卡賓：逆勢增長的背后

梁瑞麗

在經(jīng)歷了過去兩年集中關(guān)店、清理庫存后，服裝行業(yè)似乎出現(xiàn)回暖跡象。在梳理國內(nèi)15家服裝企業(yè)半年業(yè)績預(yù)告發(fā)現(xiàn)，其中11家企業(yè)出現(xiàn)凈利潤同比上漲，而在去年同期該數(shù)字僅為4家。服裝行業(yè)人士將其歸功于電商渠道貢獻。

隨著電商渠道作用顯現(xiàn)，更多企業(yè)也將脫困的希望寄托于電商渠道。但也有分析人士指出，服裝企業(yè)因為害怕受到其他企業(yè)的線上沖擊而不得不加碼電商，互聯(lián)網(wǎng)布局處于被動狀態(tài)，這也導(dǎo)致服裝企業(yè)電商多有雷同，除了價格戰(zhàn)外，還未出現(xiàn)核心競爭力。

作為服裝企業(yè)主力渠道的線下實體店弊端開始更加凸顯，傳統(tǒng)渠道正在遭遇成本和消費習(xí)慣挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的營銷模式商業(yè)效率低，營銷過程緩慢，這在一定程度上增加了企業(yè)成本。

但是，也有企業(yè)走出了線上線下結(jié)合的營銷模式，并獲得利潤的大幅上漲。據(jù)設(shè)計師品牌公司卡賓服飾今年中期業(yè)績顯示，截至6月底，公司收入上漲30.7%至5.613億元，上年同期為4.294億元；凈利潤達1.492億元，較上年同期 1.131億元上漲31.9%。

如何在零售業(yè)全盤逆勢下取得逆勢增長，卡賓服飾董事會主席楊紫明表示，雖然大環(huán)境艱難，但對于Cabbeen這樣“堅持原創(chuàng)、注重用戶體驗、多渠道發(fā)展均衡”的設(shè)計師品牌來說反而是一個機會。

就在今年6月，Cabbeen卡賓服飾首間全新大零售概念旗艦店“卡賓33號館”于上海五角場萬達廣場正式開業(yè)，面積高達1013平方米的“卡賓33號館”新概念門店除攜帶集團旗下四大時裝品牌Cabbeen Lifestyle、Cabbeen Urban、Cabbeen Chic和2AM 外，還首次開設(shè)Cabbeen HOME、Chéris和Take Me Home、DONGTIAN Cabbeen東田·卡賓造型空間，總計八部分，打造一站式生活方式購物模式，成為本土品牌中首個倡導(dǎo)大零售概念的時尚服飾品牌。

雖然剛剛開業(yè)，無論客流量和交易額均超過公司預(yù)期，該概念門店將成為公司重要的業(yè)績增長引擎。特別是與中國頂級造型工作室東田造型的強強聯(lián)手，其業(yè)態(tài)上的創(chuàng)新為中國首例，也將成為新的業(yè)績增長點！

在卡賓公司CEO吳少強看來，“‘卡賓33號館的想法誕生于2年前，當(dāng)時我們已經(jīng)感覺卡賓的單品牌業(yè)務(wù)不能滿足消費者的需求，從而萌發(fā)了開辟全新零售概念店的想法。現(xiàn)在看來，這個決定是明智的?！?/p>

正是由于“卡賓33號館”這樣的線下實體以及產(chǎn)品帶來的用戶粘性，今年上半年，卡賓在線銷售暴漲翻了10倍，從上年同期的670萬增至6820萬，其中有6670萬由線上授權(quán)商通過Tmall.com、JD.com以及Vip.com創(chuàng)造。而集團自6月份將電商業(yè)務(wù)收歸自營，同時Tmall天貓旗艦店及www.cabbeen. com 也取得150萬的收入。

關(guān)于未來，楊紫明表示，下半年卡賓有希望延續(xù)強勁增長勢頭，并對未來兩三年保持高增長充滿信心。