戴爾發(fā)布中國4.0新戰(zhàn)略1250億美元如何用在刀刃上

9月10日，戴爾公司董事長兼首席執(zhí)行官邁克爾·戴爾空降上海，他要親自闡述戴爾中國4.0新戰(zhàn)略。發(fā)布會被安排在“高大上”的上海浦東香格里拉飯店，本來就不大的會議室因為涌入了太多記者和“長槍短炮”而顯得格外擁擠。

“未來五年，戴爾要向中國市場投入1250億美元，預計對中國進出口額貢獻約1750億美元，直接或間接創(chuàng)造100萬個工作機會?！边~克爾·戴爾一開口就引爆全場。

這一大筆投資如何才能用在刀刃上？

戴爾是一家中國公司

“在中國，為中國”這不僅是發(fā)布會的主題，而且是戴爾中國4.0戰(zhàn)略的核心。當記者把戴爾的“在中國，為中國”這一策略發(fā)布到朋友圈中后，很多人回應：“這好像是惠普第一個提出的口號”，“這不是VMware的口號嗎”，“好像SAP也這樣說”……現(xiàn)在，“在中國，為中國”已經(jīng)不是某個廠商的口號，而是所有在中國發(fā)展的跨國企業(yè)共同的心聲，同時也是這些跨國企業(yè)實現(xiàn)更深入的本地化發(fā)展的真實寫照。

作為實現(xiàn)本地化發(fā)展的重要途徑，不同的廠商在實踐“在中國，為中國”這一策略時也有不同的方式。IBM開放了它的POWER服務器、Informix數(shù)據(jù)庫，紫光將惠普中國的企業(yè)業(yè)務收入囊中，亞信收購了趨勢中國的業(yè)務，還有更多的跨國企業(yè)以各種方式加強在中國本地的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。

戴爾的中國4.0有何不同？“從1995年進入中國，經(jīng)過20年的發(fā)展，戴爾已經(jīng)成了一家‘中國公司，因為我們早就在中國實現(xiàn)了從采購、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到售后服務的完全本地化。”戴爾大中華區(qū)總裁黃陳宏博士表示。位于成都的全球運營基地和位于廈門的運營中心彼此依托，構(gòu)成了戴爾全球產(chǎn)品供應鏈的重要一環(huán)。

目前，戴爾在華的研發(fā)團隊有近2000名資深工程師，承擔了戴爾從桌面端到數(shù)據(jù)中心、從硬件到軟件和云計算的端到端解決方案的研發(fā)工作。戴爾全球副總裁、個人電腦產(chǎn)品部總經(jīng)理Sam Burd介紹說：“目前，我們在中國的工廠和合作伙伴每年生產(chǎn)供應戴爾全球產(chǎn)品的65%。中國完整而集中的供應鏈、充沛且高素質(zhì)的勞動力、國際級港口和完善的基礎設施，使得戴爾的供應鏈優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。中國是戴爾非常重要的市場，特別是在區(qū)域供應鏈和銷售方面具有持續(xù)的增長潛力?！?/p>

去年，戴爾以平均每三個小時開一家門店的速度，在中國新增了2100個門店。今年僅上半年，戴爾在中國就新建了1400個門店。戴爾在中國的80%的門店都建在4～6級城市。增強供應鏈管理，加強在中國本地的銷售和產(chǎn)品創(chuàng)新是戴爾中國4.0戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。

溫故而知新

溫故而知新。只有了解了戴爾在中國的發(fā)展歷程，才能更好地讀懂戴爾中國4.0戰(zhàn)略。1995年—2000年，這是戴爾中國1.0階段。在這個階段，戴爾將自己引以為豪的直銷模式引入中國。2000年—2007年，這是戴爾中國2.0階段。在這個階段，戴爾實現(xiàn)了采購、制造、供應鏈管理的初步本地化。中國本地制造能力的提升是這個階段的亮點。2007年—2014年，這是戴爾中國3.0階段。在這個階段，戴爾不斷擴大市場覆蓋，開設門店，建立渠道體系。目前，戴爾在中國的零售店已經(jīng)超過11700家，覆蓋97%的市場。同時，戴爾還增強了企業(yè)級解決方案業(yè)務。

從2014年開始，戴爾正式邁入了4.0新階段。在這個階段，戴爾將秉承“在中國，為中國”的原則，加大對華投入，支持“互聯(lián)網(wǎng)+”、“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”等國家戰(zhàn)略。

對于1250億美元將如何用，戴爾早已胸有成竹。第一，戴爾將其創(chuàng)投基金引入中國，全力支持“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”。邁克爾·戴爾說：“只有那些創(chuàng)業(yè)家才能為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。戴爾創(chuàng)投基金已經(jīng)有15年的歷史，以前成功投資過很多企業(yè)，包括VMware、紅帽等。在過去幾年中，中國出現(xiàn)了許多‘有趣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。它們不僅是戴爾的客戶，也讓戴爾看到了更多新的機會?！?/p>

第二，戴爾將與中國科學院展開合作，雙方共同建設“人工智能與先進計算聯(lián)合實驗室”。該實驗室將關注人工智能和面向腦信息處理領域的新型計算架構(gòu)研究與應用，包括認知功能模擬、深度學習和腦系統(tǒng)計算模擬所需要的新型計算體系，支持人工智能與腦信息處理的創(chuàng)新研究。在適當?shù)臅r機，戴爾也會推動這些新技術(shù)的商業(yè)化。

第三，戴爾將進一步加大在中國本地的研發(fā)投入，并將成立專為中國市場服務的端到端解決方案研發(fā)中心。

第四，戴爾將支持企業(yè)實現(xiàn)向“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型，特別是云計算方面的創(chuàng)新和應用。戴爾與金山云公司簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推出“戴爾—金山云”服務。今年早些時候，戴爾還與貴陽市政府、中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團有限公司、清華同方信息技術(shù)有限公司等簽署了多項戰(zhàn)略合作備忘錄，目的是與中國的合作伙伴們一起進一步完善云戰(zhàn)略，推動中國云計算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

談到中國本地的合作伙伴，邁克爾·戴爾特意舉了京東方的例子。戴爾與這家知名的顯示設備生產(chǎn)商已經(jīng)有9年的合作。京東方提供的顯示設備占戴爾全球顯示解決方案的四分之一。

第五，戴爾一貫積極推動公益事業(yè)。邁克爾·戴爾宣布，將于2015年向中國的教育和信息化事業(yè)捐贈約1000萬元的現(xiàn)金與物資，支持社區(qū)青少年的科技學習活動。

“過去20年在中國的投資回報讓我們感到滿意，而中國的創(chuàng)新正驅(qū)動著全球IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這也增強了我們繼續(xù)投入中國的信心?！边~克爾·戴爾表示。

戴爾與金山云為何“閃婚”

發(fā)布會的另一場重頭戲是戴爾與金山云的合作。雖然金山軟件董事長雷軍并沒有出現(xiàn)在發(fā)布會現(xiàn)場，但就在發(fā)布會舉行的前一天，雷軍特意趕到上海，與邁克爾·戴爾進行了一次推心置腹的談話，由雷軍和邁克爾·戴爾本人直接推動的合作就這樣順利實現(xiàn)了。

雙方將共同打造并運營“戴爾—金山云”服務。就在不久前，金山云與惠普也達成了合作協(xié)議。此次金山云與戴爾之間的合作有何新意？

戴爾，一家成立了30年的公司，與成立僅3年的金山云為什么會有這次“閃婚”？金山軟件CEO兼金山云CEO張宏江博士道出了原委：“成立了30年的戴爾仍像一家創(chuàng)業(yè)公司，這讓雙方的合作談判進行得非常順利?！?/p>

雖然成立僅僅3年，但是金山云已經(jīng)成為國內(nèi)最大的云存儲服務商，每天上傳的數(shù)據(jù)量達到350TB。此外，金山云還在游戲云、視頻云、醫(yī)療云等行業(yè)頗有建樹。專注于IaaS和PaaS的金山云為了保持快速發(fā)展的勢頭，更迫切需要與國內(nèi)外的IT解決方案提供商進行廣泛合作。張宏江希望金山云與戴爾能夠在技術(shù)、客戶群等方面實現(xiàn)互補，滿足中國用戶在私有云、公有云和混合云方面的需求，并促使更多企業(yè)接納云服務。

“戴爾的云戰(zhàn)略——Any Cloud不會動搖，就是為客戶提供多樣化的云選擇。戴爾會積極尋找合作伙伴，比如與金山云合作，目的是為行業(yè)客戶提供一站式的云解決方案和服務。”黃陳宏補充說，“我們與金山云在云服務方面的合作只是雙方全面戰(zhàn)略合作的第一步。未來，雙方還會在更多層面進行廣泛而深入的合作。”

“如果沒有中國市場，就沒有戴爾的現(xiàn)在和未來?！边~克爾·戴爾一句話概括了什么才是真正的“在中國，為中國”。