和斌斌
10年前,李想是二十出頭的小伙,美圖秀秀創(chuàng)始人吳欣鴻正在做
520社交網(wǎng)站,飛魚科技的小魚(陳劍瑜)還是ZCOM的設(shè)計師。但
是,就算回到10年前,你能從當(dāng)年的他們身上看到今天的成功嗎?
10年前,李想是二十幾歲的小伙,美圖秀秀創(chuàng)始人吳欣鴻正在做520社交網(wǎng)站,飛魚科技的小魚(陳劍瑜)還是ZCOM的設(shè)計師。當(dāng)年如果誰同時投了這三個人,今天一定是中國最成功的天使投資人。但是,就算回到10年前,你能從當(dāng)年的他們身上看到今天的成功嗎?
黃明明這樣對《中外管理》細(xì)數(shù)創(chuàng)業(yè)圈的新貴。
作為國內(nèi)最早接觸互聯(lián)網(wǎng)與高科技的投資人之一,黃明明近20年來,見證了很多企業(yè)的成長。他投資并參與管理的265.com成功賣給了Google;他投的游戲谷以10.3億元高價被博瑞傳播收購;汽車之家于2013年在紐交所上市;小牛電動、Very CD、極路由、PP租車等,則是當(dāng)下的熱門公司。
黃明明告訴《中外管理》:“做投資越久,越質(zhì)疑自己的經(jīng)驗”。回頭看以往經(jīng)驗和所謂標(biāo)準(zhǔn),都不一定對。而那些獲得成功投資的人,往往都靠運(yùn)氣,“你只看到明星投資人被媒體捧上天,分享多年前‘看準(zhǔn)方向找對人的好眼光,但你沒見過他們躲在廁所里哭?!彼f。
如何能早一點認(rèn)出好公司?
從“另類”蔡文勝說起
公司好不好,都是從人開始的。
2004年,黃明明從硅谷回國,正準(zhǔn)備加入好友陳一舟和劉健的千橡公司。有朋友引薦了一個高中都沒畢業(yè)而且普通話很差的人給黃明明,叮囑他“別總和海龜混”。這個人是蔡文勝,因為受到雷軍通宵電話的忽悠,剛從廈門搬到北京。誰會想到他如今是中國域名投資領(lǐng)域最成功的“站長之王”?
黃明明仍記得蔡文勝當(dāng)時的樣子:身穿花西裝,叼著一根煙,跟想象中的形象完全對不上號。黃明明帶著懷疑質(zhì)問他:“美國人五六年前都已經(jīng)做過網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站,為什么還要做?”蔡文勝用標(biāo)準(zhǔn)的福建普通話說:“80%以上的國人不懂英文,所以隨便敲一串網(wǎng)址都會累死人。不信你去大學(xué)看看,很多大學(xué)師生都在用265和hao123網(wǎng)址導(dǎo)航?!?65的創(chuàng)始人就是蔡文勝,那天兩人聊到次日凌晨3點多。
黃明明發(fā)現(xiàn),他過去對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知徹底被蔡文勝顛覆,而新的認(rèn)識也適用于幾乎一切領(lǐng)域:再好的技術(shù),也得體現(xiàn)在好產(chǎn)品上。所謂好產(chǎn)品,就是傻瓜化,簡單好用到極致。他決定投資265并參與管理。緊接著IDG和紅杉就追上來求約,就在談條款的過程中,剛進(jìn)中國連辦公室都沒有的Google,竟然就主動而準(zhǔn)確地找上門來,表示要不惜代價做265的戰(zhàn)略投資——黃明明再次被互聯(lián)網(wǎng)的效率和力量所震撼。兩人拒絕了紅杉,接受了在當(dāng)時最酷最時髦的Google。后來,黃明明和蔡文勝聯(lián)合做了很多早期投資,通過蔡文勝,黃明明迅速接觸了大批中國早期底層草根創(chuàng)業(yè)者,見識了中國互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈從無到有的“超級增長”。他感慨,成功的創(chuàng)業(yè)者們,總是以意想不到的面貌,以特別的方式登場。
但是,黃明明強(qiáng)調(diào),投項目最看重創(chuàng)始人的人品和努力:“只要看到他真的在努力,賠了也不后悔?!?/p>
別輕易否定“不一樣”
如同草根出身的蔡文勝并非互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)準(zhǔn)模板,最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者往往不是傳統(tǒng)意義上的“好人”,甚至天然自帶問題標(biāo)簽。
在黃明明看來,做投資不能憑個人好惡,要看創(chuàng)業(yè)者的潛力:“也許不是很招你喜歡的人,恰好具備能夠做好公司的特征?!彼貏e提到幾個特質(zhì):固執(zhí)、距離感、好奇心。
“堅持”是創(chuàng)業(yè)者最最重要的品質(zhì)之一。但在有的人身上,表現(xiàn)為不撞南墻不回頭的固執(zhí)。騰訊創(chuàng)始人馬化騰看上去文質(zhì)彬彬,其實有超強(qiáng)的決斷力和執(zhí)行力。他經(jīng)常夜里2點還在與與高管郵件溝通,如“那個按鈕向上移動一點,效果可能更好一些”。而風(fēng)度翩翩的百度掌門人李彥宏聚焦產(chǎn)品,一談到產(chǎn)品就眉飛色舞。當(dāng)初他想擺脫三大門戶束縛從零開始做自己的流量,董事會開了8小時,面對輪番質(zhì)疑,李彥宏始終堅持,最終董事會成員被動說服。還有58同城創(chuàng)始人姚勁波,2008年最苦的時候,眼看工資都快發(fā)不出來了,投資人一度對58心灰意冷。但姚勁波孤注一擲地把學(xué)大上市套現(xiàn)的500萬美金都投進(jìn)了58。此舉打動了投資人和幾個大機(jī)構(gòu),緊隨其后的一大筆投入,終于讓58同城挺了過去。
再看看,為什么有的人把公司做到幾億市值就賣,有的人卻能在市值幾十億后仍然奮進(jìn)?答案是“好奇心”。以YY創(chuàng)始人李學(xué)凌為例,他2005年卸任網(wǎng)易總編后創(chuàng)辦了多玩游戲網(wǎng)。黃明明描述大約七八年前與李學(xué)凌的一次會面,“沒怎么說話,抽了一小時煙,看起來很焦慮”,原來,李學(xué)凌當(dāng)時面對的是一個2億美金的收購要約。黃明明后來問他為什么最終拒絕,李學(xué)凌說,“我對未來充滿好奇,我想看看自己今后還能玩出什么花樣?!?/p>
在黃明明眼里,判斷一個創(chuàng)業(yè)者,要看到他個人特質(zhì)背后的思維方式。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者通常有著獨立的思考,以及對周遭人與事的敏銳觸覺。當(dāng)你看到一個創(chuàng)業(yè)者并不那么容易接近,很可能是因為他在用這種距離感保護(hù)自己的獨立思考能力。投資人對創(chuàng)業(yè)者要心存敬畏,永遠(yuǎn)不要輕視任何一個創(chuàng)始人,“你永遠(yuǎn)想象不到他們今后會發(fā)生怎樣天翻地覆和脫胎換骨的變化?!彼f。
接受創(chuàng)業(yè)公司的“脆弱”
黃明明說,如果不能接受創(chuàng)業(yè)公司最脆弱的一面,那么,你也就沒有資格為他們最好的一面歡呼。
2014年下半年,機(jī)構(gòu)投資從A輪到C輪的速度明顯放緩。很多投資人說“冬天要來了”,建議天使們準(zhǔn)備好現(xiàn)金,減少投資。2015年,創(chuàng)業(yè)板和股災(zāi)一起到來。到底投還是不投?未來5年是創(chuàng)業(yè)的黃金爆發(fā)期還是泡沫?
黃明明告訴《中外管理》,想做短線就不要投早期項目。對早期天使來說,無需過分關(guān)注資本市場所謂的泡沫和周期,而要接受公司成長的規(guī)律。放眼望去,幾乎所有走得踏實的成功公司,比如58同城、去哪兒、獵豹等,幾乎都是從2005年左右做起的。投資人從開始到退出,基本經(jīng)歷過8年左右的風(fēng)雨,期間經(jīng)歷兩到三個經(jīng)濟(jì)周期。
一個公司從零開始做到偉大,一定會遇到低谷時期,挺過去,才成長為很厲害的公司。投資人要看明白這一點。
責(zé)任編輯:朱麗
管理點評
沒有完美的創(chuàng)業(yè)者,只有“特別”的創(chuàng)業(yè)者。通常,相處起來讓人很舒服的人,未必比有點“難搞”的人更有價值。不過,是為了掩蓋缺點而特別,還是為了實現(xiàn)夢想而特別?是表演出來的特別,還是天生特別?這是有本質(zhì)差別的。關(guān)鍵在于表象深處的答案。洞悉人性,從人的需求、價值觀、道德觀、知識背景、思維方式、真實目的等綜合考量,是投資人判斷創(chuàng)業(yè)者的基本要素與核心思考。
點評人:藍(lán)石天使合伙人、京北金融合伙人、天使茶館合伙人 桂曙光