像搏擊一樣創(chuàng)業(yè)本·霍洛維茨

陸楊

本·霍洛維茨（Ben Horowitz），硅谷資深創(chuàng)業(yè)者，“硅谷最牛的50個天使投資人”之一。他從白手起家到IPO，再以16億美金的高價成功出售公司，后來又成為一名成功的投資人。他親身經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的各個環(huán)節(jié)，見證了高潮與低谷，目睹了互聯(lián)網(wǎng)的狂熱與泡沫破裂，他的經(jīng)歷無疑就是一部生動的教材。他讓更多人看到了創(chuàng)業(yè)者背后不為人知的那些真實經(jīng)歷和心路歷程。在他看來，創(chuàng)業(yè)就是一場“如何完成比難更難的事。”多年以后他用這樣一句話總結(jié)他的創(chuàng)業(yè)時光：“在擔(dān)任CEO的8年多時間里，只有3天是順境，剩下的8年幾乎全是舉步維艱?！?/p>

初創(chuàng)Loudcloud

本·霍洛維茨與馬克·安德森相識于網(wǎng)景（Netscape）——硅谷最早的模板公司。當(dāng)時霍洛維茨去網(wǎng)景面試工作，面試官正是網(wǎng)景的創(chuàng)始人和CTO馬克·安德森。盡管只有22歲，但安德森對于行業(yè)、技術(shù)的理解給霍洛維茨留下了深刻的印象。

1999年，兩人一起創(chuàng)辦了Loudcloud，主要提供互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)，在業(yè)界被公認為最早進入云服務(wù)領(lǐng)域的公司?；袈寰S茨也正是從Loudcloud開始了CEO的修行。

這家公司一開始被估值4500萬美元，后來接受了1500萬美元的風(fēng)投以及安德森本人600萬美元的投資后，估值達到了6600萬美元。公司的頭幾個月可謂一路高歌，在創(chuàng)立不到9個月時，就已經(jīng)簽訂了2700萬美元的新合同。員工在五六個月就增至200人，多得都坐到了走廊上（甚至差點為此被消防安全部門查封）。一瞬間，Loudcloud成了硅谷的當(dāng)紅炸子雞。

然而一場危機正在臨近。2000年納斯達克指數(shù)開始急跌，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂?；鸨木W(wǎng)絡(luò)公司幾乎一夜間全都破產(chǎn)倒閉，Loudcloud難逃此劫，而投資者都被嚇破了膽，沒人再肯出一分錢。股東撤資、客戶違約，公司還有300多名員工等著發(fā)工資，公司經(jīng)營一度出現(xiàn)危機。

這是霍洛維茨面臨的第一大挑戰(zhàn)，當(dāng)時公司融來的資金已經(jīng)不多了?；袈寰S茨這樣描繪當(dāng)時的心情：“這是我第一次產(chǎn)生這種感覺，但肯定不是最后一次?！迸c此同時，他還領(lǐng)悟到了一項關(guān)于融資的經(jīng)驗：“尋找一個統(tǒng)一市場，其中只要有一個投資者點頭，即可成功，其他30位投資者即便全部搖頭也無關(guān)緊要?！?/p>

找人脈，講故事，想盡各種辦法，最終Loudcloud還是以7億美元的估值融到了C輪1.2億美元的資金?？烧缁袈寰S茨的預(yù)料，這只是一系列絕望中最開始的那個，后來他又接連被“痛擊”。

當(dāng)時已人人自危的硅谷對于投資人來說就是一個傷心地，盡管霍洛維茨已經(jīng)意識到要從傳統(tǒng)行業(yè)而非互聯(lián)網(wǎng)尋找機會，可Loudcloud設(shè)定的業(yè)績目標(biāo)只完成了不到四成，而員工已經(jīng)接近500人，錢燒完了，不得不再去找新的資金。這下，真的沒有投資人再來眷顧他們了。

霍洛維茨曾說過，創(chuàng)業(yè)公司的最大好處是讓你體驗兩種情緒：歡樂和恐懼，而且睡眠不足會令這兩種情緒更加強烈。之所以恐懼，就是因為如果沒有后續(xù)資金注入，公司就得關(guān)門。私人投資者不愿意再注入資金，Loudcloud出現(xiàn)資金枯竭，霍洛維茨居然通過一種令人驚訝的方式完成了融資——通過公開市場，公司上市。要知道，當(dāng)時正值納斯達克泡沫破裂后市場最低迷的時候。

這時候霍洛維茨面臨諸多挑戰(zhàn)：需要通過路演不斷地說服投資者，需要對媒體的質(zhì)疑進行回應(yīng)，需要繼續(xù)深耕公司的業(yè)務(wù)做出更好的產(chǎn)品，需要管理不斷擴張的團隊（近600人）?；袈寰S茨說他在路演時覺得公司肯定要倒閉了。而正當(dāng)他到處游說籌集資金時，他的妻子又出現(xiàn)了嚴(yán)重的健康問題。困難接踵而至，讓他備受壓力但又不得不負重前行。最終Loudcloud還是以6美元/股進行了IPO，籌得1.625億美元。

上市融資好歹讓Loudcloud沒有破產(chǎn)，然而并沒有讓Loudcloud擺脫業(yè)務(wù)上的脆弱。進退維谷之際，霍洛維茨暗自從員工中分出10人，執(zhí)行B計劃（成就了后來的Opsware）。經(jīng)歷了三次大規(guī)模裁員的Loudcloud，最后靠B計劃活了下來。早前，霍洛維茨就已經(jīng)開始為公司“找下家”，他甚至想好了公司破產(chǎn)后自己該怎么辦，而將Opsware業(yè)務(wù)獨立也正是在這個時候想出來的。

轉(zhuǎn)型Opsware

經(jīng)歷了幾個月的蹉跎之后，Loudcloud這家上市時值1.6億美元的公司最終以6350萬美元賣給了EDS公司，距離創(chuàng)辦僅18個月。好消息是，在出售Loudcloud后，Opsware也得以獨立，通過轉(zhuǎn)型成軟件公司，他們艱難地存活了下來，并最終起死回生，在未來的5年時間里不斷成長。

在這5年里，作為Opsware的CEO，霍洛維茨經(jīng)歷了無數(shù)次的背水一戰(zhàn)。有很多次一度想過放棄自己創(chuàng)辦的事業(yè)，用他自己的話說，Opsware經(jīng)歷“我們完蛋了”的時刻不下10次。甚至是在眼看賣給惠普的交易就要完成的時候，Opsware還差點因為會計師事務(wù)所的失職險些使交易流產(chǎn)，當(dāng)時的財務(wù)負責(zé)人接到電話臉都白了。不過有驚無險，最終成功地將公司出售給惠普。5年之內(nèi)，霍洛維茨將這家公司的估值從2.9億美元提高到了賣出時的16.5億美元。

Loudcloud和Opsware的創(chuàng)業(yè)道路對霍洛維茨來說一點也不好走。實際上，這段歷程，從某些地方來看真是一場浩劫。幸好，惠普的高價收購讓霍洛維茨的創(chuàng)業(yè)有了個美滿結(jié)局。

從創(chuàng)業(yè)革命者到風(fēng)險資本家

在這之后，2009年，霍洛維茨和他的老搭檔安德森三度聯(lián)手，創(chuàng)立了風(fēng)險投資機構(gòu)安德森·霍洛維茨（Andreasson Horowitz） 基金會，網(wǎng)站是A16Z，因為從“安德森”的首字母A到“霍洛維茨”的末字母Z，中間正隔了16個字母。作為硅谷老兵，霍洛維茨實現(xiàn)了從創(chuàng)業(yè)者到投資者的華麗轉(zhuǎn)身。

兩名沒有任何風(fēng)險投資經(jīng)驗的投資人幾乎將硅谷“獨角獸”公司投了個遍。如今已冒尖的Foursquare公司在2010年的2000萬美元B輪融資中，A16Z也是投資方之一，當(dāng)時Foursqure的創(chuàng)始人Crowley就是看準(zhǔn)了霍洛維茨和安德森在創(chuàng)業(yè)中的豐富經(jīng)驗，經(jīng)歷了無數(shù)次的絕境使他們能夠在關(guān)鍵時刻給予創(chuàng)業(yè)公司指導(dǎo)。endprint

霍洛維茨的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷而不是投資經(jīng)歷，是對創(chuàng)業(yè)者價值提升的一個重要手段，A16Z也因此拿到了很多別人拿不到的項目?！陡２妓埂吩鴮16Z的一個有趣現(xiàn)象進行過描述，這家公司在拿到了一家公司的投資收益之后，會盡可能地出高價投資所有熱門的創(chuàng)業(yè)項目，有些項目甚至在沒有拿到A16Z的錢之前，不會拿其他任何一家公司的錢。當(dāng)時在接受《福布斯》采訪的Airbnb公司聯(lián)合創(chuàng)始人Brian Chesky認為A16Z是最激進也是最樂觀的投資人，“他們不會去等市場，他們有自己的信念?！?/p>

目前，安德森·霍洛維茨基金會是硅谷最知名的風(fēng)投明星。這家僅有三年歷史的風(fēng)投已經(jīng)累計融資了27億美元，以高投資與高回報迅速躋身頂級風(fēng)投行列，其星光熠熠的投資對象包括了Skype、Twitter、Facebook、Instagram、Foursquare和Pinterest等諸多的創(chuàng)業(yè)新星。

喜歡用說唱歌詞來做引子的霍洛維茨曾引用Jay Z的一句話：“我繼續(xù)前進，追求唯一的完美方向，不能因為恐懼而迷失方向。”

撰書啟迪后人

如今作為安德森·霍洛維茨基金會的聯(lián)合創(chuàng)始人和合伙人，本·霍洛沃茨還有另外一個身份是《紐約時報》暢銷書《創(chuàng)業(yè)維艱》（The Hard Thing About Hard Things）的作者。

因為霍洛維茨經(jīng)歷過不一樣的東西，他愈發(fā)覺得管理領(lǐng)域還缺少這樣一本書——能講述創(chuàng)業(yè)者遇上諸事不順的時候會出現(xiàn)怎樣的狀況，怎樣扭轉(zhuǎn)乾坤、險中求勝。2013年，有位出版商找到了霍洛維茨，嘗試說服他不妨將想法付諸實踐，于是《創(chuàng)業(yè)維艱：如何完成比難更難的事》這本書問世了。

在《創(chuàng)業(yè)維艱》中，以自己在硅谷近20余年的創(chuàng)業(yè)、管理和投資經(jīng)驗，對創(chuàng)業(yè)公司（尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司）的創(chuàng)立、經(jīng)營、人才選拔、企業(yè)文化、銷售、CEO與董事會的關(guān)系等方方面面，毫無保留地奉上自己的經(jīng)驗之談。這部創(chuàng)業(yè)史在作者的筆下娓娓道來，巧妙地引入了當(dāng)時的談話、發(fā)言、郵件記錄，生動有趣的描寫讓讀者如臨其境。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)書所說的都是如何做正確的事，不把事情搞砸，而本·霍洛維茨還會告訴你：當(dāng)事情已經(jīng)搞砸時，你該怎么辦。

《財富》雜志有一期的封面是本·霍洛維茨的拳擊照，手上纏著繃帶，眼中露著殺氣。他在采訪中說：“創(chuàng)業(yè)就像搏擊，不僅是因為要不停痛擊你的對手。創(chuàng)業(yè)艱辛而孤獨。需要持續(xù)不斷地集中注意力。不論你做得多好，你都必須時刻準(zhǔn)備一次又一次地出拳擊打。在搏擊中，你被打了，感到痛苦不堪，然后你坐在場邊，等腎上腺素消失后，你才真切感受到那疼痛。然后，你要再去打下一回合?！眅ndprint