彎腰撿到2個(gè)億

哲理的故事：

2012年5月的一天，毛利元新到崗?fù)とソ煌＼?chē)費(fèi)。他的錢(qián)包里剛好有一把硬幣可以用來(lái)交費(fèi)。但一不小心，在他拿出硬幣時(shí)，硬幣掉進(jìn)排水道里。由于排水道是用鐵鎖鎖上的，他也只能無(wú)奈地?fù)u搖頭。下班后，他去停車(chē)場(chǎng)開(kāi)車(chē)，一路上他驚奇地發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)排水道都散落著一些閃亮的硬幣。

他心里一亮，心想，在東京，每天都有人像我一樣把硬幣掉進(jìn)排水道，這些硬幣積累起來(lái)，可是不小的財(cái)富?；氐郊依铮_(kāi)始利用業(yè)余的時(shí)間做相關(guān)的咨詢和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多人都和他有類(lèi)似經(jīng)歷。東京的行政管轄區(qū)有2158平方公里，人口大概1300萬(wàn)，加上緊密相連的橫濱與琦玉以及千葉所組成的都市圈人口，有3500萬(wàn)人口。這樣的人口密度，決定了整個(gè)東京的排水道將是一個(gè)“黃金水道”。做完調(diào)查之后，他決定成立自己的打撈公司，并拿到了政府頒發(fā)的“打撈許可證”。多數(shù)排水道里面十分污濁和骯臟，但毛利元新卻樂(lè)在其中，他和員工一起勤奮工作。一邊幫政府疏通排水道，一邊撈取排水道里的硬幣。經(jīng)過(guò)一年的努力，他已經(jīng)成功從東京的排水道里撈出硬幣90萬(wàn)枚，價(jià)值超過(guò)2億日元（約合人民幣1200萬(wàn)元），可謂大獲成功。不過(guò)他并不滿足僅僅在東京打撈，如今他還把目光轉(zhuǎn)向了日本其他的大型城市如大阪和名古屋等，將在那里繼續(xù)拓展自己的黃金水道。（倪西赟）

故事的哲理：

從風(fēng)向看到風(fēng)口，從當(dāng)下理解未來(lái)，抓住一切可能的機(jī)會(huì)，是領(lǐng)導(dǎo)者最重要的工作和能力。

星巴克的中國(guó)“早餐”戰(zhàn)役

哲理的故事：

2010年初的一天，星巴克總裁霍華德·舒爾茨在會(huì)議上提出了自己的創(chuàng)想：在中國(guó)賣(mài)高檔早餐。很顯然，他的創(chuàng)想遭到了公司絕大多數(shù)高層的反對(duì)。高層們一致認(rèn)為，中國(guó)人的早餐已經(jīng)夠豐富、夠廉價(jià)，那里的消費(fèi)者絕不會(huì)接受星巴克的高檔早餐。

意外的是，中國(guó)區(qū)總裁王金龍竟然舉雙手贊成舒爾茨的想法。舒爾茨吃驚地問(wèn)王金龍：“你最了解中國(guó)人的早餐習(xí)慣，我以為你會(huì)是不顧一切反對(duì)我的那個(gè)人，沒(méi)想到，你是唯一一個(gè)支持我的人。請(qǐng)問(wèn)這是為什么？”

王金龍回答：“眾所周知，中國(guó)是一個(gè)飲食口味極端‘頑固的國(guó)家，但這只是大眾現(xiàn)象，有些群體還是喜歡高檔早餐的，比如白領(lǐng)一族。現(xiàn)在的中國(guó)早餐市場(chǎng)，只有麥當(dāng)勞、肯德基等寥寥幾個(gè)洋品牌，白領(lǐng)一族根本沒(méi)有選擇的余地，如果我們進(jìn)軍，定能分得一杯羹?！?/p>

原來(lái)，在舒爾茨提出“到中國(guó)賣(mài)早餐”之前，王金龍就已經(jīng)有了這個(gè)構(gòu)想。在長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的時(shí)間里，他每天早起觀察人們吃早餐的習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：很多白領(lǐng)喜歡在麥當(dāng)勞或者肯德基打包早餐，然后帶到公司去吃。

王金龍說(shuō)：“我想這些白領(lǐng)喜歡在公司吃早餐的原因只有一個(gè)，那就是他們起得太晚，根本沒(méi)有時(shí)間在早餐店逗留。如果星巴克能夠催促顧客早起，并獎(jiǎng)勵(lì)給他們折扣早餐，那么他們就會(huì)十分愿意坐在我們的門(mén)店里吃早餐?！?/p>

舒爾茨覺(jué)得王金龍分析得很有道理，于是當(dāng)即決定進(jìn)軍中國(guó)早餐市場(chǎng)。最終，他們決定在星巴克的手機(jī)應(yīng)用軟件里增加一個(gè)名叫“早起鳥(niǎo)”的功能。

2013年10月，星巴克在中國(guó)51個(gè)城市的700余家門(mén)店開(kāi)始供應(yīng)早餐。剛開(kāi)始的情況正如星巴克高管們猜測(cè)的那樣，早餐時(shí)間門(mén)可羅雀。可隨著時(shí)間的推移，前來(lái)消費(fèi)的顧客竟慢慢多了起來(lái)。因?yàn)橹灰櫩驮敢鉁?zhǔn)時(shí)起床，他們就能省去一半的早餐費(fèi)，所以很快就顧客盈門(mén)了。（張珠容）

故事的哲理：

商業(yè)機(jī)會(huì)往往來(lái)自對(duì)于特定行為模式的深度洞察，以及對(duì)于改善人類(lèi)生活的價(jià)值追求。

最“昂貴”的一把鑰匙

哲理的故事：

2007年9月份，英國(guó)拍賣(mài)市場(chǎng)以7.8萬(wàn)英鎊的價(jià)格拍賣(mài)出了一把看起來(lái)普普通通的鑰匙。

這把鑰匙為什么會(huì)這么昂貴？原來(lái)它大有來(lái)頭，和著名的沉船“泰坦尼克號(hào)”事件密切相關(guān)。當(dāng)年，這把鑰匙可以打開(kāi)“泰坦尼克號(hào)”桅桿瞭望臺(tái)的一個(gè)置物柜，柜子里放有一副雙眼望遠(yuǎn)鏡，用來(lái)偵測(cè)遠(yuǎn)方危及船只安全的海上威脅，包括惡劣氣候及冰山。

可是，當(dāng)時(shí)保管這把鑰匙的二副戴維·布萊爾在開(kāi)航前突然被調(diào)往另一艘船。倉(cāng)促之間，他把鑰匙放進(jìn)口袋帶下船，忘記移交給接替人員查爾斯·萊托勒。在沒(méi)有望遠(yuǎn)鏡的情況下，“泰坦尼克號(hào)”上放哨的船員只好依靠肉眼觀測(cè)前方的障礙物。等到他們發(fā)現(xiàn)海洋上的冰山時(shí)，一切都為時(shí)已晚，1522人喪生大海，釀下了“泰坦尼克”沉沒(méi)的悲劇。

更令外界感到非常驚訝的事，這把鑰匙最后的買(mǎi)主竟然來(lái)自中國(guó)，他就是通靈珠寶的中國(guó)區(qū)總裁沈東軍。

沈東軍與其他競(jìng)拍者激烈PK了近20個(gè)回合，最終才高價(jià)拍到手。為什么？

原來(lái)，珠寶行業(yè)其實(shí)是一個(gè)非常容易出現(xiàn)問(wèn)題和事故的行業(yè)，如果不能針對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)精益求精，就會(huì)功虧一簣。沈東軍不惜重金拍下泰坦尼克號(hào)的“奪命鑰匙”，并將其展示在員工能經(jīng)?？吹靡?jiàn)的地方。這把鑰匙的存在，是為了告訴員工：一個(gè)做得再好的企業(yè)，也有可能因?yàn)橐粋€(gè)疏忽、一個(gè)微小事件而造成滅頂之災(zāi)，必須時(shí)刻警醒。（張珠容）

故事的哲理：

培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)，不能靠金錢(qián)與說(shuō)教，而要落實(shí)到具體、感性、真實(shí)乃至令人震撼的事物上，進(jìn)而沖進(jìn)每個(gè)人心里。管理，就是訴求可視化。

（摘自《中外管理》）