.營銷管理[M].上海人民出版社,2003.

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