十二年堅(jiān)守只為黔味飄香

龍麗紅

“我的格言是：‘身為貴州人，推廣貴州茶業(yè)是我的責(zé)任！無論遇到多大困難，我都用它來勉勵(lì)自己努力向前。但回想起當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)那段經(jīng)歷，真是太不容易，太不容易了！”4月18日，為期一月的北京玉淵潭公園2015年“品黔茶·賞櫻花”活動(dòng)結(jié)束，作為組織策展者的貴州綠茶品牌發(fā)展促進(jìn)會(huì)副秘書長(zhǎng)田仁兵，自豪地說“我們又為四百多萬家鄉(xiāng)種茶鄉(xiāng)親銷售了60多萬元產(chǎn)品！”這一戰(zhàn)績(jī)也“來之不易”。

2013年10月22日，北京市馬連道第三區(qū)商業(yè)街南門外紅毯鋪地，賓朋云集。來自貴州銅仁的五家茶企在這里集中開業(yè)，香高味淳的梵凈山茶首秀京城。人群中，一位身材敦實(shí)的年輕人迎來送往，分外忙碌，他，就是以推廣貴州農(nóng)特產(chǎn)品，展現(xiàn)貴州新形象為己任的多彩黔農(nóng)（北京）商貿(mào)有限公司總經(jīng)理——來自印江土家族苗族自治縣郎溪鎮(zhèn)大堯村的土家族小伙田仁兵。

目標(biāo)，在那一刻確立

2003年9月，田仁兵負(fù)笈京城求學(xué)。在“乃不知有貴州，無論銅仁”的大環(huán)境里，他深切地感受到了家鄉(xiāng)的閉塞落后之痛。為了籌措學(xué)費(fèi)，田仁兵與一位云南同學(xué)合資，在校園里開設(shè)了 “滇黔特色店”，主營(yíng)貴州蠟染、苗銀和云南文化。小店一開張就受到了顧客的追捧。田仁兵開始意識(shí)到，獨(dú)具風(fēng)味的貴州特產(chǎn)就是一張宣傳家鄉(xiāng)的重要“名片”。

2007年6月，田仁兵以優(yōu)秀的成績(jī)畢業(yè)，在京城找到了收入不菲的工作，因遠(yuǎn)離了他宣傳家鄉(xiāng)的初衷，僅上了半個(gè)月的班。辭職后，他在西單民族大世界商城開設(shè)了貴州特產(chǎn)店，由于定位不夠準(zhǔn)確，一開始效果很不理想。為了貼補(bǔ)開支，他不辭辛勞起早貪黑擺地?cái)?，又部分地改變店面風(fēng)格，生意逐漸好了起來。就在田仁兵準(zhǔn)備擴(kuò)大店面，更好地宣傳貴州產(chǎn)品的時(shí)候，卻接到了商城整體停業(yè)的通知。這個(gè)突如其來的消息如同冷水澆背，一下子潑滅了他的信心。

西單的店關(guān)張了。田仁兵落寞地回到了大堯村。故鄉(xiāng)的青山綠水親切地接納了這個(gè)受傷歸來的游子?？粗鴿M山青翠的竹林、茶園，田仁兵的心被刺痛了，這些都是綠色的金子啊，如果不能推廣出去，誰能知它是寶？！那一刻，他立下了人生的奮斗目標(biāo)：一定要為推廣貴州農(nóng)特產(chǎn)品苦戰(zhàn)到底！

青春，在越挫越勇中閃光

2008年春節(jié)過后，田仁兵揚(yáng)起東山再起的斗志再赴北京。這次，他與志同道合的朋友——同是來自銅仁的田亮、周游、梁林靜共同創(chuàng)業(yè)，成立了“北京華味遠(yuǎn)景”貿(mào)易有限公司，主推貴州農(nóng)特產(chǎn)品，田仁兵任法人代表。

公司成立后，為了節(jié)約成本，四個(gè)初出茅廬的小伙子騎著三輪車在城八區(qū)來往穿梭，一趟趟地往各家超市鋪貨送貨，他們跑遍了京城，前后一共聯(lián)系了600多家超市！其推廣貴州農(nóng)特產(chǎn)品的艱難程度超出了人們的想象。令人欣慰的是，他們的心血沒有白費(fèi)，物美價(jià)廉的貴州農(nóng)特產(chǎn)品受到了消費(fèi)者的青睞。

2008年11月15日，北京舉辦了“紀(jì)念農(nóng)村改革開放30周年農(nóng)產(chǎn)品推廣會(huì)”，公司代表貴州省全省龍頭企業(yè)參加。國(guó)務(wù)院副總理回良玉視察了貴州展位。展會(huì)結(jié)束后，在貴州大廈舉辦的“慶功宴”上，副省長(zhǎng)祿智明勉勵(lì)他們?yōu)橥茝V貴州農(nóng)特產(chǎn)品再創(chuàng)佳績(jī)。

2009年春節(jié)，公司參加了玉淵潭廟會(huì)。除夕那天，獨(dú)具特色的貴州農(nóng)產(chǎn)品成了搶手貨，銷售一空。為了及時(shí)補(bǔ)貨，萬家團(tuán)圓時(shí)，哥幾個(gè)卻在大街上看著夜空中綻放的禮花，聽著別人家里傳出的歡聲笑語，一趟趟地踩著三輪車往玉淵潭展會(huì)的攤位補(bǔ)貨。在公司門外的路邊，周游撿到一掛別人未放完的鞭炮，點(diǎn)燃了，劈里啪拉聲中，他說：“田哥，我們過年了！”田仁兵踩著三輪車，由于想家，他眼里閃著淚光，卻響亮地回答說：“過年了！我們這個(gè)年過得充實(shí)！”

然而，由于攤子鋪得過大，貨物積壓過多，資金回籠過緩，又加以經(jīng)驗(yàn)不足，公司經(jīng)營(yíng)難以為繼。2009年夏天，公司倒閉了，田仁兵東挪西借30萬元償還了債務(wù)。幾個(gè)兄弟各奔東西，周游、梁林靜回貴州發(fā)展，田亮則進(jìn)入了北京金融業(yè)。

公司沒有了，兄弟們散了，但推廣貴州農(nóng)特產(chǎn)品的道路還得繼續(xù)，這是祿省長(zhǎng)的鼓勵(lì)，更是田仁兵給自己確立的人生目標(biāo)。開弓沒有回頭箭，他不能就此停步，他必須堅(jiān)持！

就在此時(shí)，2009年7月紫竹院公園舉辦首屆文化節(jié)。田仁兵決定放手一搏，參加這次展會(huì)，而他卻身無分文。怎么辦？天無絕人之路，他突然想到了任公司法人代表時(shí)辦理的一張信用卡，當(dāng)即套現(xiàn)，交了攤位費(fèi)，在展會(huì)上銷售手中的貴州特產(chǎn)存貨。為期一月的展會(huì)，銷售額15萬元，純利潤(rùn)4萬多元！這場(chǎng)漂亮的翻身仗，讓田仁兵找到了一條推廣貴州農(nóng)特產(chǎn)品的路子。此后，他積極參展，每到一地都打出“貴州特產(chǎn)在京推廣”的條幅，自發(fā)宣傳家鄉(xiāng)。

2010年，事業(yè)向好的田仁兵在“天下糧倉(cāng)”超市鋪貨100余種貴州產(chǎn)品，此舉本是田仁兵推廣貴州農(nóng)特產(chǎn)品的大手筆，且已初見成效，怎奈數(shù)月后，該超市因涉嫌非法融資被有關(guān)部門查封。田仁兵雖然拉回了價(jià)值25.4萬元的存貨，但前期所售6萬多元貨款卻至今分文未得。

與西單店被撤、公司破產(chǎn)相比，這個(gè)跟斗同樣令田仁兵大傷元?dú)?。然而，田仁兵的韌性和勇氣卻在此時(shí)得到了充分的體現(xiàn)，他已然從青澀走向成熟。摔倒了，怕什么，大不了是從頭再來！

揚(yáng)帆，做貴州綠茶北上的領(lǐng)航員

在推廣貴州農(nóng)特產(chǎn)品的過程中，田仁兵發(fā)現(xiàn)，來自家鄉(xiāng)的品質(zhì)優(yōu)異的梵凈山翠峰茶很受歡迎。于是，自2011年開始，凡田仁兵參展處，盡有貴州綠茶飄香。當(dāng)年4月份，田仁兵策劃了第一屆玉淵潭公園“品黔茶·賞櫻花”活動(dòng)，主題是“貴州綠茶·秀甲天下”，該活動(dòng)得到了貴州省農(nóng)委的大力支持，時(shí)任貴州省委副書記王富玉、省農(nóng)委副主任胡繼承親自到展會(huì)視察指導(dǎo)工作。田仁兵就此走上了推廣貴州綠茶的金光大道。

2012年，田仁兵在北京工商大學(xué)設(shè)立梵凈山翠峰茶專柜，2013年5月，田仁兵在秀水街開設(shè)梵凈山翠峰茶專賣店，均獲得了良好的宣傳效果和銷售業(yè)績(jī)。

2013年6月，銅仁市委市政府、市農(nóng)委、市茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)審時(shí)度勢(shì)，做出一項(xiàng)大氣魄舉動(dòng)：整合各產(chǎn)茶區(qū)縣茶葉品牌，以梵凈山茶的公共品牌集體進(jìn)駐北京茶葉一條街馬連道。作為在京推廣貴州農(nóng)特產(chǎn)品的排頭兵，田仁兵積極響應(yīng)，當(dāng)即注冊(cè)“多彩黔農(nóng)（北京）商貿(mào)有限公司”，在馬連道開始了包括梵凈山茶在內(nèi)的貴州綠茶的新一輪推廣。

同年10月底，禮炮聲中，梵凈山茶城開業(yè)了！然而，擺在銅仁各進(jìn)京茶企面前的，卻是國(guó)內(nèi)茶葉產(chǎn)能過剩、市場(chǎng)疲軟的現(xiàn)實(shí)。要想在名茶薈萃的馬連道脫穎而出，與其他成熟茶類鼎足而立，梵凈山茶路在何方？

為了盡快提升梵凈山茶的知名度，開業(yè)不久，被推選為貴州省銅仁茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)北京分會(huì)會(huì)長(zhǎng)的田仁兵，就帶領(lǐng)大家自籌資金印制宣傳廣告。滴水成冰的冬夜，田仁兵與分會(huì)秘書長(zhǎng)田茂澎帶領(lǐng)分會(huì)成員凡世連與田傳坤，開著簡(jiǎn)陋的面包車，沿著三環(huán)路上的合法廣告位張貼宣傳廣告。北風(fēng)刮在臉上，像下刀子，而梵凈山茶人的創(chuàng)業(yè)熱情卻令刺骨的寒冷黯然失色。夠不著的地方，就由三人托舉體重較輕的凡世連進(jìn)行張貼。張貼過程中，田仁兵不慎摔了一跤，摔傷了腰，但他忍痛爬起來，又忘我地投入了工作。

在北京打拼數(shù)年，田仁兵深知“要推廣，先抱團(tuán)”的道理，包括梵凈山茶在內(nèi)的貴州綠茶的推廣不是由誰單打獨(dú)斗就能完成的。有著豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的他主動(dòng)擔(dān)起“帶頭人”的重任，把自己廣闊的資源無償分享給一同開業(yè)的幾家銅仁茶企，以及其他在京的貴州茶企。俗話說：“腳是江湖嘴是路?！敝灰蟹较?，有勇氣，有毅力，白手也能打天下。為了家鄉(xiāng)景更美、民更富，田仁兵再次領(lǐng)隊(duì)起航了！

2014年3月，包括梵凈山茶在內(nèi)的貴州綠茶第五次撲入了玉淵潭公園游人的視野；2014年5月，貴州綠茶在鳥巢輪滑大賽上飄香；2014年8月，豐臺(tái)角門社區(qū)居民免費(fèi)品嘗到了貴州綠茶；2014年10月，貴州綠茶遠(yuǎn)赴河北唐山；2014年11月，秋光旖旎的香山公園與貴州綠茶共醉……一年來，在田仁兵的策劃下，北京分會(huì)組織或聯(lián)系各在京貴州茶企參加了10次大型展會(huì)，其中國(guó)家級(jí)展會(huì)4次，社區(qū)展會(huì)4次，公園展會(huì)2次，讓數(shù)千萬人的北京及周邊消費(fèi)者聽到、看到并品嘗到了芳香馥郁的貴州綠茶！也感受到了熱情好客誠(chéng)實(shí)守信的貴州形象！

自投身貴州綠茶推廣以來，每個(gè)朝暮晨昏，田仁兵都不知疲倦地奔走在推廣路上，偶有空閑，他就利用QQ空間和微信平臺(tái)，大力發(fā)布貴州綠茶的各種相關(guān)信息，并在微信群里創(chuàng)建“早茶文化”，鼓勵(lì)大家為推廣貴州綠茶奮力前行。

流年如水，一晃，田仁兵在推廣包括綠茶在內(nèi)的貴州產(chǎn)品的道路上跋涉了整整十二年！十二年的堅(jiān)守，只為黔味出山，四海飄香！已有越來越多的受眾通過田仁兵和他的團(tuán)隊(duì)的不懈宣傳，認(rèn)識(shí)并喜歡上了貴州?？梢灶A(yù)見，當(dāng)2015年玉淵潭公園櫻花雨與綠茶香共醉游客的時(shí)候，在宣傳貴州的道路上，田仁兵必將越走越寬廣！