話劇商業(yè)化運(yùn)作熱點(diǎn)剖析

趙良云

（天津音樂學(xué)院，天津 300000）

話劇商業(yè)化運(yùn)作熱點(diǎn)剖析

趙良云

（天津音樂學(xué)院，天津 300000）

話劇在沉寂了許久之后，隨著人們對(duì)小劇場(chǎng)話劇的關(guān)注度與日俱增，話劇演出越來(lái)越多的走入了觀眾的文化消費(fèi)。在話劇制作和推廣中，明星加盟、大碗導(dǎo)演、劇本改編、及分銷商參與運(yùn)作等商業(yè)化模式被頻繁采用，這不僅豐富了觀眾的視覺和情感體驗(yàn)，也促進(jìn)了話劇藝術(shù)的繁榮景象。文章將對(duì)近年來(lái)話劇商業(yè)化運(yùn)作中的幾個(gè)熱點(diǎn)現(xiàn)象進(jìn)行剖析，闡述了話劇藝術(shù)發(fā)展中應(yīng)關(guān)注的問(wèn)題。

明星；導(dǎo)演；??；營(yíng)銷

一、明星加盟喜憂參半

明星話劇最早出現(xiàn)在上個(gè)世紀(jì)的90年代。1994年，《離婚了，就別再來(lái)找我》在北京上演，其票房很好的一個(gè)原因就是選用了演藝明星史可出任主演。在隨后的發(fā)展過(guò)程中，話劇舞臺(tái)上一些叫座叫好的劇目，如《托兒》、《霸王別姬》、《這里的黎明靜悄悄》、《暗戀桃花源》、《四世同堂》、《簡(jiǎn)愛》、《窩頭會(huì)館》、《最后一個(gè)情圣》、《周璇》、《陽(yáng)臺(tái)》等都籠罩了一層明星的光環(huán)。眾多影視明星在話劇舞臺(tái)上紛紛亮相，使得話劇舞臺(tái)十分活躍，觀眾的欣賞熱情驟然升溫，似乎明星加盟就預(yù)示了一部話劇的高票房。

明星是消費(fèi)社會(huì)最耀眼的文學(xué)文本形態(tài)之一。賴聲川導(dǎo)演就認(rèn)為，明星能夠帶一群甚至是一代沒有接觸過(guò)劇場(chǎng)文化的觀眾走進(jìn)劇場(chǎng)。盡管明星加盟孕育了巨大商機(jī)，我們也必須清醒地意識(shí)到其弊端。首先，“明星制”作為一種商業(yè)手段，一味地加強(qiáng)其可視性和娛樂性，只會(huì)削弱話劇本身應(yīng)有的藝術(shù)魅力；其次，明星的高額出場(chǎng)費(fèi)導(dǎo)致了話劇制作成本的增加，高額的票價(jià)會(huì)影響話劇藝術(shù)的發(fā)展和普及；再次，明星與演出團(tuán)隊(duì)大多為臨時(shí)組建，缺乏彼此的配合與默契。

明星話劇需平衡好商業(yè)與藝術(shù)之間的關(guān)系，創(chuàng)造話劇藝術(shù)中的精品。對(duì)于明星演員來(lái)說(shuō)，舞臺(tái)充滿魅力，比熒幕更具挑戰(zhàn)性。但明星話劇畢竟不是萬(wàn)能的鑰匙，只有不斷提高自己的表演功力，更好的塑造角色，才能得到臺(tái)下觀眾的認(rèn)可。對(duì)于媒體來(lái)說(shuō)，要給予話劇市場(chǎng)以健康、積極的導(dǎo)向。比如劇評(píng)人，從專業(yè)角度來(lái)引導(dǎo)觀眾如何欣賞話劇，體會(huì)劇中要傳達(dá)的精神內(nèi)涵和思想內(nèi)容，而不是只停留在明星陣容這樣膚淺的層次上。只有這樣，才能營(yíng)造出健康向上的文化氛圍，讓更多的觀眾因?yàn)闊釔墼拕∷囆g(shù)而走進(jìn)劇場(chǎng)，從而培育出更多具有藝術(shù)鑒賞力的話劇觀眾。對(duì)于本土話劇院團(tuán)來(lái)說(shuō)，引進(jìn)明星話劇固然能吸引一部分觀眾，但這種效應(yīng)是短暫的，要想真正培養(yǎng)觀眾，還須加強(qiáng)自身團(tuán)隊(duì)建設(shè)，樹立強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)，多拍老百姓喜聞樂見的劇目，不應(yīng)過(guò)度依賴明星。

二、導(dǎo)演魅力品牌感召

中國(guó)小劇場(chǎng)話劇今日的繁榮，可以說(shuō)導(dǎo)演林兆華功不可沒。繼1982年先鋒話劇《絕對(duì)信號(hào)》的上演，至90年代的作品《棋人》、《鳥人》、《魚人》、《廁所》引起了人們的廣泛關(guān)注，奠定了他的權(quán)威地位。在現(xiàn)實(shí)主義風(fēng)格的話劇中，《茶館》、《白鹿原》、《風(fēng)月無(wú)邊》、《狗兒爺涅槃》、《趙氏孤兒》、《娜拉的兒女》等作品，無(wú)論在藝術(shù)上還是在票房上都取得了佳績(jī)。他還執(zhí)導(dǎo)了很多西方經(jīng)典話劇，如歌德的《浮士德》，莎士比亞的《查理三世》、《哈姆雷特》，易卜生的《建筑大師》，契訶夫的《櫻桃園》等，讓中國(guó)話劇觀眾大開眼界。“林兆華”三個(gè)字已經(jīng)成為某種商標(biāo)，意味著先鋒、前衛(wèi)、探索，已經(jīng)成為人們標(biāo)明身份和文化品位的一面旗幟。

來(lái)自寶島臺(tái)灣的導(dǎo)演賴聲川，憑借暗戀桃花源被觀眾所熟悉?！肚ъ?，我們說(shuō)相聲》、《寶島一村》等話劇作品一如既往的制作精良，更為其在大陸話劇觀眾中營(yíng)造了良好的口碑。在《寶島一村》每場(chǎng)演出結(jié)束后，都要贈(zèng)送包子給觀眾，使觀眾對(duì)劇情有了更深層次的回味。這種演出細(xì)節(jié)的安排突出了賴聲川導(dǎo)演獨(dú)具特色的人文關(guān)懷精神。在當(dāng)今的話劇觀眾心目中，“賴聲川出品”五個(gè)字已經(jīng)成了話劇質(zhì)量和票房的保證。

孟京輝具有較成熟的商業(yè)意識(shí)，是國(guó)內(nèi)較早將戲劇與商業(yè)結(jié)合，并做得很成功的導(dǎo)演之一。他提出，戲劇應(yīng)該面向人民大眾，由他執(zhí)導(dǎo)的《思凡》、《一個(gè)無(wú)政府主義者的意外死亡》、《戀愛的犀?！泛汀蛾P(guān)于愛情歸宿的最新觀念》等諸多先鋒話劇為文化演出市場(chǎng)的繁榮注入新的活力。其巨大的票房號(hào)召力已經(jīng)形成孟京輝品牌，看由孟京輝執(zhí)導(dǎo)的話劇已經(jīng)成為小資們的生活方式之一。

還有很多知名的導(dǎo)演如張廣天、田沁鑫等，也有著很好的市場(chǎng)號(hào)召力?？上驳氖?，近些年北京、上海、天津等話劇市場(chǎng)涌現(xiàn)出很多年輕的制作團(tuán)隊(duì)，其中很多是觀眾的同齡人，他們的思維方式和藝術(shù)表現(xiàn)形式更容易引起觀眾的共鳴。開心麻花團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)近十年的努力，推出的話劇《索馬里海盜》、《烏龍山伯爵》、《旋轉(zhuǎn)卡門》和音樂劇《白日夢(mèng)》等，讓更多的觀眾對(duì)開心麻花的制作及演出團(tuán)隊(duì)刮目相看。天津人民藝術(shù)劇院的年輕導(dǎo)演們推出的話劇《混世》及《這個(gè)小偷不太冷》等小劇場(chǎng)話劇也有著不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。我們期待更多優(yōu)秀的年輕導(dǎo)演脫穎而出，挖掘更深刻的話劇題材，早日在觀眾心中形成自己的口碑。

三、劇本優(yōu)秀重在創(chuàng)作

戲劇的文本是十分重要的，戲劇藝術(shù)的持續(xù)發(fā)展需要?jiǎng)”具@種文學(xué)媒介的存在。中國(guó)話劇舞臺(tái)上的經(jīng)典代表作《茶館》、《四世同堂》、《雷雨》等，歷經(jīng)幾代演員的不同詮釋，仍然歷久彌新，值得回味，主要原因在于劇本有思想內(nèi)涵和藝術(shù)感召力。正如賴聲川所認(rèn)為：一個(gè)舞臺(tái)劇質(zhì)量好壞，其根本在于劇本。即使是明星出演話劇，也要注重劇本的內(nèi)涵，因?yàn)楹玫膭”究梢宰屆餍歉右?，而差的劇本就?huì)使明星成為花瓶。

但現(xiàn)實(shí)是，中國(guó)話劇的精品劇本太少。于是人們退而求其次，移植國(guó)外的經(jīng)典劇本，如《榆樹下的愿望》、《情人》、《超級(jí)笨蛋》等獲得了很好的市場(chǎng)反響。改編小說(shuō)是另一種做法，《生死場(chǎng)》、《長(zhǎng)恨歌》、《正紅旗下》、《白鹿原》、《紅玫瑰與白玫瑰》等均是知名度較高的文學(xué)作品，這些作品改編后的話劇，均創(chuàng)造了很好的票房，但是也暴露了目前話劇劇本原創(chuàng)力的嚴(yán)重缺失。

而話劇劇本缺乏力作的很大原因是，很多作品往往出自主流意識(shí)形態(tài)的某種意志，不去面對(duì)真實(shí)的生活。我們需要倡導(dǎo)主旋律作品，但是，結(jié)合社會(huì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題需要對(duì)作品所體現(xiàn)的“主旋律”，給予更深刻的理解。除具有積極的思想傾向外，“主旋律”作品還應(yīng)是具有現(xiàn)實(shí)意義的作品，通過(guò)對(duì)真實(shí)情感和生活的反映展現(xiàn)出積極的人生取向。所有表現(xiàn)執(zhí)政為民、以人為本、以和為貴、天下為公、講信修睦、公平正義的理念都應(yīng)理解為“主旋律作品”。只有這樣，話劇藝術(shù)才會(huì)涌現(xiàn)出更多、更優(yōu)秀的創(chuàng)作素材。可喜的是，近些年有些作品如《我在天堂等你》、《一流大學(xué)從澡堂抓起》、《我要成名》、《驢得水》等已經(jīng)邁出了探索的腳步。期待隨著社會(huì)的發(fā)展，人們思想觀念的轉(zhuǎn)變，會(huì)有更多的優(yōu)秀作品問(wèn)世并流傳。

四、外地巡演營(yíng)銷先行

在話劇商業(yè)化運(yùn)行前期，分銷商沒有普遍介入，話劇盈利不多，甚至虧本上演。由三拓旗劇社創(chuàng)作的形體派戲劇《尋找MJ》，在上海演出虧損嚴(yán)重，重要原因之一是沒有與分銷商合作，他們的營(yíng)銷方式只是在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上刊登演出信息，以很低的價(jià)格出售門票。同樣，2010年上演的話劇《嫌疑人X的現(xiàn)身》及2011年的音樂劇《開車》，制作精良口碑頗佳，但同樣因?yàn)闆]有分銷商的介入，使得劇目“叫好不叫座”。因此，在如今話劇商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的大環(huán)境下，藝術(shù)創(chuàng)作與市場(chǎng)推廣必須緊密結(jié)合，相互借力。觀眾需要好的話劇作品，市場(chǎng)需要好的營(yíng)銷和推廣模式。

目前，上海話劇院出品的劇目有些是在自己的劇院上演，而有些則是出去租場(chǎng)，租場(chǎng)演出中分銷商的參與度高達(dá)70%。分銷商包括團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、票務(wù)公司、經(jīng)紀(jì)公司、個(gè)人代理，還有大小黃牛。他們有時(shí)采用獨(dú)包，有時(shí)采用分包的方式，利用人脈各自尋求渠道出賣門票或吃倒回扣盈利，這是目前話劇市場(chǎng)運(yùn)作中降低風(fēng)險(xiǎn)、提高票房的普遍做法。2009年由上海話劇院和上海全星文化傳播有限公司共同出品的話劇《杜拉拉》大獲成功，該劇制作成本為150萬(wàn)元，在上海話劇院大劇場(chǎng)演出10場(chǎng)，創(chuàng)造了平均每場(chǎng)16萬(wàn)元的收入，在后來(lái)的演出中每張《杜拉拉》演出票炒到了2500元，是演出商與制作方合作共贏的一個(gè)典范。浩揚(yáng)文化公司2010年曾將《四世同堂》引入南京，當(dāng)時(shí)也是一票難求，黃牛炒高票價(jià)，最貴的票超過(guò)千元，兩場(chǎng)演出票房收益達(dá)137萬(wàn)多元。而孟京輝的《戀愛的犀?！贰秲芍还返纳钜庖姟返茸髌吩谀暇┙蟿≡貉莩鰰r(shí)，上座率也都接近100%。

2012年話劇《風(fēng)華絕代》的成功，其推廣經(jīng)驗(yàn)亦值得借鑒。這部傳奇大戲是由優(yōu)秀導(dǎo)演田沁鑫、著名演員劉曉慶、天津人藝的專業(yè)演員及經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)北京巨龍文化公司聯(lián)合打造的。在2011年12月15日話劇《風(fēng)華絕代》發(fā)布會(huì)上，包括臺(tái)灣地區(qū)在內(nèi)的十幾家演出商就紛紛與出品方巨龍文化公司簽下演出合約，此后各地的訂單也是紛至沓來(lái)，到2012年3月初簽訂的巡演合約已達(dá)到80多場(chǎng)。巨龍公司在演出市場(chǎng)有著多年的經(jīng)驗(yàn)、極佳的口碑，此前主承辦過(guò)王菲、齊豫、周杰倫、劉德華、維塔斯等眾多巨星的個(gè)唱，此后還成功地策劃、主辦、推廣話劇《四世同堂》在臺(tái)灣及內(nèi)地巡演。巨龍公司在營(yíng)銷方面采取了薄利多銷的措施，基于公司多年來(lái)與各地演出分銷商的默契合作，以分片包干的方法，令各地分銷商能夠極大程度的獲得實(shí)際利益，這對(duì)于分銷商的積極性起到最大的鼓勵(lì)?？梢哉f(shuō)，能夠成功做到營(yíng)銷先行，天時(shí)地利人和各個(gè)方面缺一不可，而巨龍公司這一次整合多方面資源，打開突破口，為話劇營(yíng)銷開了一個(gè)好頭。

從市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律來(lái)看，分銷商逐步地參與話劇的制作、票務(wù)、宣傳是一種必然趨勢(shì)。但是話劇創(chuàng)作不能對(duì)分銷商過(guò)分依賴，那樣會(huì)限制話劇的多樣性發(fā)展，當(dāng)分銷商為迎合市場(chǎng)需求而吹捧大眾話劇時(shí)，會(huì)忽略了話劇的藝術(shù)性和思想性。那時(shí)，分銷商就會(huì)成為藝術(shù)多元化的絆腳石。

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1005-5312（2015）02-0231-02