蔡躍棟：同道大叔不簡單

文/本刊記者 周路平

蔡躍棟：同道大叔不簡單

文/本刊記者 周路平

除自媒體“同道大叔”，傳媒、影視、會展、咖啡館等眾多業(yè)務(wù)亦在同道科技的未來商業(yè)規(guī)劃中。

微博的狂歡沒有在微信時代持續(xù)，隨著潮水退去，大部分微博網(wǎng)紅沒能繼續(xù)留在沙灘上，等待下一波浪潮的到來?！巴来笫濉彼銈€例外，不管在微博還是在微信上，均非最早進(jìn)入的一批，卻同時在兩個平臺火爆。

它有400多萬微信粉絲，780萬微博粉絲，每天只探討星座話題。它的特征鮮明：漫畫、情感、吐槽，更為關(guān)鍵的是女孩扎堆。

憑借這些要素，“同道大叔”篇篇十萬加，估值超2億人民幣。而背后的核心運作者，一群80、90后們，也早已在自媒體和段子手的推動下，實現(xiàn)年薪過百萬。

大叔實為小鮮肉

圣誕節(jié)當(dāng)晚10點34分，微信公眾號“同道大叔”以上限8條的內(nèi)容推送。一分鐘后，頭條閱讀過10萬，點贊數(shù)百。內(nèi)容并不高深——越長大越好看的星座女。這種令人艷羨的現(xiàn)象每天都在上演。

主導(dǎo)這一切的是一位清華畢業(yè)、處女座、1988年出生的“小鮮肉”，而非網(wǎng)絡(luò)所傳的大叔。他來自廣東潮州的一個農(nóng)村家庭，2009年進(jìn)入清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院。

采訪當(dāng)天，見面地點被定在了麗都皇冠假日酒店餐廳。早上9時許，餐廳里有些空曠，蔡躍棟出現(xiàn)，趿拉著酒店一次性拖鞋，配一條寬大的灰色休閑棉褲，打了個招呼。他取來早餐——兩截玉米、兩根香腸、一根蛋卷，一碗白粥，撒了點小菜，邊吃邊聊。

很少人能將蔡躍棟和“同道大叔”聯(lián)系起來，包括他的大學(xué)同學(xué)。他首次以真人身份露面是在他的新書發(fā)布會上。當(dāng)時網(wǎng)友驚訝，每天出現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)、長腿大腦袋、萌萌賤賤的漫畫形象，背后的創(chuàng)作者居然不是大叔。

同樣很少人知道，“同道大叔”已經(jīng)是蔡躍棟的第五個創(chuàng)業(yè)項目。他的成功并沒有表面上看起來如此幸運和偶然。從2009年進(jìn)入清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院的第一年，蔡躍棟就把美好的大學(xué)史硬生生過成了創(chuàng)業(yè)史，游離于校園之外。他起初給高考生提供行業(yè)咨詢和高考資訊，繼而做新媒體和職場社交軟件，后者取名同道科技。后來項目失敗，名稱卻留了下來，并加上了當(dāng)時流行的大叔叫法，進(jìn)入段子手行列?！捌鋵嵨沂遣恍⌒倪M(jìn)入了這么一個狀態(tài)，把之前的東西都打通了?！?/p>

蔡躍棟真正開始關(guān)注和研究星座早在大二時期，當(dāng)時大抵是出于哄女朋友的考慮。有趣的是，“同道大叔”曾發(fā)過《教你如何正確地逼瘋處女座》，其中一條就是“為TA匹配另一只處女座”?；蛟S這是他對這段感情經(jīng)歷最深刻的總結(jié)。大二時，命運為這位處女座男生“匹配”了一位處女座女朋友。

“我靠，她怎么對我這樣啊?！眱扇私?jīng)常吵架，蔡躍棟發(fā)現(xiàn)女孩子遠(yuǎn)不是那么容易琢磨透，“有些話她是有其他意思，表達(dá)出來很含 蓄?！?/p>

在那個還沒有微信而微博正如日中天的時期，抱著讀懂女朋友的目的，蔡躍棟開始研究和分析星座。加上做過三年社交軟件，接觸了大量女生，蔡躍棟儼然“得道成仙”，經(jīng)常為身邊的朋友出謀劃策。

“有用嗎？”《創(chuàng)業(yè)家》記者問。

“有用！”蔡躍棟肯定地回答。

身邊朋友受益于此的同時，也成為他的內(nèi)容靈感來源。“我不會每天分析身邊的朋友，但一想到星座，我就會想到他們?！辈誊S棟已經(jīng)在內(nèi)心形成了星座模板，然后將身邊的朋友標(biāo)準(zhǔn)化，一一與模板對應(yīng)。

同道聚粉術(shù)

如今，內(nèi)容和漫畫制作已經(jīng)不再需要他操心燒腦，專門由12人（微信10人、微博2人）的編輯團(tuán)隊負(fù)責(zé)，每天圍繞著男生、女生、星座等關(guān)鍵詞，組合生產(chǎn)。按“同道大叔”的內(nèi)容生產(chǎn)流程，編輯通常先搜集資料、選擇場景、設(shè)定主題，然后進(jìn)行粉絲互動、收集評論、確定文案，最終由畫師制成漫畫。正常情況，畫師的功夫一個小時，文案兩三個小時，提前一天生產(chǎn)，循環(huán)反復(fù)。

為了避免審美疲勞，蔡躍棟不得不做出其他嘗試，除了漫畫，開始使用語音和視頻。內(nèi)容上也從情感向其他題材延伸，不過情感作為人性最底層的需求，一直長盛不衰，所占比例一半以上。

蔡躍棟認(rèn)為，人們對這個行業(yè)存在誤解。“同道大叔”的內(nèi)容團(tuán)隊12個人，核心編輯年薪超過200萬元，百萬年薪以上超過3人。

成為現(xiàn)象級自媒體前，“同道大叔”是毫無疑問的暖心大叔，每天在微博為粉絲畫頭像，精耕細(xì)作。這種做法取悅了一小部分人，卻與大部分人無關(guān)，因此一直不溫不火，粉絲數(shù)量在10萬以下徘徊。

真正步入正軌可以回溯到2013年7月底。彼時，還在每天辛勤為粉絲畫頭像的蔡躍棟，坐在北京麗都附近一家酒吧內(nèi)，前面三位女生，在不停地吐槽身邊男生，用星座的方式。受此啟發(fā)，蔡躍棟當(dāng)場發(fā)了一條關(guān)于天秤座的吐槽，只有文字，還沒有漫畫。微博底下出現(xiàn)了很多網(wǎng)友的有趣評論，粉絲活躍度明顯提高，“找到一點感覺了”。

那是“同道大叔”發(fā)的第一條關(guān)于星座的微博，往后便一發(fā)不可收拾。蔡躍棟把為粉絲畫頭像的模式轉(zhuǎn)為受眾更廣的星座吐槽，在段子、冷笑話橫行的碎片化時代，這種路子一炮而紅。而隨著他一次次地有意強化，同道大叔逐漸成為了星座的代名詞。

2014年7月底，“同道大叔”的微博出現(xiàn)爆發(fā)性增長，每天四五萬粉涌入。這個數(shù)字截至圣誕節(jié)當(dāng)天為764萬。

微信的火爆則遠(yuǎn)在微博之后。2015年初，后知后覺的蔡躍棟姍姍來遲，開始在微信開辟疆土。最初，微信的數(shù)據(jù)出現(xiàn)全網(wǎng)下滑，剛進(jìn)入的蔡躍棟沒有底氣，與團(tuán)隊商量，是否做點推廣。編輯告訴他，不用花錢，三個月保證做到100萬粉絲。后來實現(xiàn)這個目標(biāo)只用了兩個月。而百萬粉絲之后，幾乎每條微信都是10萬+，最高的一條，閱讀量突破600萬。

當(dāng)前，“同道大叔”的微信粉絲總數(shù)超過400萬，每天還在以2萬的速度增長，而粉絲大部分為女性?！芭⒆酉矚g的話，男孩子也一定會喜歡。有女孩就會有男孩?！辈誊S棟吃透了其中的邏輯。前一段時間，蔡躍棟跑去硅谷待了一個月。他驚訝地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厝A人有一半女生知道“同道大叔”，而這種現(xiàn)象同樣出現(xiàn)在好萊塢。

粉絲的狂熱被解讀為社交和情感表達(dá)的需要。在“同道大叔”的世界里，無論是星座、情感或者漫畫，都被當(dāng)成標(biāo)簽化和情緒化的表達(dá)。譬如“有個美貌機智的女朋友是什么體驗”、“花心的金牛男”、“千萬不要和白羊座談戀愛”等，沒有人在意內(nèi)容本身正確與否，一笑而過之后，借星座之名，行調(diào)侃之 實。

不止于網(wǎng)紅

“我現(xiàn)在不是很喜歡別人叫我網(wǎng)紅”，蔡躍棟反復(fù)強調(diào)這一點。盡管擁躉甚眾，他卻不得不面對另一個現(xiàn)實，這也是幾乎所有同行的困擾，人們對他們的普遍認(rèn)知是自媒體和搞笑 人。

“我們是服務(wù)商，而不是自媒體，我們做的是一個打造現(xiàn)象級自媒體的公司?！彼Ｍ选巴来笫濉贝蛟斐蔀橐粋€女性新文化品牌，完成一個自媒體到品牌的升級蛻變。在蔡躍棟的未來商業(yè)版圖里，不再只有“同道大叔”，還包括傳媒、影視等。

“同道大叔”被蔡躍棟看成是試驗的成功范本，接來下的事情是整合前期資源和經(jīng)驗，培養(yǎng)和扶植更多的現(xiàn)象級產(chǎn)品。“星座只是一個起點，我們想成為服務(wù)商，為未來的現(xiàn)象級的網(wǎng)絡(luò)文化做一些服務(wù)?！?/p>

蔡躍棟認(rèn)為，他的商業(yè)路徑具備整合資源的天然優(yōu)勢，他了解生產(chǎn)機制，知曉其中痛點利弊?！拔覀兛梢栽诘谝粫r間知道哪一種是行的，哪一種是現(xiàn)象級的東西。”

與此同時，“同道大叔”的話劇巡展、展覽巡展、咖啡館、電影拍攝等計劃，很快將在2016年全面推進(jìn)。他在努力促使“同道大叔”擺脫網(wǎng)紅的空殼，嘗試向故事型的IP演進(jìn)。這部由蔡躍棟全身心投入的電影，制作預(yù)算四五千萬元，預(yù)計一年之后上映，當(dāng)下正處于劇本打磨階段。成片或許不會與“同道大叔”同名，但講述的將會是“同道大叔”的故 事。

電影帶來的品牌提升和轉(zhuǎn)變被寄予厚望。這并非沒有成功邏輯可循，電影《萬萬沒想到》就是從爆紅的網(wǎng)絡(luò)劇改編而來并大獲成功的?！拔覀冸x他們更遠(yuǎn)一點，還沒有上到銀幕?！辈誊S棟已經(jīng)意識到，他后續(xù)的努力是給虛無的網(wǎng)絡(luò)文化披上故事的外衣。

“其實一線網(wǎng)紅比二線明星活得還好?！辈誊S棟認(rèn)為，人們對這個行業(yè)存在誤解?！巴来笫濉钡膬?nèi)容團(tuán)隊12個人，核心編輯年薪超過200萬元，百萬年薪以上超過3人。

這種現(xiàn)象并不少見，2015年12月12日，微博大號“冷笑話精選”母公司飛搏共創(chuàng)掛牌新三板，成為第一家掛牌新三板的自媒體，而其在2014年的收入達(dá)到1912萬元，全部來自廣告。

同道的收入來自廣告、禮物定制和品牌授權(quán)。根據(jù)公開的市場報價，同道的微信加微博每條10萬元，微信每天以上限8條的數(shù)量推送。定制的禮物大多與星座相關(guān)，這一點讓同道撿了個“大便宜”，他們給十二星座塑造出了十二個卡通形象，高矮胖瘦、各類款式滿足不同人群的口味。

蔡躍棟透露，國內(nèi)一線消費品牌已經(jīng)開始找同道，索要十二星座的形象授權(quán)。星座本身的寓意被這些廠商認(rèn)為能幫助消費者做決策，加快轉(zhuǎn)化過程。

更為誘人的是，資本也在加速進(jìn)入?！巴来笫濉钡腁輪數(shù)百萬美金即將完成，估值超過2億人民幣。

蔡躍棟們的現(xiàn)實尷尬在于：一方面，他們頂著段子手、網(wǎng)紅的身份，自己不大認(rèn)可：另一方面，相比于明星受到的熱烈追捧，他們又不得不從惡搞和世俗中尋得生存空間。

“現(xiàn)在大眾看我們可能是仰視2度、5度，看明星則可能是40度、45度。我們不需要大眾像看明星那樣看我們，但升到10度好不好？現(xiàn)在還做不到?！辈誊S棟感慨稱。