黃明明：投資人眼里的優(yōu)秀創(chuàng)始人什么樣？

和斌斌

10年前，李想是二十出頭的小伙，美圖秀秀創(chuàng)始人吳欣鴻正在做

520社交網(wǎng)站，飛魚科技的小魚（陳劍瑜）還是ZCOM的設(shè)計師。但

是，就算回到10年前，你能從當(dāng)年的他們身上看到今天的成功嗎？

10年前，李想是二十幾歲的小伙，美圖秀秀創(chuàng)始人吳欣鴻正在做520社交網(wǎng)站，飛魚科技的小魚（陳劍瑜）還是ZCOM的設(shè)計師。當(dāng)年如果誰同時投了這三個人，今天一定是中國最成功的天使投資人。但是，就算回到10年前，你能從當(dāng)年的他們身上看到今天的成功嗎？

黃明明這樣對《中外管理》細(xì)數(shù)創(chuàng)業(yè)圈的新貴。

作為國內(nèi)最早接觸互聯(lián)網(wǎng)與高科技的投資人之一，黃明明近20年來，見證了很多企業(yè)的成長。他投資并參與管理的265.com成功賣給了Google；他投的游戲谷以10.3億元高價被博瑞傳播收購；汽車之家于2013年在紐交所上市；小牛電動、Very CD、極路由、PP租車等，則是當(dāng)下的熱門公司。

黃明明告訴《中外管理》：“做投資越久，越質(zhì)疑自己的經(jīng)驗”。回頭看以往經(jīng)驗和所謂標(biāo)準(zhǔn)，都不一定對。而那些獲得成功投資的人，往往都靠運(yùn)氣，“你只看到明星投資人被媒體捧上天，分享多年前‘看準(zhǔn)方向找對人的好眼光，但你沒見過他們躲在廁所里哭?！彼f。

如何能早一點認(rèn)出好公司？

從“另類”蔡文勝說起

公司好不好，都是從人開始的。

2004年，黃明明從硅谷回國，正準(zhǔn)備加入好友陳一舟和劉健的千橡公司。有朋友引薦了一個高中都沒畢業(yè)而且普通話很差的人給黃明明，叮囑他“別總和海龜混”。這個人是蔡文勝，因為受到雷軍通宵電話的忽悠，剛從廈門搬到北京。誰會想到他如今是中國域名投資領(lǐng)域最成功的“站長之王”？

黃明明仍記得蔡文勝當(dāng)時的樣子：身穿花西裝，叼著一根煙，跟想象中的形象完全對不上號。黃明明帶著懷疑質(zhì)問他：“美國人五六年前都已經(jīng)做過網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站，為什么還要做？”蔡文勝用標(biāo)準(zhǔn)的福建普通話說：“80%以上的國人不懂英文，所以隨便敲一串網(wǎng)址都會累死人。不信你去大學(xué)看看，很多大學(xué)師生都在用265和hao123網(wǎng)址導(dǎo)航?！?65的創(chuàng)始人就是蔡文勝，那天兩人聊到次日凌晨3點多。

黃明明發(fā)現(xiàn)，他過去對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知徹底被蔡文勝顛覆，而新的認(rèn)識也適用于幾乎一切領(lǐng)域：再好的技術(shù)，也得體現(xiàn)在好產(chǎn)品上。所謂好產(chǎn)品，就是傻瓜化，簡單好用到極致。他決定投資265并參與管理。緊接著IDG和紅杉就追上來求約，就在談條款的過程中，剛進(jìn)中國連辦公室都沒有的Google，竟然就主動而準(zhǔn)確地找上門來，表示要不惜代價做265的戰(zhàn)略投資——黃明明再次被互聯(lián)網(wǎng)的效率和力量所震撼。兩人拒絕了紅杉，接受了在當(dāng)時最酷最時髦的Google。后來，黃明明和蔡文勝聯(lián)合做了很多早期投資，通過蔡文勝，黃明明迅速接觸了大批中國早期底層草根創(chuàng)業(yè)者，見識了中國互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈從無到有的“超級增長”。他感慨，成功的創(chuàng)業(yè)者們，總是以意想不到的面貌，以特別的方式登場。

但是，黃明明強(qiáng)調(diào)，投項目最看重創(chuàng)始人的人品和努力：“只要看到他真的在努力，賠了也不后悔?！?/p>

別輕易否定“不一樣”

如同草根出身的蔡文勝并非互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)準(zhǔn)模板，最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者往往不是傳統(tǒng)意義上的“好人”，甚至天然自帶問題標(biāo)簽。

在黃明明看來，做投資不能憑個人好惡，要看創(chuàng)業(yè)者的潛力：“也許不是很招你喜歡的人，恰好具備能夠做好公司的特征?！彼貏e提到幾個特質(zhì)：固執(zhí)、距離感、好奇心。

“堅持”是創(chuàng)業(yè)者最最重要的品質(zhì)之一。但在有的人身上，表現(xiàn)為不撞南墻不回頭的固執(zhí)。騰訊創(chuàng)始人馬化騰看上去文質(zhì)彬彬，其實有超強(qiáng)的決斷力和執(zhí)行力。他經(jīng)常夜里2點還在與與高管郵件溝通，如“那個按鈕向上移動一點，效果可能更好一些”。而風(fēng)度翩翩的百度掌門人李彥宏聚焦產(chǎn)品，一談到產(chǎn)品就眉飛色舞。當(dāng)初他想擺脫三大門戶束縛從零開始做自己的流量，董事會開了8小時，面對輪番質(zhì)疑，李彥宏始終堅持，最終董事會成員被動說服。還有58同城創(chuàng)始人姚勁波，2008年最苦的時候，眼看工資都快發(fā)不出來了，投資人一度對58心灰意冷。但姚勁波孤注一擲地把學(xué)大上市套現(xiàn)的500萬美金都投進(jìn)了58。此舉打動了投資人和幾個大機(jī)構(gòu)，緊隨其后的一大筆投入，終于讓58同城挺了過去。

再看看，為什么有的人把公司做到幾億市值就賣，有的人卻能在市值幾十億后仍然奮進(jìn)？答案是“好奇心”。以YY創(chuàng)始人李學(xué)凌為例，他2005年卸任網(wǎng)易總編后創(chuàng)辦了多玩游戲網(wǎng)。黃明明描述大約七八年前與李學(xué)凌的一次會面，“沒怎么說話，抽了一小時煙，看起來很焦慮”，原來，李學(xué)凌當(dāng)時面對的是一個2億美金的收購要約。黃明明后來問他為什么最終拒絕，李學(xué)凌說，“我對未來充滿好奇，我想看看自己今后還能玩出什么花樣?！?/p>

在黃明明眼里，判斷一個創(chuàng)業(yè)者，要看到他個人特質(zhì)背后的思維方式。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者通常有著獨立的思考，以及對周遭人與事的敏銳觸覺。當(dāng)你看到一個創(chuàng)業(yè)者并不那么容易接近，很可能是因為他在用這種距離感保護(hù)自己的獨立思考能力。投資人對創(chuàng)業(yè)者要心存敬畏，永遠(yuǎn)不要輕視任何一個創(chuàng)始人，“你永遠(yuǎn)想象不到他們今后會發(fā)生怎樣天翻地覆和脫胎換骨的變化?！彼f。

接受創(chuàng)業(yè)公司的“脆弱”

黃明明說，如果不能接受創(chuàng)業(yè)公司最脆弱的一面，那么，你也就沒有資格為他們最好的一面歡呼。

2014年下半年，機(jī)構(gòu)投資從A輪到C輪的速度明顯放緩。很多投資人說“冬天要來了”，建議天使們準(zhǔn)備好現(xiàn)金，減少投資。2015年，創(chuàng)業(yè)板和股災(zāi)一起到來。到底投還是不投？未來5年是創(chuàng)業(yè)的黃金爆發(fā)期還是泡沫？

黃明明告訴《中外管理》，想做短線就不要投早期項目。對早期天使來說，無需過分關(guān)注資本市場所謂的泡沫和周期，而要接受公司成長的規(guī)律。放眼望去，幾乎所有走得踏實的成功公司，比如58同城、去哪兒、獵豹等，幾乎都是從2005年左右做起的。投資人從開始到退出，基本經(jīng)歷過8年左右的風(fēng)雨，期間經(jīng)歷兩到三個經(jīng)濟(jì)周期。

一個公司從零開始做到偉大，一定會遇到低谷時期，挺過去，才成長為很厲害的公司。投資人要看明白這一點。

責(zé)任編輯：朱麗

管理點評

沒有完美的創(chuàng)業(yè)者，只有“特別”的創(chuàng)業(yè)者。通常，相處起來讓人很舒服的人，未必比有點“難搞”的人更有價值。不過，是為了掩蓋缺點而特別，還是為了實現(xiàn)夢想而特別？是表演出來的特別，還是天生特別？這是有本質(zhì)差別的。關(guān)鍵在于表象深處的答案。洞悉人性，從人的需求、價值觀、道德觀、知識背景、思維方式、真實目的等綜合考量，是投資人判斷創(chuàng)業(yè)者的基本要素與核心思考。

點評人：藍(lán)石天使合伙人、京北金融合伙人、天使茶館合伙人 桂曙光