“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”破解中小企業(yè)融資難題的路徑探索

朱小鵬

摘 ? 要：陜西省安康市創(chuàng)新打造“生豬產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，金融全方位、全流程介入，通過構(gòu)建“信貸+龍頭企業(yè)+規(guī)?；B(yǎng)殖場”的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體，以產(chǎn)業(yè)金融資本整合全產(chǎn)業(yè)鏈條，通過機制創(chuàng)新破解融資難題，實現(xiàn)了風(fēng)險共擔(dān)，利益共享，帶動生豬產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)同步發(fā)展，帶動從業(yè)人員脫貧致富，形成規(guī)模效應(yīng)。該產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在完善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營機制、破解中小企業(yè)融資難題和秦巴特困地區(qū)產(chǎn)業(yè)扶貧等方面具有較強的借鑒意義。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)融資;產(chǎn)業(yè)扶貧

一、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的內(nèi)涵和優(yōu)勢

產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是指出于確保合作各方的市場優(yōu)勢，尋求新的規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)、機能或定位，應(yīng)對共同的競爭者或?qū)I(yè)務(wù)推向新領(lǐng)域等目的，企業(yè)間結(jié)成的互相協(xié)作和資源整合的一種模式。聯(lián)盟成員可以限于某一行業(yè)內(nèi)的企業(yè)或是同一產(chǎn)業(yè)鏈各個組成部分的跨行業(yè)企業(yè)。由于企業(yè)的聯(lián)合，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟能在某一領(lǐng)域形成較大的合力和影響力，能為成員企業(yè)帶來新的客戶、市場和信息。自20世紀(jì)70年代起，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟開始在美國、歐洲、日本等發(fā)達國家和地區(qū)蓬勃發(fā)展，20世紀(jì)90年代進入我國，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟目前已經(jīng)成為一種重要的產(chǎn)業(yè)組織形式，成為企業(yè)優(yōu)勢互補、拓展發(fā)展空間、提高產(chǎn)業(yè)或行業(yè)競爭力、實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展的重要手段。

產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的主要作用有兩個。一是在一定條件下降低了聯(lián)盟企業(yè)的中間交易成本。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是介于企業(yè)和市場之間的一種資源配置手段，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟可以減少市場的交易費用和企業(yè)組織費用。例如，產(chǎn)業(yè)鏈合作產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟可以減少市場交易中專用性資產(chǎn)的不確定性，同時企業(yè)專業(yè)化分工可以避免公司內(nèi)部投資帶來的組織費用過大問題。二是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟有助于實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是企業(yè)共同投入資源解決產(chǎn)業(yè)共性問題的有效工具，如聯(lián)盟成員通過聯(lián)合采購、聯(lián)合銷售、聯(lián)合開發(fā)或者共同投資基礎(chǔ)設(shè)備等達到規(guī)模經(jīng)濟。

二、安康生豬產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的“陽晨模式”

地處秦巴腹地的安康市生態(tài)資源豐富、氣候適宜，發(fā)展現(xiàn)代生豬產(chǎn)業(yè)的條件得天獨厚，但長期以來，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)豬業(yè)卻停留在“小而散”的狀況。養(yǎng)豬業(yè)投入大、見效慢、風(fēng)險高，需要源源不斷的資金支持，而且大部分養(yǎng)殖戶建造于集體土地上的圈舍，因為沒有產(chǎn)權(quán)證，難以被金融機構(gòu)視作有效抵押物，融資十分困難。作為承載眾多使命的破題之舉，在人行、銀監(jiān)和地方農(nóng)業(yè)、財政等部門共同推動下，2011年11月，依托國家級扶貧龍頭企業(yè)——安康市陽晨牧業(yè)公司在種豬繁殖、生物飼料、生態(tài)養(yǎng)殖等方面的優(yōu)勢，“陽晨生豬產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”組建成立。該產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟吸收眾多中小養(yǎng)殖企業(yè)，采取“五統(tǒng)一”運作模式，極大地提高了整體競爭力和抗風(fēng)險能力，金融機構(gòu)積極跟進支持，打造起“信貸+龍頭企業(yè)+規(guī)模化中小養(yǎng)殖企業(yè)”的產(chǎn)業(yè)金融聯(lián)合體。

（一）統(tǒng)一技術(shù)管理。陽晨公司技術(shù)委員會牽頭，邀請國內(nèi)知名的養(yǎng)豬專家、養(yǎng)豬場規(guī)劃設(shè)計單位參加規(guī)?；B(yǎng)豬場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)制定小組，制定了適合不同氣候條件、不同類型、不同規(guī)模的規(guī)?；B(yǎng)豬場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)按照傳統(tǒng)分體式豬舍和大跨度聯(lián)體式豬舍兩種形式，并吸收多點式、智能化飼喂系統(tǒng)等國際先進生產(chǎn)工藝和技術(shù)，制定了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)豬場建設(shè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，為產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟養(yǎng)豬場的建設(shè)提供了技術(shù)支撐。截止2014年6月末，在原有基礎(chǔ)上新建圈舍4.3萬平方米，新購產(chǎn)床2800余套，有效整合提高了聯(lián)盟企業(yè)資產(chǎn)利用率。

（二）統(tǒng)一生產(chǎn)管理。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟統(tǒng)一生產(chǎn)管理主要通過技術(shù)場長來實現(xiàn)，場長由產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、加盟企業(yè)和場長本人三方進行自由選擇確定。場長的主要職責(zé)是執(zhí)行陽晨統(tǒng)一制定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、進行生產(chǎn)技術(shù)管理，保證各項技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)實施到位，完成各種生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)和任務(wù)，向產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟上報各類報表，對技術(shù)場長實行雙重管理，所在場主要考核生產(chǎn)指標(biāo)的完成情況，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟則考核場長技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況，工作標(biāo)準(zhǔn)按生產(chǎn)量和績效進行確定。目前已經(jīng)落實統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟場長管理辦法和聯(lián)盟場長績效考核辦法，2013年陽晨集團出資20萬元對場長進行獎勵。統(tǒng)一生產(chǎn)管理有效提升了加盟企業(yè)養(yǎng)豬水平，生豬生產(chǎn)水平。每頭母豬年產(chǎn)活仔由14頭增至19頭，經(jīng)濟效益十分顯著。

（三）統(tǒng)一物資供應(yīng)。由陽晨公司負(fù)責(zé)為聯(lián)盟企業(yè)統(tǒng)一提供種豬、仔豬、飼料、藥品及養(yǎng)殖設(shè)備等，實行統(tǒng)一物資質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一價格結(jié)算，按市場價格給予一定的優(yōu)惠。提供給產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟企業(yè)種豬、飼料低于市場均價10%。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟企業(yè)可以得到比市場價格每頭優(yōu)惠200元的純種豬或二元母豬，得到比市場價格每噸優(yōu)惠100至200元的飼料，累計為聯(lián)盟場戶節(jié)約成本6930萬元，降低了聯(lián)盟企業(yè)生產(chǎn)成本。

（四）統(tǒng)一財務(wù)及融資管理。陽晨公司與聯(lián)盟企業(yè)協(xié)商成立會計核算中心，統(tǒng)一制定財務(wù)管理制度、成本核算辦法、資金支付流程，會計核算中心為各加盟企業(yè)統(tǒng)一建立健全帳務(wù)，報送財務(wù)報表，提供各種會計服務(wù)，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟對加盟企業(yè)的資金收支、銀行賬戶等進行有效監(jiān)管，資金實行封閉運行，有效控制信貸風(fēng)險。同時，陽晨公司與國家開發(fā)銀行陜西分行、長安銀行等金融機構(gòu)對加盟企業(yè)進行評估，通過與安康市財信擔(dān)保公司對聯(lián)盟企業(yè)聯(lián)合擔(dān)保，為聯(lián)盟企業(yè)解決融資困難問題，并且聯(lián)盟確保加盟企業(yè)貸款資金只能用于購買種豬、仔豬、飼料、修建場房、添置設(shè)備等畜牧生產(chǎn)上，不斷壯大生豬產(chǎn)業(yè)規(guī)模。目前，陽晨生豬產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟為近70個聯(lián)盟成員實行擔(dān)保融資1.8億元，緩解了養(yǎng)殖企業(yè)資金難題，為企業(yè)注入了活力和動力。

（五）統(tǒng)一產(chǎn)品銷售。陽晨公司建立了統(tǒng)一的聯(lián)盟組織銷售信息平臺，把加盟企業(yè)分散的信息通過加工梳理整合成一個信息庫，再通過聯(lián)盟組織平臺及時、準(zhǔn)確發(fā)布給聯(lián)盟戶，實現(xiàn)了信息資源共享。并由產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟依據(jù)市場行情負(fù)責(zé)制定統(tǒng)一的產(chǎn)品銷售價格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，實行統(tǒng)一定價銷售。同時，在西安建立銷售門店，與大型屠宰加工企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，發(fā)揮最大銷售潛能，解決聯(lián)盟戶的銷售困難。2013年，陽晨產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟共向32戶聯(lián)盟企業(yè)發(fā)布信息120余條，通過信息傳遞及時解決了1.2萬頭仔豬、2萬頭育肥豬的銷售問題。

截止到2014年6月末，陽晨生豬產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中各類生豬養(yǎng)殖加盟企業(yè)已達到86家，現(xiàn)有存欄生豬25萬頭，二元種豬4.2萬頭，輻射區(qū)域主要涉及安康、寶雞、渭南、咸陽、漢中，成為陜西省第一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)盟集團，聯(lián)盟為近70個聯(lián)盟成員，實行擔(dān)保融資1.8億元，加盟企業(yè)較普通養(yǎng)殖企業(yè)年均增收15萬元。預(yù)計到2015年，陽晨生豬產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將出欄育肥豬100萬頭，實現(xiàn)銷售收入74億元，帶動15萬人就業(yè)，幫助1.6萬戶貧困家庭實現(xiàn)脫貧。生豬產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟這一獨具特色的創(chuàng)新模式得到省市領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，2013年4月27日，陜西省委省政府在《關(guān)于加快推進城鄉(xiāng)一體化，促進城鄉(xiāng)共同繁榮的若干意見》中大力推廣安康陽晨生豬產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式。人民日報、經(jīng)濟日報、農(nóng)業(yè)科技報、陜西電視臺等多家新聞媒體對產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟進行了深入的報道。陽晨生豬產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)成為安康乃至陜西生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展強大的、新的引擎。

三、陽晨產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的金融創(chuàng)新

在陽晨牧業(yè)公司的發(fā)展壯大過程中，農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、建設(shè)銀行、民生銀行、漢濱區(qū)信用聯(lián)社先后介入支持，共投入信貸資金2.3億元;在陽晨產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟打造生豬產(chǎn)業(yè)“航母”的初始，國家開發(fā)銀行、安康市財信擔(dān)保公司創(chuàng)新“產(chǎn)業(yè)鏈融資”模式，先后投入信貸資金1.8億元，在陽晨產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟進入快速發(fā)展時期，長安銀行、漢濱聯(lián)社、郵儲銀行跟進支持，與安康市財信擔(dān)保公司合作，為聯(lián)盟40余個企業(yè)發(fā)放貸款5.8億元。陽晨生豬產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟與金融機構(gòu)的合作到達前所未有的水平。

（一）依托產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，極大地提高了龍頭企業(yè)的融資擔(dān)保能力。陽晨生豬產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的成立，打造起“龍頭企業(yè)+規(guī)?；B(yǎng)殖場”的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟極大的提高了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的組織化程度;極大地提高了聯(lián)盟企業(yè)與核心企業(yè)的粘合度;極大地保障了產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品的質(zhì)量;極大地降低了聯(lián)盟企業(yè)的中間交易成本。有了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟這個實體“航母”，安康市生豬產(chǎn)業(yè)的市場競爭力、整體抗風(fēng)險能力、以及龍頭企業(yè)的擔(dān)保能力極大地增強，金融機構(gòu)積極介入，通過“信貸+龍頭企業(yè)+養(yǎng)殖企業(yè)”的模式極大地解決了中小養(yǎng)殖企業(yè)的融資難題。

（二）創(chuàng)新?lián)７绞?，有效地解決了聯(lián)盟內(nèi)小企業(yè)擔(dān)保物不足問題。需要融資時，聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)向金融機構(gòu)提出貸款申請，貸款由安康市財信擔(dān)保公司提供保證擔(dān)保，而龍頭企業(yè)陽晨牧業(yè)公司以自有資產(chǎn)代表所有聯(lián)盟企業(yè)向財信擔(dān)保公司提供反擔(dān)保，用款企業(yè)則以自身設(shè)施設(shè)備向陽晨公司提供反擔(dān)保，從而創(chuàng)新性地解決了聯(lián)盟內(nèi)小企業(yè)在單獨融資時面臨的合格擔(dān)保物不足的問題。在資金使用階段，由聯(lián)盟財務(wù)中心集中對用款企業(yè)的資金收支、銀行賬戶等進行全面監(jiān)管和風(fēng)險控制，使資金按照貸款協(xié)議約定用途用在刀刃上。

（三）統(tǒng)一財務(wù)和融資管理，有效控制信貸風(fēng)險。陽晨公司與聯(lián)盟企業(yè)協(xié)商成立會計核算中心，統(tǒng)一制定財務(wù)管理制度、成本核算辦法、資金支付流程，會計核算中心為各加盟企業(yè)統(tǒng)一建立健全帳務(wù)，報送財務(wù)報表，提供各種會計服務(wù)，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟對加盟企業(yè)的資金收支、銀行賬戶等進行有效監(jiān)管，確保加盟企業(yè)貸款資金只能用于購買種豬、仔豬、飼料、修建場房、添置設(shè)備等畜牧生產(chǎn)上。資金實行封閉運行，有效控制信貸風(fēng)險。

（四）開展“產(chǎn)業(yè)鏈融資”，支持上下游產(chǎn)業(yè)做強做大。產(chǎn)業(yè)鏈貸款是以地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃為前提，對產(chǎn)業(yè)上下游進行集約化組合，進而提供貸款，達到支持地方特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)做強做大的業(yè)務(wù)模式。國開行陜西分行運用產(chǎn)業(yè)鏈貸款，對生豬產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)如種豬生產(chǎn)、生豬養(yǎng)殖、飼料加工、屠宰及肉制品加工等企業(yè)提供融資支持，支持整個生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。

在陽晨集團加盟的86家企業(yè)中，有超過70%的企業(yè)在加盟前因資金緊缺實際產(chǎn)量只能達到建設(shè)規(guī)模的30%-60%，資產(chǎn)利用率普遍較低。加盟后，通過擔(dān)保形式，聯(lián)盟為近70個成員在金融機構(gòu)擔(dān)保融資1.8億元，大大緩解了養(yǎng)殖企業(yè)資金短缺的矛盾，盤活了閑置資產(chǎn)。通過創(chuàng)新，聯(lián)盟實現(xiàn)了金融資本與產(chǎn)業(yè)資本的有效整合，助推了當(dāng)?shù)厣i產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。目前，安康市生豬飼養(yǎng)量已位居陜西省第二位。

四、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟“陽晨模式”對破解中小企業(yè)融資難的啟示

（一）“信貸+龍頭企業(yè)+規(guī)模化中小企業(yè)”是一種可推廣的產(chǎn)業(yè)金融模式。安康市生豬產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是以核心企業(yè)為龍頭、以服務(wù)體系為紐帶、以金融資本為支撐、以產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)的新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式。有效降低了聯(lián)盟企業(yè)的中間交易成本，實現(xiàn)生豬產(chǎn)業(yè)的范圍經(jīng)濟和規(guī)模經(jīng)濟。更為重要的是，依托產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟構(gòu)建的“信貸+龍頭企業(yè)+規(guī)模化中小企業(yè)”產(chǎn)業(yè)金融模式，極大地解決了中小企業(yè)的融資難題。陽晨產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式，能夠在農(nóng)、林、牧、漁和地方特色、支柱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域大力推廣，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展注入新的動力。

（二）以聯(lián)盟龍頭企業(yè)為核心的擔(dān)保和反擔(dān)保方式創(chuàng)新，能夠有效解決中小企業(yè)抵押擔(dān)保物不足問題。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立后，產(chǎn)業(yè)整體競爭力增強，龍頭企業(yè)的擔(dān)保能力也隨之增強，融資性擔(dān)保公司和金融機構(gòu)介入意愿增強。同時，龍頭企業(yè)以自有資產(chǎn)向擔(dān)保公司提供反擔(dān)保，用款企業(yè)則以自身設(shè)施設(shè)備（養(yǎng)殖活體、圈舍、設(shè)備、廠房等銀行不予認(rèn)可的資產(chǎn)）向龍頭企業(yè)提供反擔(dān)保，從而創(chuàng)新性地解決了聯(lián)盟內(nèi)小企業(yè)在單獨融資時面臨的合格擔(dān)保物不足的問題。

（三）通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟統(tǒng)一財務(wù)管理和融資投向，是提高中小企業(yè)融資滿足率和控制信貸風(fēng)險的有效手段。陽晨生豬產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)新采用“五統(tǒng)一”模式經(jīng)營管理，其中一個創(chuàng)新就是“統(tǒng)一財務(wù)管理和融資投向”。一方面，統(tǒng)一財務(wù)強化了內(nèi)部管理，提高了信息透明度，化解了金融機構(gòu)對單個中小企業(yè)信息不對稱問題。另一方面，通過統(tǒng)一財務(wù)的“硬約束”實現(xiàn)統(tǒng)一融資投向，有效防止融資用途改變，代金融機構(gòu)加強履行了貸后監(jiān)管職責(zé)，降低了信貸風(fēng)險，提高了金融機構(gòu)授信意愿和中小企業(yè)融資滿足率。

（四）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是一個巨大的增信平臺，提高了整個產(chǎn)業(yè)融資可獲得性。陽晨生豬產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟以整合各類資源為抓手，以利益聯(lián)接為紐帶，形成利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的共同體。從聯(lián)盟內(nèi)中小企業(yè)融資角度看，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟客觀上起到了信用增信的效果，實際上成為了一個巨大的增信平臺，提高了聯(lián)盟內(nèi)中小企業(yè)和聯(lián)盟整體融資可獲得性。也正是基于產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟這個增信平臺，國開行陜西分行創(chuàng)新開展全產(chǎn)業(yè)鏈貸款模式，對種豬生產(chǎn)、生豬養(yǎng)殖、飼料加工、屠宰及肉制品加工等生豬產(chǎn)業(yè)各個環(huán)節(jié)提供融資支持。

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The Exploration on the Path for Solving the Difficulties in Financing of Small and Medium-sized Enterprises with the Aid of the “Industry Association”

——Based on the Case Analysis of “Yangchen Model” in Ankang City

ZHU Xiaopeng

（Ankang Municipal Sub-branch PBC，Ankang Shaanxi）

Abstract：It was put forward at the central rural economic work conference that the new type of the agricultural production and operation system and mechanism should be created. The Pig Industry Association set up in Ankang city in Shaanxi province is an industry union which combines the credit， leading enterprises and large-scale farms. By means of the association， the industrial capital is put into the industry chain， which effectively solves the difficulties in financing， shares the risks and benefits， drives the development of the upstream and downstream enterprises of the pig industry， helps the local workers out of poverty and forms the scale effect. The industry alliance provides the reference in perfecting modern agricultural management mechanism， solving the difficulties in financing of small and medium-sized enterprises and the poverty alleviation in Qinba mountainous areas.

Keywords： financing of small and medium-sized enterprises;poverty alleviation

責(zé)任編輯、校對：申建文