易優(yōu)家王新軍：掀起中國家庭密實袋革命

張越

歲月已去，王新軍卻似乎依然是個站在起跑線上的年輕創(chuàng)業(yè)者，他激情仍在，夢想依舊。時代和機遇仿佛賜予了他二次生命，他所期待的時刻正在悄悄來臨……

王新軍已然是個創(chuàng)業(yè)老兵。那個二十多年前受鄧小平南巡講話影響的、瘋狂的“92派”，在下海創(chuàng)業(yè)的初期經(jīng)歷了幾年生死沉浮的商海洗禮之后，用16年時間建立起了屬于自己的商業(yè)王國——煙臺白馬包裝有限公司，并將產(chǎn)品銷售到了世界50余個國家，使其成為亞太地區(qū)最大的密實袋生產(chǎn)商，同時也是全球最知名的密實袋生產(chǎn)商之一。

這一路摸爬滾打走來，王新軍或許早已完成了他的使命。是的，作為年銷售額近5億元人民幣的公司董事長，他已經(jīng)成功了?！斑^去的16年，我們很幸運，沒有溺水。但也很遺憾，由于密實袋屬于家庭食品保鮮和物品分類收納的高端產(chǎn)品，嚴格按照國際國內(nèi)最嚴格的食品包裝標準生產(chǎn)、技術含量高，生產(chǎn)難度大，原材料品質(zhì)要求高，制造成本高，當然，市場價格也比較高，特別是前些年受到消費能力和消費觀念的影響，在國內(nèi)市場幾乎沒有銷路。 直到今天我們只有大約2%的產(chǎn)品在國內(nèi)市場銷售，98%的產(chǎn)品都出口到了發(fā)達國家?！?/p>

很顯然，即便可以看到公司每年不斷飆升的銷售額，王新軍還是高興不起來。“密實袋是發(fā)達國家居民已經(jīng)使用了幾十年的家庭生活必需品，而它在中國消費者心中卻是全新的產(chǎn)品。所以未來我們要給中國消費者帶來新的生活福利，新的健康理念，掀起密實袋在中國市場的革命。”

瘋狂的“92派”

在36年前的1979年，那是文革后恢復高考的第三年，王新軍從黃土高原上的一個小山村里走出來，高中應屆畢業(yè)就考上了陜西理工學院。由于學習成績優(yōu)秀，大學畢業(yè)后留校任教，擁有了令人羨慕的“鐵飯碗”。當了幾年老師后，他又幸運地考入武漢理工大學企業(yè)管理專業(yè)攻讀碩士研究生。

或許，那個時代的大多數(shù)人都會滿足大學老師這樣的安穩(wěn)、甚至極其舒適的生活，并終其一生。原本王新軍也會如此，但是作為中國最早一批企業(yè)管理專業(yè)的高級人才，王新軍在不久之后的1992年還是被那場改變命運的春風吹醒了。

1992年，在鄧小平南巡講話后，一大批在政府機構、科研院所的知識分子紛紛下海，王新軍也為此毅然放棄了優(yōu)越的工作，加入了這股下海大軍。在那個年代，王新軍的決策不僅僅是大膽的，甚至是瘋狂的。因為大學里為了留住人才不批準調(diào)動工作，他只好單方面辭職，揣著一張身份證，從陜西漢中出發(fā)直奔膠東半島的各個沿海城市尋找新機會。

初出茅廬的王新軍以為憑借自己的研究生學歷，應該會很快找到一個既體面，又有較高收入的工作，沒想到幾經(jīng)折騰才進入了一個集體性質(zhì)的小工廠。更倒霉的是，剛開始工作，他就遇到了工廠運營的艱難時期。那時候廠子里幾乎都是高價進口的設備，卻因苦于訂單量太少而大部分停產(chǎn)。在那段艱難度日的時光里，王新軍的主要工作就是跑國內(nèi)市場。“最初跑業(yè)務的日子，我印象特別深。那時候市場上的小商販就是我們的主要客戶，我總是辛辛苦苦跑遍了工廠方圓幾百公里之內(nèi)的農(nóng)貿(mào)市場，才能得到一點點可憐的訂單。本來就沒有太大的收獲，由于那時中國生意場上的信用環(huán)境很差，還遇到過好幾次騙子。那段日子真不好過！”回想起那段經(jīng)歷，王新軍直皺眉頭，“難道這就是我所期待的事業(yè)和生活嗎？”他不停的捫心自問。

時間在茫然和毫無目標的生活之中慢慢過去，王新軍卻看不到任何希望。就在這時，機會終于來了！一天，香港客商帶來了澳大利亞客戶參觀工廠。這是工廠第一次接待國外客戶，可是工廠的領導卻開始發(fā)愁了，怎樣與外國人交流呢？！就在這時，領導突然想起了那位有著研究生學歷的王新軍，于是馬上把他叫來與澳大利亞客戶交流。機會總是留給有準備的人的！在那個英語人才還很缺乏的年代，王新軍一口流利的英語，讓外商也喜出望外。在他的努力下，終于拿下了這筆大訂單，他所在的工廠也從此開始了與這家澳大利亞公司的長期合作，并且開始了正規(guī)的國際貿(mào)易生意。

通過那次會談，敏銳的香港客商發(fā)現(xiàn)了王新軍的才能，不僅英語說得好，而且思維敏捷，是個商場談判的好手！就這樣，在香港客商朋友的啟發(fā)下，王新軍慢慢進入了做國際貿(mào)易、到處尋找出口訂單的生涯。那個年代，還沒有互聯(lián)網(wǎng)，尋找外國客戶的手段也非常落后。為了能找到訂單，王新軍曾在廣交會散發(fā)產(chǎn)品傳單，碰見老外就發(fā)名片，他們稱之為“釣魚”，但沒有太大的收獲。后來，在一次陪同領導去美國出差的時候，他無意間看到了酒店電話本上有數(shù)百家美國包裝公司的地址，每天夜晚他便把所有的地址都手抄了下來?；貒笏⒖探o這幾百家公司郵寄產(chǎn)品介紹，沒想到，就用這種笨方法，竟然聯(lián)系成了兩家美國客戶。王新軍欣喜若狂：“真是功夫不負有心人??！”直到今天，這兩家公司依然是他的客戶?！拔覀円呀?jīng)合作了二十多年。這是何等的信任！”王新軍無盡感慨。

迅速擴張的商業(yè)版圖

在這家國營大集體工廠工作了六七年之后，王新軍意識到工廠發(fā)展的根本瓶頸所在，由于集體企業(yè)的體制問題和沉重的歷史包袱，工廠根本無法為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，導致國外客戶投訴頻頻出現(xiàn)。加之企業(yè)管理混亂，經(jīng)常幾個月發(fā)不出工資、沒錢購買生產(chǎn)所需的基本原材料的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，最終工廠走向了資不抵債的破產(chǎn)解散地步。

當然，王新軍沒有等到工廠徹底破產(chǎn)才開始思考后路。1999年的中秋節(jié)，王新軍和兩位一起下海的同事家庭聚會。酒后，他們開始認真思考今后的發(fā)展方向，三個人經(jīng)過了一個不眠之夜的討論，得到了一個大家一致認為正確的結論，即離開這個看不到未來的工廠，獨立創(chuàng)業(yè)。于是他們東拼西湊，聚集了一些資金，王新軍還憑著個人的信用，在香港朋友的幫助下于當年冬天注冊成立了自己的公司。

“這次中秋節(jié)酒后整夜的激烈討論，不亞于今天在中關村創(chuàng)業(yè)大街創(chuàng)業(yè)咖啡館里的大討論。如果當初我們沒有勇氣邁出那艱難的一步，也許至今我們依然過著為生存而奔波的生活?！蓖跣萝娬f。

創(chuàng)建公司后的第一件事，就是尋找廠房。在朋友的推薦下，王新軍來到了一個大約2000平方米的廠房考察?！白鳛閯偲鸩降男」?，我看到廠房后的第一反應就是這里太大了！”王新軍看著眼前的龐然大物有些膽怯。連他自己都不曾想到的是，16年后的今天，白馬公司所擁有的廠房面積已達7萬平方米！是當初廠房的35倍。土地88畝，生產(chǎn)設備也由最初的4套增加到現(xiàn)在的230多套，成為整個亞太地區(qū)規(guī)模最大、涵蓋密實袋國際市場最廣的公司。

即便如此，在創(chuàng)業(yè)之初，三個年輕人還是不出意外地遇到了一個又一個困難，其中最大的問題就是資金短缺。在最艱苦的時期，王新軍得到了那位香港客商朋友的大力支持，“最多的一次，僅憑個人信用，我的香港朋友給公司墊付了260多萬美元進口原材料，解了燃眉之急！”經(jīng)歷了幾次資金嚴重短缺、生產(chǎn)原料幾乎斷頓的跌宕起伏、起死回生之后，白馬公司終于在三個合伙人的默契合作下走向了正軌。

得益于之前多年的人脈和資源的積累、以及穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和服務的保證，通過各種途徑，白馬公司成功地獲得了越來越多的國外客戶的大量訂單，其中給全球知名的密實袋公司排名前四位的兩家公司就已經(jīng)穩(wěn)定供貨十多年時間了。為了維護老客戶，王新軍總是沒有翻譯、沒有助理、親自到世界各地走訪客戶。有一次，他一個人就繞地球一圈，從中國出發(fā)，經(jīng)過歐洲、到達美國東海岸，再從美國西海岸重返中國。還有一年他去了美國三次，拜訪客戶，并親自處理訂單問題。

為了尋找更多的新客戶，王新軍也傷了不少腦筋。他印象最深的是，他曾為第一次來訪的外商墊付了七千多元的飛機票。外商飛走之后，就沒了音信，大家都以為上當了。沒想到，幾個月后，這個外商真的下了訂單，而且這個客戶一直和王新軍合作到現(xiàn)在。

“這些年里，我走遍了公司國外70%的客戶，并與客戶成了好朋友。其中有許多都是十年以上的客戶，還有的客戶合作長達20年！”這些就是王新軍多年付出所收獲的回報，他的產(chǎn)品也因之一次又一次跨越版圖，進入了全球范圍內(nèi)的更多國土。

大膽的“玩家”

與大多數(shù)企業(yè)家都不同，采訪過后，記者希望王新軍發(fā)來一張他的工作照，以作為文章的配圖。沒想到，王新軍發(fā)來的照片里沒有辦公室，沒有電腦，甚至身邊連一個助理也沒有。照片里只有他一個人拉著行李箱，姿勢很隨意，看著一點不像一個“老板”，更像一個穿著西裝的旅行者。

沒錯，王新軍的確是個旅行者。他的工作就在旅途上，他經(jīng)常一個人帶著大小行李箱、文件箱去世界各地走訪客戶，“我的第二本護照現(xiàn)在已經(jīng)被各類簽證簽滿了，現(xiàn)在就要換新護照了。”王新軍笑著說，“我還算個勤奮的老板吧？”

當然，除了工作，他的一部分生活也在那漫漫旅途上。

最近幾年，王新軍大概每年會利用兩次大長假與家人一起長途自駕游，每次旅行大概5000-8000公里。他旅行的最西部到過敦煌、嘉峪關、酒泉、青海湖；北部曾駕車穿越戈壁灘公路、沙漠公路，到達內(nèi)蒙額濟納旗胡楊林、巴彥浩特、阿拉善、寧夏六盤山（紅軍長征紀念館）、木蘭山、沙湖；南部穿越過秦嶺到達陜南漢中、四川劍門關，走崎嶇的盤山公路達到九寨溝。他還穿越甘南藏區(qū)，游訪若爾蓋草原。也曾走進過西藏，翻越海拔5300米的高山。

除了自駕游，王新軍還喜歡騎行。就在前不久，他剛剛完成了環(huán)繞青海湖騎行370公里。其中所有的大上坡、大逆風全部都是騎行完成的，沒有任何推車行走的過程。這次騎行雖然辛苦，王新軍卻樂在其中。所以剛剛結束這次騎行，他就定了下一個目標：騎行穿越500公里的若爾蓋草原。

“長途旅行非常鍛煉人的體力和意志?！币虼送跣萝姛o論多忙，都會抽出時間旅行。在路上，他遇到過暴風雪、暴雨，還遭遇過車輛故障，這些片段都成為了他人生中難忘的經(jīng)歷?；蛟S正是這些經(jīng)歷，造就了這個大膽而富有冒險精神的企業(yè)家。

“作為企業(yè)家，如果不敢于冒險，那你的第一步就跨不過去，何談成功？”王新軍認為冒險精神是企業(yè)家成功的關鍵要素。當然，面對“冒險”，創(chuàng)業(yè)者也經(jīng)常遇到尷尬。如果你創(chuàng)業(yè)成功了，大家會說這個創(chuàng)業(yè)者敢于冒險，有理想，有想法，了不起！如果你失敗了，大家卻會說這個創(chuàng)業(yè)者就是瞎折騰，傻大膽，異想天開，白日做夢！王新軍苦笑，他自己也曾“傻大膽”過，但令人欣慰的是，走過這二十余年的風風雨雨，那些“傻大膽”又何嘗不是寶貴的經(jīng)驗和難忘的回憶呢？

如今，歲月已去，王新軍卻似乎依然是個站在起跑線上的年輕創(chuàng)業(yè)者，他激情仍在，夢想依舊。過去的十幾年，王新軍曾看得太高、太遠，一直在世界各地奔波忙碌。但是今后他想為把更多的精力放在眼下的中國。通過王新軍和他親手培養(yǎng)的下一代接班人的共同努力，煙臺白馬包裝有限公司推出了易優(yōu)家品牌，倡導家庭注重食品包裝安全和寶寶抗菌的健康生活新理念，致力于為中國家庭提供中國制造國際品質(zhì)、放心安全的密實袋產(chǎn)品，掀起家庭食品保鮮、物品收納和寶寶食品、物品和用品的抗菌密實袋的中國革命。

未來的5-10年，王新軍要和他的團隊共同努力，培養(yǎng)中國的密實袋市場，讓歐美發(fā)達國家的食品分類保鮮的健康理念和食品包裝安全的品質(zhì)理念走進中國的千家萬戶。努力讓易優(yōu)家在國內(nèi)市場的銷售額占到公司總銷售額的50%以上。

“這是多么富有挑戰(zhàn)性的時代，又是多么令人期待的時代！”面對新的機遇和挑戰(zhàn)，王新軍的臉上露出興奮的表情，時代和機遇仿佛賜予了他二次生命，他所期待的時刻正在悄悄來臨……