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    百年涂料遭遇重重新考驗(yàn)

    2015-10-19 08:20:28謝忠設(shè)張建民
    化工管理 2015年13期
    關(guān)鍵詞:涂料經(jīng)銷商企業(yè)

    文/謝忠設(shè) 張建民

    百年涂料遭遇重重新考驗(yàn)

    文/謝忠設(shè) 張建民

    2015年,對于我國涂料行業(yè)來說,可謂是意義重大。因?yàn)?,這既是中國現(xiàn)代涂料工業(yè)走過百年歷史的重大時(shí)刻,也是行業(yè)首次面臨在施工狀態(tài)下VOC含量高于420克/升的涂料被征收4%消費(fèi)稅的現(xiàn)實(shí)?;仡櫺袠I(yè)百年經(jīng)歷的重大進(jìn)步,正視當(dāng)前壓力重重的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)以及重重考驗(yàn),業(yè)內(nèi)人士就此發(fā)表了看法。

    彎道超車,民企后來居上

    眾所周知,在涂料行業(yè)百年發(fā)展的版圖上,國營涂料企業(yè)曾經(jīng)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場的主力陣營,無論在質(zhì)量、技術(shù)、市場和價(jià)格上都是占據(jù)優(yōu)勢的。但到了20世紀(jì)90年代后半期,長期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的體制束縛,使國有企業(yè)的命運(yùn)成為時(shí)代的陣痛。曾經(jīng)紅火的國營涂料企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)的叢林法則面前難以適應(yīng)了。一批企業(yè)面臨銷量萎縮、利潤流失、包袱沉重、舉步維艱的局面。

    山西潞豐油漆商行經(jīng)理張斌表示,當(dāng)時(shí)的國營涂料企業(yè)由于體制僵化等各種因素,改制的改制,破產(chǎn)的破產(chǎn),而能繼續(xù)在市場上占據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)可以說基本為零。

    而就在這一時(shí)期,民營涂料企業(yè)在陸續(xù)崛起。直到現(xiàn)在,可以說我國的涂料市場已經(jīng)成為民營涂料企業(yè)的天下。

    “到2000年的時(shí)候,消費(fèi)者已經(jīng)接受民營企業(yè)的涂料品牌了,那時(shí)候很多民營企業(yè)已經(jīng)將廣告做到了各地,比如河北晨虹、金魚品牌、山東樂化、齊魯品牌等。”張斌說。

    民營涂料企業(yè)緣何能成長為市場的主角?

    山東聯(lián)迪漆業(yè)有限公司董事長戴茂珍認(rèn)為主要是兩點(diǎn)造成的:第一是當(dāng)時(shí)民營企業(yè)以高薪聘請了很多國營企業(yè)退休的技術(shù)人才,使產(chǎn)品質(zhì)量大大提升;第二是當(dāng)時(shí)在民營企業(yè)中,原材料的采購管理上更為嚴(yán)格,使得產(chǎn)品的成本大大降低,從而提高了在市場上的競爭力。

    山東魯牛漆業(yè)有限公司董事長韓明則認(rèn)為,逆水行舟不進(jìn)則退。當(dāng)時(shí)一部分國營涂料企業(yè)銷售業(yè)績出現(xiàn)下滑,最大的競爭對手其實(shí)不是別人而是企業(yè)自己。韓明說,像在20世紀(jì)80年代建廠、90年代崛起的一部分民營涂料企業(yè),一開始開發(fā)市場,其實(shí)就是投機(jī)取巧地緊跟著本省的一流國營涂料品牌后面,取得一些小額的市場,但慢慢隨著價(jià)格的優(yōu)勢,逐漸占據(jù)擴(kuò)大市場。

    而到當(dāng)前,民營企業(yè)已經(jīng)完全占據(jù)了涂料行業(yè)的主要地位,一大批民營企業(yè)脫穎而出,以嘉寶莉、美涂士、巴德士、三棵樹等為民營龍頭企業(yè),紛紛提出了自己的“百億夢”。而且這些大型民營企業(yè)更加注重以科技創(chuàng)新去攻克更高端的領(lǐng)域,比如在近年來發(fā)展迅猛的重防腐涂料領(lǐng)域中,江蘇蘭陵、浙江漁童、浙江天女、上海開林、武漢雙虎、珠江化工、西北永新、重慶三峽等民營企業(yè)脫穎而出。

    “注水”涂料,無序競爭逐漸顯現(xiàn)

    隨著中國坐穩(wěn)涂料第一消費(fèi)大國,外資企業(yè)也開始大量涌入,漸漸的曾經(jīng)充滿生命力的大量民營涂料企業(yè)的生存空間被壓縮,白熱化、無序競爭逐漸顯現(xiàn)。

    “很多人都看好中國的涂料市場,有些產(chǎn)品的技術(shù)含量也不高,于是一批小作坊也加入了進(jìn)來,質(zhì)量低下、價(jià)格低下,更有甚者開始往涂料里面兌水。比如央視等新聞媒體曝光的河北涂料生產(chǎn)加工廠為追求低成本、賺取高利潤,直接向涂料里加自來水,最高加入水量可以加到50%,僅花3元就能生產(chǎn)出1千克的涂料?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士指出。

    “很多不知名的品牌打著水性涂料的名義,實(shí)際上仍舊是油性涂料?!睒I(yè)內(nèi)人士坦言,這種加水的涂料實(shí)際上就是一種油包水的生產(chǎn)技術(shù),很不成熟。夏天高溫季節(jié)時(shí),涂料容易在高溫下?lián)]發(fā)破裂,包不住水,使得在運(yùn)輸?shù)耐局泻蛡}庫存放過程中就產(chǎn)生分水;冬天由于溫度低,導(dǎo)致水突破油結(jié)成冰,涂刷后就只能保十幾天的新鮮氣兒,過了十幾天后就褪色脫落了。

    河北東光縣晨虹油漆總經(jīng)銷文俊義指出,其實(shí)這種投機(jī)取巧的做法,無疑就等同于屠夫殺豬時(shí)向豬肉里注水一樣,是一種不道德的行為。涂料企業(yè)一開始對經(jīng)銷商隱瞞,其目的只有一個,就是為了實(shí)現(xiàn)利潤最大化,涂料里加的水越多,其利潤就會越高。

    “可以說根本沒有想到一些品牌的涂料企業(yè)也會向產(chǎn)品里面加水?!焙颖眳菢蚩h永昌五金油漆工具商店經(jīng)理張鳳治說,加水降低了涂料價(jià)格,但質(zhì)量和價(jià)格是市場制勝的兩個重要因素,缺一不可,這樣下去,注定會失掉市場和用戶。

    提價(jià)降價(jià),市場殘酷進(jìn)退兩難

    “每逢原油價(jià)格上漲,涂料價(jià)格也是跟著提價(jià),但是去年原油的價(jià)格出現(xiàn)連續(xù)下跌情況下,涂料的價(jià)格卻沒有跟著降價(jià),這就難理解了。”安陵五金油漆店銷售人員李建軍表示。許多涂料經(jīng)銷商都有同樣的質(zhì)疑。

    戴茂珍認(rèn)為,油價(jià)十幾連降,導(dǎo)致涂料生產(chǎn)用量最大的200#溶劑油出現(xiàn)40%的暴跌,其他原材料也出現(xiàn)20%左右的下跌,涂料企業(yè)的利潤應(yīng)該是上去了。而此時(shí)行業(yè)出現(xiàn)的水性涂料戰(zhàn)略,使得企業(yè)都稱研發(fā)成本高,于是降價(jià)成為泡影。接著今年對施工狀態(tài)下VOC含量高于420克/升的涂料征收4%消費(fèi)稅,更讓降價(jià)成為經(jīng)銷商的一種奢望。

    “但是對于涂料企業(yè)的利潤情況以及市場的銷售下滑態(tài)勢,醋酸涂料降價(jià)的氛圍還是比較濃厚,但是對于利潤不大的家具涂料來說,卻有提價(jià)的意向。”戴茂珍如是說。

    戴茂珍分析說,不久前,施工狀態(tài)下VOC含量高于420克/升的涂料被征收4%消費(fèi)稅消息傳出,只有5%~10%凈利的家具涂料企業(yè)對外透露不堪負(fù)重,計(jì)劃提價(jià)4%,不直接提價(jià)的話也會曲線提價(jià)。

    嘉寶莉就屬于這種情況。該公司家具漆事業(yè)部常務(wù)副總周少輝和匯龍家具漆部總監(jiān)張建飛都分別在東莞名家具展上表示,嘉寶莉漆在有條件返還的前提下漲價(jià)4%,率先為家具漆漲價(jià)捅破了窗戶紙。但如果客戶進(jìn)貨量同比增長15%,嘉寶莉便將漲價(jià)部分返還給客戶。

    業(yè)內(nèi)人士指出,這種有條件地漲價(jià),都是很多涂料企業(yè)預(yù)先制定的,只要有一家企業(yè)提價(jià),其他的涂料企業(yè)就會陸續(xù)跟進(jìn)。而面對預(yù)期的提價(jià),一些大型家具廠表示,你要提價(jià),我就換涂料品牌。

    這種情況對于低檔的醋酸涂料市場更加殘酷,很多企業(yè)的經(jīng)銷商都表示:“企業(yè)再不低于競爭對手的價(jià)格,就經(jīng)銷其他的低價(jià)品牌。產(chǎn)品的可替代性太強(qiáng),目前天天有涂料企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理前來推銷產(chǎn)品。”

    可見,提價(jià)或者降價(jià),已經(jīng)成為橫亙在涂料企業(yè)與市場之間的一把雙刃劍,如果控制的不得法,就會傷及雙方中的一方。

    終端銷售,低價(jià)串貨動了奶酪

    市場一度混亂還體現(xiàn)在終端銷售中。

    “山東涂料企業(yè)的銷售管理太亂了,企業(yè)不管產(chǎn)品銷售到哪里?只要你能夠銷售出去就行,不同經(jīng)銷區(qū)域之間經(jīng)銷商互相串貨,弄得目前涂料一沒有市場二沒有利潤。”河北吳橋縣永昌五金油漆工具商店經(jīng)理張鳳治表示。

    張鳳治說:“吳橋是屬于滄州地區(qū),自己是奔騰涂料吳橋地區(qū)的總代理,辛辛苦苦在本地開發(fā)了一定的消費(fèi)客戶群體后,臨近地區(qū)總代理開始以更低的價(jià)格向吳橋串貨。本來一桶15千克裝灰防對外賣140元錢一桶,德州串過來的同樣的灰防涂料賣到130元錢一桶,使得我們在吳橋市場無利可圖。”

    “我們泊頭也遇到這樣的情況。”泊頭奔騰涂料代理商環(huán)城五金的張亞經(jīng)理說。

    河北鹽山大宇五金油漆商城王經(jīng)理表示:“2014年銷售樂化涂料500噸,但是基本沒有利潤,原因就是樂化涂料串貨嚴(yán)重,附近山東地區(qū)的經(jīng)銷商都在這兒串貨,雙方為爭奪終端客戶紛紛打開了價(jià)格戰(zhàn)?!?/p>

    為什么涂料會出現(xiàn)這種惡性串貨行為?

    晨陽水漆山東大區(qū)經(jīng)理劉令杰說:“企業(yè)壓給經(jīng)銷商每年遞增15%的銷售任務(wù),尤其對銷售量達(dá)到300萬元以上規(guī)模的地區(qū)經(jīng)銷商,增長15%就是45萬元,如果年底完不成與公司簽訂的銷售任務(wù)就拿不到廠家4%的返利,所以每年進(jìn)入到下半年10月份,為了完成任務(wù),許多經(jīng)銷商開始大規(guī)模串貨?!?/p>

    “不僅是經(jīng)銷商在串貨,就連有的公司業(yè)務(wù)經(jīng)理也在串貨?!奔诵虏牧瞎煞萦邢薰旧系拇髤^(qū)經(jīng)理黃躍表示,每逢有些下游消費(fèi)廠家在從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處購買了產(chǎn)品后,就會以據(jù)包裝桶上的將電話打到公司客服部,公司客服部工作人員正巧如果是業(yè)務(wù)經(jīng)理的朋友的話,就會告知做業(yè)務(wù)經(jīng)理的朋友,而后業(yè)務(wù)經(jīng)理就會向改用戶進(jìn)行低價(jià)串貨,這種現(xiàn)象在山東涂料企業(yè)可以說是家常便飯。

    業(yè)內(nèi)專家指出,涂料經(jīng)銷商為了獲得非正常利潤,蓄意向自己轄區(qū)外的市場傾銷商品,惡意串貨形成不外乎5個原因:本地區(qū)市場飽和,廠商給予的優(yōu)惠政策不同,通路發(fā)展的不平衡,品牌拉力過大而通路建設(shè)沒跟上,運(yùn)輸成本不同導(dǎo)致經(jīng)銷商投機(jī)取巧。涂料企業(yè)若不盡早治理串貨,其實(shí)就是等于搬起石頭砸自己的腳。所以涂料企業(yè)必須盡早治理串貨,抓住機(jī)遇,修好內(nèi)功,打造出自家特有涂料品牌,才能在中國巨大的涂料市場中占有一席之地。

    法規(guī)嚴(yán)苛,環(huán)保節(jié)能全力提速

    2015年1月1日正式實(shí)施的《環(huán)境保護(hù)法》被號稱為“史上最嚴(yán)”的環(huán)保法,新法規(guī)的出臺和實(shí)施對各行各業(yè)帶來了深刻的影響,涂料行業(yè)更是首當(dāng)其沖。2月1日起,對施工狀態(tài)下VOC含量高于420克/升的涂料征收4%的消費(fèi)稅,該項(xiàng)政策在行業(yè)內(nèi)反響巨大;與此同時(shí),醞釀已久的向涂料下游如汽車、船舶、集裝箱、卷材、家具、鋼結(jié)構(gòu)等行業(yè)征收VOC排污費(fèi)的政策也有可能在今年下半年出臺并實(shí)施。這些政策的實(shí)施必然導(dǎo)致涂料企業(yè)大浪淘沙,升級轉(zhuǎn)型。

    “涂料企業(yè)能否開發(fā)出低碳環(huán)保產(chǎn)品,能否堅(jiān)持低碳環(huán)保的生產(chǎn)模式,不但決定著涂料企業(yè)能否積極響應(yīng)到國家號召,也決定企業(yè)能否在即將到來的市場中站穩(wěn)腳跟,更決定著涂料企業(yè)能否切實(shí)地履行一個企業(yè)應(yīng)盡的社會責(zé)任和義務(wù)。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)降低能耗,減少污染,研發(fā)環(huán)保涂料產(chǎn)品,對于涂料企業(yè)來說都是需要深思的問題。因此,很多大型涂料企業(yè),已經(jīng)在積極轉(zhuǎn)型,主打綠色涂料了。在涂料市場全面實(shí)現(xiàn)環(huán)?;慕裉欤苛掀髽I(yè)能不能實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品綠色化,就成為企業(yè)搶占市場份額的關(guān)鍵?!辈簧偻苛掀髽I(yè)已經(jīng)意識到了環(huán)保的緊迫性。

    其實(shí),國際上對水性涂料的使用比較早,在歐洲的使用率已達(dá)到80%~90%。但在國內(nèi),水性涂料的使用率還非常低,市場占有率僅有7%~8%左右,北京、上海等發(fā)達(dá)地區(qū)也不足25%。

    但業(yè)內(nèi)人士指出,隨著一系列嚴(yán)格法規(guī)的出臺,未來5年,水性涂料在我國市場的占有率或能達(dá)到30%甚至更高。回顧歐美等國家和地區(qū)的水性涂料發(fā)展歷史,政策法規(guī)在其中扮演了至關(guān)重要的角色,而今年國內(nèi)新《環(huán)保法》的出臺正在讓更多的涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型,走上水性化的道路。

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