眾籌，一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)盛宴

魏一平

眾籌火了

眾籌在2014年的火爆，似乎是一夜之間。雖然兩年前，就不斷傳出有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)去美國(guó)Kickstarter上搞眾籌，但大多只限于IT科技領(lǐng)域。眾籌作為一種互聯(lián)網(wǎng)金融，最早就是充當(dāng)了創(chuàng)業(yè)者和投資人之間的橋梁。

但是很快，眾籌就超出了創(chuàng)業(yè)者的范疇。隨著眾籌網(wǎng)等平臺(tái)網(wǎng)站興起，普通人開(kāi)始成為眾籌的主角，出版一本書(shū)、拍一部電影、在雪山上建一所小木屋、為自己的偶像舉辦一次演唱會(huì)……五花八門(mén)的眾籌項(xiàng)目開(kāi)始出現(xiàn)。只要你的想法能夠打動(dòng)人，就能獲得陌生人的慷慨解囊。今年4月和7月，百度和京東商城也紛紛利用自己的流量?jī)?yōu)勢(shì)開(kāi)始做眾籌平臺(tái)。巨頭的進(jìn)入，讓眾籌變成了一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)界的盛宴。產(chǎn)品型眾籌、股權(quán)型眾籌、公益型眾籌……不論你在哪里，都可以通過(guò)眾籌的方式，與志同道合者合作干一番事業(yè)。

眾籌是互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放、共享思想的延伸。一個(gè)人的智慧，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，會(huì)聚合千千萬(wàn)萬(wàn)同道中人的智慧。同樣，一個(gè)人微不足道的能量，也可以通過(guò)眾籌，與千萬(wàn)微小個(gè)體的力量會(huì)聚，爆發(fā)出驚人的能量。從2013年成立到現(xiàn)在，僅僅在眾籌網(wǎng)這一個(gè)平臺(tái)上，就發(fā)起了將近6000個(gè)項(xiàng)目，有18萬(wàn)人參與，共募集了7000多萬(wàn)元。

眾籌進(jìn)一步拉平了人與人、人與組織之間的信息鴻溝、資本鴻溝。之前，組織那英演唱會(huì)這樣的活動(dòng)，只有依靠專(zhuān)業(yè)的演出公司，然后再賣(mài)票給觀眾，但是，通過(guò)眾籌，來(lái)自江蘇的一個(gè)小區(qū)保安，來(lái)自山東的一個(gè)出租車(chē)司機(jī)，來(lái)自甘肅的一個(gè)中學(xué)老師，都有可能成為眾籌的支持者之一，成為那英演唱會(huì)的組織者之一。從這個(gè)意義上講，眾籌，通過(guò)資本的形式，讓世界變得更平了。

人人都想開(kāi)一家書(shū)店

北京CBD旁邊，華茂公寓會(huì)所的三層，走進(jìn)一間名叫字里行間的書(shū)店，會(huì)有一種恍惚的錯(cuò)覺(jué)，以為走進(jìn)了一家法式西餐廳。圓形屋頂上有垂下的水晶吊燈，圓形書(shū)柜上擺著一排排新書(shū)，書(shū)柜上面，是一副副精致的近視眼鏡，每一個(gè)不同的樣式，都是仿照文化名人曾經(jīng)戴過(guò)的眼鏡，有胡適款，有薩特款。旁邊，一間由中式屏風(fēng)隔出來(lái)的屋子，專(zhuān)營(yíng)各種沉香。書(shū)店銷(xiāo)售只占了這個(gè)空間的三分之一，靠近街區(qū)的窗戶一側(cè)，桌上鋪著潔白的桌布，那是午餐區(qū)，每天中午提供自助餐，另一側(cè)則是舒適的咖啡區(qū)。如果遇到舉辦活動(dòng)，餐桌和咖啡椅都可以隨意移動(dòng)。

現(xiàn)在，字里行間在北京和江蘇一共有14家實(shí)體書(shū)店。今年7月，字里行間在眾籌網(wǎng)上發(fā)起一項(xiàng)名為“讓我們一起開(kāi)書(shū)店”的眾籌，專(zhuān)門(mén)針對(duì)嘉里中心的一間分店進(jìn)行眾籌，短短24小時(shí)之內(nèi)，就成功募集到了139萬(wàn)元，成為圖書(shū)出版行業(yè)最成功的眾籌項(xiàng)目。

陳紹敏發(fā)起眾籌的目的并非缺錢(qián)，更大程度上，她是為了幫助更多人實(shí)現(xiàn)“擁有一間書(shū)店”的夢(mèng)想。2010年，眼瞅著之前經(jīng)常合作的風(fēng)入松等實(shí)體書(shū)店經(jīng)營(yíng)越來(lái)越艱難，陳紹敏夫婦卻反其道行之，決定開(kāi)一家實(shí)體書(shū)店。

中間經(jīng)歷一番曲折，等到2010年再開(kāi)的時(shí)候，他們已經(jīng)有了明確目標(biāo)，瞄準(zhǔn)城市中產(chǎn)階層，主打人文社科類(lèi)圖書(shū)，書(shū)只是一個(gè)載體，關(guān)鍵是要打造一個(gè)可以閱讀、可以休閑、可以親子的“會(huì)所”。

2010年7月，字里行間在北京慈云寺開(kāi)出第一家書(shū)店。很快，陳紹敏就找到了一種穩(wěn)定的模式——會(huì)員制。字里行間的會(huì)員分為兩種，普通會(huì)員年費(fèi)是788元，可免費(fèi)享受20杯咖啡，所有商品8.5折，還可以免費(fèi)使用兩次VIP會(huì)議室；高級(jí)會(huì)員的年費(fèi)是1988元。實(shí)行了一年半后，陳紹敏發(fā)現(xiàn)退卡的客人非常少，會(huì)費(fèi)收入成為字里行間穩(wěn)定的現(xiàn)金流。但即便如此，開(kāi)一間實(shí)體書(shū)店，仍是一樁極難賺錢(qián)的生意。陳紹敏給我估算，在北京開(kāi)一間成規(guī)模的書(shū)店，前期投資至少要100萬(wàn)元，包括場(chǎng)地租金、家具購(gòu)置、裝修、人工等費(fèi)用。而一家書(shū)店從開(kāi)業(yè)到實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，至少要兩年時(shí)間。對(duì)于大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō)，這都是一筆無(wú)法承受的買(mǎi)賣(mài)。

可是，這么多年做圖書(shū)生意，總是有一些朋友跟陳紹敏感慨“多么想擁有一家屬于自己的書(shū)店”。今年夏天，陳紹敏決定拿出其中一家實(shí)體書(shū)店，以眾籌的形式，圓大家的書(shū)店夢(mèng)。嘉里中心店開(kāi)在CBD的寫(xiě)字樓里，面積300多平方米，去年10月已經(jīng)開(kāi)業(yè)。按照通常兩年的培育期，當(dāng)時(shí)仍處在虧損中。這也是陳紹敏選擇這家店的原因之一?！皩?shí)體書(shū)店很可能是虧本的買(mǎi)賣(mài)，我不想給大家營(yíng)造虛假繁榮，以真實(shí)面對(duì)大家，也好借此看看人們對(duì)實(shí)體書(shū)店的真實(shí)感情。”

今年7月，“一起開(kāi)書(shū)店”的眾籌項(xiàng)目上線了，網(wǎng)站上放了一段當(dāng)紅暢銷(xiāo)書(shū)作家張嘉佳的視頻，他掏了10萬(wàn)元加入眾籌，成為這個(gè)項(xiàng)目最大的一個(gè)籌款者。在設(shè)計(jì)回報(bào)承諾的時(shí)候，陳紹敏提出，既然大家有開(kāi)書(shū)店的情結(jié)，就應(yīng)該設(shè)計(jì)兩個(gè)讓大家真正參與進(jìn)來(lái)經(jīng)營(yíng)的承諾。于是，除了288、688、1788、3588和9888元幾檔內(nèi)容不一的會(huì)員卡之外，特意設(shè)計(jì)了2萬(wàn)元和5萬(wàn)元兩個(gè)等級(jí)的“書(shū)店合伙人”。根據(jù)眾籌設(shè)計(jì)，2萬(wàn)元的銀牌合伙人和5萬(wàn)元的金牌合伙人，除了享受購(gòu)書(shū)折扣、一定額度的購(gòu)書(shū)卡之外，最重要的是可以按照企業(yè)法規(guī)定與字里行間簽訂合伙人協(xié)議，定期參加書(shū)店舉行的合伙人會(huì)議。

“一起開(kāi)書(shū)店”項(xiàng)目的火爆還是讓陳紹敏大吃一驚，僅僅一天一夜，這個(gè)項(xiàng)目的籌款額就達(dá)到了139萬(wàn)元。這其中，包括39位銀牌合伙人和11位金牌合伙人。

陳紹敏有些懷疑這個(gè)虛高的數(shù)字背后人們的真實(shí)意圖，她給籌款者挨個(gè)發(fā)郵件，將嘉里中心店的賬目一一公開(kāi)，從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在一直在虧損，她想通過(guò)這種方式再次提醒那些興致勃勃的眾籌者，開(kāi)書(shū)店真的很難賺錢(qián)，若想退出還來(lái)得及。果然，如其所料，相當(dāng)一部分人是抱著投資的目的而來(lái)，在看到嘉里中心店的賬目之后，主動(dòng)選擇了退出。陳紹敏進(jìn)一步勸退，一方面她苦口婆心地跟人解釋做書(shū)店的確很難賺錢(qián)，另一方面她也在考察每一個(gè)籌款者在書(shū)店經(jīng)營(yíng)方面的思路和想法。最后的結(jié)果是，一共有13個(gè)股東堅(jiān)持要留下來(lái)，他們不僅真的愛(ài)書(shū)，而且還在書(shū)店經(jīng)營(yíng)方面有想法，可以成為志同道合的合作伙伴。他們中有公司白領(lǐng)，有企業(yè)高管，也有文藝青年，在反復(fù)溝通中，他們用自己的真誠(chéng)和熱情打動(dòng)了陳紹敏。

來(lái)自浙江一個(gè)小縣城的陳小華就是最后堅(jiān)持留下來(lái)的13位股東之一，但他投資并非為了回報(bào)，而是單純愛(ài)書(shū)，想成為一間書(shū)店的擁有者之一，想看到更多人走進(jìn)書(shū)店讀書(shū)?！耙皇潜娀I，我作為一個(gè)平頭老百姓，怎么可能在北京擁有一間自己的書(shū)店呢？”陳小華想到這些就難掩激動(dòng)，“從這個(gè)意義上講，我要感謝眾籌，超越地域和人際關(guān)系的限制，讓我和北京的一家書(shū)店建立了聯(lián)系。”

不同于產(chǎn)品銷(xiāo)售型眾籌，這種股權(quán)型眾籌，考驗(yàn)的實(shí)際上是完成項(xiàng)目的可持續(xù)能力。陳紹敏心里清楚，眾籌只是一個(gè)起點(diǎn)，她更多考慮的是未來(lái)的書(shū)店經(jīng)營(yíng)，雖然眾籌的題目叫“一起開(kāi)書(shū)店”，但她堅(jiān)持自己51%的控股權(quán)，因?yàn)樵陂_(kāi)書(shū)店這件事上，她要比其他人都專(zhuān)業(yè)?！皩?shí)際上是我來(lái)帶大家一起開(kāi)書(shū)店，只有認(rèn)識(shí)到這個(gè)現(xiàn)實(shí)，才能把這件事做長(zhǎng)遠(yuǎn)，而不是玩一把眾籌就散伙?！彼f(shuō)。

（摘自《三聯(lián)生活周刊》2014年第52期，有刪改）