善搏敢為市場寬

旭梅樂

中鐵五局貴州公司2011年1月正式組建，同年5月18日揭牌成立。4年來，貴州公司始終堅持經(jīng)營開發(fā)的龍頭地位不動搖，以現(xiàn)場保市場，以創(chuàng)新經(jīng)營拓市場，推動了公司經(jīng)營開發(fā)一年上一個新臺階，為企業(yè)的發(fā)展壯大奠定了良好的基礎(chǔ)。4年來，貴州公司創(chuàng)造了從2011年1.86億、2012年12.05億到2015年9月突破20億元的經(jīng)營好成績。

龍頭：在發(fā)展中撐起

貴州公司組建后，公司主要領(lǐng)導(dǎo)首先從戰(zhàn)略上確立了經(jīng)營開發(fā)工作的龍頭地位。公司主要領(lǐng)導(dǎo)將經(jīng)營工作作為自己主管的主要工作內(nèi)容，班子副職中除由一名成員主抓經(jīng)營外，還安排了3名成員協(xié)管經(jīng)營，在班子力量上實行了重點傾斜。其次，公司提出了明確的經(jīng)營理念和發(fā)展戰(zhàn)略，那就是“以現(xiàn)場保市場、以誠信贏市場、以創(chuàng)新拓市場”的經(jīng)營理念。同時，結(jié)合公司走“區(qū)域型、管理型、效益型”的發(fā)展目標(biāo)，公司制訂了經(jīng)營開發(fā)“一年打基礎(chǔ)、兩年謀發(fā)展、三年上臺階”的發(fā)展戰(zhàn)略，并提出了夯實經(jīng)營新基礎(chǔ)、布局經(jīng)營新窗口、拓展經(jīng)營新領(lǐng)域、提高編標(biāo)新水平、實現(xiàn)資質(zhì)新突破共五個方面的重點工作目標(biāo)。

內(nèi)功：在苦練中增強

以制管人、按章辦事。在公司副總經(jīng)理王曉明的帶領(lǐng)下，貴州公司根據(jù)實際業(yè)務(wù)工作的需要，組織力量編寫制定了《經(jīng)營開發(fā)部崗位職責(zé)》《經(jīng)營部工作細(xì)則》《投標(biāo)工作流程》《經(jīng)營考核管理辦法》《經(jīng)營工作獎罰辦法》等一系列規(guī)章制度和辦法。各種制度的建立使全員認(rèn)真落實投標(biāo)責(zé)任制，明確商務(wù)、報價和施工組織編制人員的責(zé)任，嚴(yán)格復(fù)核程序，并將標(biāo)書質(zhì)量作為經(jīng)營部門業(yè)績考核指標(biāo)之一，促進標(biāo)書編制質(zhì)量進一步提高。

資質(zhì)是進入各建筑領(lǐng)域的通行證。貴州公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，一方面要求在建項目必須安全、優(yōu)質(zhì)、快速完成施工任務(wù)，為公司申報資質(zhì)打下堅實的基礎(chǔ)；另一方面，在局的大力支持下積極申報各項投標(biāo)資質(zhì)，目前，公司已成功申報了市政公用工程施工總承包一級、橋梁工程專業(yè)承包一級、隧道工程專業(yè)承包一級共三項資質(zhì)，并取得了安全生產(chǎn)許可證，順利通過了北京新世紀(jì)檢驗認(rèn)證中心認(rèn)證，取得了“三標(biāo)一體”認(rèn)證證書，資質(zhì)實現(xiàn)了從無到有的飛躍，獲取了獨立進入市場開展經(jīng)營活動的“通行證”。

市場：在奮戰(zhàn)中保有

貴州公司成立后，沒有資質(zhì)、業(yè)績、客戶訂單，是貴州公司當(dāng)時面臨的最大困難和挑戰(zhàn)，公司要發(fā)展必須找活干。憑著中鐵五局多年在貴州市場創(chuàng)下的信譽度和知名度，借用局資質(zhì)和與其他單位共同投標(biāo)等形式，先后中標(biāo)了輕軌、市政、水利等工程。來之不易的任務(wù)使貴州公司倍加珍惜。貴陽輕軌6標(biāo)是中鐵五局唯一參加貴陽城市軌道工程建設(shè)的項目，該項目地質(zhì)條件復(fù)雜，風(fēng)險系數(shù)高，施工組織難度大，自2012年11月進場以來，局領(lǐng)導(dǎo)對貴州公司項目部寄予厚望。項目部參建職工不負(fù)厚望，嚴(yán)格管理，文明施工，優(yōu)質(zhì)安全，在同期開工標(biāo)段中率先完成主體工程，受到業(yè)主、市領(lǐng)導(dǎo)、專家組歷次好評，2013年和2014年連續(xù)獲得業(yè)主頒發(fā)的“年度安全生產(chǎn)先進集體”稱號。得益于這些榮譽，2015年9月，公司再次中標(biāo)軌道交通2號線1標(biāo)。

貴安新區(qū)花溪南部污水處理工程是中鐵五局首次承建污水處理工程，貴州公司項目部始終堅持以干好現(xiàn)場保市場、首次介入就要有首次收獲為奮斗目標(biāo)，在全體員工的共同努力下圓滿完成了項目主體工程，受到貴安新區(qū)建設(shè)公司總經(jīng)理劉爭稱贊：“你們雖然是這個行業(yè)的新兵，但是你們解決了很多技術(shù)難題，一點不像剛涉入這個行業(yè)的隊伍。”正是得益于這些好評，公司在2015年9月再次中標(biāo)南明河綜合治理2期工程。

水平：在拼搏中提高

如今的貴州公司，每年要參與近100個工程項目的投標(biāo)，每一個工程的投標(biāo)基本是3天內(nèi)要完成一本標(biāo)書，強大的工作量導(dǎo)致經(jīng)開部的人員一年要面臨50天以上的48小時連續(xù)加班，200天以上是加班到晚上12點。特別是負(fù)責(zé)商務(wù)工作的人員，從資格審核、商務(wù)資料編制、組稿、編碼、打印、裝訂、封條等各項工作，他們都必須嚴(yán)格把關(guān)，容不得一個數(shù)字、一個標(biāo)點符號、一個封面出半點差錯。羅環(huán)是貴州公司經(jīng)營開發(fā)部副部長，主管商務(wù)組，4年來為了完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的投標(biāo)工作，記不清多少個加班的夜里女兒在辦公室的沙發(fā)上熟睡，也記不清多少次為了工作讓同事幫她送孩子上學(xué)。負(fù)責(zé)經(jīng)營的副總經(jīng)理王曉明說：“有一次，開完標(biāo)后我們組織經(jīng)開部全體人員開會，一向性格開朗的羅環(huán)，就一個人坐在一旁強忍著淚水，后來才知道原來是開標(biāo)的當(dāng)天晚上她父親打電話讓她回家見奶奶最后一面，然而就因為投標(biāo)工作，她連從小帶她長大的奶奶最后一面都沒見著?！?年來，貴州公司積極參與了織納、西南環(huán)、懷邵衡、蒙華等鐵路項目的投標(biāo)工作，所有標(biāo)書均由貴州公司獨立完成，每一次精心編制的標(biāo)書質(zhì)量都獲得了局領(lǐng)導(dǎo)的好評。

（責(zé)任編輯：李萬全）