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    蜜芽寶貝創(chuàng)始人劉楠:從全職媽媽到創(chuàng)業(yè)新貴

    2015-10-29 14:31:15董哲
    名人傳記·財富人物 2015年6期
    關(guān)鍵詞:徐小平倉庫寶貝

    董哲

    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈殺出一匹黑馬,上線才幾個月的進(jìn)口母嬰產(chǎn)品特賣商城“蜜芽寶貝”引來眾多風(fēng)投的爭搶。順利拿到投資后,劉楠從進(jìn)口母嬰特賣轉(zhuǎn)做自營電商平臺,此后便站在了跨境和母嬰創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口上。

    拿獎拿到手軟的北大才女

    劉楠出生在陜西西安的一個高知家庭,父母都是大學(xué)教授,從小劉楠就屬于好學(xué)生,成績永遠(yuǎn)排在全班前三名,一路當(dāng)著班長、學(xué)生會主席。用現(xiàn)在的話說,她就是一個學(xué)霸。劉楠上的中學(xué)是陜西省最好的西工大附中,這所中學(xué)一年向北大清華輸送的學(xué)生近有50多人。2002年夏天,劉楠以陜西省高考文科第三名的成績考入北京大學(xué)新聞學(xué)院。

    2006年,劉楠拿到北京大學(xué)新聞學(xué)、藝術(shù)學(xué)的雙學(xué)士學(xué)位。同時,績點(高校計算的加權(quán)成績)3.9的她被保送為北大新聞系碩士研究生,主攻方向為大眾傳播學(xué)。

    在北京大學(xué)的6年里,無數(shù)的獎學(xué)金和獎狀,都在不斷地給劉楠貼上學(xué)霸+才女的標(biāo)簽。“大學(xué)時,我特別有新聞理想?!F肩擔(dān)道義、妙手著文章這樣的格言印在課本上,每天都會看到,感覺整個人都不一樣。所以我本科不僅讀書讀得很high,還創(chuàng)辦了北大第一個民間通訊社新傳社,外加在《北大青年》做主筆?!?/p>

    本科畢業(yè)的時候,劉楠因為這些新聞方面的實踐,獲得了南方報業(yè)集團(tuán)首屆“全國新聞獎學(xué)金”特等獎,她也是這個獎學(xué)金唯一一個本科生獲獎?wù)?。“所以迷茫就來了。做了這么多新聞實踐,總感覺我還不夠深入,所以就有些難受。后來我發(fā)現(xiàn),其實是我想自己做決策,而不只是客觀報道事實?!?/p>

    讀研究生時劉楠果斷轉(zhuǎn)型,在百度實習(xí)一年后,劉楠畢業(yè)時手上拿了一把offer:寶潔市場部管培生、新蛋管培生、百度公關(guān)部……,她卻最終選擇了世界上最大的化工公司美國陶氏化學(xué),“因為不知道oldmoney的錢到底是怎么賺的,很好奇”。劉楠在回顧當(dāng)時選擇的時候這樣說:“很快我就知道這個方向不適合我,適合我的行業(yè)是零售、快消、互聯(lián)網(wǎng)。”

    “我們的團(tuán)隊現(xiàn)在有100多人,基本都是來自互聯(lián)網(wǎng)和電商公司,其中50%是0—3歲孩子的父母,他們本身也是我們產(chǎn)品的用戶,所以對客戶負(fù)責(zé)就是對自己負(fù)責(zé)?!?/p>

    焦慮的全職媽媽瘋狂海淘,摸出門道

    2010年劉楠懷孕,“我要給寶寶全身心的關(guān)照”。這樣一個念頭讓劉楠果斷辭職,從一個世界500強(qiáng)高級白領(lǐng)成為全職媽媽。

    “我要給她用最好的東西!”劉楠是一個完美主義者,何況對自己的寶寶。“當(dāng)女兒生下來的時候,看著她那么小,那么可愛,當(dāng)她對你微笑,那種幸福感、充盈感前所未有。可她又那么弱小,不會說話,不會動,她無條件地信任你、依賴你,那一刻你所有的母性,那種無條件去保護(hù)她、愛護(hù)她的沖動,是非常強(qiáng)烈的。”劉楠說,“所有給她用的產(chǎn)品,怎么可能有一絲不好,我就是想挑世界上最好的母嬰產(chǎn)品,不論哪個國家,也不論貴還是便宜?!?/p>

    但焦慮緊接著就來了,“在選擇母嬰產(chǎn)品時,一是不知道哪個是真正的好。有很多代購為了推銷,會把國外很普通的產(chǎn)品描述得無比高大上,更何況假冒偽劣……”

    “這安全嗎?這適合嗎?”劉楠每天都在質(zhì)疑,在懷孕時她從網(wǎng)上認(rèn)識了很多媽媽,發(fā)現(xiàn)這種焦慮感在中國是普遍存在的。

    焦慮和壓力讓劉楠煥發(fā)出了本色,對于進(jìn)口產(chǎn)品,她自己去Amazon上看美國用戶自寫的評價,她英文無障礙,功課做得好,每天帶著一群媽媽研究各種母嬰產(chǎn)品,然后買遍全世界?,F(xiàn)在大家討論的國外電商zulily、Vente-privee、gilt,那個時候劉楠就已經(jīng)開始用了。很快她就成了媽媽圈里的意見領(lǐng)袖,很多素不相識的媽媽都請她代買母嬰用品,而這讓全職媽媽劉楠也有了小小的成就感。

    “既然我被需要,那就和媽媽們分享一下吧?!痹从谶@樣一個樸素的想法,2011年底的時候,劉楠成立了一家小小的淘寶店,以“甜蜜的萌芽”為寓意,取名為蜜芽寶貝。“一開始純是好玩,沒想到就一發(fā)不可收?!奔兛靠诒鄠鳎垩繉氊悇?chuàng)下兩年四皇冠,銷售額超過3000萬的業(yè)績。在這個過程中,劉楠的興趣慢慢轉(zhuǎn)化成了責(zé)任。

    “500強(qiáng)白領(lǐng)”改賣紙尿褲

    劉楠是在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)上推行花王紙尿褲行貨的第一人。當(dāng)初,為了與花王公司洽談合作,她花了非常大的氣力:“那時候,為了能見到花王公司的人,我打了無數(shù)個電話??扇思乙宦犖抑皇莻€全職媽媽,自己在鼓搗這些,就完全不想見。電話里我著急了,說:明早我開車去您家樓下送您上班,路上就可以聊,我有太多問題想要問清楚,反正您也要在上班的路上花時間嘛。”就這樣,劉楠靠著她死磕的精神打動了一個又一個的品牌方。

    最開始創(chuàng)業(yè)的時候有很多心酸。一個周六,斷貨幾天的紙尿褲終于到貨了,可司機(jī)說來不及送到倉庫,要周一才能送,劉楠干脆讓他先送到自己家里。她把幾十箱紙尿褲一箱箱搬到客廳里,在家?guī)椭鴰Ш⒆拥膭㈤改缚床贿^去了,心疼地說:“你說你北大碩士畢業(yè),在外企干得好好的,家境又好,為什么非要做生意,還把自己折騰得這么灰頭土臉,家里又不缺你掙的那份錢?!?/p>

    劉楠說:“很長一段時間,父母都是和家里的親戚說我還在外企上班,其實他們內(nèi)心一直很難接受我放棄外企工作選擇創(chuàng)業(yè)的路,畢竟我是家里唯一的女孩,家庭美滿、工作安穩(wěn)輕松才是大多數(shù)人對女性的期許?!?/p>

    2012年冬天,劉楠還帶著7個人的團(tuán)隊在倉庫里辦公,只為了能及時給顧客發(fā)貨?!霸趥}庫辦公讓貨舒服,人就比較痛苦了。”

    劉楠找了裝修師傅,在倉庫隔了一個二層,美其名曰Loft,實際沒有供暖,墻壁也不保溫。一到冬天,大家一人抱一個電暖氣才能工作下去。發(fā)貨壓力大時,劉楠和所有人一起揀貨打包,一直干到后半夜??杉词故潜е娕瘹猓瑒㈤哪樅褪诌€是被凍傷了。

    天貓原總經(jīng)理黃若曾經(jīng)參觀過劉楠的“倉庫辦公室”,他說:“當(dāng)時我就特別佩服這個小姑娘,她有著那么好的學(xué)歷和工作經(jīng)歷,家境也很不錯,居然還能吃得下這份苦。”

    素不相識的徐小平果斷投資endprint

    2013年4月,有人聯(lián)系劉楠表示愿意高價收購蜜芽寶貝。劉楠有些猶豫,于是她托人聯(lián)系到了同是北大人的徐小平先生表示想咨詢一下。

    徐小平作為新東方創(chuàng)始人之一、著名天使投資人,“蘭亭集勢”和“聚美優(yōu)品”的成功上市讓他成為青年人眼中的創(chuàng)業(yè)教父。

    一個陽光明媚的下午,劉楠來到徐小平家,聊了3個小時后徐小平說:“劉楠,網(wǎng)店不要賣了,我給你錢,把蜜芽做大。”講到這里,劉楠回憶說:“后來我問過徐老師,我們素不相識,你對我的網(wǎng)店又一無所知,為什么當(dāng)場就決定投資我,他說:“3個小時里你一直都在說貨,對真假的在意,對找好貨的瘋狂,對媽媽人群利益的在乎,都讓我覺得你是對的人?!?/p>

    和徐小平聊完后,劉楠心潮澎湃,突然感到了責(zé)任的分量?!半m然做一個淘寶店主,就可以有很好的收入,但這些真的是我想要的嗎?”

    顯然,這不是一個曾經(jīng)想“鐵肩擔(dān)道義、妙手著文章”的北大才女所想要的,一個聲音在她的腦海中大聲說:我要給中國的媽媽和寶寶找來全世界最好用的母嬰用品,我要建立自己的網(wǎng)站!

    “蜜芽”同自己的寶貝一起成長

    資本的介入讓蜜芽寶貝有了超常規(guī)的發(fā)展,2014年2月,蜜芽寶貝轉(zhuǎn)型為進(jìn)口母嬰品牌限時特賣商城,并在國內(nèi)首創(chuàng)“母嬰品牌限時特賣”的概念,每天在網(wǎng)站推薦熱門的進(jìn)口母嬰品牌,以遠(yuǎn)低于市場價的折扣力度,在72小時內(nèi)限量出售。

    劉楠把對自己寶寶的愛移植到對蜜芽寶貝所售產(chǎn)品的把關(guān)上。2014年不到半年時間,蜜芽接連開通了德國和荷蘭兩個倉庫,日本倉庫也將在8月開通?!耙驗槲覀兪亲鲞M(jìn)口母嬰產(chǎn)品,要想把貨品管得嚴(yán)一些,就必須在供應(yīng)鏈上做全球部署?!?/p>

    除了跨國自建倉庫和布置買手,蜜芽與全球優(yōu)質(zhì)母嬰品牌的總代理和代表處合作,這些公司往往也是線下高端零售實體的供應(yīng)商。記者在蜜芽寶貝購買的一件美國OXO品牌的餐盤,產(chǎn)品的中文標(biāo)簽和從線下進(jìn)口商場購買的同款產(chǎn)品完全一樣,價格卻只是線下的6折?!澳笅胄袠I(yè)的品牌集中度不高,所以品牌商對線上渠道更友好,我們合作的一些知名品牌,前期還需要去搶貨,合作一段時間后,品牌方看到蜜芽在營銷上的價值后,會非常愿意在蜜芽做首發(fā)、限量和特價?!?/p>

    “蜜芽寶貝最早的創(chuàng)業(yè)小伙伴都是從粉絲里找的,他們懂用戶、懂產(chǎn)品,也很有激情。”劉楠笑著說,“從去年到現(xiàn)在,我的主要精力就是尋找優(yōu)秀的人才,我們團(tuán)隊現(xiàn)在有100多人,基本都是來自互聯(lián)網(wǎng)和電商公司,其中50%是0—3歲孩子的父母,他們本身也是我們產(chǎn)品的用戶,所以對客戶負(fù)責(zé)就是對自己負(fù)責(zé)?!?/p>

    不到半年,蜜芽寶貝已經(jīng)成為中國最大的進(jìn)口母嬰產(chǎn)品特賣網(wǎng)站,并且順利完成了B輪融資。7月25日,央視《新聞聯(lián)播》報道電子商務(wù)健康飛速發(fā)展,蜜芽寶貝被選為其中案例。一切都以不可思議的速度在前行,這就是這個時代的商業(yè)奇跡。

    “蜜芽就像我的另一個孩子,一路一起成長。最讓我驕傲的是,那份對商品高要求的執(zhí)著初心,并沒有變。蜜芽寶貝現(xiàn)在已經(jīng)有300多個合作品牌,3000多個合作種類,這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,蜜芽寶貝還有很長的路要走?!眲㈤f,“好的母嬰產(chǎn)品不應(yīng)該有國界,中國的寶寶們值得用上世界范圍內(nèi)的好產(chǎn)品?!倍谶@一過程中,蜜芽媽劉楠就是探路者、篩選員和搬運工——北大學(xué)霸的本色又顯露無遺。(編輯/可敬)endprint

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