鄧華禮：艱苦創(chuàng)業(yè)終成“黑馬”

19歲就毅然決然地離開學(xué)校，只身前往上海闖蕩的鄧華禮，只用了10年的時間，就讓自己站在了上海不銹鋼產(chǎn)業(yè)的頂端。這匹年輕的“黑馬”，2004年從江西省安義縣躍進(jìn)上海的大門，這扇向他打開的大門，讓他看清了通往成功的道路，讓他從騎著小三輪的推銷員變成了上海亦星實(shí)業(yè)有限公司的總裁，讓他從單槍匹馬的小青年變成了一個團(tuán)隊的領(lǐng)袖。

離開校園，在上海自立門戶

鄧華禮是江西省安義縣人，安義縣是全國有名的門窗產(chǎn)業(yè)基地，鄧華禮的父親從事的行業(yè)也是門窗行業(yè)，在他很小時，他的父親就背井離鄉(xiāng)去了上海打工，從事門窗加工的技術(shù)工作。當(dāng)鄧華禮一帆風(fēng)順地考入江西師范大學(xué)后，他似乎可以清楚地看到自己未來的出路——回安義當(dāng)一名體育老師。但這不是他想要的生活。于是，他在上了一年大學(xué)后，卻果斷地做了個令人大跌眼鏡的決定——離開校園，去上海創(chuàng)業(yè)。

到上海闖蕩的鄧華禮與在上海工作的父親在一起。他的父親希望他能夠子承父業(yè)，學(xué)習(xí)門窗加工技術(shù)。但是，鄧華禮堅決果斷地拒絕了父親。

鄧華禮想要做的，不是門窗加工技術(shù)，而是要走在加工企業(yè)的上游，為他們提供不銹鋼原材料。鄧華禮想，“既然決定了要創(chuàng)業(yè)，就朝著目標(biāo)走，沒什么好猶豫的。”白天，他單槍匹馬地騎著三輪車去廠家進(jìn)貨，四處跑業(yè)務(wù);晚上回家，就筋疲力盡地躺在小閣樓里，“我盼望著有一天融入這個城市，讓父母不再為我擔(dān)心。”

苦心孤詣，新銳“黑馬”一躍成名

無論風(fēng)吹日曬雨淋，都能看見年輕的鄧華禮騎著他的三輪車挨家挨戶推銷、送貨的身影。說起那段日子，如今的鄧華禮依然刻骨銘心，“記得最遠(yuǎn)的一次，我上午就載著兩百多公斤的氬氣送到一家偏遠(yuǎn)的工廠，再騎回家已經(jīng)半夜11點(diǎn)了，此時，我連晚飯都還沒吃?！?/p>

生意是跑出來的，鄧華禮就是用他的小三輪跑出了一條路。2005年，他正式注冊了上海亦星實(shí)業(yè)有限公司，因為產(chǎn)品質(zhì)量好、講信用，他的回頭客越來越多，“2004年和2005年是我生意發(fā)展壯大的黃金期，那幾年房地產(chǎn)發(fā)展迅猛，我也算是搭上了順風(fēng)車，銷售量迅速增長?！?/p>

生意有了起色，手頭開始寬裕的鄧華禮這才敢把他的小三輪換成電瓶車，公司也漸漸走上了正軌。但是，鄧華禮不安心做他的小老板，他每年都會為自己定下新的目標(biāo)。他漸漸地將客戶分級，篩選了一批中等規(guī)模的客戶，主攻大客戶。

都說同行是冤家，但鄧華禮把行業(yè)中的佼佼者作為榜樣，虛心地向他們學(xué)習(xí)，并且不停地提高自己，不斷地為自己樹立新的榜樣。他總是敢于大膽投資創(chuàng)新，擴(kuò)大規(guī)模。一邊汲取著優(yōu)秀同行的經(jīng)驗，一邊在行業(yè)領(lǐng)域里探索，年輕的鄧華禮成為上海不銹鋼行業(yè)中的“黑馬”，僅僅用了兩年的時間。

如今，上海亦星實(shí)業(yè)有限公司已發(fā)展成為一家以貿(mào)易為主體，生產(chǎn)、研發(fā)相結(jié)合的綜合性企業(yè)?？蛻羧后w遍布各領(lǐng)域，廣泛用于機(jī)械設(shè)備、包裝機(jī)械、門窗工程、不銹鋼工程。鄧華禮正用自己的實(shí)際行動力讓他的亦星成為中國不銹鋼行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

蓄水養(yǎng)魚，要做生意先做人

如今的上海亦星實(shí)業(yè)有限公司，已經(jīng)從鄧華禮的單槍匹馬發(fā)展成了擁有242名員工、匯集大批行業(yè)精英的團(tuán)隊。

當(dāng)鄧華禮開始意識到自己的知識儲備量需要提高時，他又選擇了回到學(xué)校，并一舉拿下了復(fù)旦MBA的學(xué)位。然而，在管理上，他并沒有死板地套用書本上的東西。要員工推銷產(chǎn)品，他沒有一味地催促員工撥打各商家的電話，而是給大家一個“舌尖上的任務(wù)”，每周邀請至少5名客戶到公司吃飯?！斑@樣他們每周可能至少要打50個電話，去和每一個客戶拉近關(guān)系。不同的方式，我卻得到了同樣的結(jié)果?！边@就是鄧華禮的柔性管理秘訣。

“做生意，就要先做人?！边@是鄧華禮常常掛在嘴上的一句話，對同行、對客戶都應(yīng)如此，做好了人，就是蓄好了水，我們要蓄水養(yǎng)魚。做這一行的，經(jīng)常有客戶欠賬。一次，有一位老客戶突發(fā)腦溢血，鄧華禮慷慨相助，并且安慰對方家屬說，“先看病再說，欠款慢慢還?！眴T工家里急需用錢，他都會二話不說，出手援助。

鄧華禮的心愿，是將亦星打造成百年企業(yè)。如今，成長了10年的亦星正在一步步壯大，客戶廣泛分布在江蘇、河南、天津等各個地區(qū)。同時，他的產(chǎn)品也成功打開了國際市場，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、南美洲、東南亞等地區(qū)，并擁有了一批長期合作的國外客商。然而，這么多年來，鄧華禮的管理信念未曾有絲毫改變，“誠信是基礎(chǔ)，效益是生命，發(fā)展是方向，和諧是目標(biāo)”這20個字他一直銘記于心，并身體力行。

（江西 ? 陳勇）