工商銀行湖南綏寧支行：儲蓄存款增量同業(yè)占比第一

7月10日，從工商銀行湖南綏寧支行傳來喜訊：該行上半年儲蓄存款較年初增長5736萬元，完成市分行下達(dá)任務(wù)的191%，不僅超額完成了目標(biāo)進(jìn)度任務(wù)，而且自今年以來，連續(xù)保持儲蓄存款增量同業(yè)占比第一。

今年上半年，綏寧支行一以貫之地把存款工作作為支行的“飯碗工程”和重中之重的工作來抓，落實“一把手工程”，堅持全體動員、全員動手和支行全部班子成員對存款增長任務(wù)完成情況掛鉤負(fù)責(zé)的長效抓存機(jī)制。始終把存款增長作為自己的效益工程和客戶發(fā)展工程，努力通過發(fā)展中高端優(yōu)質(zhì)客戶來穩(wěn)定和增加儲蓄存款。

一是做好存量客戶維護(hù)。抓住兩節(jié)旺季，以客戶回訪為抓手，持續(xù)開展掃街?jǐn)垜?，組織客戶經(jīng)理分街道逐戶上門拜年營銷，攬進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶，提高客戶滿意度、忠誠度和貢獻(xiàn)度，通過抓牢優(yōu)質(zhì)客戶群，挖掘存款增長潛力，夯實存款增長基礎(chǔ)。二是加大優(yōu)質(zhì)客戶拓展。該行一方面搶抓財政工資發(fā)放改革契機(jī)，積極組織開展“走出去，請進(jìn)來”旺季營銷競賽活動，通過收集存源信息，做好源頭拓展和持續(xù)開展對現(xiàn)有中高端代發(fā)工資客戶的上門營銷和維護(hù)，提高工資留存率，夯實儲蓄存款業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。三是加快代發(fā)工資業(yè)務(wù)擴(kuò)張，促進(jìn)儲蓄存款增長。該行一方面積極走訪武靖高速各標(biāo)段，使得綏寧境內(nèi)各標(biāo)段單位均在工行開立了代發(fā)工資戶；同時主動上門走訪大客戶、主動下鄉(xiāng)回籠項目拆遷款和大力挖轉(zhuǎn)他行工資戶，著力提升同業(yè)市場份額和增存能力。四是加強重點產(chǎn)品營銷，用優(yōu)勢金融產(chǎn)品穩(wěn)定儲蓄存款。該行以理財產(chǎn)品為抓手，努力做大客戶資金流，持續(xù)提升中高端客戶存款貢獻(xiàn)度，切實推動存款與理財業(yè)務(wù)的相互促進(jìn)、良性發(fā)展。上半年營銷本外幣個人理財產(chǎn)品2666萬元，代理個人保險108萬元，代理基金249萬元，實現(xiàn)個金營業(yè)總額9192萬元。