“互聯(lián)網(wǎng)+”重塑農(nóng)資生態(tài)

要說眼下最熱的詞是什么？莫過于“互聯(lián)網(wǎng)+”了。借風(fēng)起飛，各類農(nóng)資電商和依托于互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)競相萌發(fā)，或是優(yōu)化銷售渠道降低農(nóng)資價(jià)格、或是線上線下聯(lián)動(dòng)提供更高效直接的技術(shù)服務(wù)，或是植入金融、農(nóng)產(chǎn)品銷售等功能，傳統(tǒng)的農(nóng)資生態(tài)正在被互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)和顛覆。

田田圈：鑲一個(gè)種地人的圈子

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱潮下，不少農(nóng)資龍頭企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，攻城略地動(dòng)作不斷，深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司前不久重磅推出的田田圈，就在業(yè)內(nèi)引發(fā)強(qiáng)震，這個(gè)號(hào)稱要構(gòu)建“大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈”的田田圈到底是個(gè)什么圈？記者日前前往江蘇豐縣一探究竟。

1、田田圈做到了——農(nóng)資價(jià)格降20%改變舊有賒銷習(xí)慣

走進(jìn)豐縣大沙河鎮(zhèn)的一家田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)體驗(yàn)中心，記者看到，店內(nèi)統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，各類農(nóng)資分類擺放整潔有序。在這里購買農(nóng)藥都是明碼標(biāo)價(jià)、現(xiàn)款交易，電腦直接入賬。

不賒銷，農(nóng)民能不能接受？這家店的負(fù)責(zé)人李祥林起初也沒底，讓他意想不到的是，開業(yè)短短兩個(gè)多月，銷售額已經(jīng)突破80萬元，而他去年一年銷售額才30萬元。不光這家店，其他地區(qū)陸續(xù)開業(yè)的田田圈中心店都紛紛傳來銷售額翻倍提升的好消息。

這是怎樣做到的呢？豐縣田田圈綜合服務(wù)中心負(fù)責(zé)人魯艷俠告訴記者，價(jià)格低是一個(gè)重要的切入點(diǎn)。以2.5%高效氯氟氰菊酯（銳寧）為例，以前零售價(jià)在8～10元每瓶，而現(xiàn)在每瓶只要5元，其他產(chǎn)品價(jià)格也不同程度下調(diào)，平均降了20%左右。

價(jià)格能降這么多，緣于田田圈改變了以往各級(jí)代理層層加價(jià)的模式，和縣級(jí)經(jīng)銷商深度合作，雙方共同出資成立縣域綜合服務(wù)中心，加盟的零售商則變身為田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的員工，廠家、經(jīng)銷商、零售商共同把以往中間環(huán)節(jié)的差價(jià)讓利給農(nóng)民?！半m然利潤比之前降了很多，但銷售額卻有了大幅提升，總的盤子還是做大了?！濒斊G俠說。

不光價(jià)格優(yōu)惠，田田圈的會(huì)員制度也頗具吸引力：辦會(huì)員卡可免費(fèi)用新電動(dòng)噴霧器，預(yù)存3000元送智能手機(jī)、預(yù)存5000元除送手機(jī)還補(bǔ)貼利息。田田圈還提供免費(fèi)測土配方服務(wù)，每月還有技術(shù)培訓(xùn)和會(huì)員日優(yōu)惠活動(dòng)。目前，這家店已發(fā)展會(huì)員超過300個(gè)。

“以前搞賒銷，一年下來除去壞賴賬基本上等于白忙，現(xiàn)在每個(gè)月領(lǐng)工資有保險(xiǎn)，還不用壓貨，輕松省心多了?！备闪硕嗄贽r(nóng)資零售商的李祥林說。據(jù)了解，豐縣目前已成立11家田田圈中心店，7月份將增加到30家。

2、田田圈正在做——網(wǎng)羅作物達(dá)人線上線下同步服務(wù)

邵成武是大沙河鎮(zhèn)遠(yuǎn)近聞名的蘋果種植能手，每年他種的蘋果都會(huì)比別人的貴一塊多錢一斤，周邊村鎮(zhèn)的農(nóng)民都會(huì)向他請(qǐng)教種植技術(shù)?，F(xiàn)在，邵成武有了一個(gè)新身份——田田圈職業(yè)PCA。5月26日，在豐縣召開的田田圈職業(yè)PCA聯(lián)盟大會(huì)上，100多位種植達(dá)人和邵成武一樣，獲得了田田圈PCA體系的聘書。

田田圈用戶發(fā)展負(fù)責(zé)人張建鋒介紹說，在美國，PCA專指經(jīng)過政府資格認(rèn)證的植保技術(shù)專家，專門服務(wù)于大農(nóng)場主、種植基地等。田田圈引入PCA，志在把當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ姆N植能手聚集起來，打造成最接地氣、最有粘性的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

這些PCA被親切地稱為田哥、田姐，他們很重要的任務(wù)就是為農(nóng)民提供技術(shù)服務(wù)，解決農(nóng)民種植過程中的疑難問題，定期開展農(nóng)民會(huì)和觀摩會(huì)，建立示范園，推廣優(yōu)秀的農(nóng)資產(chǎn)品。農(nóng)資代購也是田哥、田姐的重要職能，但田哥、田姐更看重的是技術(shù)推廣和服務(wù)的能力，建示范園、組織農(nóng)民活動(dòng)、參加培訓(xùn)次數(shù)都會(huì)成為PCA考核的指標(biāo)。

現(xiàn)在，除了面對(duì)面指導(dǎo)和打電話交流，邵成武服務(wù)農(nóng)民又多了一種方式，在手機(jī)上打開田田圈APP，就能及時(shí)把病蟲害預(yù)報(bào)和農(nóng)事操作提醒用圖片或語音發(fā)送到網(wǎng)上，還能隨時(shí)回復(fù)別人提出的問題。

諾普信南方作物圈部長鄧裕介紹，田田圈就是要匯聚大批作物專家和種植達(dá)人，利用田田圈平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)工具線上線下為農(nóng)戶服務(wù)。未來將在全國尋找更多的作物達(dá)人和種植能手，通過一系列培訓(xùn)，更好地為廣大種植戶服務(wù)。

3、田田圈要做的——利用技術(shù)服務(wù)入口建三農(nóng)社交·服務(wù)生態(tài)圈

在每個(gè)田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)體驗(yàn)中心店，都會(huì)在醒目的位置介紹田田圈手機(jī)APP的使用，在這個(gè)平臺(tái)上，有種田經(jīng)、問專家、買農(nóng)資、來聊天、送福利等幾大板塊，用戶可以了解實(shí)時(shí)的農(nóng)業(yè)資訊和種植技術(shù)、向?qū)＜易稍儐栴}和遠(yuǎn)程診斷、選購農(nóng)資產(chǎn)品等。

這個(gè)平臺(tái)只是田田圈構(gòu)建三農(nóng)服務(wù)生態(tài)圈的載體之一。鄧裕介紹說，田田圈通過四個(gè)平臺(tái)發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)。田田圈APP為農(nóng)戶提供技術(shù)咨詢和解決方案；農(nóng)集網(wǎng)電商平臺(tái)為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的農(nóng)資產(chǎn)品；農(nóng)發(fā)貸向農(nóng)戶提供資金支持；田田券把優(yōu)惠搖到農(nóng)民手中。

在田田圈的未來規(guī)劃中，遠(yuǎn)不是一個(gè)農(nóng)資電商平臺(tái)那么簡單，而是融合了農(nóng)資供應(yīng)、信息化管理服務(wù)、金融支持的服務(wù)平臺(tái)，并立志打通農(nóng)產(chǎn)品上行體系和消費(fèi)品下行體系。

“田田圈是開放的平臺(tái)，不只做諾普信的產(chǎn)品，只要是優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品都可以引入進(jìn)來，未來還將跨出農(nóng)資領(lǐng)域，整合上游廠家資源，引入通信、日常消費(fèi)品等?！睆埥ㄤh介紹，田田圈還會(huì)將鏈接的農(nóng)戶從種到收的情況進(jìn)行數(shù)據(jù)化記錄，最終掌握農(nóng)戶種植的大數(shù)據(jù)。

諾普信副總經(jīng)理王時(shí)豪表示，田田圈就是要建一個(gè)種田人的圈子，通過優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資和植保技術(shù)服務(wù)，與農(nóng)戶建立了頻率最高、粘性最強(qiáng)的互動(dòng)關(guān)系，打造鏈接大三農(nóng)最有粘性、最有影響力的人口，最終構(gòu)建一個(gè)全方位對(duì)接農(nóng)戶產(chǎn)品、技術(shù)、金融、農(nóng)產(chǎn)品銷售等需求，讓種植更輕松、讓農(nóng)民更幸福的三農(nóng)社交·服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)瓷行業(yè)”的N種模式

云農(nóng)場

云農(nóng)場是國內(nèi)成立較早的一個(gè)網(wǎng)上農(nóng)資交易及科技服務(wù)平臺(tái)，主要為農(nóng)民提供化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)交易及測土配肥、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)場金融、鄉(xiāng)間物流、農(nóng)產(chǎn)品定制化等多種增值服務(wù)，并建立全天候在線客服體系。目前已建立200多家縣級(jí)服務(wù)中心，2萬余家村級(jí)服務(wù)站。

農(nóng)一網(wǎng)

農(nóng)藥電子商務(wù)平臺(tái)農(nóng)一網(wǎng)首創(chuàng)“縣域工作站+鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)專員+村級(jí)代購員（點(diǎn)）”的三級(jí)構(gòu)架“農(nóng)一模式”。通過發(fā)展村級(jí)代購員（點(diǎn)），幫助農(nóng)民在線下單購買、農(nóng)藥品牌推廣及產(chǎn)品知識(shí)的普及、植保信息及方案的推廣實(shí)施等，實(shí)現(xiàn)電商落地和線下服務(wù)。目前已建立工作站700余家、村級(jí)代購員（點(diǎn)）約4000人。

農(nóng)醫(yī)生

2014年11月，首創(chuàng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程診斷技術(shù)服務(wù)模式的手機(jī)APP“農(nóng)醫(yī)生”正式上線，它建立了種植戶與專家對(duì)話的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)病蟲害遠(yuǎn)程診斷的目的。作為開放共享、互動(dòng)免費(fèi)的農(nóng)技服務(wù)平臺(tái)，農(nóng)醫(yī)生上線至今已認(rèn)證專家10萬人，注冊(cè)用戶突破500萬。

蜻蜓農(nóng)腿

今年3月，江蘇克勝集團(tuán)發(fā)布了“蜻蜓農(nóng)服”農(nóng)業(yè)服務(wù)交易平臺(tái)。主要內(nèi)容包括綜合植保服務(wù)、農(nóng)資超市、錦繡農(nóng)場、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村金融、鄉(xiāng)村旅游等，目前正廣泛吸引為農(nóng)服務(wù)機(jī)構(gòu)、農(nóng)業(yè)科研院所、農(nóng)資廠商、農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)、文化創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)進(jìn)入。

點(diǎn)豆網(wǎng)

日前上線的綜合性涉農(nóng)電子商務(wù)交易平臺(tái)點(diǎn)豆網(wǎng)以PC、移動(dòng)APP、物聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)合一推廣運(yùn)營模式服務(wù)三農(nóng)，“一村一站”智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)站實(shí)現(xiàn)商品直達(dá)，通過“線上自助下單體驗(yàn)”和“線下專有直達(dá)配送”的線上線下無縫對(duì)接模式，有效降低農(nóng)資產(chǎn)品購買成本。