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    合版印刷熱”在國內(nèi)日漸升溫

    2015-10-19 08:22:58王鳳娜
    今日印刷 2015年8期
    關(guān)鍵詞:名片印刷企業(yè)

    王鳳娜

    什么是合版印刷?

    所謂合版印刷,又被稱為拼版印刷,即將不同客戶相同紙張、相同克重、相同色數(shù)、相同印量的印件組合成—個(gè)大版,充分利用膠印機(jī)有效印刷面積,形成批量和規(guī)模印刷的優(yōu)勢(shì),共同分?jǐn)傆∷⒊杀?,達(dá)到節(jié)約制版及印刷費(fèi)用的目的。

    20世紀(jì)90年代,合版印刷在港臺(tái)地區(qū)一些印刷企業(yè)的主導(dǎo)下孕育而生,開創(chuàng)了一種新的商業(yè)模式。20年后的今天,他們中的很多企業(yè)已經(jīng)成功建立了完善的合版印刷商業(yè)模式,并成為合版印刷領(lǐng)域的標(biāo)桿,吸引大批內(nèi)地印刷企業(yè)紛紛前往參觀學(xué)習(xí)。尤其近年來,這種“合版印刷熱”在中國印刷市場(chǎng)日漸升溫,甚至已經(jīng)摸索出一條漸成規(guī)模的發(fā)展之路。

    “誰”開啟了合版印刷之路?

    在臺(tái)灣和香港地區(qū),臺(tái)灣的健豪印刷事業(yè)股份有限公司、卡之屋網(wǎng)絡(luò)科技印刷有限公司、家里蹲創(chuàng)意印刷股份有限公司、白紗科技印刷股份有限公司和彩之坊科技股份有限公司,以及香港的環(huán)球印刷器材有限公司、保諾時(shí)網(wǎng)絡(luò)印刷有限公司等企業(yè)先后開啟了合版印刷之路,可謂國內(nèi)合版印刷的先行者。

    健豪印刷事業(yè)股份有限公司在1987年率先引進(jìn)了CTP流程,成為臺(tái)灣最成功的CTP流程的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),并協(xié)助臺(tái)灣各大合版公司的出版事宜。1989年結(jié)束CTP代工全面更新計(jì)算機(jī)設(shè)備,成立了合版部門,開始涉足合版印刷。到1992年時(shí),健豪已經(jīng)擁有7臺(tái)印刷機(jī)印制合版業(yè)務(wù)。

    卡之屋網(wǎng)絡(luò)科技印刷有限公司成立于1988年(前身是創(chuàng)建于1981年的承漢印刷有限公司,主要從事設(shè)計(jì)印刷業(yè)務(wù)),從事名片印刷合版業(yè)務(wù),后來在1994年還推出“合版同業(yè)希望共榮計(jì)劃”。

    家里蹲創(chuàng)意印刷股份有限公司早在1995年就首次將電腦合版應(yīng)用于名片印刷,成立了國內(nèi)第一家以彩色名片合版為主要業(yè)務(wù)的合版印刷公司,并于1998年申請(qǐng)注冊(cè)以“家里蹲”為企業(yè)標(biāo)章,正式以企業(yè)化方式經(jīng)營合版印刷。

    白紗科技印刷股份有限公司的前身是1992年創(chuàng)立的“白紗紙品”,其于1999年正式進(jìn)入印刷業(yè),并運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)傳輸將合版業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至全省,成為合版印刷領(lǐng)域的先驅(qū),如今主營合版海報(bào)、合版名片等業(yè)務(wù)。

    彩之坊科技股份有限公司成立于2000年,是臺(tái)灣北部最大的網(wǎng)絡(luò)合版印刷廠,一直秉承“又好、又快、又便宜”的經(jīng)營理念。該公司最早以一臺(tái)海德堡四色機(jī)起步,專做名片與拼大版印刷的生意。

    香港環(huán)球印刷器材有限公司成立于1988年,是率先在香港開展合版印刷業(yè)務(wù)的先行者,是一家一站式專業(yè)網(wǎng)絡(luò)合版印刷公司。如今其門店已遍布當(dāng)?shù)?0多處商業(yè)繁華地段,并配合以成熟的網(wǎng)絡(luò)接單系統(tǒng)。

    香港保諾時(shí)網(wǎng)絡(luò)印刷有限公司于2001年由5位股東集資創(chuàng)建,目前是全香港最大的網(wǎng)絡(luò)印刷商,也是合版印刷領(lǐng)域的領(lǐng)頭企業(yè)。

    此外,隨著合版印刷在臺(tái)灣、香港等地的發(fā)展和普及,大陸地區(qū)的河南彩虹光印刷有限公司、河南盛大彩色印刷有限公司、鄭州聯(lián)合印務(wù)有限公司等也開始了合版印刷的探索之路,使得近幾年的國內(nèi)印刷市場(chǎng)出現(xiàn)了“合版印刷熱”。

    合版印刷怎樣“落地開花”?

    那么,有了港臺(tái)先行者的成功鋪路以及經(jīng)驗(yàn)借鑒,其他想進(jìn)軍合版印刷市場(chǎng)的企業(yè)如何才能做到“落地開花”呢?接下來,讓我們一起回憶并總結(jié)一下業(yè)內(nèi)人士的看法。

    “滿足少量多樣、降低成本的需求是關(guān)鍵。”

    對(duì)于內(nèi)地企業(yè)能否借鑒臺(tái)灣合版印刷企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),上海白紗紙品印刷有限公司副總經(jīng)理在談及他們推出大陸合版印刷市場(chǎng)時(shí)說:“雖然合版印刷源自臺(tái)灣,但是內(nèi)地與臺(tái)灣的發(fā)展背景存在差異,因此臺(tái)灣的合版經(jīng)驗(yàn)不一定能套用于內(nèi)地企業(yè)。合版印刷原理和模式的成功原因很簡單,即能滿足消費(fèi)者少量多樣、降低成本的需求,但目前內(nèi)地合版印刷市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)進(jìn)入非理性狀態(tài)。”

    “要有充足的業(yè)務(wù)量。”

    上海數(shù)字印刷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長潘曉東曾表示:“內(nèi)地印刷企業(yè)開展合版印刷的首要前提是整合業(yè)務(wù),將分散在各個(gè)企業(yè)的零散業(yè)務(wù)進(jìn)行整合歸類,并充分開拓合版印刷產(chǎn)品,充分發(fā)揮設(shè)備產(chǎn)能,否則做合版印刷,沒有充足業(yè)務(wù)量的話,就是空談?!?/p>

    “合版印刷的成功需七大要素。”

    海德堡中國單張紙解決方案總監(jiān)夏靖認(rèn)為:“把合適的產(chǎn)品拼到一起做即為合版,其概念其實(shí)并不新鮮,很多企業(yè)在實(shí)際生產(chǎn)中都運(yùn)用了這種方式。合版印刷要獲得成功需要七大要素:第一,要有一個(gè)有抱負(fù)、有理想、有遠(yuǎn)見、有創(chuàng)新意識(shí)和互聯(lián)網(wǎng)思維、有企業(yè)家精神的企業(yè)主或決策層;第二,要有一個(gè)在印刷及合版印刷領(lǐng)域高度專業(yè)的、對(duì)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化近乎偏執(zhí)、有強(qiáng)大執(zhí)行力并富有激情的管理團(tuán)隊(duì);第三,要有強(qiáng)大的IT基礎(chǔ),包括硬件、軟件、IT工程師及編程人員等;第四,要有強(qiáng)大的市場(chǎng)營銷能力,讓潛在的目標(biāo)客戶了解你的產(chǎn)品和服務(wù)、并能方便地找到你;第五,要有強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力,善于發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求,讓客戶獲得最好的使用體驗(yàn);第六,要有標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程及色彩管理能力,做到高效精益生產(chǎn)、單位成本最低;第七,要有協(xié)調(diào)和整合全生產(chǎn)鏈的能力,全生產(chǎn)鏈包括了營銷、接單、生產(chǎn)、物流、付款、客服等諸多環(huán)節(jié)?!?/p>

    “合版印刷有成功的前提和秘訣?!?/p>

    遼寧大族冠華印刷科技有限公司總經(jīng)理劉學(xué)智曾發(fā)表微信這樣談?wù)摵习嬗∷ⅲ骸昂习娉晒Φ那疤岚ǎ阂皇浅杀镜淖畹突?,即把成本做到洼地效?yīng),體現(xiàn)在投資成本、生產(chǎn)成本和人工成本;二是效率的最大化,這取決于設(shè)備的自動(dòng)化水平;三是軟件和平臺(tái),包括智能下單、智能結(jié)算、色彩管理、自動(dòng)化拼版以及綜合的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)化接單平臺(tái)。合版賺錢的奧秘則在于:一是增加印刷的有效產(chǎn)出,即單位時(shí)間多印活;二是盈利模式的變化,即不是簡單通過開機(jī)費(fèi)賺錢(甚至表面上賠錢),而是通過印刷的后道工序、外包、紙張和油墨差價(jià)、廢版和紙張邊角余料回收、大規(guī)模耗材低成本采購來賺錢。在洼地上產(chǎn)生看不見的隱形利潤,甚至在現(xiàn)金上保持良好流通,都是合版印刷成功的秘訣?!?

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