創(chuàng)新+品牌　雙輪邁開走出去訪2015秋季法國(guó)Texworld“Fabrics China中國(guó)流行面料創(chuàng)新展示”企業(yè)

本刊記者_(dá)蔡倩

創(chuàng)新+品牌雙輪邁開走出去訪2015秋季法國(guó)Texworld“Fabrics China中國(guó)流行面料創(chuàng)新展示”企業(yè)

本刊記者_(dá)蔡倩

2015秋季法國(guó)（巴黎）成衣布料及輔料展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱Texworld）沿襲一貫宏偉的規(guī)模，以世界“時(shí)尚態(tài)度”向觀眾展示來自世界各地展商的優(yōu)質(zhì)面料。與此同時(shí)，“Fabrics China中國(guó)流行面料創(chuàng)新展示”（簡(jiǎn)稱FC創(chuàng)新展示）以獨(dú)具特色的“中國(guó)時(shí)尚”，在Texworld中綻放光彩。

FC創(chuàng)新展示由中國(guó)紡織信息中心、國(guó)家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心受Texworld主辦方之邀，攜手國(guó)內(nèi)25家優(yōu)秀紡織面料企業(yè)共同打造而成，其中匯集了近700塊面料精品，以獨(dú)特新穎的“中國(guó)設(shè)計(jì)”理念吸引了全球關(guān)注的目光。借助FC創(chuàng)新展示這一權(quán)威的公共品牌形象，中國(guó)優(yōu)秀紡織企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品在國(guó)際舞臺(tái)上彰顯出了更大的市場(chǎng)價(jià)值，同時(shí)也拓展了更廣泛的營(yíng)銷渠道與合作領(lǐng)域。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品博得客戶青睞

Texworld一直都是企業(yè)直觀、形象展示優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的最佳舞臺(tái)，在這一舞臺(tái)之上，參展企業(yè)使出渾身解數(shù)，奉上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，只為在展會(huì)上博得采購(gòu)商一“笑”。

本次展會(huì)，國(guó)家紡織產(chǎn)品開發(fā)基地企業(yè)帶來了種類豐富的展品，長(zhǎng)樂力天針紡有限公司就是這樣一家企業(yè)，其展位上擺滿了富有甜美夢(mèng)幻浪漫氣息的蕾絲面料，每款產(chǎn)品都獨(dú)具特色。據(jù)了解，本次參展，長(zhǎng)樂力天主要帶來了三個(gè)系列的產(chǎn)品，分別是蕾絲臟洗系列、多色蕾絲系列和蕾絲水溶繡拼接系列。

在記者問到每個(gè)系列產(chǎn)品的特色時(shí)，公司總經(jīng)理林雪英表示，“蕾絲臟洗系列產(chǎn)品是公司的主打產(chǎn)品，采用了臟洗技術(shù)，能夠體現(xiàn)出花朵蕾絲的陽(yáng)剛美，大氣干練，主要用于中高檔服飾；多色蕾絲系列產(chǎn)品采用特殊的染色工藝，呈現(xiàn)出撞色蕾絲的效果，高貴而絢麗，也用于中高檔時(shí)裝；蕾絲水溶繡拼接系列產(chǎn)品則體現(xiàn)了公司新穎的理念，將蕾絲和水溶繡拼接在一起，是力與美的完美呈現(xiàn)，主要用于高檔時(shí)裝?！?/p>

廣東健業(yè)紡織集團(tuán)有限公司此次則帶著公司旗下的三個(gè)品牌前來參展，公司總經(jīng)理閻華英告訴記者，除了在產(chǎn)品技術(shù)上致力創(chuàng)新，要想打動(dòng)客戶，新產(chǎn)品還須符合當(dāng)下流行趨勢(shì)?！肮敬舜螏淼娜齻€(gè)品牌主推的產(chǎn)品都不盡相同，健業(yè)紡織主要是針織染色和針織提花的產(chǎn)品以及印花類產(chǎn)品；勤健紡織主要是經(jīng)編類產(chǎn)品；健盈隆紡織則主要是梭織類的產(chǎn)品。公司此次參展主推的產(chǎn)品有蕾絲和針織提花染色的產(chǎn)品和針織羅紋產(chǎn)品，也有部分印花產(chǎn)品、水溶繡花和激光切割的特殊工藝類產(chǎn)品，其中復(fù)合類的產(chǎn)品是健業(yè)此次參展主要展示的產(chǎn)品。”

不得不說，近些年來，具有功能性的特色面料產(chǎn)品越來越受到人們的青睞，而企業(yè)也是審時(shí)度勢(shì)開足馬力生產(chǎn)這類產(chǎn)品。湖州菁誠(chéng)紡織品有限公司展示的仿醋酸面料、無氨綸新型彈力面料以及差別化滌綸面料就是該類產(chǎn)品。公司外貿(mào)部經(jīng)理張建明介紹說，菁誠(chéng)開發(fā)的滌綸面料在具有傳統(tǒng)滌綸面料的挺括、懸垂性和易打理的基礎(chǔ)上，還具備比普通滌綸更好的外觀和手感，以及抗靜電、色澤更飽滿、仿醋酸手感等更好的服用性能。

無獨(dú)有偶，紹興艾羅肯特針織有限公司趕在參加展會(huì)前推出的幾款新品也是極具特色，如麂皮絨雙面布、仿麻汗布等?！斑@些新品都是在傳統(tǒng)工藝上作了進(jìn)一步的改良和演變，其風(fēng)格已近似于麻料、梭織類產(chǎn)品，更大程度上擴(kuò)大了時(shí)尚針織面料的應(yīng)用領(lǐng)域，因其時(shí)尚、性價(jià)比高等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)賦予了針織面料新的活力與市場(chǎng)沖擊力?！惫径麻L(zhǎng)陳泉明對(duì)自家新品十分看好，“雖然從現(xiàn)場(chǎng)推廣效果來看，市場(chǎng)流傳度和客戶接受度還值得觀望，但如今已有不少設(shè)計(jì)師都對(duì)這些新品表示出濃厚興趣了。”

此外，牛仔面料產(chǎn)品在本屆展會(huì)上也是一大亮點(diǎn)，實(shí)際上，牛仔成衣能夠經(jīng)歷百年而不衰，原因不在其款式設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝的處理上，而是在千變?nèi)f化、求新求異的后整理工藝上。針織牛仔是江陰市恒亮紡織有限公司的主打產(chǎn)品，公司董事長(zhǎng)洪亮告訴記者，恒亮最近新研發(fā)了彩色水洗牛仔系列產(chǎn)品，本次參展是該產(chǎn)品首次亮相?！肮镜牟噬瘁樋椗Ｗ忻媪袭a(chǎn)品不僅讓牛仔面料擺脫了過去非藍(lán)即黑顏色單一的尷尬局面，而且在染色過程中還實(shí)現(xiàn)了零排放。目前已經(jīng)有很多客戶開始批量采購(gòu)我們的新產(chǎn)品了?！焙榱翆?duì)此次新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推廣效果十分滿意。

企業(yè)突圍各有妙招

現(xiàn)如今，面對(duì)愈加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)際市場(chǎng)拓展上，如何快速適應(yīng)新常態(tài)，并爭(zhēng)取在新一輪激烈競(jìng)爭(zhēng)中致勝，成為面料企業(yè)的“心上枷，眉間鎖”。

然而，記者在走訪過程中卻發(fā)現(xiàn)，企業(yè)突圍真可謂各有妙招，有從產(chǎn)品上著手的，也有從品牌推廣上下功夫的，雖然著重點(diǎn)不同，但它們都在為著同一個(gè)目標(biāo)而努力。

張建明告訴記者，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，菁誠(chéng)在原有面料產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)上，向紗線產(chǎn)業(yè)延伸，不僅加大研發(fā)力度，更著重開發(fā)自主創(chuàng)新的差別化紗線和面料。

蘇州好麥爾服裝有限公司則專門成立了負(fù)責(zé)開發(fā)新型面料的研發(fā)部門，“這一部門的職責(zé)是發(fā)現(xiàn)比較好的適合開發(fā)的樣衣或樣布，對(duì)其進(jìn)行打樣開發(fā)并推廣。”公司業(yè)務(wù)經(jīng)理孫博文表示。

“公司在產(chǎn)品研發(fā)方面投入也較大，研發(fā)費(fèi)用占到公司銷售額的8%～10%?！绷盅┯⒏嬖V記者，針對(duì)目前激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，長(zhǎng)樂力天實(shí)行品牌合作戰(zhàn)略方式，對(duì)服裝設(shè)計(jì)師及直接買家有針對(duì)性地進(jìn)行開發(fā)，并通過服裝品牌來推廣公司的產(chǎn)品。此外，公司還會(huì)積極參加例如Texworld這樣的高品質(zhì)展會(huì)，以此來推廣自己的產(chǎn)品，并樹立良好的品牌形象。

蘇州橄欖枝紡織品有限公司除了投入公司銷售額5%～10%的經(jīng)費(fèi)用于產(chǎn)品開發(fā)，還制定了一套嚴(yán)格的開發(fā)流程和品質(zhì)管控流程。公司董事長(zhǎng)黃偉認(rèn)為，面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境，公司選擇與品牌商實(shí)行戰(zhàn)略合作開發(fā)的方式來抵御困境，并與服裝設(shè)計(jì)師保持良好的溝通，“有針對(duì)性地進(jìn)行開發(fā)，開發(fā)成功率會(huì)較高。另外，公司還會(huì)定期考察國(guó)外市場(chǎng)，了解國(guó)外市場(chǎng)行情，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝?！?/p>

恒亮紡織在國(guó)際市場(chǎng)拓展上頗為積極，洪亮說：“公司每年都會(huì)參加Texworld，在參展的同時(shí)，會(huì)積極爭(zhēng)取與品牌客戶進(jìn)行面對(duì)面接觸和交流。我們對(duì)目標(biāo)品牌客戶，首先會(huì)有一個(gè)初步的了解，之后會(huì)根據(jù)面料的特性和價(jià)格，從我們已有的產(chǎn)品中挑選出一些適合該品牌客戶的面料，讓他們的設(shè)計(jì)部門對(duì)我們的產(chǎn)品有一個(gè)初步了解。然后在后續(xù)的深入接觸中，我們會(huì)不時(shí)地根據(jù)品牌客戶設(shè)計(jì)部門的反饋要求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，在此同時(shí)，也會(huì)將我們自行開發(fā)的新產(chǎn)品推薦給品牌客戶，起到了產(chǎn)品開發(fā)的一個(gè)良性循環(huán)作用?！?/p>

“艾羅肯特目前著重于開發(fā)高端市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)客戶，將‘走出去接訂單’作為近兩年來的工作重點(diǎn)之一。公司在品牌推廣戰(zhàn)略上堅(jiān)持三方面重點(diǎn)建設(shè)：第一是健全質(zhì)量保障體系，建立可信賴的消費(fèi)質(zhì)量信譽(yù)。第二是開展重點(diǎn)服裝面料自主品牌培育，提高品牌研發(fā)設(shè)計(jì)與品牌管理能力。第三是推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈品牌建設(shè)，促進(jìn)纖維、面料及服裝不同環(huán)節(jié)的品牌創(chuàng)造，營(yíng)造良好的品牌生態(tài)環(huán)境?！?陳泉明如是說。

未來發(fā)展需要走出去

正所謂，突圍之后必將迎來廣闊發(fā)展空間，那么對(duì)于企業(yè)來說，尋求未來的發(fā)展之路則是當(dāng)務(wù)之急。

“面對(duì)同類化產(chǎn)品的日益增多，長(zhǎng)樂力天對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新規(guī)劃和定位，主要做中高端的蕾絲產(chǎn)品并賦予產(chǎn)品各種功能性后加工。” 林雪英說，“未來，公司將把產(chǎn)品走出去作為企業(yè)的立足之本，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，積極開發(fā)海外市場(chǎng)，與國(guó)際同步接軌。為此，公司不斷地研究國(guó)際服飾面料和流行趨勢(shì)，結(jié)合新穎的理念和先進(jìn)的技術(shù)工藝，爭(zhēng)取為客戶提供最新最時(shí)尚的產(chǎn)品?！?/p>

浙江美欣達(dá)印染集團(tuán)股份有限公司在“走出去”的步伐上明顯要快一些，公司副總經(jīng)理樂德忠表示，企業(yè)實(shí)行了“私人定制”理念，以客戶的要求為準(zhǔn)則，充分挖掘技術(shù)等多元化實(shí)力從而贏得市場(chǎng)?！肮咀?014年就設(shè)立了國(guó)際貿(mào)易部，并不斷引進(jìn)專業(yè)人員，聘用國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷代理專員，今年客戶資源及訂單量已初顯成效?！?/p>

菁誠(chéng)紡織也不甘示弱，張建明告訴記者，公司近年來引進(jìn)韓國(guó)和日本先進(jìn)的紗線開發(fā)技術(shù)和原材料，加強(qiáng)自主的開發(fā)和實(shí)驗(yàn)，并協(xié)同上、下游和時(shí)尚界一起開發(fā)，逐步走出了以前固有的生態(tài)圈，嘗試跨界的開發(fā)模式?！肮镜膰?guó)際化戰(zhàn)略準(zhǔn)備分兩步走，第一步是將染色加工部分外移，國(guó)內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和織造，之后將產(chǎn)品送往日本和印度尼西亞等地進(jìn)行染色加工，并直接在海外銷售?，F(xiàn)在已經(jīng)開始在日本進(jìn)行染色。第二步是貿(mào)易外移，即國(guó)內(nèi)開發(fā)產(chǎn)品，國(guó)外進(jìn)行生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品。”

用洪亮的話說，未來，恒亮紡織要立足亞洲，面向全球。既要服務(wù)好亞洲特別是東南亞的服裝工廠，也要走出去參加國(guó)外著名展會(huì)和行業(yè)聯(lián)盟，加強(qiáng)與各大品牌買家的第一手對(duì)接?！肮菊诜e極參與中國(guó)紡織信息中心的系列活動(dòng)，和業(yè)內(nèi)同行不斷交流學(xué)習(xí)，同時(shí)和國(guó)內(nèi)著名紡織院校在產(chǎn)品開發(fā)以及企業(yè)管理方面都有深入的交流和合作，積極參與業(yè)內(nèi)專業(yè)知名展會(huì)，構(gòu)建與一流品牌買家的直接對(duì)接，并時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)導(dǎo)向和紡織趨勢(shì)?！睋?jù)洪亮介紹，公司目前已經(jīng)逐步在孟加拉、斯里蘭卡、法國(guó)、美國(guó)設(shè)立了辦事處。

值得一提的是，在走出去的道路上，健業(yè)紡織又更進(jìn)了一步。“從去年開始，公司在美國(guó)紐約成立了分公司，可以為北美地區(qū)的客戶提供近距離的服務(wù)，把原來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)‘緊密營(yíng)銷，上門拜訪，建立良好的客戶關(guān)系’的營(yíng)銷策略也用到國(guó)際市場(chǎng)上。如果這一招效果好，我們還會(huì)在其他國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行推廣，從而為國(guó)際客戶提供更好更快更直接的服務(wù)?！睂?duì)于今后發(fā)展，閻華英認(rèn)為公司一定要在全球供應(yīng)鏈找準(zhǔn)自己的位置，不斷積累經(jīng)驗(yàn)和能力，然后逐步向高獲利的方向轉(zhuǎn)移。