小包裝牛肉微網(wǎng)銷售方案

蘇治存

目標(biāo)客戶群

針對20-40歲上班一族，有網(wǎng)購經(jīng)歷，對新事物接收比較快、生活節(jié)奏快、愛吃肉類、經(jīng)常回家做飯、最重要的就是天天需要吃盒飯的人群。

產(chǎn)品規(guī)劃

專門針對目標(biāo)群體客戶設(shè)計(jì)包裝，生產(chǎn)1-2款產(chǎn)品，設(shè)計(jì)2-4款不同數(shù)量組合。有必要找專門的設(shè)計(jì)公司來做。例如白領(lǐng)主題，目的是能夠吸引到吃盒飯的人眼球，契合他們的精神訴求，從而下訂單。

合作路徑：各大小規(guī)模的快餐公司（價(jià)格越高越好）

它們擁具有大量客戶和信息、盒飯重復(fù)消費(fèi)人群、每天面對面接觸客戶。且普遍面臨競爭壓力大、利潤低的問題，愿意合作獲得額外利潤。

具體操作手法是：

1. 將產(chǎn)品圖片加二維碼貼在盒飯上蓋或者內(nèi)蓋，因?yàn)槌燥埱氨仨毧吹綇V告。餓著肚子看到印刷精美的牛肉會(huì)很有食欲、激發(fā)購買欲望、利用吃飯的過程實(shí)現(xiàn)購買。

2. 公司制作提供印有牛肉產(chǎn)品且?guī)ФS碼廣告的飯盒或飯盒套，免費(fèi)提供給盒飯公司。不同盒飯公司用不同的二維碼，以便區(qū)分是誰的訂單。每一個(gè)合作的盒飯公司都制作一個(gè)獨(dú)立的app，雙方隨時(shí)可看到成交狀況。公司前期成本只需要帶廣告飯盒，訂單成交后再支付提成費(fèi)用。根據(jù)選擇合作的盒飯公司就能控制發(fā)貨所在區(qū)域，對后期選倉庫發(fā)貨有利。

3. 盒飯公司送出去廣告每產(chǎn)生一份訂單就可以獲n元提成。為保證合作持續(xù)性，客戶重復(fù)消費(fèi)時(shí)即使沒有通過盒飯掃也能持續(xù)獲得提成。每份訂單交易成功后都能通過app查看到并隨時(shí)可以提現(xiàn)。

4. 消費(fèi)者通過掃一掃進(jìn)入公司微網(wǎng)頁面加關(guān)注，進(jìn)入廣告產(chǎn)品的購買頁面，點(diǎn)擊購買后進(jìn)入支付頁面，首次購買需注冊會(huì)員，重復(fù)購買時(shí)即使沒有吃盒飯也能通過購買記錄來下訂單。

微網(wǎng)制作

把握兩個(gè)原則：1簡潔實(shí)用;2簡單易操作。（已經(jīng)聯(lián)系了制作公司，技術(shù)上可行）

消費(fèi)者——接到盒飯——掃一掃下訂單——訂單支付——收到牛肉

盡可能的使消費(fèi)者掃一掃二維碼就很快完成訂單，不要關(guān)注后再去選產(chǎn)品以免使人厭倦放棄操作。首次掃一掃就能得到優(yōu)惠，重復(fù)購買時(shí)從歷史訂單就能買，并且產(chǎn)生積分，積分可用于消費(fèi)。

盈利模式

消費(fèi)者利用吃飯時(shí)間方便快捷買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉牛肉產(chǎn)品、盒飯公司獲得免費(fèi)快餐盒和牛肉訂單提成、我公司用低成本獲取精準(zhǔn)客戶群體的訂單，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、盒飯公司、公司三方受益。

前期需要做：產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝、要有一定數(shù)量的現(xiàn)貨，找盒飯公司談合作并設(shè)計(jì)協(xié)議內(nèi)容、制作帶廣告的飯盒。

后期：控制產(chǎn)品質(zhì)量并備貨、接到訂單后打包發(fā)貨、結(jié)算盒飯公司的提成。

從產(chǎn)品到消費(fèi)者整個(gè)鏈條，中間僅有盒飯公司一個(gè)環(huán)節(jié)，減少了銷售過程中的很多推廣費(fèi)用，產(chǎn)品定價(jià)也將具備較高競爭力，加上目標(biāo)群體精準(zhǔn)，或?qū)⒛艽蜷_小包裝牛肉的銷量。